要克服恐懼，勇于推銷自己
我們知道，做銷售最重要的是人脈，很多時候，一定的人脈對應(yīng)著相應(yīng)的錢脈。因此，我們的銷售員除了要推銷產(chǎn)品，更多的時候要學(xué)會推銷自己。把自己推銷出去，結(jié)交更多的朋友，搞好人際關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。那么，銷售員要怎么樣有效地推銷自己呢?當(dāng)然了，首先就是要克服恐懼心理。首次結(jié)交新朋友，恐懼是很正常的，也是無可厚非的。下面是小編幫大家整理的要克服恐懼，勇于推銷自己，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
要克服恐懼，勇于推銷自己：
1、要有自信。
自信心是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。在銷售事業(yè)中，相信自己則意味著不僅僅相信自己的辦事能力，而且相信自己選擇銷售事業(yè)的正確性，相信自己的工作能夠給每一個人帶來健康、財(cái)富和事業(yè)，相信自己是把產(chǎn)品、把愛心和朋友們分享。只要樹立了這種職業(yè)的自信心與自豪感，你自然會勇敢地走向陌生人。
2、放松心情。
我們的生活中總會有些日�，嵤伦屓藷┰瓴话�，但請你千萬記住，不愉快的情緒會帶給對方不愉快的印象。因此，在和陌生人會面時。一定要拋開不順心的事，想一些讓自己高興的事，試著哼幾句喜歡的歌，踩著輕快的步伐，讓心情飛揚(yáng)起來，把一個快快樂樂的你呈現(xiàn)在別人面前。這時，你還會緊張嗎?
3、看淡得失。
與人交往時，希望馬上達(dá)到目的，往往會欲速則不達(dá)，反而因急于求成而顯得慌亂、僵硬，使自己窘態(tài)畢現(xiàn)，無法發(fā)揮應(yīng)有的實(shí)力。所以，在走近陌生人的時候，不要把第一次見面的得失看得太重，只要告訴自己，與對方建立良好的關(guān)系，爭取到再次見面的機(jī)會就夠了。這樣，你就會心平氣和、從容自若地與人交往了。
4、評估對方。
兩人初次見面時，往往很自然地在乎別人對自己的評價。但作為銷售人員，如果時時在意對方的想法，心理上就會有患得患失之感，產(chǎn)生巨大的壓力，當(dāng)然會顯得緊張無措。所以，你不如暫時忘記自己，反過來評價對方，仔細(xì)觀察對方的表情、服裝、說話神態(tài)，找到對方的弱點(diǎn)。這樣，在心理上你就能從被動變?yōu)橹鲃�，產(chǎn)生與對方平等的感受，壓迫感與恐懼感也就隨之減緩。
以上介紹的的四點(diǎn)，就是銷售員推銷自己的幾個關(guān)鍵，相信通過以上的解說，你應(yīng)該知道了如何把自己推銷給你的客戶，你的朋友了吧!人脈決定著你的錢脈，想要有著豐厚的收入來源，那就努力跟周圍的人搞好人際關(guān)系吧。這一點(diǎn)很是重要哦。
拓展延續(xù)
下面分享幾個克服心理恐懼的方法：
1、直面拒絕
認(rèn)識到被拒絕的理由，這樣可以減少恐懼，拒絕不是針對你個人，很多人在任何場合都有可能要面對被拒絕，所以，直面拒絕，找到被拒絕的原因，可以有效減少被拒絕之后的恐懼心理。
2、直面恐懼
被拒絕，然后恐懼被拒絕，這是一個無限的惡性循環(huán)。在這個循環(huán)中要直面，不要試圖逃避，因?yàn)樘颖苤粫黾涌謶�，而不能有所減少恐懼。在拒絕的過程中要用于自我激勵，建立自信心和勇氣。
3、反向評估
不要總是在意別人對你的評價，反過來，你也可以多觀察，來評價一下對方，仔細(xì)的觀察，找到對方的缺點(diǎn)，這一點(diǎn)可以讓自己有一個被自己認(rèn)可的機(jī)會，從而減少恐懼，增加自己的自信心。
4、設(shè)定想象
在銷售的過程中，要勇于相信自己可以，不要總是被恐懼所牽絆，要相信這個業(yè)務(wù)一定可以拿下�？朔謶�，還有一個好的有效的辦法，那就是在公眾場合去做演講，去做培訓(xùn)，這樣可以大大增加自己在公眾場合的曝光，來鍛煉自己的勇氣。
一、心態(tài)：銷售人員的第一要素
要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績，最重要是樹立積極向上的銷售心態(tài)，否則便是皮之不存，毛將焉附了，好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。銷售是一項(xiàng)充滿了挑戰(zhàn)性的工作，不能適時的調(diào)整心態(tài)的人永遠(yuǎn)無法勝任。問題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個客戶面前時，你所想的是剛剛遭遇的失敗，還是即將取得的勝利。銷售成功的80%來自于心態(tài)。
銷售成功的秘決：對成功真正起作用的是一個人的內(nèi)在因素，即他的思維方式，信念民，態(tài)度，自我期望等。改變外在之前應(yīng)先改變內(nèi)在，只有調(diào)整好心態(tài)，才能取得成功偉人說:要么你去駕馭生命，要么讓生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰是坐騎，方便是騎手。
二、蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的，不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績。
1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由
被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗(yàn)推銷員能力的試金石。
2、在客戶面前低三下四，過于謙卑
推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力，才能走向成功和卓越。
3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取
自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。
4、看輕別人的工作
一個營銷人員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后取得成功。
5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己
不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠(yuǎn)。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。
6、害怕同行競爭
對于推銷員來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報(bào)。 設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。 在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
7、把工作無限期地托延下去
說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動，只有遇事不托延，立即行動經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。
三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績
真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的，不是銷售技巧，而是最好的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對銷售，才能成為王牌銷售員。
1、告訴自已，成功就在下一次
即使客戶拒絕多次，也要面帶微笑地再試一次。那些成功的銷售人員并不是比別人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。請記住，那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試，直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不怕失敗的。
2、把注意力集中到你想要的業(yè)績上
一個推銷員是否成功，就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上，不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得自已想要獲得的收獲。
3、擁有強(qiáng)烈的企圖心
擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷員，不會畏懼客戶的拒絕，做事一定會全力以赴。一個不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績。業(yè)績的好壞，取決于一個銷售員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。
4、積極主動的為客戶著想
當(dāng)一個推銷員站在客戶的立場上，就比較容易抓住推銷的重點(diǎn)。能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員。不讓顧客花沒必要的錢。處處為客戶著想，不是只想著訂單，而是想著顧客的需要，這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系，才能提高你的銷售業(yè)績。
5、認(rèn)定對方就是你的客戶
不同的心態(tài)影響和決定著你的人生
6、用熱情提升你的業(yè)績
熱情在成功的推銷中所起的作用是95%而產(chǎn)品知識只占5%。熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標(biāo)前進(jìn)。只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件。熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷的方法。
四、自信是銷售成功的第一秘決
自信是銷售員嬴昨成功的保證，每一個從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德”給我一個支點(diǎn)， 我將撬動地球”的那種無比的自信，才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。
1、信心是”不可能”這一因素的解藥
自信是推銷成功的第一秘決。不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，而是你沒有信心，只要你有信心，沒有什么事是不能做到的。如果我們自信能做到，嘗試并堅(jiān)持做下去，就一定能做到，而且一定會做好。
2、當(dāng)你非�？隙ㄗ砸训漠a(chǎn)品時，就不必?fù)?dān)心他人的拒絕
銷售員在銷售過程中，無論是對公司，對產(chǎn)品，還是對自已民，一定要深具信心。你永遠(yuǎn)不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù)。只有對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，以產(chǎn)品充滿自信，才能說服別人相信自己的產(chǎn)品。
3、成功者總認(rèn)為他能獲勝
你自信能夠成功，成功的可能性就會大為增加。堅(jiān)信自已能夠成功，是取得成功的絕對條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個勝利者。如果認(rèn)定自已能成功，最后就會取得成功。
4、讓自已的外表和言語充滿自信
銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象。使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。讓自已的外表和言語充滿自信，讓人一看，就感覺到你是一個非常成功的銷售員�？蛻羰艿侥愕母腥荆矔允燮饋�。
五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我
銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，只有改變舊的思考模式，轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài)，才能激活自我，才能成就卓越。
1、把客戶當(dāng)作朋友而是不是對手
當(dāng)你把客戶當(dāng)成對手時，自然無法提供細(xì)致入微的服務(wù)，自然不會有好的結(jié)果。你是在做生意，而不是在打仗。
2、讓顧客有利益你才有利益
銷售是向客戶提供利益的工作，是以雙贏為目的的，只有讓顧客有利益，你才會有利益。推銷員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時，一定要抱著雙贏的心態(tài)，本著互惠互利的在原則行事，無形中你的.銷售業(yè)績就突飛猛進(jìn)了。
3、最完善的服務(wù)，才有最完美的結(jié)果
松下說:售前的恭維不如售后的服務(wù)，這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門。服務(wù)的好壞直接影響銷售員的銷售業(yè)績。顧客以商品或服務(wù)如不滿意，96%都不會直接向賣方抱怨，但他們會告訴10個以上親友這家公司或銷售員有多么的差勁。
4、不要過分夸張，讓客戶有真實(shí)感
銷售重在誠實(shí)，尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代，銷售員的良莠，與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān)。只有誠實(shí)才能取信與人，這是顛撲不破的真理。
5、不要把別人對你的幫助視為理所當(dāng)然，要知道感恩
感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)感情有，不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重，好感和支持。一句謝謝看似微不足道，實(shí)際上在很大程度上決定著推銷員的銷售業(yè)績。你的感恩是表示對客戶的尊重，肯定和認(rèn)可，是體現(xiàn)客戶人生價值的一種方式。一個成功的人，必定是一個會大感恩的人，一個感恩的人，必定是一個成功的人。
六、培養(yǎng)屬于自已怕信念
如果我們不是僅僅把推銷工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè)，而是把它做為一項(xiàng)事業(yè)，當(dāng)成展示自我價值的的舞臺，自動自發(fā)，全力以赴，你一定可以獲得自己所期望的成功。
1、只把自已作打工者，就永遠(yuǎn)不會全力以赴
只有把自已當(dāng)成老板，而不是打工者，你才不會產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理，工作起來才會熱情高漲，才會不滿足已取得的成績，永遠(yuǎn)全力以赴。培養(yǎng)自已對工作的熱愛之情，首先就要把自已當(dāng)成老板，而不是打工者。
2、具有老板的心態(tài)
只有知道什么是自已應(yīng)該去做的，什么是自已不該做的，站在老板的立場去思考，去行動，才有可能走上成功之路。心態(tài)決定銷售業(yè)績，惟有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活和工作快樂，才能激勵自已追求更大的成功。
3、樂于接受挑戰(zhàn)
只有不斷地挑戰(zhàn)自己，才能取得可觀的業(yè)績。拿破倫說:向自已挑戰(zhàn)，每一次你做一件事，盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好，更快，你就會傲視同儕，取得成功。要學(xué)會以積極的心態(tài)去面對，不斷向不可能的工作挑戰(zhàn)，向自我挑戰(zhàn)，在別人失敗的地方做出成績來
4、重要的只有結(jié)果
評價一個推銷員的業(yè)績的時侯，不是通過過程來評價的，而是把結(jié)果作為評價的依據(jù)。成功率并非指在與多少人面談后獲得一個客戶，而是在遭到幾次拒絕后，顧客終于同意和你簽單。結(jié)果是重要的，但并不表明過程就可忽視。對于一個推銷員來說，追求結(jié)果只是一種心態(tài)，一個行動指南，它并不能代替過程。
5、擁有夢想
要想成功，就必須設(shè)立自已的目標(biāo)，用夢想去激勵自已。成功永遠(yuǎn)是屬于那些擁有夢想并敢于夢想的人。
6、學(xué)會贊美自已
推銷員就要學(xué)會自我激勵，自已給自己鼓掌，自已贊美自己，這樣才能保持良好的心態(tài)，自信，堅(jiān)強(qiáng)地面對一切挑戰(zhàn)。自我贊美往往能給你帶來歡樂和信心，信心增強(qiáng)了，又會激勵你獲得更大的成功。能贊美自已，能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者，因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn)，自強(qiáng)不息。
七、勇于行動，銷售業(yè)績倍增的技巧
勇于行動的積極心態(tài)，會比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多，它容易使你的銷售業(yè)績提升，當(dāng)你下定決心，不再把時間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時，你就已經(jīng)朝著自已的成功目標(biāo)邁出了重要的一步。
1、停止無限期的準(zhǔn)備工作
做銷售工作，最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作，而不去采取實(shí)際行動。沒有一件事是絕對完美或接近完美的，等到所有的條件都完美才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，永遠(yuǎn)不可能有開始。
2、設(shè)立明確的業(yè)績完成期限
作為一名推銷員，要想提高自已的銷售業(yè)績，完成預(yù)定目標(biāo)，就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃，設(shè)立明確的完成期限。要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標(biāo)，就要事先做好計(jì)劃，并按計(jì)劃督促自已的行動。別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績與你無緣，只要你敢于說出自已的目標(biāo)，敢于給自己設(shè)定一個期限，敢于立即行動去執(zhí)行計(jì)劃。
3、帶著美好的愿景出發(fā)
成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便有怎樣的成功，只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實(shí)。變成一個嶄新的人，去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績就這么簡單。一個成功的銷售員一定是勇于行動，帶著美好愿景走上推銷之路的。
4、即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈
堅(jiān)持不懈地付出努力，是推銷員取得良好業(yè)績的不下法門。只有堅(jiān)持不懈，永不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。卓越的銷售業(yè)績并不難獲得，只要你能堅(jiān)持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷售員。
八、擁有不斷成長的熱情
人們往往擁有自己都難以估計(jì)的巨大潛能，如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。
1、不可不知的皮革馬利翁效應(yīng)
一個人只有渴望成功，擁有強(qiáng)烈的成長欲望，并且執(zhí)著地努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。成功永遠(yuǎn)屬于那些相信夢想，渴望成功的人，只有懷著強(qiáng)烈的欲望，一個人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終使皮革馬利翁效應(yīng)在自已身上實(shí)現(xiàn)。
2、給自已正面的期許
一個人只給予自已正面的期許，才能改變工作中，事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見光明的事業(yè)等等。憑借著高度的樂觀，自信，上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。自我提升，自我激勵于對每個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。
3、超越自我設(shè)限
一個推銷員，不要為自已設(shè)限，要得住壓力和打擊，跳蚤式的推銷員肯定會失敗的。超越自已，別光想著自己的能力太小，要想自己大得很，什么都能做，然后立即行動，只要你這么去想，這么去做了，你就會發(fā)現(xiàn)自已的能力遠(yuǎn)超過自己所想的。
4、沒有完美的時侯
推銷員的發(fā)展是沒有盡頭的。如果每一個人做第一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自已的成就，最終獲得成功
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