非理性定律：從感情入手智取他人內心堡壘

　　人是感性的動物，無論多么理性的人，在內心都有一處柔軟。任何先進的科學儀器也無法滲透到情感的領域，多理性的人當他判斷一件事的時候，也會受到他的好惡、情緒和是非觀念的影響。

　　當“以理服人”行不通的時候，“以情動人”也不失為一個好方法。從感情入手是攻取他人內心堡壘的一個好方法。心理學的奧妙在于“攻心”，“心”，正是一個人最感性的地方，當你喜歡一個人的時候，他做的是無論多么微不足道，你都能夠找出其動人之處;當你對一個人冷漠或者討厭的時候，無論他付出了多少，你都會無動于衷，甚至視若無睹。

　　每個人的內心都是如此，會用自己的好惡去評判一切，即使非常理性的人也不能不受到情感的影響。想要成功就要熟知人心，熟悉人的心理變化、情感好惡和直覺、幻覺、下意識、靈感等等。人們常常憑著直覺去判斷和做事，尤其在來不及仔細思索的情況下更容易如此，如果能夠在關鍵時刻憑著情感去打動他人，將會比“以理服人”有更好的效果。

　　三分天下之后，曹操想確立他其中的一個兒子為太子，群臣都以為曹植和曹彰有更大的機會，因為曹植善文、素有謀略;而曹彰擅長帶兵，曹丕則一無所長。楊修站在曹植的身后，常常教給他一些謀略甚至治國之道來回答父親的考察;賈詡則站在曹丕的身后，教給他“愿將軍放大度量，做儒生應做的事，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，謹守人子的本份，如此而已。”

　　一次曹操生病，借機考察二人的應對之策，曹植在楊修幫助之下，洋洋灑灑寫了一篇治國之道。曹丕卻在謀臣的建議之下，一言不發(fā)只是在病榻前痛哭流涕，表明自己對太子的位子并不在意，而只是為父親的身體擔心，希望父親保重，并為父親不在后國家靠誰來治理而痛哭。一席話說得曹操一生嘆息，想到此子對自己的孝心和政治遠見，終于舍棄了才略更勝一籌的曹植，而立了曹丕為太子。試想如果曹丕不是“以情動人”，而是像曹植一樣用自己的經略來吸引曹操的注意，姑且不論誰更有雄才偉略，只是相較就已經占了下乘，他的機會是不大的。

　　在與人交往中，我們常常會犯“強辯”的毛病，非要與人一爭長短對錯，想以自己的理由來說服別人，卻常常被別人的理由打敗。人既然是非理性的動物，那么，從感情入手攻占別人的內心堡壘似乎更加容易。

　　和對方建立良好的關系，讓他對你產生好感，那么無論是求對方做事還是說服對方，就有了一份面子;做事能夠引起對方的感動，就多了一份勝算;能夠化解對方的對立和敵意，就能夠讓對方平靜下來，更理智地處理事情。

　　年輕的史文琴開著一家小的公關公司，她希望張老板能夠把公司的公關任務交給自己，但多次說服都沒有效果，因為張老板不放心這家不起眼的小公司，害怕冒得罪客戶的風險。史文琴花費了無數(shù)心思終于了解到張老板的生日原來就在不久后的某一天，于是提前向他預約那天來談事情，結果張老板一來就看到處處擺滿了花籃和氣球，桌上擺著蛋糕和香檳，自己的太太和公司的高級員工都被邀請來參加生日宴會。而因為忙碌忘記了自己生日的張老板，立即被這一霎那的景象感動了，豎起拇指對史文琴說“沒想到小丫頭還真有一套”而通過這件事也看清了史文琴的手腕，于是放心地把公司的公關業(yè)務都交給了史文琴打理。

　　當原則、理論、是非對錯、理由、利益、律法這一切理性的東西都失效的時候，不妨從感情入手來打動對方，能夠讓對方感動或愉悅，你的勝算就大了不止一籌。很多通過他們本人做不到的事情，往往能夠通過從他們的家人、朋友身上下功夫，反而能夠達到目的，這也是利用了人的非理性因素。

　　無論什么人，只要對你產生了好感，那么即使他在這一次拒絕你，也會在下一次彌補你，他人的好惡，或多或少決定著你的社交、成功之路是否順利，一定要讓更多人對你產生好感，愿意幫助你，你才可能有更大的成就。

　　定律應用小技巧技巧：

　　1.不要試圖與人爭辯，是非對錯沒有他人的好感來得重要。

　　2.以理服人行不通的時候，學會從對方或者他身邊的人入手，以情動人，更能夠打動人心。

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