凈水器如何銷售
凈水器如何銷售一：
純水機(jī)上市以來(lái)，企業(yè)制定的終端零售價(jià)每臺(tái)不到3000元，以蘇南地區(qū)的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題。但是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傳統(tǒng)飲水機(jī)首次購(gòu)入價(jià)格非常低，家用純水機(jī)的價(jià)格是普通飲水機(jī)的幾倍甚至十幾倍。
而之前企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品訴求時(shí)，只是單純宣傳產(chǎn)品凈化的功能，缺少了與消費(fèi)者的利益關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者感知不到產(chǎn)品的價(jià)值所在，沒(méi)有強(qiáng)烈的利益驅(qū)使，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買一個(gè)價(jià)格高得多的產(chǎn)品。
純水機(jī)如何銷售 純水機(jī)市場(chǎng)如何 面對(duì)這種情況，我們首先要做的是細(xì)分消費(fèi)者，確立目標(biāo)市場(chǎng)。在幾乎被飲水機(jī)一統(tǒng)天下的市場(chǎng)上，純水機(jī)的市場(chǎng)在哪里?
抽樣調(diào)研中，愿意使用純水機(jī)的比例達(dá)59%，而且86%年齡處于55歲以下，收入和學(xué)歷都較高。而對(duì)價(jià)格的接受程度中，越高的心理承受價(jià)格相對(duì)的學(xué)歷、收入也越高，而這一人群的年齡為30歲～45歲。
可以看出，純水機(jī)的目標(biāo)客戶群生活品位較高，更加注重產(chǎn)品所能帶來(lái)的價(jià)值以及品質(zhì)的優(yōu)良和穩(wěn)定性。這需要我們把純水機(jī)與飲水機(jī)進(jìn)一步區(qū)隔，提煉足以打動(dòng)人心的.賣點(diǎn)。
凈水器，純水機(jī)如何銷售 另外，凈水器知識(shí)普及了，飲水與健康的知識(shí)家喻戶曉了，老百姓對(duì)凈水器的認(rèn)知度大大提高了，并且不再被那些虛假?gòu)V告虛假宣傳所忽悠了;還要使得各類凈水器及凈水器零部件、原材料的標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施。主要零部件按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并可通用及互換。通用的、尺寸已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的各種濾芯在商場(chǎng)、超市、凈水器專賣店有賣，用戶換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷凈水器維修點(diǎn)遍布各地，不再出現(xiàn)維修難、維修貴、找配件難的現(xiàn)象;有若干個(gè)凈水器企業(yè)做大做強(qiáng)，某幾個(gè)品牌凈水器獲得社會(huì)和消費(fèi)者的公認(rèn);另有一批為大型凈水器企業(yè)專做配套的、很專業(yè)的原材料、零部件生產(chǎn)廠;政府部門的監(jiān)管從目前的"審批準(zhǔn)入制"為主，發(fā)展到以市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)為主。
凈水器如何銷售二：
1、經(jīng)銷商銷售
生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、ying銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國(guó)范圍(或局部范圍)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2、zhi銷
zhi銷是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程。
3、hui銷
一種經(jīng)典的hui銷模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木?委會(huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
4、wang銷(網(wǎng)絡(luò)銷售)
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的ying銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買了凈水器。
5、zhan銷
zhan銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也tui銷部分產(chǎn)品。
6、電視銷售
電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。
7、廣告銷售
廣告本身是cu銷的一種手段，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。
8、對(duì)外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)-關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的ying銷模式。
12、體驗(yàn)ying銷
體驗(yàn)ying銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶經(jīng)理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。
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