如何銷售服裝

時(shí)間：2020-11-04 10:17:01 銷售心理學(xué) 我要投稿

如何銷售服裝

　　如何銷售服裝一：

如何銷售服裝

　　作為一個(gè)專門銷售服裝的人員，就必須要具有一定的審美水準(zhǔn)，了解當(dāng)下流行的趨勢(shì)，這樣才能夠抓住時(shí)尚的脈搏，而不至于眼光很out。

　　除了有內(nèi)涵，外在也要注意。像一些大商場(chǎng)或?qū)Ｙu店的銷售員一般都有統(tǒng)一的服裝，就不多說了。但是作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的銷售員，穿著自由，就一定要把自己對(duì)于服裝的領(lǐng)悟體現(xiàn)出來，最直觀的'就是自己的衣服搭配是否合適、得體。如果自己穿得不倫不類，估計(jì)顧客對(duì)銷售員的眼光也會(huì)產(chǎn)生懷疑，基本也就不怎么會(huì)光顧了。

　　對(duì)待顧客一定要發(fā)自內(nèi)心的熱情，要把為顧客推銷服飾當(dāng)成是一件充滿藝術(shù)氣息的事來對(duì)待。

　　在銷售的同時(shí)，要做好款式、型號(hào)的銷量記錄，這樣才能夠知道哪件衣服比較暢銷，哪個(gè)型號(hào)的人群比較多，這樣在下次進(jìn)貨時(shí)就可以有的放矢。

　　顧客在試穿衣服的時(shí)候，如果詢問銷售員意見，那么銷售員可以出有建設(shè)性的意見，不要吝惜贊美的詞語，但是絕對(duì)不能說“這件你穿不好看”這種很直接的話，哪怕是事實(shí)，銷售員也應(yīng)該換種說法，像是“你的氣質(zhì)比較甜美，但是這件衣服可能會(huì)比較老氣。不如試試看這一件?”當(dāng)然，如果顧客堅(jiān)持自己的選擇，銷售員也一定不要再提意見，尊重顧客的決定就好。

　　如何銷售服裝二：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

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