玉石的銷售方法

　　玉石的銷售方法一：

　　先學會辨別玉器然后銷售各類玉器。怎樣辨別是個關鍵。銷售玉器主要是人品問題和環(huán)境問題，但是認識玉器還是重點，你不懂的話怎樣做銷售呢?我先簡單的告訴你一些辨別知識希望對你有幫助。

　　常見的假玉有塑膠、著色玻璃、云石(大理石)、電色假玉以玉粉和水晶加鹽水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鑒別的手段也有所不同。

　　塑膠的質地比玉石輕，硬度差，一般還容易辨認。

　　著色玻璃也容易區(qū)別。只要拿到燈光或陽光下檢查，就會看見玻璃里面有不少氣泡。

　　比較難辨的是電色假玉，經(jīng)過電鍍，給劣質玉鍍上一層美麗的翠綠色外表，很容易誤以為是真玉。這時就需要仔細觀察，如果上面有一些綠中帶藍的小裂紋，就是假玉。因為電鍍時會留下裂紋，行家稱為“蜘蛛爪”。也有人說，將電色假玉放置熱油中，電鍍色就會消退，還其本來面目。 以玉粉、水晶加鹽水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鑒定方法很簡單，即它們的比重不同。天然玉比重3.3-3.4，而人造合成玉比重僅2.8。用手掂掂輕重，或用天平稱量即可辨別真假。 用硝子仿制的玉器，看去比玉還潔白瑩潤。古人說：“玉賽硝，必定高。”就是，白玉要象硝子那樣，才算是高級的。可見，硝子和玉難以分辨。然而真假終究是不同的。就顏色來說，白玉的白色中常常泛青，純白者極少，硝子則是勻凈潔白的`純白色。就玉性來說，玉溫潤細膩，如脂如膏，硝子雖也溫潤，瑩潤之中卻難免有賊光。白玉是天然產(chǎn)物，體質很難全部均勻一致，內(nèi)中玉筋、玉花等。硝子為人工所制，則無上述表象。白玉質地堅實，無氣泡可尋。硝子加工再好，常有氣泡、氣眼外露。弄清這幾條，就不會把硝子制品當成玉器了。

　　玉石的銷售方法二：

　　工欲善其事，必先利其器，一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

　　由于公司的新入職的員工比較多，缺乏玉器銷售的相關知識，結合公司實際情況，公司特邀山東浙商文化傳播有限公司高級實戰(zhàn)營銷培訓師侯典信講師，對員工進行《成功銷售玉器的方法與技巧》的培訓，通過系統(tǒng)全面的知識培訓，增加銷售人員的內(nèi)涵，便于顧客交流，以取得顧客的信任度，讓公司的每一個人都成為合格的銷售員。

　　一、 做好售前各項準備

　　二、 禮貌招呼客戶光臨

　　三、 與顧客做初步溝通

　　四、 探尋顧客購買動機

　　五、 有效塑造產(chǎn)品價值

　　六、 消除顧客購買障礙

　　七、 幫助顧客最后成交

　　侯講師在講座中采用了理論和實例相結合的方法，全面涉及了儀表打扮、眼神手勢、服務禮貌等各個方面，并強調(diào)銷售人員務必形成“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”的營銷理念和營銷觀點。同時，他以分析促銷與推銷的區(qū)別為出發(fā)點，傳授了各種實用的實戰(zhàn)營銷手段。培訓過程中，銷售人員都表現(xiàn)積極，以提問的方式主動與講師互動，全面得到了提高，讓天澤玉佛園的銷售更上一個臺階。

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