眼鏡銷售方法

　　眼鏡銷售方法一：

　　眼鏡店開起來了，我們要如何去推廣，如何去銷售，讓更多的人了解我們的店面，購買我們的產(chǎn)品，這里，就講講我們應該如何去推廣眼鏡店。

　　首先，我們應該為自己的眼鏡店確定一個口號，并以此為傳播核心，營造出配鏡首選的競爭態(tài)勢，確立品牌，在消費者關注的質(zhì)量、價格、配鏡實力、專業(yè)度、服務等方面去確立眼鏡店的優(yōu)勢。

　　1、軟硬兼施：用心打動顧客，用行動贏得顧客

　　推是一種硬手段，要強有力，拉是一種軟手段，要溫馨和具有說服力，如同對消費者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推廣的前期，基本以推的戰(zhàn)略為主，強調(diào)專業(yè)、規(guī)模、專家服務等，目標是重點樹立品牌形象，增加信任度。

　　在品牌形象建立以后后期以拉的戰(zhàn)略為主，建立消費者的偏好，增加吸引力。在發(fā)展不同階段要采取不同的方式，一味地強調(diào)推或拉而不考慮公司發(fā)展階段只會錯失良機。

　　總之，消費者永遠是第一位的，做好客戶服務工作是重中之重，用心打動顧客。

　　2、整合傳播：有效率、有效果、形成競爭優(yōu)勢

　　充分挖掘資源，對品牌進行包裝，圍繞消費者配眼鏡關心的問題，提煉出你的優(yōu)勢。充分利用各類媒體，整合傳播，在當?shù)厝讼矚g看的報紙電視等媒體上進行有效投放。

　　各大報紙均有自己的廣告專版，長期閱讀該報的讀者已經(jīng)熟悉了各個版面的`安排，他們會忽略廣告版面而讀其它版。由于習慣使然，雖然該報的發(fā)行量和受眾較多，但廣告專版往往得不到讀者足夠的重視。所以在投放廣告時，最理想的版面應該是所在地區(qū)新聞或要聞版，讀者對本地區(qū)的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時會不約而同地看到商家的廣告。

　　投放網(wǎng)絡推廣的投入產(chǎn)出較高，應統(tǒng)計分析消費者在網(wǎng)上搜索時提交的關鍵字有效進行百度、谷歌等的推廣。

　　3、差別對待：有效地面推廣，發(fā)掘區(qū)域消費能力

　　距離中心城區(qū)較遠的門店，應鎖定所在區(qū)域的客戶群，消費者的年齡偏大，這跟所在區(qū)域的居民消費能力和層次不無關系，在推廣的時候應該重點鎖定這些客戶群，周邊市場的客戶源、社區(qū)居民、學校都是潛在消費群體。

　　市中心鎖定偏高端的客戶，白領、高校學生、周邊社區(qū)。在附近爭取戶外廣告支持，參加社區(qū)各類主題活動，公益活動，使更多的人知道。

　　4、主題分明：樹立獨特的品牌形象，打造強勢品牌

　　“少即是多”，眼鏡店的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重了，很難找出一個“羨煞眾盤”的獨有賣點。圍繞一個主題展開，專業(yè)、誠信。每次促銷推廣只著重訴求一個賣點，圍繞這一點展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力。

　　眼鏡銷售方法二：

　　眼鏡行業(yè)市場熱點的不斷攀升，眼鏡行業(yè)的銷售隊伍也不斷的壯大，競爭也就相對的日趨激烈，此時銷售眼鏡的技巧就越來越受到廠商等管理者的重視，對于銷售人員的業(yè)務培訓，提高銷售能力就成了廠商的日常話題。那么銷售眼鏡的技巧都有哪些呢?

　　想要把眼鏡銷售出去，得有人對你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動消費者，你就得從消費者的角度去展開銷售行為，因此，我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡，關鍵就是找準銷售對象的消費心理。

　　顧客選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如：購買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個性;購買宇宙片是因為它的輕巧和堅固;購買漸進片是為了便利和美

　　觀等等。在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下流程，總結(jié)提煉出消費者可接受的銷售賣點，整理成推銷時的常用語，并反復練習，不斷改進提高。

　　1、從多個特征要素中選擇有效果的項目

　　加強主題、所突出的賣點不超過三個，提供正面展示或負面不良暗示，圍繞該賣點用事實來清晰闡述。案例：宇宙片的三個賣點：輕、抗沖擊、防紫外線。

　　2、考慮具體的說明方法

　　在表達商品賣點時，從消費者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費心理，選擇不同的說明方法。案例：顧客原來配戴玻璃鏡片，就應該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。

　　3、利用演示道具體驗銷售

　　創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習慣一致，將商品及其科技的體驗嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬里路漸進片：利用漸進片試戴架讓顧客體驗漸進片的好處。

　　4、試行、完成推介過程

　　可以在營業(yè)員之間進行試行試驗。

　　5、輕松自如地靈活運用

　　做到熟能生巧。

　　消費者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由，因此，在銷售眼鏡的時候，要找出消費者最在意的賣點，傳達給消費者。

　　消費者在意的一般有以下幾點：

　　卓越的品質(zhì)

　　顯著的功效

　　著名的品牌

　　優(yōu)越的性價比

　　商品的特殊利益

　　完善的售后服務

　　消費者真正購買的其實是眼鏡帶給消費者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準確的找到消費者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費者傳達這種信息，成交也就不遠了。

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