地攤銷售方法與技巧

時間：2023-03-09 07:22:36 銷售心理學我要投稿

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地攤銷售方法與技巧

　　現(xiàn)在擺地攤火了，想擺地攤的都去擺地攤了，用擺地攤賺點零花錢，但是不是人人擺地攤都可以賺錢，今年剛擺地攤的新手有時候就手足無措的，不知道該咋辦，有時候他們就在想為什么自己的攤位沒有別人的火，為什么自己就不賺錢，今天朵姐帶著擺地攤小白必備的銷售技巧來了，快來看看吧。

地攤銷售方法與技巧

　　地攤銷售方法與技巧1

　　放下面子

　　放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風雨才能見彩虹。

　　選擇好的商品

　　好的商品更容易銷售�？梢暂p松實現(xiàn)業(yè)績倍翻。冬季邦戴維襪子適合擺攤者，襪子老少皆宜，邦戴維襪子價格合理，質量杠杠的。

　　注意形象

　　擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。邦戴維襪子一定要擺整齊，如果有灰層及時擦掉。

　　及時有效的捕捉商機

　　在得知這里要統(tǒng)一規(guī)劃的.時候，就通過熟人第一時間拿到攤位，前期吃下好幾個攤位，在轉租給其他人，賺取中間差價。通過判斷分析，第一時間拿下多個攤位，利用時間差輕松賺取中間的差價。

　　選擇好的時間段

　　節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。

　　注意衛(wèi)生

　　注意個人衛(wèi)生，服裝整潔，把攤位整理干凈整齊。

　　地攤銷售方法與技巧2

　　擺地攤銷售技巧：選擇廉價實用質量較好的用品

　　畢竟是擺地攤，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，擺地攤做生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產(chǎn)品。

　　擺地攤銷售技巧：選擇好的時間段

　　節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是擺地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。

　　為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;

　　擺地攤銷售技巧：選擇好的切入點

　　找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);

　　擺地攤銷售技巧：擺地攤銷售講究的就是討價還價的藝術

　　要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

　　擺地攤銷售技巧：注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。擺地攤的技巧，你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!

　　擺地攤銷售技巧：注意形象

　　擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗總結(本人擺過4年地攤，這個是自己寫的，不是轉的) 聽了我的這個經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

　　第二：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

　　第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。

　　第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

　　把價格一步降到位，根據(jù)大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格�；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的'心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

　　第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨�？偸桥逻M多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!

　　地攤銷售方法與技巧3

　　1.位置。

　　地攤位置一定要選在人流量大的地方，可以在十字路口處，或者大商場的入口處。雖然是擺地攤也盡量在同一個位置，方便老客戶找到你。

　　2.價格定位

　　根據(jù)你所擺攤的地區(qū)人們的消費能力，給自己的飾品價格定位，看看在哪個價格范圍內(nèi)容易被當?shù)厝巳航邮堋?/p>

　　3.人群定位

　　給自己的飾品的消費群體定位，比如10歲以下的，10-20歲的，20-30歲的，30以上的等等，平時注意來你攤位買飾品的都是哪個年齡段的，然后以這個年齡段的產(chǎn)品為主，其他的可以稍帶著賣。

　　4.銷售技巧

　　位置、價格、人群定位好了，下面就是具體銷售的事情了，銷售需要一定的`技巧。

　　女士賣飾品的話，你可以把自己攤位上好的飾品自己配戴上，比如發(fā)卡、頭花之類的，別人看到你戴著好看，就會去買，你根本就不用去推銷，因為你就是很好的廣告代言人。

　　如果是男士來賣的話，就需要一定的口才了，需要向買主推薦，或者讓自己的女朋友來代言。然后，由一件飾品繼續(xù)推薦其它相關的飾品，產(chǎn)生關聯(lián)購買。

　　5.季節(jié)性

　　飾品的季節(jié)性比較強，賣飾品一定要了解什么季節(jié)適合賣什么樣的飾品。夏季是飾品的旺季，尤其是發(fā)卡之類的頭飾，秋冬季就是保暖之類的了，手套、襪子、鞋墊什么的。

　　地攤銷售方法與技巧4

　　一、地攤襪子實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗和進貨技巧

　　擺地攤襪子雖然很不起眼，但是很多人都是靠擺地攤賣襪子賺取第一桶金才發(fā)家的。我們經(jīng)常在大街小巷看到形形色色擺地攤的人們。不要小瞧他們，也許你一個月賺的錢還不如他們一個星期擺地攤賺的錢。這個油水可多著呢。像這樣靠擺地攤為生的人很多，沒錯他們就是職業(yè)擺地攤賣襪子的。也有不少業(yè)余的，我就是其中一個。之所以有人賺的多，有人賺的少，完全取決于擺地攤銷售技巧。

　　銷售技巧一：選擇人流量大的地方。這也是想生意好最重要的秘訣，人流量越大，來看的人就越多，轉化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊!賺的多少與人流量成正比。

　　銷售技巧二：裝扮成專業(yè)地攤人。想別人來光顧你，首先讓別人看到你確實是個地毯專業(yè)戶。而不是讓別人感覺你不像賣東西的。這就是人人都希望專業(yè)的人來服務自己。擺地攤也一樣，這就是所謂的“門面”。

　　銷售技巧三：選好位置。這個是重點，選的位置一來要讓別人方便過來看，二來是個整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過來買，而且還是垃圾堆旁邊。選錯了位置你東西再好再便宜，也不會有人光顧的。

　　銷售技巧四：把賣點寫出來掛在地毯旁邊。要想讓別人大老遠就知道你賣什么東西，就要靠賣點招牌了。而且還不用你自己去叫喊，一來累，二來容易招來城管。別人買的時候也不用多費口舌，直接收錢就可以啦。

　　銷售技巧五：始終保持微笑。人們都說愛笑的人運氣不會差。擺地攤也是，別人也許對你的.東西不太感興趣，買不買都可以。但是如果你一直笑咪-咪的介紹說話。別人不買也會不好意思的。

　　銷售技巧六：會吹噓自己的東西。要想把路過你地毯的人說服購買你的東西，伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家了解一下自己東西，再用華麗的辭藻包裝一下，多練練。在別人詢問的時候要把東西說的天花亂墜有購買欲，那么你就成功啦。

　　銷售技巧七：討好城管。選好地攤位置是擺地攤的開始，而遇到城管就是你擺地攤的結束。怎么和城管處理好關系是每個地攤人都很苦惱的。這里我要說一下，城管來一定要嬉皮笑臉的說，裝根煙，而且要馬上就走給城管面子，這樣來來往往幾次就熟啦。我就是這么過來的。

　　地攤賣盒裝襪子成本多少?如何擺貨吸引人?實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗和進貨技巧

　　二、地攤貨襪子成本說明

　　制造地攤襪子的成本加上人工費用，機器費用等利潤能在多少?生產(chǎn)襪子地方很多，但是關于如何加工生產(chǎn)這些襪子的材料可是一個細心的話。在材料上能省下來，襪子的利潤就能大一些。如何來制造襪子，襪子生產(chǎn)出來是一只一只的，每臺機器生產(chǎn)一天在3000多雙的也是一天24小時不停的在生產(chǎn)，襪子制造襪子出來也是沒有定型過的，如何定型這個是送去大的定型房去做一個半成品的動作，然后基本流程就結束了。制造襪子出來的襪子再進行包裝，這樣一個完整的襪子就可以入市場了。

　　地攤銷售方法與技巧5

　　一、找到推銷對象:

　　1.年輕男女一起在地攤買東西,無論是男的要還是女的要,推銷對象是女的。

　　2.中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷。

　　3,大人小孩一起在地攤買東西,如果是小孩要向小孩推銷,大人要向女人推銷。

　　4.當2人或3人在地攤前買東西,要的人征求別人的意見,向這個人推銷,不要向要的人推銷。

　　5.最好賣東西的人是單身的,幾個人一起來的。如果只是其中一人要買很難賣出去,因為人多嘴雜.幾個人一起來都要買,這是大好事,你得勁力推銷.

　　二、判斷客戶類型:

　　1、沖動型:

　　特征:語速快、說話聲音大、對喜歡的商品馬上買。

　　對應:打鐵趁熱、夸贊顧客,促使顧客趁早購買。

　　2、經(jīng)濟型:

　　特征:經(jīng)濟型顧客最關心價格,進店會先看中檔商品,會仔細看價格、作對比。

　　應對:耐心給顧客作比較,從實用的角度給顧客分析,贈送小禮品。

　　3、引導型:

　　特征:此類顧客主觀性不強,不定性大。

　　應對:給顧客講述產(chǎn)品功能等,為顧客做量身定制推薦商品,引導其購買。

　　4、主觀型:

　　特征:走路腰板很直、神情傲然的顧客主觀性很強,不喜歡聽介紹。

　　應對:對這種顧客,微笑即可。

　　5、知識型:

　　特征:此類顧客斯文,注重產(chǎn)品的.包裝、品質等。

　　應對:以專業(yè)性的介紹來打動此類顧客。

　　6、自主購買型:

　　特征:此類顧客目的性強,會直奔主題,很少東張西望。

　　應對:在顧客購買自己的目的商品前無需推薦其它商品。

　　7、隨機購買型:

　　特征:這種顧客是進來看看的,購買性不定。

　　應對:對這種顧客挑店里特色產(chǎn)品介紹,讓顧客對自己的東西留下深刻印象。

　　8、比較型:

　　特征:有些顧客對某些商品會貨比三家,可能問完價格后就走人。

　　對應:如此類客戶第二次回來,就有70%的把握了,此時只要旁敲側擊,基本可促成購買。

　　9、視覺型:

　　特征:此類顧客喜歡東看看西看看。

　　應對:讓其看到更多的商品,從而發(fā)現(xiàn)想要的或需要的商品。

　　10、聽覺型:

　　特征:這種顧客重視營業(yè)員的講解。

　　應對:對此類顧客,我們需要從品質、做工等方面詳而又詳?shù)慕o他做解釋,促成成交。

　　11、觸覺型:

　　特征:此類顧客以觸摸來感知商品的信息,其說話走路都比較慢。

　　應對:此類顧客銷售唯一能做的,就是將商品遞給其讓他自己去觸摸,對他而言商品的觸摸獲得的信息才最可靠。

　　地攤銷售方法與技巧6

　　擺地攤的產(chǎn)品

　　第一類：定位在低價，產(chǎn)品低端

　　1、你的攤位人群的消費水平怎么樣，如果每天經(jīng)過你攤位的人群消費水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地攤貨的。比如：在一些大城市的高端小區(qū)內(nèi)，小區(qū)門口都不適合，低端廉價的服裝一般適合工廠門口，大中城市很偏僻的工業(yè)園區(qū)門口，還有農(nóng)村市場，小鎮(zhèn)市場這些地方都是不錯的選擇。

　　2、每天經(jīng)過你的小攤人群年齡分布是在什么范圍內(nèi)，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經(jīng)過你小攤的都是高端的白領，金領的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對了。

　　3、人流量，擺地攤不管賣任何產(chǎn)品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地攤老生常談的話題，人流量相當于之前我們李老生在給我們代理上課時經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量，微信公眾號文章瀏覽量，小攤只有看的人多了，網(wǎng)站頁面流量的人多了，最后才會產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對人群進行分析，分析他們的需求，只有滿足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。

　　4、貨的數(shù)量，擺地攤賣服裝貨的數(shù)量一定要多，多款式，多顏色，多碼數(shù)，一般進貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶感覺你做的很大，值得信賴，可以讓客戶隨意挑選顏色和款式，碼數(shù)。

　　5、銷售技巧，銷量錄音，叫賣聲，這個就不詳細談了，老生常談的話題了。

　　第二類：定位高端高品質

　　1、人群分析，這類人群追求品質和款式，消費水平一般，一般人群公司的白領，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門口，服裝展會，大學門口等等

　　2、衣服擺放要整齊，看客戶看起來高大尚，不要像廉價的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來，看起來每一件都是精品，而不是地攤貨。

　　擺地攤的地點選擇技巧

　　第一，選擇擺攤的市場為夜市。

　　最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤；

　　但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質量。

　　第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。

　　擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。