提高銷售量的銷售方法
提高銷售量的銷售方法一：
——如何提高銷售量，這是一個(gè)很廣泛的問題，但是究其根本不外乎如下幾點(diǎn)：
1，準(zhǔn)確的定位客戶
2，掌握市場銷售規(guī)律
3，品牌的培育和推廣
4，把握產(chǎn)品特征銷售
5，渠道的管理
6，競爭的管理
——其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行市場活動(dòng)，目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我認(rèn)為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗(yàn)，在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客戶的篩選，同時(shí)與數(shù)據(jù)庫提供商進(jìn)行合作，圈定具有特定消費(fèi)特征的高檔消費(fèi)層。 ——市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素，對于“摩托艇”來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的，所以對于正常的季節(jié)特點(diǎn)給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的，可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn)，南北呼應(yīng)，降低一地銷售對整體銷售量的影響。此外，市場銷售特征還有：季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)檔次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)能力，概念成熟度、品牌成熟度等
——品牌的培育和推廣：大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場做起來，才有可能形成后續(xù)的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的辦法。當(dāng)然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應(yīng)是“市場、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。 ——把握產(chǎn)品特征銷售：對于產(chǎn)品的分析也是對客戶篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對應(yīng)何種產(chǎn)品，從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)值點(diǎn)，最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷量很大，沒有利潤也是沒有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。 ——渠道的管理：對于自有規(guī)模有限，夸地域銷售能力有限的情況下，借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣，合資俱樂部，度假村、海濱浴場，海洋世界等，與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下，迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
——競爭的管理：初期我想多半商家都為了講市場做大，可以本著良性競爭的`關(guān)系，共同出力將市場做大，畢竟將精力僅僅放在搶一兩個(gè)訂單而不注重未來市場的培育，很快就會(huì)魚死網(wǎng)破。因?yàn)槌掷m(xù)的潛在商機(jī)不能滿足商家的增長要求。
提高銷售量的銷售方法二：
有三種方式可以讓企業(yè)快速成長：吸引更多的顧客;擴(kuò)大交易的規(guī)模(例如：讓顧客更多地消費(fèi));提高購買的頻率(例如：讓顧客更頻繁地購買)。
事實(shí)上很多化妝品企業(yè)多側(cè)重于第一種方式，這種途徑本身并沒有任何錯(cuò)，但就提升利潤而言，它是最耗費(fèi)成本的方式。 要想讓每分錢都最大限度地發(fā)揮作用。需從擴(kuò)大交易規(guī)模開始，將其他兩種方式整合進(jìn)來，是提升業(yè)績最簡單的方式。
向上營銷，汽車經(jīng)銷商最擅長使用這項(xiàng)技巧。一旦你同意購買一輛汽車，馬上就得到了許多“機(jī)會(huì)”，比如延長保修合同、防銹涂層、LowJack安保系統(tǒng)等等多項(xiàng)服務(wù)。這些附加項(xiàng)通常會(huì)為經(jīng)銷商帶來與原始銷售相等甚至更多的利潤。
同樣，每當(dāng)人們在麥當(dāng)勞就餐時(shí)，這項(xiàng)技巧也將得到充分運(yùn)用。誰沒聽過“還要加份薯?xiàng)l嗎?”或者“你想要最大號(hào)嗎?”這只不過讓你多花了幾毛錢，但是當(dāng)“售出數(shù)量積少成多的累加起來”總金額達(dá)到數(shù)以億計(jì)美元的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真沒少為麥當(dāng)勞多賺錢。
當(dāng)然，曾經(jīng)用過電視購物服務(wù)的人也體驗(yàn)過這個(gè)技巧。當(dāng)下了一個(gè)訂單后，顧客便會(huì)不可避免地被問到需不需要再以特別價(jià)格加一瓶超級(jí)油污洗潔劑——如果他們已經(jīng)買了兩瓶的話。
這種提供“附加項(xiàng)”或者“再來一份”的技巧完善了向上銷售的藝術(shù)。不必從心理學(xué)高度來深究這個(gè)技巧為何如此有效，我們需要在腦海中牢記的、最重要的是，只要以你自己的方式簡單地問一句“還要再加一份‘薯?xiàng)l’嗎?這一形式的語言”，平均利潤就將得到20%～66%的提高。
在線的向上銷售應(yīng)用起來更快更容易，網(wǎng)絡(luò)上有三種方式可以發(fā)揮向上銷售的威力。
一是在你的定購頁面上設(shè)置“向上銷售”，這是使用該技巧的最簡單方式。它可以簡單到只要在你的定購表格上設(shè)置一個(gè)復(fù)選框，或者是加上關(guān)于附加項(xiàng)的一或兩條描述，如“只需$49就可以將上門維修服務(wù)延長一年，是的，我確認(rèn)”，或者“點(diǎn)擊這里，只需$17就可以再購買一瓶神效的清潔劑。”
平均而言，你有望獲得25%的向上銷售率。這就意味著，僅僅因?yàn)樵谀愕挠嗁忢撁嫔霞恿藥拙湓�，每四個(gè)顧客中就有一個(gè)會(huì)掏出更多的錢購買你的商品。
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