凈水器的銷售方法
凈水器的銷售方法一：
1、經(jīng)銷商銷售
生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、ying銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場銷售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國范圍(或局部范圍)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2、zhi銷
zhi銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程。
3、hui銷
一種經(jīng)典的hui銷模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木?委會(huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。
4、wang銷(網(wǎng)絡(luò)銷售)
利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的ying銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器。
5、zhan銷
zhan銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商;另一方面也tui銷部分產(chǎn)品。
6、電視銷售
電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。
7、廣告銷售
廣告本身是cu銷的一種手段，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)-關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超
把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的ying銷模式。
12、體驗(yàn)ying銷
體驗(yàn)ying銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的`樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款;用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購買。經(jīng)過導(dǎo)購員、客戶經(jīng)理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。
凈水器的銷售方法二：
1、讓人們認(rèn)識(shí)到目前飲用水存在哪些問題以及這些問題是如何產(chǎn)生的。
(1)目前飲用水存在的問題主要有以下幾個(gè)方面：
A、農(nóng)藥、化肥、洗化用品殘留物;
B、細(xì)菌、病毒及其他危害人體健康的微生物;
C、重金屬。
(2)上述問題產(chǎn)生的原因：
A、農(nóng)業(yè)污染——農(nóng)藥、化肥、除草劑的普遍使用對水源的污染
B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗發(fā)水、沐浴露等洗化用品的普遍使用對水源的污染
C、工業(yè)污染——工業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣對水源的污染
D、源水自身存在的細(xì)菌、病毒、重金屬等有害物質(zhì)
E、供水系統(tǒng)的二次污染——自來水管道老化、二次供水水箱污染
(3)解決思路：
做檢測水質(zhì)的電解實(shí)驗(yàn)，讓他們親眼看到水的真實(shí)面目。
2、讓人們認(rèn)識(shí)到不潔水對人體健康的危害。
(1)讓目標(biāo)客戶自己去看：準(zhǔn)備一些關(guān)于水污染與疾病的資料，文本、視頻、圖片等多種形式，讓他們自己去看那些因水污染而造成的疾病與災(zāi)難。
(2)讓目標(biāo)客戶自己去想：自己身邊的江河湖海污染加劇，魚蝦絕代，如果不采取措施，下一個(gè)受害者必定就是我們自己!
(3)解決思路：讓目標(biāo)客戶自己決定。
為什么現(xiàn)在生活水平提高了，人們的健康水平卻下降了?為什么今天的醫(yī)院比以往任何時(shí)候都多，排隊(duì)看病的人比以往任何時(shí)候都多，疑難雜癥比以往任何時(shí)候都多?毫無疑問，解決飲用水安全的問題迫在眉睫!
3、讓人們認(rèn)識(shí)到保障健康要首要解決飲水健康的問題，刻不容緩!
(1)水占人體比重70%以上;
(2)人身體的水每7—13天更換一次;
(3)人每天要飲用2500毫升水;
(4)水質(zhì)決定一個(gè)人的體質(zhì);
(5)身體要健康，水是第一樁;
(6)改善水質(zhì)是提高生活品質(zhì)的第一步;
(7)早一天解決飲水問題，就是早一天解決全家人的健康問題，推遲一天都是對生命的敷衍。
◆凈水機(jī)銷售策略
1、提出問題：
我們的飲用水真的干凈嗎?我們飲用的水源受到污染了嗎?
2、揭示問題：
用水質(zhì)演示器讓客戶看到我們認(rèn)為很干凈的水并不干凈。
3、深化問題：
用水質(zhì)電解器讓客戶看到飲用水存在的問題遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重。
4、提供解決方案：
針對不同的水質(zhì)及客戶的不同要求，有以下方案可供選擇，我們將提供最佳的解決方案。
(1)去除泥沙、塵土——5微米孔徑的PP棉濾芯單級凈水器;
(2)去除異色、異味、農(nóng)藥、化肥殘留物——含兩級活性炭濾芯的三級凈水器;
(3)去除細(xì)菌、病毒，達(dá)到直飲效果——含超濾膜濾芯的五級凈水器;
(4)去除以上所有有害物質(zhì)，并能去除水堿、重金屬——含RO膜反滲透裝置的純水機(jī)。
凈水機(jī)的銷售方法
1、從身邊資源入手建立客戶例證。
對于任何一個(gè)新事物來說，首先要面對的就是認(rèn)知和信任問題。從身邊的熟人入手，可以最快解決信任問題。有了信任基礎(chǔ)，再通過深入溝通就可以解決認(rèn)知問題。產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)可，就達(dá)成銷售目的了。
我們的做法是：讓經(jīng)銷商從周邊的親朋好友、鄰居同事、老客戶入手。當(dāng)然，經(jīng)銷商直接向他們宣傳有硬性推銷之嫌，所以，公司通過短信平臺(tái)向經(jīng)銷商的資源做飲水健康教育及產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)，引導(dǎo)客戶前去咨詢，變上門找客戶為客戶找上門。
2、以客戶帶動(dòng)客戶來推廣。
每個(gè)客戶都有自己的交際圈和關(guān)系網(wǎng)，要讓先購買產(chǎn)品的客戶帶動(dòng)后來的客戶。購買者一定要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入準(zhǔn)客戶的視線。而凈水機(jī)安裝在廚房內(nèi)，很難讓別人看到，這就必須要讓凈水機(jī)走出廚房。
我們的做法是：把關(guān)系客戶確定為“健康飲水示范家庭”，并贈(zèng)送飲水機(jī)和便攜式飲水桶。便攜式飲水桶與普通的桶裝水桶有很大區(qū)別，容易引起人們注意。而這個(gè)客戶的親朋好友來到他家必然對此產(chǎn)生好奇，主動(dòng)詢問，進(jìn)而認(rèn)同、效仿。同時(shí)，我們在客戶大門懸掛“健康飲水示范家庭”牌匾，吸引過往行人注意，擴(kuò)大受眾群體，增大影響力，強(qiáng)化示范效果，帶動(dòng)更多銷售。示范家庭每主動(dòng)推薦一個(gè)客戶還可獲得價(jià)值200元禮品，以此來調(diào)動(dòng)示范家庭的主觀能動(dòng)性。
3、以點(diǎn)帶面加大宣傳，逐步普及。
采用向示范家庭附近的居民發(fā)放水質(zhì)檢測卡，為其免費(fèi)檢測水質(zhì)，贈(zèng)送水質(zhì)演示器、安裝體驗(yàn)機(jī)等方式，并借助示范家庭的示范作用擴(kuò)大影響，帶動(dòng)周邊的人購買。在示范家庭密度大的地方開展演示活動(dòng)，使區(qū)域市場迅速升溫，并影響到更大范圍，達(dá)到逐步普及的目標(biāo)。
我們的做法是：在鎖定區(qū)域內(nèi)顯著位置張貼“健康飲水示范家庭征集活動(dòng)”的海報(bào)，隆重舉辦“健康飲水示范家庭”贈(zèng)機(jī)、授牌儀式。以為示范家庭提供滿意的服務(wù)建立口碑，并要求示范家庭推薦一些體驗(yàn)客戶，開展“送水上門”服務(wù)，讓他們體驗(yàn)我們的好水，以擴(kuò)大影響�；顒�(dòng)當(dāng)天，通知示范家庭免費(fèi)領(lǐng)取濾芯，以讓周邊群眾知道已有人購買了產(chǎn)品，充分利用人們的從眾、攀比心理，帶動(dòng)銷售。
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