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汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧

時(shí)間:2020-10-26 13:15:03 銷(xiāo)售心理學(xué) 我要投稿

汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧

  汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧一:

汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧

  電話(huà)銷(xiāo)售需要一定的技巧,才能使我們?cè)阡N(xiāo)售行業(yè)更容易獲得成功,小編為大家整理了汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù),銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的說(shuō)話(huà)方式和技巧是非常重要的,能決定你和客戶(hù)是否能繼續(xù)談下去,下面小編就簡(jiǎn)單的介紹下這篇內(nèi)容。

  我沒(méi)時(shí)間,也許是他真的很忙,但更可能是一個(gè)借口 一般而言,如果客戶(hù)以我很忙,沒(méi)有時(shí)間為由拒絕銷(xiāo)售員的拜訪,也許是他真的很忙,但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的話(huà)信以為真,回答說(shuō):好吧,等您有時(shí)間我們?cè)俾?lián)絡(luò)!那么銷(xiāo)售員將永遠(yuǎn)也約不到了。

  “我沒(méi)時(shí)間”,也許是他真的很忙,但更可能是一個(gè)借口

  一般而言,如果客戶(hù)以“我很忙,沒(méi)有時(shí)間”為由拒絕銷(xiāo)售員的拜訪,也許是他真的很忙,但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的話(huà)信以為真,回答說(shuō):“好吧,等您有時(shí)間我們?cè)俾?lián)絡(luò)!”那么銷(xiāo)售員將永遠(yuǎn)也約不到客戶(hù),因?yàn)榭蛻?hù)是不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們的。所以,我們要學(xué)會(huì)為客戶(hù)“創(chuàng)造時(shí)間”,爭(zhēng)取銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。具體來(lái)說(shuō),我們可以采用以下兩種方法。

  1.用利益吸引客戶(hù)

  比如我們可以這樣說(shuō):“王總,我們忙是為了把企業(yè)做得更好,在有限的時(shí)間里忙出最大的價(jià)值,您說(shuō)對(duì)嗎?您只要花很短的時(shí)間就可以了解到在減少忙碌的同時(shí)獲得最大收益的方法,您看這不是更好嗎?” “如果我給您提供的產(chǎn)品不能幫您節(jié)約成本、帶給您可觀的利潤(rùn)的話(huà),我是不會(huì)聯(lián)系您,浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間的,我保證我們的談話(huà)不會(huì)讓您失望,您看您哪天比較方便,明天還是后天呢?”

  2.先對(duì)客戶(hù)沒(méi)時(shí)間表示理解再進(jìn)一步說(shuō)服

  每個(gè)人都希望得到別人的理解與肯定,所以我們不妨先肯定客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間的說(shuō)法,表示理解,這樣做能夠讓客戶(hù)感受到我們對(duì)他們的體諒,然后再進(jìn)一步勸說(shuō)客戶(hù)就更容易使其接受。比如我們可以這樣說(shuō):“是的,我知道您很忙。作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,您每天都有很多事情要去處理。我這次與您通話(huà)正是為您帶去一些解決工作繁忙的方法,比如,企業(yè)如何選對(duì)人,如何降低成本、提高效率,如何培養(yǎng)優(yōu)秀人才等。相信一定會(huì)對(duì)您有所幫助……”“可以看出您是一位熱愛(ài)工作有事業(yè)心的成功人士。我拜訪您的目的是想為您的工作錦上添花,向您介紹一款能夠?yàn)槟墓ぷ鲙?lái)極大便利的產(chǎn)品,我想,您稍微花點(diǎn)兒時(shí)間來(lái)了解讓您的工作更有效率的方法一定不是件壞事,您說(shuō)呢?”

  汽車(chē)電話(huà)銷(xiāo)售技巧二:

  首先,就是電話(huà)名錄的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái),要選用最新版的名錄。就必須要用今年的名錄。使用去年的或者更久以前的名錄是沒(méi)有效率的。使用舊名錄打電話(huà),可能更多聽(tīng)到的是“某人已經(jīng)卸任了”“總經(jīng)理去年過(guò)世了”“您撥的號(hào)碼錯(cuò)誤”之類(lèi)的回復(fù)。接下來(lái),要把有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)整理到名錄里。 如果要賣(mài)的產(chǎn)品會(huì)像企業(yè)保險(xiǎn)那樣對(duì)稅務(wù)決算(節(jié)稅)起作用,或者對(duì)盈利企業(yè)的成本控制起作用的話(huà),還要將相關(guān)的目標(biāo)企業(yè)也放進(jìn)名錄里。這次我們使用的名錄是從事甄選、銷(xiāo)售企業(yè)名錄的大型名錄公司提供的數(shù)據(jù),看了以后,確定M先生的名錄完美無(wú)缺。如果想快速的集合到有價(jià)值的客戶(hù)名錄迅速開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售工作,可以考慮從一些大型名錄公司手上購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。

  第二點(diǎn),構(gòu)想完美的電話(huà)銷(xiāo)售臺(tái)詞后再開(kāi)始打電話(huà)。社會(huì)上很多人都討厭跟別人預(yù)約或者打電話(huà)銷(xiāo)售。還有人說(shuō)害怕打電話(huà)。但是我已經(jīng)不害怕了,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了使打電話(huà)不再恐怖的唯一方法。那就是預(yù)先構(gòu)想完美的電話(huà)臺(tái)詞,然后邊照著念邊打電話(huà)。為什么人們都討厭打電話(huà)、害怕打電話(huà)呢?原因只有一個(gè),那就是突然聽(tīng)到未知的事情,難于快速反應(yīng),就會(huì)緊張和不安。所以,“自己如何引出話(huà)題”“被別人反問(wèn)時(shí)如何回答,如何變被動(dòng)為主動(dòng)”像這樣先把預(yù)想到的問(wèn)答題寫(xiě)成談話(huà)手冊(cè),再打電話(huà),這可是非常重要的寫(xiě)不出來(lái)的東西也說(shuō)不出來(lái),人類(lèi)原本就是這樣的。而且只要能說(shuō)出來(lái)就能寫(xiě)出來(lái)。所以,打電話(huà)之前,必須要把自己要說(shuō)的寫(xiě)在紙上,好好整理,這個(gè)過(guò)程不可或缺。接下來(lái),把寫(xiě)在紙上的`東西用心的誦讀練習(xí),才可能取得約見(jiàn)的成功。這是不可或缺電話(huà)銷(xiāo)售技巧。所以建議您:“這次也先寫(xiě)下一個(gè)簡(jiǎn)單的電話(huà)臺(tái)詞,然后再通過(guò)打電話(huà)找出不足、慢慢地完善它。”所謂完善“電話(huà)臺(tái)詞”就是先要制作一個(gè)基礎(chǔ)性的腳本,在這個(gè)腳本上不斷改善,逐漸把它演變成高質(zhì)量的東西。為了達(dá)到、句句完美的效果,有些電話(huà)銷(xiāo)售大人花兩個(gè)月時(shí)間修改15次臺(tái)詞,都是極平常的事。

  第三步使命感。“當(dāng)我們有了銷(xiāo)售客戶(hù)名錄和電話(huà)銷(xiāo)售臺(tái)詞,其實(shí)就可以立即打電話(huà)了?墒俏覀兘榻B的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品呢?有多優(yōu)質(zhì)呢?怎樣給對(duì)方帶來(lái)好處呢?”“如果不清楚這些,不能為自己的產(chǎn)品‘陶醉’其中,說(shuō)話(huà)就沒(méi)有底氣哦,語(yǔ)言就沒(méi)有魅力了。所以,你首先要十分熟悉自己的公司產(chǎn)品,并且用自己的語(yǔ)言給組織起來(lái),構(gòu)想完美臺(tái)詞。

  學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識(shí),在您解釋給客戶(hù)的時(shí)候,客戶(hù)不一定能懂得。但更重要的目的是為了你在打電話(huà)時(shí)心里想著“這產(chǎn)品太棒了…‘一定能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求”。只有帶著這樣的心理打電話(huà)才能精神飽滿(mǎn)、狂熱積極地向客戶(hù)灌輸你的想法,從而成功獲得約見(jiàn)機(jī)會(huì)。

  所以,打電話(huà)前就要先了解產(chǎn)品直到“迷戀”自己的產(chǎn)品為止。我一直堅(jiān)信,這個(gè)過(guò)程絕對(duì)不容忽略。

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