顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與策略

　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與策略一：

　　《顧問(wèn)式銷(xiāo)售:向高層進(jìn)行高利潤(rùn)銷(xiāo)售的哈南方法》

　　《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——向高層進(jìn)行高利潤(rùn)銷(xiāo)售的哈南方法(第八版)》是暢銷(xiāo)40年的銷(xiāo)售經(jīng)典著作《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》的第八版。書(shū)中通過(guò)對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略的系統(tǒng)介紹、分步驟的實(shí)施指南，以及IBM、惠普、美國(guó)航空、摩托羅拉、施樂(lè)、NCR、通用汽車(chē)和波音等著名公司的案例，幫助讀者避免傳統(tǒng)的價(jià)格談判，快速完成重大銷(xiāo)售;擊敗低價(jià)競(jìng)標(biāo)者;縮短銷(xiāo)售周期，控制銷(xiāo)售成本;與客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理建立長(zhǎng)期可持續(xù)的關(guān)系。

　　《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——向高層進(jìn)行高利潤(rùn)銷(xiāo)售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷(xiāo)售領(lǐng)域有重大突破的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員以及希望用更低成本打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊緊抓住客戶(hù)的企業(yè)管理人員閱讀;也適合銷(xiāo)售培訓(xùn)師、咨詢(xún)師以及高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的師生閱讀。

　　編輯推薦

　　一本影響和改變了無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員命運(yùn)的銷(xiāo)售圣經(jīng)

　　B2B的開(kāi)山鼻祖、一代銷(xiāo)售大師的經(jīng)典著作

　　四十多年經(jīng)久不衰，銷(xiāo)量超過(guò)10多萬(wàn)冊(cè)

　　四十年來(lái)，麥克·哈南(Mack Hanan)的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》使得無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員獲得了極大的成功。經(jīng)過(guò)修訂和再版，第八版無(wú)論是在內(nèi)容上還是形式上都更能應(yīng)對(duì)21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境下的“破壞性”需求，本書(shū)將幫助讀者：

　　避免傳統(tǒng)的價(jià)格談判，快速完成重大銷(xiāo)售;

　　識(shí)別銷(xiāo)售線索的關(guān)鍵信息來(lái)源;

　　使客戶(hù)投資獲得更高收益，保持較高的客戶(hù)滿意度;

　　擊敗那些通常向非營(yíng)利機(jī)構(gòu)或政府機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的低價(jià)競(jìng)標(biāo)者;

　　縮短銷(xiāo)售周期，控制銷(xiāo)售成本;;

　　建立并運(yùn)用價(jià)值主張數(shù)據(jù)庫(kù)和績(jī)效證明數(shù)據(jù)庫(kù);

　　在網(wǎng)上運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略;

　　研究客戶(hù)的現(xiàn)金流以贏得提案;

　　創(chuàng)建一個(gè)兩層銷(xiāo)售模型來(lái)區(qū)分顧問(wèn)式銷(xiāo)售和商品銷(xiāo)售;

　　應(yīng)對(duì)并扭轉(zhuǎn)偶爾的拒絕。

　　總之，本版提供了一個(gè)非常具體的、持續(xù)成功的銷(xiāo)售方式，并介紹了自第一版出版以來(lái)改變了無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的銷(xiāo)售方法，此外還補(bǔ)充了一些新的、更先進(jìn)的銷(xiāo)售策略和技巧。

　　名人推薦

　　迄今最受世界各地銷(xiāo)售人員歡迎的一本書(shū)。力薦購(gòu)買(mǎi)。

　　——保羅·圖倫庫(kù)

　　一切都旨在向客戶(hù)說(shuō)明與你的交易將如何降低其成本或增加其收入。哈南用詳實(shí)的例子說(shuō)明他的`利潤(rùn)增長(zhǎng)方案，以及如何把最普通的產(chǎn)品或服務(wù)作為可盈利投資推薦給客戶(hù)。

　　——凱文·皮爾斯

　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與策略二：

　　《顧問(wèn)式銷(xiāo)售的藝術(shù):富有創(chuàng)意的說(shuō)服與呈現(xiàn)技巧》

　　大部分創(chuàng)意人員把大量時(shí)間都花在作品的創(chuàng)作上，幾乎不會(huì)在說(shuō)服與呈現(xiàn)上投入精力。呈現(xiàn)大師彼得.科沃特有著15年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)很多知名公司的廣告管理人員，并幫助廣告文案撰寫(xiě)人、設(shè)計(jì)師和客戶(hù)管理者學(xué)習(xí)如何贏得生意。作者用有趣、幽默的語(yǔ)言闡述了他為廣告和營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的提高呈現(xiàn)效果的工具，并列舉了很多知名廣告人講述的關(guān)于最佳(或最糟糕)呈現(xiàn)的故事。讀者將學(xué)會(huì)如何完善個(gè)人的呈現(xiàn)風(fēng)格，如何組織強(qiáng)有力的呈現(xiàn)，如何利用簡(jiǎn)單之美，如何與聽(tīng)眾建立聯(lián)系，如何有效地排練，最重要的是，如何取勝。

　　編輯推薦

　　《顧問(wèn)式銷(xiāo)售的藝術(shù):富有創(chuàng)意的說(shuō)服與呈現(xiàn)技巧》由電子工業(yè)出版社出版。

　　名人推薦

　　“本書(shū)的喜人之處在于它帶給呈現(xiàn)的新鮮氣息。從第1章開(kāi)始，彼得·科伏特重新定義了挑戰(zhàn)，重新設(shè)定了方法，并分享了來(lái)自第一線的真實(shí)故事，它們將使你產(chǎn)生再次參加比賽的沖動(dòng)。”

　　——Dan Wieden，Wieden+Kennedy公司總裁

　　“你花費(fèi)了數(shù)小時(shí)、數(shù)天，甚至數(shù)周的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備下一個(gè)創(chuàng)意。不過(guò)，如果你不能把它推銷(xiāo)出去，所有努力都將是徒勞的。這就是彼得·科伏特的書(shū)能夠?yàn)槟闾峁┑膸椭�，就好像在以讀書(shū)的形式參加他的培訓(xùn)班。”

　　——Luke Sullivan，薩凡納藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院廣告系教授

　　“本書(shū)中有很多知名呈現(xiàn)者的故事。我認(rèn)識(shí)他們當(dāng)中的很多人。其中的三個(gè)人是我聽(tīng)說(shuō)過(guò)的最頂級(jí)的呈現(xiàn)者。彼得·科伏特是他們當(dāng)中最棒的。每個(gè)創(chuàng)意人員，每個(gè)客服人員，每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，所有人都應(yīng)該閱讀此書(shū)。它能夠幫助你推銷(xiāo)自己的想法。”

　　——Pam EI，State Farm(美國(guó)最大的互助保險(xiǎn)公司)營(yíng)銷(xiāo)副總裁

　　“彼得·科伏特不但是一位呈現(xiàn)大師，也是一位杰出的教師。細(xì)細(xì)品讀他的書(shū)，因其是書(shū)中珍品。”

　　——John Adams，The Martin Agency公司董事長(zhǎng)，首席執(zhí)行官

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