銷售技巧與方法

　　在此，小編給大家?guī)�來了銷售技巧與方法，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一個(gè)好的銷售方法與技巧對(duì)于銷售來說有著事半功倍的效果，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，更是提高銷量，拓展市場(chǎng)的最佳武器。那么都有什么樣的銷售方法與技巧呢?

　　銷售的工作是圍繞產(chǎn)品與銷售對(duì)象展開，因此，銷售方法與技巧也是圍繞這兩方面展開。

　　無論是什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，做銷售的第一步就是要了解自己的產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，熟練掌握產(chǎn)品特點(diǎn)才能更好的用于銷售。

　　第二件事情是要研究你的銷售對(duì)象，不同的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的都會(huì)有所不同，只有明確了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)目的，才能更好的去設(shè)計(jì)銷售策略。

　　第三，將產(chǎn)品的特點(diǎn)有效的變成消費(fèi)者購買的關(guān)鍵點(diǎn)。也許產(chǎn)品的銷售熱點(diǎn)有很多，但是消費(fèi)者要的卻只是其中的幾點(diǎn)，只要準(zhǔn)確找到客戶最關(guān)心的銷售熱點(diǎn)，銷售就變得容易了。

　　銷售新手應(yīng)注意的幾個(gè)基本銷售技巧

　　1、 見客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮;

　　2、 見到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。

　　3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理;

　　4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來的價(jià)值;

　　5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝;

　　最后仍然要說的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。