如何快速讀懂客戶購買心理

　　1、為什么買房?

　　A、年輕人為了結(jié)婚。

　　B、中年人為了改善居住條件。

　　C、老年人為了退休，給兒女買。

　　目前多數(shù)購房人可能都不是本市的，暫時只是租房子住，大家記住，租房子是一種消費行為，而購買不動產(chǎn)則是一次投資行為。消費行為—錢花了就沒有了!!投資行為—錢花出去相當于存到銀行，會產(chǎn)生回報的!

　　2、客戶的承受能力?

　　價格不一定是不變的。例如：我曾經(jīng)遇到過一個客戶說買60平米20多萬的，然后我就玩命的給他找他所要的價格區(qū)間內(nèi)的房源，最后這哥們買了房子以后告訴我，買的90多平米小三室的房子，花了30大幾萬。還有我有一親戚，家里條件比較好，那時候告訴我買一套90多平的房子，最后買了一60多平的房子(結(jié)婚用)所以我說客戶的'承受能力不是一成不變的。

　　3、要什么樣的房子?

　　戶型啊、面積啊、樓層啊、位置啊等等都需要較為詳細的了解。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解客戶需求房屋的情況才能更好的展開銷售。

　　4、購買周期?

　　這一點是區(qū)分客戶等級的重要標準，例如：有的客戶買房子為了結(jié)婚用，很急，肯定會在未來的2個月買，那么我們就可以定義為A類客需。那有的客戶就是看，光看不買，尤其是一些中年購買群，房子也有，小孩也有，就是碰，碰見合適的才出手。這種客戶我們可以定義為C類客需。

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