營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的6大心理學(xué)效應(yīng)分別是什么
心理學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)心理現(xiàn)象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應(yīng)用（實(shí)踐）性。接下來(lái)由小編為大家整理出營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的6大心理學(xué)效應(yīng)分別是什么，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
1、飛輪效應(yīng)——消費(fèi)習(xí)慣的力量
為了使一個(gè)停滯的飛輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)你需要使多大的力量？其實(shí)當(dāng)我們想要轉(zhuǎn)動(dòng)停滯的飛輪時(shí)，我們?cè)谝婚_(kāi)始需要使用的力量是最大的。當(dāng)我們一圈又一圈地把飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)，飛輪達(dá)到一個(gè)速度之后，飛輪本身運(yùn)動(dòng)的慣性和勢(shì)能會(huì)使得飛輪繼續(xù)旋轉(zhuǎn)下去。這就是飛輪效應(yīng)的基本原理。
在消費(fèi)過(guò)程之中，我們也常常在生活中看到這樣的飛輪效應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)方其實(shí)不必花費(fèi)很大的力量就能聚集一批又一批的消費(fèi)者。
2、羊群效應(yīng)——人們的從眾心理
勒龐·古斯塔夫的《烏合之眾》之中說(shuō)明了“群”具有三個(gè)特點(diǎn)：低智商、易受暗示、易受感染。
我們與其將群體看做是許多人的組合，不如將其看做一個(gè)有著生命，能進(jìn)行呼吸、活動(dòng)和思考的個(gè)體。我們每個(gè)人都是“群體”的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞是無(wú)法獨(dú)立思考的，因此人們會(huì)本能地跟著群體的意志活動(dòng)，逐漸失去自我。
3、累贅原理——消費(fèi)品的“必需品”錯(cuò)覺(jué)
生物學(xué)家扎哈維在“累贅原理”中說(shuō)明，在自然界中，生物常常會(huì)生長(zhǎng)出不利于生存的外形，用于吸引異性，繁衍基因。這就是為什么孔雀要長(zhǎng)度相當(dāng)于身形兩倍的、美麗卻礙事的尾巴，極樂(lè)鳥(niǎo)胸前長(zhǎng)著極其華麗、色彩鮮艷的羽毛。
基因是自私的，為了能將自己的基因繁衍下去。自然界的動(dòng)物們生長(zhǎng)出了“累贅”的外形。這一點(diǎn)放在人類(lèi)社會(huì)中也是一樣的，為了能吸引異性的關(guān)注，男人和女人都極力地展現(xiàn)出自己外表上的優(yōu)勢(shì)。
而營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做的一件事情就是，努力地讓“產(chǎn)品”扮演人們生活中的'必需品，使得人們產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，仿佛這種商品是不可或缺的，沒(méi)有這種商品就無(wú)法證明自己的美貌和智慧。
4、鳥(niǎo)籠效應(yīng)——欺騙你購(gòu)買(mǎi)不需要的產(chǎn)品
在營(yíng)銷(xiāo)上，為了讓消費(fèi)者被“鳥(niǎo)籠”困住，營(yíng)銷(xiāo)方往往會(huì)生產(chǎn)出“配套”的商品，當(dāng)你買(mǎi)了其中的一個(gè)商品時(shí)，你就會(huì)不得不去購(gòu)買(mǎi)其中配套的商品。還有我們?nèi)ド虉?chǎng)消費(fèi)是往往會(huì)獲得一些贈(zèng)送的配套小禮物，或是筆套，或是發(fā)帶。為了能使用上筆套和發(fā)帶，我們不得不去購(gòu)買(mǎi)配套的筆和服飾，這就是在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”的應(yīng)用。
5、凡勃侖效應(yīng)——炫耀的力量
是不是商品價(jià)格越低，消費(fèi)者就越愿意購(gòu)買(mǎi)呢？凡勃侖效應(yīng)揭示了人們的一種奇怪的心理現(xiàn)象。當(dāng)商品定價(jià)較高時(shí)，反而更能得到消費(fèi)者的青睞。這一效應(yīng)反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于商品的心理需求，即對(duì)于揮霍和炫耀的心理需求。
奢侈品背后的哲學(xué)原理和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理也值得我們思考。波德里亞就有言，消費(fèi)文化遵循的是日常生活和商品的符號(hào)化原則。在消費(fèi)主義盛行的商品社會(huì)，所有的消費(fèi)都會(huì)簡(jiǎn)化成符號(hào)性消費(fèi)，與之相對(duì)的就是，奢侈品成了人們彰顯身份，體現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商品。這就是為什么奢侈品的定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成本，卻有無(wú)數(shù)的消費(fèi)者趨之若鶩。只有牌子貨，才能顯示出自己是個(gè)有品位的人。
6、免費(fèi)心理——另一種付費(fèi)陷阱
免費(fèi)是迅速獲取市場(chǎng)，奪取用戶(hù)注意力的一把利器�！懊赓M(fèi)”不僅能幫助新興公司進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)的一席之地，更能讓顧客因貪小便宜的心理掉進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方鋪設(shè)的消費(fèi)陷阱之中。
“買(mǎi)保健品附贈(zèng)旅游”就是針對(duì)老年人常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)陷阱。免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入新興市場(chǎng)的一大戰(zhàn)略。
只要用戶(hù)規(guī)模足夠龐大，產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，企業(yè)就能通過(guò)免費(fèi)模式長(zhǎng)久地留住用戶(hù)，然后再通過(guò)提供更高水平、具有差異化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品繼續(xù)留住用戶(hù)。
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