心理學(xué)書籍《影響力》讀后感范文（精選3篇）
讀完某一作品后，相信大家都增長了不少見聞，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編整理的心理學(xué)書籍《影響力》讀后感范文（精選3篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
心理學(xué)書籍《影響力》讀后感1
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書，一直在想為啥美國出了這么多心里學(xué)方面書，猜想可能是因為人種構(gòu)成比較復(fù)雜，文化、思想、傳統(tǒng)的多樣性以及發(fā)展的不平衡性更可能造成心理問題。
之前讀心里學(xué)方面的書比較少，衛(wèi)子看到發(fā)的朋友圈說你看的書都是經(jīng)濟(jì)、歷史方面的，應(yīng)該也讀下心里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識》等書，由于種種原因，這兩本書還沒看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺心里學(xué)方面的書挺有意思的，對以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺有的可以理解了。
還聽說之前高中同學(xué)本科專業(yè)報了心理學(xué)，剛開學(xué)老師就說你們以后工作的方向是精神病院，醫(yī)院，監(jiān)獄等，導(dǎo)致同學(xué)聽完之后就立馬回高中復(fù)讀。可見有許多人對心理學(xué)也存在偏見，或者更準(zhǔn)確的說可能對看心里醫(yī)生存在偏見。
來談?wù)劚緯囊恍﹥?nèi)容，剛開始，作者從動物世界雞對聲音的應(yīng)激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會對其表現(xiàn)出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會這樣？可能我們會想，我們才沒那么愚蠢，可是書中用了大量的例子證明，我們?nèi)祟愐矔䦟δ承〇|西由此應(yīng)激性。而這些應(yīng)激性往往被商家、宗教等利用。
本書提到的影響力有六點：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一則例子講的是一個宗教小團(tuán)體集體*殺的故事，其中有個婦女卻沒有自殺，采訪她時，她說他沒有自殺是因為前段時間沒有接受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過教會的幫助。當(dāng)然也有信仰的問題導(dǎo)致他們自殺。關(guān)于社會認(rèn)同，一個例子是：當(dāng)你站在馬路邊抬頭看，路過的人可能不理你，假如有兩個人或者三個人都抬頭看一個地方，那么可能路邊就會有很多人停下來抬頭看那個地方，盡管那個地方什么也沒有發(fā)生。書中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷售的人看）。
當(dāng)然書中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說明了人類為什么會有這種應(yīng)激性。是因為這個社會信息太多，我們做決定的依據(jù)太少，而依據(jù)這些影響力大部分時候能幫我們做出正確的選擇。當(dāng)然我們也會被一些人利用，當(dāng)我們通過這種方式做選擇的時候。
心理學(xué)書籍《影響力》讀后感2
不可否認(rèn)，《影響力》是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢?那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。
心理學(xué)書籍《影響力》讀后感3
進(jìn)來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的.博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復(fù)道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認(rèn)錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當(dāng)然，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以避免反復(fù)行為，被別人所乘。
當(dāng)然，如果當(dāng)初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復(fù)無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”，引人上鉤。
作者還認(rèn)為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。
總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
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