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說服力

時間:2020-11-11 08:42:08 心理學(xué)書籍 我要投稿

說服力

內(nèi)容介紹:

著名影響力及說服力專家獨(dú)創(chuàng)的說服力六大原則:

●互惠原則(即以恩報恩)

●權(quán)威原則(做決定時尋求專家?guī)椭?/p>

●承諾/一致性原則(即言行一致或行為與價值觀相符)

●稀缺原則(即物以稀為貴的道理)

●喜歡原則(我們會對喜歡的人表示贊同)

●從眾原則(即跟隨他人做法)

本書將從多角度全面解析這些原則的內(nèi)含,以及在不同場合中的運(yùn)用,讓說服力滲透到你個人生活的每一個角落中.

閱讀推薦:

1、世界著名影響力及說服力專家羅伯特•西奧迪尼最新作品,其《影響力》自引進(jìn)以來,備受好評。本書是作者最新力作,持續(xù)登上歐美、日韓暢銷書排行榜,全球暢銷過百萬冊。

2、內(nèi)容簡潔實(shí)用,卻發(fā)人深省。作者獨(dú)創(chuàng)說服力六大原則,50個關(guān)于說服力的秘密,你也可以成為具有影響力的溝通大師。

3、金融危機(jī)來襲,實(shí)操性強(qiáng)的財經(jīng)類作品會受到更多關(guān)注,而這本書將會對每一個有志于成功的商務(wù)人士帶來實(shí)質(zhì)性的幫助。

4、一本可以當(dāng)做商務(wù)禮品的圖書,本書被譽(yù)為送給商務(wù)人士的最佳禮品,國外媒體在評價這本書的時候,給出了這樣的評價,“ 有什么書用來送人時不會辱沒對方的'智慧?它就是《說服力》。”

作者簡介 ······

羅伯特•西奧迪尼

美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)及營銷學(xué)客席教授,世界最著名的影響力及說服力專家,唐納德•坎貝爾科學(xué)獎得主。代表作《影響力》(Influence: Science and Practice)。

目錄 ······

    目錄 1    前言 2    怎樣通過為觀眾制造不便來提高說服力? 4    如何將從眾效應(yīng)轉(zhuǎn)化為說服力? 6    什么樣的錯誤會讓說服力大打折扣 7    什么樣的勸說方式會收到反效果? 8    什么時候選擇越多應(yīng)者越少? 9    什么樣的情況會令贈品變?yōu)榇纹罚?10    為什么高端產(chǎn)品的出現(xiàn)會推動次一級商品的銷售? 11    恐懼能說服人嗎?或是有相反的效果? 12    在國際象棋上能學(xué)到什么樣的說服技巧? 13    哪種辦公用品會牢牢樹立您的影響力? 15    為什么餐館應(yīng)該扔掉薄荷籃? 16    “不加附帶條件”含有怎樣的說服力? 17    幫助的有效期像面包還是紅酒? 17    怎樣得寸進(jìn)尺? 18    怎樣成為影響力大師? 20    美國總統(tǒng)候選人怎么提高支持率? 20    怎樣做能促使承諾兌現(xiàn)? 21    如何用一致性來對抗一致性? 23    從本杰明•富蘭克林身上能學(xué)到什么樣的說服技能? 23    什么時候提一點(diǎn)點(diǎn)小要求會得到長期滿足? 24    高價位起拍或低價位起拍,哪個更容易讓顧客掏錢包? 25    怎樣才能不動聲色的“自賣自夸”? 26    成為房間里最耀眼的明星會帶來哪些潛在的風(fēng)險? 27    可以從領(lǐng)導(dǎo)者那里學(xué)到什么說服技巧? 28    為什么集體會議會導(dǎo)致一場災(zāi)難? 29    魔鬼代言人和真正反對者誰更有說服力? 30    為何正面教材有時不如反面教材? 31    怎樣能化劣勢為優(yōu)勢? 32    什么樣的缺陷能打開人們的錢袋? 33    何時才是承認(rèn)錯誤的最好時機(jī)? 33    何時服務(wù)器的癱瘓反而給創(chuàng)造了良機(jī)? 35    相似之處如何制造與眾不同? 35    何時名字會成為您游戲的籌碼? 36    我們能從侍應(yīng)生身上學(xué)到什么? 38    什么樣的笑容能讓全世界都以笑回應(yīng)? 39    是什么讓人們收集紀(jì)念性茶巾? 40    損失能教會我們什么? 42

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