為什么有人一錯再錯？
在心理學(xué)的研究領(lǐng)域中，有學(xué)者會根據(jù)一個人做事的態(tài)度，將人們分為prevention focus (預(yù)防焦點)或是promotion focus (促進焦點)。從字面上就可以得知，預(yù)防焦點的人做事態(tài)度會是比較預(yù)防性的，盡可能守住擁有的，而不去追逐新的;促進焦點的人，則是會傾向去冒險、嘗鮮。根據(jù)這樣的特質(zhì)，我們會預(yù)期預(yù)防焦點的人，會傾向停留在原本的狀態(tài)，但如果原本的狀態(tài)是錯誤的，他們是否還會傾向停留在原本的狀態(tài)呢?
在第一個實驗中，由研究者塑造一個情境，他們要求實驗參與者參加一個益智測驗，測驗結(jié)束后，實驗參與者會看到測驗的結(jié)果，他們可以決定要輸入真實的分?jǐn)?shù)，或是其他分?jǐn)?shù)。由于在實驗開始前，實驗參與者會被告知，如果他們的分?jǐn)?shù)在前二分之一，他們可以獲得額外高額獎金的抽獎機會;因此，實驗參與者有一些動機去輸入一個高于真實分?jǐn)?shù)的分?jǐn)?shù)，以獲得抽獎的機會。在各個實驗中，確實也發(fā)現(xiàn)都有7成左右的實驗參與者，會選擇輸入一個較高的分?jǐn)?shù)。
但重點并不僅在此，他們真正關(guān)切的是：如果一個人做了一個錯誤的行為，他再次犯錯的機會有多高，以及是否會受到人格特質(zhì)的影響。所以在益智測驗后，他們要進行一個字匯創(chuàng)造測驗，實驗參與者會看到一個單字(例如dictionary)他們要利用這個詞匯中的字母，重新排列組合，組合出已經(jīng)存在的英文單字，例如: cat, cry, action等等。結(jié)束后，實驗參與者自主回報他們組合出多少英文單字;換句話說，他們也可以撒謊，說自己創(chuàng)造出比較多的單字。實驗者利用復(fù)寫紙上的痕跡，來得知實驗參與者實際上組合出多少英文單字，藉此得知實驗參與者是否有再次高估自己的表現(xiàn)。在這兩個測驗完成后，實驗參與者用量表去了解，實驗參與者是屬于預(yù)防焦點或是促進焦點的人。
結(jié)果顯示，預(yù)防焦點的人，第一次若高估自己的分?jǐn)?shù)，再次高估自己分?jǐn)?shù)的百分比明顯高于第一次誠實回報自己分?jǐn)?shù)的人。但針對在較不是預(yù)防焦點的人，則沒有這樣的現(xiàn)象。這個結(jié)果說明了，預(yù)防焦點的人，即使第一次錯了，之后還會繼續(xù)錯。
在第二個實驗中，他們利用情境來誘發(fā)實驗參與者的行為，透過強調(diào)損失來誘發(fā)預(yù)防焦點的行為，透過強調(diào)獲得來誘發(fā)促進焦點的行為，其他的部分和第一個實驗相同。結(jié)果顯示，在誘發(fā)預(yù)防焦點的行為情境下，還是較傾向連續(xù)高估自己的表現(xiàn);但誘發(fā)促進焦點行為的`實驗參與者，則沒有這樣的現(xiàn)象。
在第三個實驗，他們?yōu)榱藱z驗為什么預(yù)防焦點會造成這樣的行為改變，于是他們檢驗下列兩個原因?qū)τ谟蓄A(yù)防焦點的人會連續(xù)犯錯的影響：一、如果第二次沒有犯錯，暗示著第一次的決定是錯的;二、是否只是傾向作一致的決定。所以在估算第一次的分?jǐn)?shù)后，他們就問實驗參與者為什么他們會估算那樣的分?jǐn)?shù)，是否有特別的原因，也就是在探討他們是否有意識的犯錯。另外，他們也用量表去探索實驗參與者是否有偏好，喜歡做一致的決定。
結(jié)果和第二個實驗相同，顯示他們所認(rèn)為的兩個可能的原因，都不是造成預(yù)防焦點的人會連續(xù)犯錯的原因。而真正的原因是，他們一旦做了一個決定，就會傾向維持在同樣的狀態(tài);套用在這個實驗的情境，就是一旦他們決定要高估自己的表現(xiàn)來獲取好處，他們就會想要持續(xù)這么去做。
在第四個實驗，他們想要進一步去探討，在比較接近真實生活的情境，是否也會有同樣的行為。他們用和實驗二相同的方式，來誘發(fā)不同的行為處理方式，但實驗參與者要做的事情是要買一輛二手的車子、以及要進行不動產(chǎn)的買賣。實驗參與者都是買方，他們可以選擇不透露自己真實的需求，以換取較低的售價。結(jié)果顯示，預(yù)防焦點的實驗參與者，他們?nèi)舻谝淮坞[瞞了一些訊息，第二次也會有較高的百分比會隱瞞訊息。
在最后一個實驗，他們先了解實驗參與者是否愿意捐款給一些慈善團體，接著讓他們做實驗一使用的益智測驗，以及用量表了解他們是屬于預(yù)防焦點或是促進焦點的人。結(jié)果同樣發(fā)現(xiàn)，預(yù)防焦點的人，如果決定不要捐款，他們之后會有比較高的機率會高估自己的分?jǐn)?shù)，也就是說他們一旦做了一個比較不道德的行為，他們就會傾向繼續(xù)做不道德的行為。
根據(jù)這一系列的結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)預(yù)防焦點的人，會有固著的行為，即使這個行為是錯誤的，他們同樣會這樣持續(xù)有同樣的行為模式。從這個結(jié)果，大家似乎不難想象，為什么有些政治人物會一錯再錯。如果一個社會彌漫著預(yù)防焦點的氣息，那大家可能就會傾向一錯再錯，十在是非常恐怖的。這似乎是臺灣現(xiàn)狀的寫照，值得大家省思。
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