《生活中的心理學》環(huán)境篇之過度理由效應
美女小A最近很苦惱。
小A是個挺靠譜的姑娘。一件事要么不答應，真答應了從沒出過什么岔子;只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窩子;能力也是沒得說，在這個業(yè)務型單位，她的業(yè)績一直還不錯。
可是，大家關注得更多的，是她的好運氣。比如，A的上司是個中年男人，在她進公司的時候力挺了一把;比如，介紹她來公司實習的導師，碰巧也是大領導的老師;再比如，實習的時候男同事都對她青睞不已，爭著帶她做項目，所以業(yè)務也是可圈可點。
如果這些放在一個普通女孩身上，誰也不會覺得有什么異常，相反，會覺得這個女孩很有能力;可是主角換上美女，一切就都變得輕飄飄了，“美女”這個頭銜，蓋過了所有的理由，當之無愧成為首要甚至唯一的那一個。
心理學上有一個“過度理由效應”，多少能夠為小A找點安慰。
每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。
之于美女小A，當漂亮可以用來解釋一個人順利的原因時，大家自然不再去尋找其他方面的原因了。所以，當一個人是美女的時候，很少再有人注意到，她其實也是才女。
那天看到一位漂亮的女科學家的感嘆，“如果不是因為太漂亮，我會被更多的人記住。”是的，大家記住了她的研究，記住了她是美女，卻都忘記了她的名字。
可悲嗎?的確有點兒。不過，過度理由效應，有的時候你還真逃不過。
商場、超市的廣告宣傳頁上，總是印著“共為您節(jié)省多少元”、“保證全市最低價”等，當你相信這個理由時，會覺得真的非買不可，商家給你的，不過是一個最可見也最容易相信的外部理由而已。你忘了，很多東西，你根本不需要，為你節(jié)省多少元，其實是變相地讓你花了多少元罷了。
你對陌生人的付出總是心存感激，換做家人朋友，卻覺得“是親人是朋友，理所當然應該伸出援手”，當這個外部理由蓋住一切的時候，你覺得家人的付出都是情理之中的，出了點問題，反而牢騷不斷。這種思維習慣，其實是讓你的幸福感降低了。
認識一對夫妻。兩個人的角色好像最初就定了位，一個是“1”，一個是“0”。作為“1”的男人為了彰顯自己的男人本色，不僅把家里的很多任務都攬到自己名下，對老婆有求必應，體貼入微;作為“0”的老婆呢，也安于享受“小女人”的.角色，什么心也不操，什么事也不做，簡直是生活低能。
不久，麻煩來了。老公再怎么努力，老婆都沒什么感覺，當她覺得老公一切的付出都是理所當然時，自然也不會去找其他更深層次的原因了，老公呢，疲于奔命，還得不到什么回應，自然也沒什么勁了。
還有，你本來對一件事情挺有興趣，偏巧這件事情可以帶來一些收益。最初，你覺得真好，簡直是一舉兩得，可是有一天，收益突然減少或取消，你再做這件事時，是什么感受呢?一定覺得突然有點不太對勁吧。
講一個經典故事：
一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，附近住著一些十分頑皮的孩子，天天互相追逐打鬧。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法──他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多。當孩子們已經習慣獎勵的時候，老人開始逐漸減少數額。最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，再也不大聲吵鬧了，“不給錢，誰還給你叫?”
人人都有給事情找理由的習慣，一旦找到，就深信不疑，哪怕這種理由看上去并不可信。比如，穿黃色每次都能帶來好運，事業(yè)有成純粹是因為家里有背景，最近倒霉跟星座運程關系太大了……其實，有點常識的人都知道，這些無異于自欺欺人。
所以，不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過是讓你內心舒服的一個借口而已，當你被這種借口催眠，只會讓自己的目光越來越狹窄，斗志越來越孱弱。
如果你希望某種行為得到保持，也不要給它過于充分的外部理由。你希望孩子好好學習，一定別總用現金刺激;你期待員工努力工作，也別總拿獎勵說事兒;伴侶之間的相互付出，絕不是責任和義務那么簡單;朋友之間的相互走動，也絕不僅僅是出于禮尚往來……
很多事情，最初是有內部理由的，無關世俗。當你把世俗的東西強加給人時，只會讓他相信，自己也是個俗人。
★關節(jié)點：過度理由效應
每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。
不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過是讓你內心舒服的一個借口而已，當你被這種借口催眠，只會讓自己的目光越來越狹窄，斗志越來越孱弱。
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