心理解析：為什么越貴的東西越有人買(mǎi)
按照價(jià)值規(guī)律，在其他條件不變的情況下，商品越貴，買(mǎi)的人就越少，反之則越多。但現(xiàn)實(shí)生活并不完全如此。
一位百貨大樓的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“一件裘皮大衣標(biāo)價(jià)4000元錢(qián)，擺了一年多，無(wú)人問(wèn)津，而一件質(zhì)地跟它差不多，標(biāo)價(jià)20000元的大衣，卻有人買(mǎi)”�，F(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)�？梢杂^察到這種現(xiàn)象。越貴的東西反倒越有人買(mǎi)，價(jià)值規(guī)律怎么就“失靈”了呢?
一分價(jià)錢(qián)一分貨
根據(jù)價(jià)值規(guī)律，商品的價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了該商品的價(jià)值。一般人們會(huì)傾向于認(rèn)為價(jià)格越高，商品的質(zhì)量和品質(zhì)會(huì)越好。當(dāng)無(wú)法從其他方面來(lái)判斷商品的品質(zhì)時(shí)，人們通常都會(huì)以?xún)r(jià)格來(lái)判斷，覺(jué)得買(mǎi)貴的總不會(huì)錯(cuò)吧!另外有錢(qián)人多傾向于“買(mǎi)貴”。有錢(qián)人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)對(duì)價(jià)格因素考慮得較少，而更多考慮的是商品的價(jià)值。
凡勃倫效應(yīng)
凡勃侖認(rèn)為：有錢(qián)人總是希望以一種能夠顯示他們財(cái)富的方式進(jìn)行消費(fèi)，因?yàn)樵诔錆M(mǎn)金錢(qián)的文化中顯示財(cái)富就意味著權(quán)勢(shì)、地位、榮譽(yù)和成功。同時(shí)，凡勃侖還認(rèn)為：較為貧困的人的消費(fèi)方式也包含了浪費(fèi)的、炫耀性消費(fèi)的因素，因?yàn)樗麄儗?duì)生活的看法是由占支配地位的有閑階級(jí)強(qiáng)加給他們的。因此，“貴”的物品不僅產(chǎn)生內(nèi)在效用，同時(shí)還產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)效用，后者與價(jià)格直接相關(guān)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，貴的商品與廉價(jià)的商品不同，除了具有較高的使用價(jià)值外，還顯示了一種消費(fèi)的.社會(huì)等級(jí)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的炫富，曬名車(chē)、名表、名包……因?yàn)樵谄渌氖虑樯蠠o(wú)法展現(xiàn)出自己的價(jià)值，無(wú)法獲得他人的關(guān)注，就通過(guò)價(jià)格昂貴的物品來(lái)標(biāo)榜自己的價(jià)值。在某個(gè)時(shí)期，出現(xiàn)的“暴發(fā)戶(hù)”現(xiàn)象就是一種體現(xiàn)。
從眾心理
“中學(xué)生賣(mài)腎為買(mǎi)IPhone”這樣的新聞也屢見(jiàn)不鮮，明明沒(méi)有達(dá)到那個(gè)水平的消費(fèi)能力也一定要購(gòu)買(mǎi)，這就是從眾心理在作怪。“因?yàn)槿嗤瑢W(xué)都在用Iphone，如果自己不用的話，會(huì)覺(jué)得丟臉。”“別人都用好的，我也得用好的”類(lèi)似的從眾心理也是促使只買(mǎi)貴現(xiàn)象出現(xiàn)的一個(gè)原因。
當(dāng)然有些人確實(shí)是有錢(qián)，覺(jué)得不買(mǎi)貴的就對(duì)不起自己!
【心理解析：為什么越貴的東西越有人買(mǎi)】相關(guān)文章：
婚戀心理：越吵越恩愛(ài)的10訣竅06-29
越測(cè)越開(kāi)心心理測(cè)試書(shū)07-08
為什么網(wǎng)站的排名越優(yōu)化越往下掉11-15
會(huì)計(jì)越老越值錢(qián)的原因論文09-11
為什么你上班會(huì)越忙越窮10-29
為什么智商越高的人越難相處10-27