618粉絲狂歡節(jié),你狂歡了嗎?
明天(小編:過了好多天)就是618了,蘇寧易購618年中大促銷,京東618品質(zhì)狂歡節(jié),天貓618粉絲狂歡節(jié),你狂歡了嗎?
1.
我認(rèn)識一位買買買達(dá)人阿香,她是一名普通的上班族,也是某寶的骨灰級買家,網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)10多年,例如我們要買一件衣服,一雙鞋子,一個書架,甚至是一包零食,她總能找到物美價廉的賣家,少花錢卻能買到一樣品質(zhì)的商品,節(jié)省10-20%,她們家這10多年來,大部分的東西都是在購物網(wǎng)站上購買的,累積消費(fèi)數(shù)十萬。
各種購物節(jié),優(yōu)惠活動她總可以敏銳的捕捉到,大家在上班或者忘記了時間而搶不到優(yōu)惠時,阿香根據(jù)手機(jī)事先設(shè)定的鬧鐘,做好的行動方案,將優(yōu)惠券,紅包,限時秒殺等福利輕松收入囊中。我們喪失理智的在血拼,阿香則在精明的盤算怎么買性價比最高。
我覺得這些促銷活動狂歡節(jié),分明是為阿香這樣的人而開的嘛。
2.
我是一個非常懶的人,連買買買都懶的那種。
之前我想買一款魔音耳機(jī)很久了,一直在等它降價,我還在購物網(wǎng)站上標(biāo)記了,一旦它降價請發(fā)郵件通知我,3個月后我打開郵箱的時候,發(fā)現(xiàn)我錯過了這款耳機(jī)的20%的折扣,就差幾天。一怒之下,我點(diǎn)擊商品的鏈接,剁手了。如果讓我再等幾個月我就不樂意了,我不就想買來聽個歌嘛,加起來等半年?人生有多少個半年吶。
我又想省錢,又懶得查看這些優(yōu)惠信息,結(jié)果我延遲了3個月用原價買了耳機(jī)。
我覺得我太傻了。
當(dāng)我今天打開各大購物網(wǎng)站的時候,其實(shí)我是奔潰的。各種優(yōu)惠,福利,秒殺讓我想起了我買耳機(jī)很傻的經(jīng)歷,心理陰影嘛。
其次,這些優(yōu)惠活動都是在限定條件下進(jìn)行的,限定種類的商品,限定購買的時間,我是否符合這些優(yōu)惠政策。
作為一個懶人,光是了解活動獲取優(yōu)惠的規(guī)則就讓我痛苦得不行了,更別說省多少錢,得到多少優(yōu)惠了。
因此我在網(wǎng)購的時候從來不貨比三家,只追求一擊即中,具體做法是直接選擇旗艦店或者官方的網(wǎng)站,貴是貴點(diǎn),但是品質(zhì)有保證,買了算了,省的煩。
3.
哇,那雙鞋子好漂亮,剛好有促銷,買!
天,這些書我都挺感興趣的,圖書滿200-100,買!
啊,這套健身器材我剛好有優(yōu)惠券,不用之后就恢復(fù)原價了,買!
其實(shí)很多東西,我們并不是真的那么想要,因?yàn)橛?ldquo;便宜”可占,我們卻做了購買的決定。
如果你問超市最好的銷售是什么,我覺得非購物車不過了。
購物車很大,每次推著車在超市里買生活用品的時候,總不能只買一兩樣?xùn)|西吧,原來只是想買一瓶牛奶,一件披薩的,出來的時候購物車被塞得半滿,很有成就感。回到家,發(fā)現(xiàn)冰箱塞不下的時候才發(fā)現(xiàn),暈,自己竟然多買了這么多“不那么需要”的東西。
有的'人說,罪惡的源泉是不斷增加商品的購物車。
有的人說,最感動的事,是醒來刷淘寶時,發(fā)現(xiàn)購物車偷偷的被男朋友清空了。
你有沒有發(fā)現(xiàn),這個購物車即使永不清空,你的生活一絲不會受到影響。
好奇怪。
4.
我們渴望通過買買買來改變我們的生活,提高生活的品質(zhì)。
我們不會因?yàn)橘I了一雙鞋而變美,我們需要精致的打扮自己。
我們也不會因?yàn)橘I了很多書而變得有學(xué)識,我們需要投入時間閱讀。
我們更不會因?yàn)橘I了健身器材而身材變好,我們需要長期的堅(jiān)持。
我們買買買是滿足我們渴望變好的某種需求。
而需求是分層次的:
一、使用需求
如果你的鞋子爛了,你急需換一雙新的,這是使用的需求。
二、心理需求
那么如果你知道耐克的運(yùn)動鞋和沒有品牌的運(yùn)動鞋是同一家工廠生產(chǎn)的,你還是愿意多花幾百塊去購買耐克的運(yùn)動鞋,這是心理的需求。
三、潛在需求
那么當(dāng)你買了這雙耐克的運(yùn)動鞋,你又看上了它的背包,運(yùn)動服,你覺得很好看,又想買,但是預(yù)算已經(jīng)沒了要等下個月了。又或者其實(shí)你還想再買一雙運(yùn)動鞋換著穿,但是這家店沒貨了,或者款式你不滿意,最后沒有買成。這是潛在的需求。
比較理智的購買決策是把焦點(diǎn)放在使用需求,買你的確需要的東西。心理需求和潛在需求則常常是商家希望通過促銷和優(yōu)惠激活,做出購買行為。
5.
一位朋友和我說:“Kyle,我有選擇困難癥,買個水果都要選擇半天,怕買虧了,怎么辦?”
如果你也和這朋友類似,那么以下幾個建議可能對你有用。
1:如果你花了2個小時研究各種優(yōu)惠政策,結(jié)果只省了50塊,那么,你還不如直接原價購買,花這2個小時去做兼職,還能多掙點(diǎn)錢呢。
2:一本書的最大成本不是你購買的錢,而是你閱讀的時間,如果你沒有那么多時間去讀書,買書也是沒有意義的。
3:如果你真的需要這樣?xùn)|西,不要等到購物節(jié)再買,同理,如果你不那么需要這樣?xùn)|西,為什么購物節(jié)你就要去買呢?
4:根據(jù)“使用需求”用“奇妙清單”來建立購物清單,而不是電商網(wǎng)站的購物車,買完就撤,盡量少花時間在購物網(wǎng)站上停留。
5:如果你既想省時間,又想省錢,多認(rèn)識買買買達(dá)人,請她們幫忙也是個不錯的選擇,每個人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)嘛~
我畢竟不是阿香,這個618,我還是不買買買了。
主要是因?yàn)闆]錢。
祝大家買得開心,么么噠。
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