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購(gòu)物會(huì)讓你上癮
你喜歡購(gòu)物嗎?你在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)有一種上癮的感覺(jué)嗎?下面就隨小編一起去閱讀購(gòu)物會(huì)讓你上癮，相信能帶給大家啟發(fā)。
對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，購(gòu)物時(shí)得到的快感與吸毒相仿
奧恩表示，在評(píng)價(jià)減價(jià)標(biāo)簽的吸引力時(shí)，我們并沒(méi)有采用常規(guī)的決策方式;相反，“我們的多數(shù)購(gòu)物決策都是在一瞬間作出的。”她利用腦電波來(lái)研究情緒變化過(guò)程中的微妙波峰。她補(bǔ)充道，我們不會(huì)像在職場(chǎng)一樣用常規(guī)的方式來(lái)衡量結(jié)果，因?yàn)檫@種決策往往是由潛意識(shí)做出的——這都是由人腦結(jié)構(gòu)決定的。
舊金山消費(fèi)心理學(xué)家、《解碼新時(shí)代消費(fèi)心態(tài)》(Decoding the New Consumer Mind)的作者吉特·亞羅(Kit Yallow)表示，當(dāng)我們決定購(gòu)買(mǎi)某件東西時(shí)，就會(huì)感覺(jué)很好，從而形成積極的情緒刺激。但在此之后，與毒品和酒精成癮者一樣，因?yàn)槌聊缙渲卸a(chǎn)生的強(qiáng)烈負(fù)罪感會(huì)導(dǎo)致我們難以恢復(fù)過(guò)來(lái)。我們需要更多刺激，需要再次獲得快感，需要多買(mǎi)些東西。
這聽(tīng)起來(lái)似乎已經(jīng)完全不受控制，但事實(shí)或許并非如此。關(guān)鍵是要了解欲望出現(xiàn)時(shí)究竟發(fā)生了什么。
結(jié)伴購(gòu)物并不安全
你是否認(rèn)為跟朋友一起逛商場(chǎng)的時(shí)候，可以讓他們?yōu)檫@種購(gòu)物成癮充當(dāng)緩沖器?其實(shí)未必——跟朋友一起逛街反而會(huì)引誘你購(gòu)物。
跟朋友一起購(gòu)物，在商場(chǎng)碰到其他購(gòu)物者，或者閱讀在線評(píng)論，都會(huì)增強(qiáng)你的關(guān)聯(lián)感，導(dǎo)致你更容易下決心購(gòu)買(mǎi)——即便你內(nèi)心可能有一絲猶豫。
你對(duì)此可能渾然不覺(jué)。奧恩表示，多數(shù)時(shí)候，這些變化只有通過(guò)腦電波或瞳孔放大才能體現(xiàn)出來(lái)，不會(huì)引發(fā)心跳加快或肌肉緊張。
但也并非希望全無(wú)。首先應(yīng)該強(qiáng)迫自己避開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)(就像你為了戒酒而不去酒吧一樣)。另外，亞羅建議人們不要首先查看商品標(biāo)價(jià)，而應(yīng)該先考慮自己是否喜歡某件商品，以此降低"撿便宜的沖動(dòng)"。等到確定自己真的感興趣后再看價(jià)錢(qián)。在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)則盡量不要首先點(diǎn)開(kāi)促銷(xiāo)區(qū)。
"你必須讓自己冷靜下來(lái)，迫使自己對(duì)整件事情保持理性。"她說(shuō)。
請(qǐng)記住，購(gòu)物成癮引發(fā)的沖動(dòng)購(gòu)物幾乎都會(huì)令人后悔。
"撿便宜的沖動(dòng)很容易被激發(fā)出來(lái)，但人們或許高估了他們拿到商品后的愉悅程度。"布里杰說(shuō)——當(dāng)你在今年的購(gòu)物季到處搜羅打折商品時(shí)，一定要牢記此事。
狩獵刺激
倫敦神經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)研究公司Neurostrata顧問(wèn)達(dá)倫·布里杰(Darren Bridger)表示，走進(jìn)自己喜歡的商店，或登錄自己喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站，都會(huì)成為催化劑。這種活動(dòng)告訴你的身體，是時(shí)候釋放更多多巴胺了——大腦中的這種神經(jīng)遞質(zhì)可以讓人感覺(jué)愉悅，促使人們不斷購(gòu)物，并尋求快樂(lè)和回報(bào)。
購(gòu)物“就像狩獵刺激，”他說(shuō)，“尋找的過(guò)程本身就很能調(diào)動(dòng)積極性。”
接下來(lái)發(fā)生的很多事情都脫離了理性決策的范疇——正是由于平時(shí)保持這種思維，才讓我們免于在工作中犯錯(cuò)，在魯莽駕駛前三思。奧恩表示，多數(shù)人決定是否購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)花費(fèi)的時(shí)間都不到1秒。在這么短的時(shí)間內(nèi)，腦電波會(huì)出現(xiàn)波峰，奧恩認(rèn)為，這就好像在與具體的產(chǎn)品展開(kāi)“情感互動(dòng)”。
沖動(dòng)購(gòu)物產(chǎn)生的負(fù)罪感會(huì)讓我們渴望再次追求快感
多數(shù)時(shí)候，這些刺激的觸發(fā)因素是我們之前通過(guò)特定品牌獲得的體驗(yàn)(這是有效市場(chǎng)的一個(gè)秘密)，或者看到已經(jīng)存在于愿望清單上的商品。(提示：如果你知道自己不能控制對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的欲望，那就應(yīng)該在走進(jìn)鞋店前確保你真的需要這樣一雙鞋。)
加州圣巴巴拉的強(qiáng)迫性購(gòu)物癥治療師安吉拉·沃澤爾(Angela Wurtzel)表示，多數(shù)人其實(shí)都沒(méi)有對(duì)我們購(gòu)買(mǎi)的東西上癮。相反，真正令人難以擺脫的是購(gòu)物的過(guò)程，這就像擺脫進(jìn)食障礙、毒品和酒精一樣困難。當(dāng)消費(fèi)者想到這種體驗(yàn)時(shí)，幸福感就會(huì)出現(xiàn)，甚至早在他們走進(jìn)商店之前的幾天或幾個(gè)星期就開(kāi)始了。
"當(dāng)你開(kāi)始滿(mǎn)懷期待時(shí)，整個(gè)過(guò)程就開(kāi)始了——這跟期待喝酒沒(méi)有什么區(qū)別。"她說(shuō)。
對(duì)抗內(nèi)心欲望
亞羅表示，"黑色星期五"這種令人垂涎的降價(jià)促銷(xiāo)日尤其令人欲罷不能。在降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，身體的自發(fā)關(guān)注系統(tǒng)(這個(gè)系統(tǒng)會(huì)激發(fā)戰(zhàn)斗或逃跑反應(yīng))會(huì)反過(guò)來(lái)控制一些器官，從而令人體產(chǎn)生強(qiáng)化反應(yīng)，類(lèi)似于早期的人類(lèi)遇到食肉動(dòng)物時(shí)的反應(yīng)。
她表示，由于擔(dān)心錯(cuò)過(guò)某件商品，我們便會(huì)切換到"競(jìng)爭(zhēng)模式"，導(dǎo)致難以控制內(nèi)心的購(gòu)物沖動(dòng)，免得被他人搶先買(mǎi)到。以前，"這種生理反應(yīng)是為了保護(hù)我們免受熊的攻擊，而不是防御其他購(gòu)物者。"她說(shuō)，"我們的反應(yīng)之所以如此強(qiáng)烈，是因?yàn)槿藗儾](méi)有多加考慮。"
沃澤爾表示，與之相反的是，雖然我們中的某些人會(huì)感覺(jué)興奮，充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但還有一些人卻會(huì)心跳放緩，利用購(gòu)物來(lái)放松身心，逃脫日常煩惱。"有的人表示購(gòu)物可以令人愉悅、減少焦慮、放松身心。"她說(shuō)。
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