心理測(cè)試：銷售員自信心
請(qǐng)針對(duì)自己的實(shí)際情況對(duì)下列題目作出“是”或“否”的選擇(在相應(yīng)的方格中劃“√”)。
1.我敢于承攬別人干不了的業(yè)務(wù)。
□是□否
2.只要定了的目標(biāo)，我會(huì)努力去完成。
□是□否
3.我會(huì)全力以赴地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
□是□否
4.我信賴他人，會(huì)同其合作完成銷售任務(wù)。
□是□否
5.在我的.心靈深處，我感覺自己才是最棒的。
□是□否
6.我從來不懷疑自己的能力。
□是□否
7.無論做什么事，我總是充滿信心。
□是□否
8.我的內(nèi)心總是保持著高昂的情緒和斗志。
□是□否
9.只要大腦中有什么想法，我會(huì)馬上付諸實(shí)現(xiàn)。
□是□否
10.我相信只要我努力去做，市場、需求和產(chǎn)品訂單就會(huì)沒有問題。
□是□否
11.我認(rèn)為只要有信心，客戶資源就能得到很好地利用。
□是□否
12.我對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情會(huì)堅(jiān)決干到底。
□是□否
13.我喜歡自己的一切，包括外貌、知識(shí)和能力。
□是□否
14.我有自己獨(dú)特的其他任何人不具備的優(yōu)點(diǎn)。
□是□否
15.我每天都會(huì)信心十足地奔赴銷售第一線。
□是□否
16.在我看來，消極的等待只能證明自己的無能。
□是□否
17.他人的諷刺挖苦一般不會(huì)影響我前進(jìn)的步伐。
□是□否
18.我覺得生活的樂趣在于自信。
□是□否
19.在我看來，只要我努力去做，工作就一定能夠取得成功。
□是□否
20.我可以通過直接的詢問來消除客戶的疑慮。
□是□否
21.我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的愿望比一般人更強(qiáng)烈。
□是□否
22.我不怕拒絕，我認(rèn)為只要努力顧客是會(huì)認(rèn)可我的。
□是□否
23.成就會(huì)使我更有信心。
□是□否
24.我給客戶打電話從不猶豫。
□是□否
25.我認(rèn)為自信和吹噓是兩回事。
□是□否
26.我會(huì)見地位很高的顧客也從不感到緊張。
□是□否
27.我對(duì)實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)總是充滿信心。
□是□否
28.我從來不知道什么叫憂愁。
□是□否
29.我很少對(duì)自己有消極想法。
□是□否
30.我相信自己有應(yīng)付困難的能力。
□是□否
測(cè)試結(jié)果的意義
請(qǐng)為每一個(gè)“是”記3分，“否”不計(jì)分。合計(jì)出總分。
72～90分，說明你有很強(qiáng)的自信心，你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心很高。你對(duì)完成銷售有信心，不怕拒絕，敢于和比自己地位高的顧客談生意，并從不緊張害怕;你對(duì)挫折看得很透，認(rèn)識(shí)銷售失敗是很正常的;從來不會(huì)因?yàn)槭《绊懥四愕墓ぷ髑榫w，動(dòng)搖了你的工作信心。
54～70分，說明你有較強(qiáng)的自信心，你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心較高，但離那些優(yōu)秀的銷售人員尚存在差距。
54分以下，這是一個(gè)不及格的分?jǐn)?shù)。你對(duì)自己的能力有懷疑，做事自信心不足。你在銷售過程中很容易失去信心，悲觀失望。遇到挫折容易屈服。
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