心理測試：你是哪種動(dòng)物？

　　這個(gè)測試，應(yīng)用層面非常廣泛，銷售培訓(xùn)、BD談判、人事招聘、部門升遷等等。掌握了這些要素，對于銷售的客戶關(guān)系處理，很有幫助。

　　請回答以下的問題：

　　如果答案是非常同意，請給自己打5分;

　　如果是比較同意，則打4分;

　　如果是差不多，打3分;

　　如果只是有一點(diǎn)同意，請打2分;

　　如果答案是不同意，就打1分。

　　提醒你注意一點(diǎn)——回答問題時(shí)不是依據(jù)別人眼中的你來判斷，而是你認(rèn)為你本質(zhì)上是不是這樣的，看看問題吧：

　　1. 你做事是一個(gè)值得信賴的人嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　2.你個(gè)性溫和嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　3.你有活力嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　4.你善解人意嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　5.你獨(dú)立嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　6.你受人愛戴嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　7.做事認(rèn)真且正直嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　8.你富有同情心嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　9.你有說服力嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　10.你大膽嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　11.你精確嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　12.你適應(yīng)能力強(qiáng)嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　13.你組織能力好嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　14.你是否積極主動(dòng)?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　15.你害羞嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　16.你強(qiáng)勢嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　17.你鎮(zhèn)定嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　18.你勇于學(xué)習(xí)嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　19.你反應(yīng)快嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　20.你外向嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　21.你注意細(xì)節(jié)嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　22.你愛說話嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　23.你的協(xié)調(diào)能力好嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　24.你勤勞嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　25.你慷慨嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　26.你小心翼翼嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　27.你令人愉快嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　28.你傳統(tǒng)嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　29你親切嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　30.你工作足夠有效率嗎?

　　非常同意 比較同意 差不多 一點(diǎn)同意 不同意

　　把第3、6、13、20、22、29題的分加起來就是你的“孔雀”分?jǐn)?shù);

　　把第5、10、14、18、24、30題的分加起來就是你的“老虎”分?jǐn)?shù);

　　把第2、8、15、17、25、28題的分加起來就是你的“考拉”分?jǐn)?shù);

　　把第1、7、11、16、21、26題的分加起來就是你的“貓頭鷹”分?jǐn)?shù);

　　把第4、9、12、19、23、27題的.分加起來就是你的“變色龍”分?jǐn)?shù)。

　　假若你有某一項(xiàng)分遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它四項(xiàng)，你就是典型的這種屬性，假若你有某兩項(xiàng)分大大超過其它三項(xiàng)，你是這兩種動(dòng)物的綜合;假若你各項(xiàng)分?jǐn)?shù)都比較接近，恭喜你，你是一個(gè)面面俱到近似完美性格的人;假若你有某一項(xiàng)分?jǐn)?shù)特別偏低的話，想提高自己就需要在那一種動(dòng)物屬性的加強(qiáng)上下工夫了

　　首先是孔雀�？兹感偷娜藷嵝�，樂觀，口才流暢，好交朋友，風(fēng)度翩翩，表現(xiàn)欲強(qiáng);喜歡運(yùn)用快速的手勢，面部表情特別豐富;優(yōu)點(diǎn)：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們很適合需要當(dāng)眾表現(xiàn)、引人注目、態(tài)度公開的工作。缺點(diǎn)：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細(xì)節(jié)，而且普遍缺乏耐心，做事不夠執(zhí)著

　　孔雀往往是關(guān)系型銷售，他樂于交際，更喜歡用自己的生活方式而不是所銷售產(chǎn)品來影響客戶，讓客戶首先接受他這個(gè)人，然后再接受他賣的東西

　　如果你的孔雀分?jǐn)?shù)很低，就說明你缺乏足夠的表現(xiàn)欲望，為人比較低調(diào)。如果你選擇的工作類型恰恰是銷售這種需要表達(dá)的工作，可能你需要提醒自己多鍛煉表現(xiàn)能力了。怎么鍛煉?對著鏡子演講，是個(gè)不錯(cuò)的提高方式

　　老虎型的人自信，權(quán)威，競爭意識強(qiáng)，胸懷大志，企圖心明顯，有對抗*談時(shí)習(xí)慣進(jìn)行直接的目光接觸;優(yōu)點(diǎn)：善于控制局面并能果斷地作出決定的能力;用這一類型工作方式的人一般成就非凡。缺點(diǎn)：當(dāng)感到壓力時(shí)，這類人就會(huì)太重視迅速的完成工作，就容易忽視細(xì)節(jié)，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時(shí)會(huì)成為工作狂

　　老虎型是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。如果一個(gè)老虎選擇做基層銷售，那么他會(huì)適合做大品牌的強(qiáng)勢銷售，更多時(shí)候，是由他來“教導(dǎo)”客戶該怎么做。這種銷售，適合談戰(zhàn)略合作(抓大放小)

　　如果你的老虎分?jǐn)?shù)很低，說明你做事目的性不夠，侵略性也不夠，當(dāng)所承擔(dān)的責(zé)任過大時(shí)，會(huì)出現(xiàn)退縮。如果你有做高層領(lǐng)導(dǎo)的雄心壯志，那么建議你務(wù)必要面對這些弱點(diǎn)，從現(xiàn)在開始，讓自己更強(qiáng)勢一些

　　貓頭鷹型的人傳統(tǒng)，保守，注重細(xì)節(jié)，條理分明，責(zé)任感強(qiáng)，重視紀(jì)律，分析力比較強(qiáng)，喜歡把細(xì)節(jié)條例化，個(gè)性拘謹(jǐn)含蓄，很少有面部表情。優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真值得信賴，天生就有愛找出事情真相的習(xí)性，有耐心，總能想出合乎邏輯的解決辦法。缺點(diǎn)：太謹(jǐn)慎小心，往往錯(cuò)失良機(jī);在壓力下，有時(shí)為了避免做出錯(cuò)誤結(jié)論，他們會(huì)分析過度

　　貓頭鷹的人做銷售，往往能夠成為優(yōu)秀的顧問型銷售(或者說)，因?yàn)樗�總能幫客戶想在前面。貓頭鷹也適合做領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗�往往�?xì)致觀察，面面俱到

　　如果你的貓頭鷹分?jǐn)?shù)很低，說明你做事謹(jǐn)慎度不夠，往往容易沖動(dòng)。解決辦法很簡單，在做任何決定之前，先提醒自己冷靜三秒鐘，也許就是這三秒鐘，就能讓做出一個(gè)更讓客戶滿意的決定

　　考拉型的人穩(wěn)定，溫和，不好沖突。行事穩(wěn)健、強(qiáng)調(diào)平實(shí)，有過人的耐力，性格善良，面部表情和藹可親;優(yōu)點(diǎn)：他們對其他人的感情很敏感，這使他們在集體環(huán)境中人緣頗好。缺點(diǎn)：很難堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和迅速做出決定。一般說來，他們不喜歡面對與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭執(zhí)

　　考拉做銷售，有非常先天的優(yōu)勢，就是親和力強(qiáng)，也有非常先天的劣勢，就是戰(zhàn)斗力弱(對內(nèi)對外)。他們往往非常容易上手，但是卻比較難成為管理發(fā)展方面的培養(yǎng)對象如果你的考拉分?jǐn)?shù)很低，那么你需要考慮一下你的處世風(fēng)格是否太不圓滑了。中國人中，考拉比例最高，這是傳統(tǒng)儒家文化的產(chǎn)物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一樣低調(diào)平和，太標(biāo)新立異了，也許不好

　　變色龍型，不用過多解釋了，以上四種性格類型他們都有兼具。他們具有高度的應(yīng)變能力，性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念，如果你發(fā)現(xiàn)你身邊有位仁兄特別善于打太極拳。從別人眼中看變色龍族群，會(huì)覺得他們較無個(gè)性及原則。但沒有強(qiáng)烈的個(gè)人意識形態(tài)，恰恰就是他們處事的價(jià)值觀

　　很少有人是天生的變色龍。這種個(gè)性是需要時(shí)間積累，事件磨練的。個(gè)人認(rèn)為，做銷售還是要有個(gè)性的，如果太早進(jìn)入變色龍狀態(tài)，也許會(huì)讓你得到了優(yōu)秀的工作評價(jià)，失去了真正的朋友。

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