渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)(薦)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),可以記錄在心得體會(huì)中,如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧,以下是小編精心整理的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略,有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的:一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心,著眼于更好地滿足客戶的需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升,練好內(nèi)功,增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來(lái)主要有如下六種:
1.由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少,企業(yè)銷(xiāo)售不得不從長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售模式改為短渠道銷(xiāo)售模式。
2.由直接渠道模式向問(wèn)接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段,由于品牌知名度不高,實(shí)力不強(qiáng),為了打開(kāi)市場(chǎng),企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)。隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展,儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng),此時(shí)要借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò),更好地覆蓋市場(chǎng),減少管理幅度,提高效率。
3.由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。目前,我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主,隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織,國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入,將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4.由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化,不同種類(lèi)的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道,這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5.山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷(xiāo)雙方達(dá)成合作關(guān)系,產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)實(shí)行事后結(jié)賬,交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷(xiāo)雙方達(dá)成合作關(guān)系,但產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)實(shí)行交貨結(jié)賬,要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成,許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,均采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式,這就導(dǎo)致了企業(yè)過(guò)去的代理模式開(kāi)始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6.由助銷(xiāo)模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。助銷(xiāo)是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷(xiāo)商的具體銷(xiāo)售活動(dòng),助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定整體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員,協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行智力上的支持。助營(yíng)模式是通過(guò)提高中間商的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的,是一種造血機(jī)制。而助銷(xiāo)模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng),幫助其促銷(xiāo),是一種輸血機(jī)制。
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