【熱門】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板合集9篇
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進(jìn)成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)"市場營銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷"工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準(zhǔn)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下"過路人"的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的.產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶"，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學(xué)問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機(jī)"，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
通過對評價(jià)指南的自學(xué)和集中學(xué)習(xí)，我知道了責(zé)任督學(xué)為什么要進(jìn)校督導(dǎo)，進(jìn)校督導(dǎo)什么以及怎樣進(jìn)行督導(dǎo)。督學(xué)與學(xué)校是平等的合作伙伴關(guān)系，在工作中不是上下級、不是去檢查挑刺，而是幫助、指導(dǎo)學(xué)校。但對學(xué)校督導(dǎo)時(shí)要注重學(xué)校在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)步，不能用一把尺子評價(jià)所有的學(xué)校。
通過學(xué)習(xí)，我知道了督導(dǎo)評價(jià)的流程，學(xué)會(huì)了督導(dǎo)前準(zhǔn)備，進(jìn)校督導(dǎo)的方法，督導(dǎo)后如何跟進(jìn)。在培訓(xùn)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了督導(dǎo)內(nèi)容指標(biāo)體系，知道一級指標(biāo)、二級指標(biāo)、三級指標(biāo)的'內(nèi)容及指標(biāo)的評估要點(diǎn)、證據(jù)的收集。對學(xué)校要從領(lǐng)導(dǎo)與管理、師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)的質(zhì)量、學(xué)生發(fā)展、辦學(xué)條件五個(gè)方面進(jìn)行督導(dǎo)。對督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的問題一定要下發(fā)整改通知書，要堅(jiān)持這個(gè)原則。
當(dāng)然要想當(dāng)好一名合格的督學(xué)還需要不斷的學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)。以便將合格的督導(dǎo)結(jié)果提供給教育行政主管部門及其他政府職能部門，作為加強(qiáng)和改善教育工作的決策和依據(jù)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
有幸能參加單位組織的江西干部學(xué)院學(xué)習(xí)，江西干部學(xué)院位于風(fēng)景秀美的革命搖藍(lán)井岡山。一下高速，紅色與綠色就撲面而來，我心里也在暗示這次別開生面的學(xué)習(xí)將會(huì)給自己帶來什么呢?
以前對井岡山的認(rèn)識僅僅是一個(gè)與革命有關(guān)的地名，是革命老區(qū)，中國革命的一個(gè)根據(jù)地。而通過學(xué)習(xí)，井岡山帶給我更是一次心靈的震撼，一次對中國革命與建軍思想的深刻認(rèn)識和一種深至靈魂的精神教育。
第一天參觀了井岡山革命紀(jì)念館、井岡山革命烈士陵園，這讓我們對井岡山精神有了一個(gè)深入的認(rèn)識，特別是在革命烈火陵園，我們基本上都嵌著淚花聽著講解員的講解。
第二天一些革命老將軍的革命后代們的上課更是重新呈現(xiàn)了曾經(jīng)在這快土地上發(fā)生的革命慘烈故事，為了革命的`勝利，他們大多都很年輕，而且很多都是有學(xué)之士，很多都來自地主、資本家等富裕家庭卻在井岡山干革命甚至為之獻(xiàn)出了寶貴的生命，這是為什么呢?因?yàn)樗麄冇幸环N對共產(chǎn)主義的信仰和對革命必勝的信心。也正是這批先烈和英雄們，前仆后繼，在19年后的1949年的10月1日，在天安門升起了五星紅旗，成立了新中國。
第三天黃洋界、茅萍、以及小井村紅軍醫(yī)院、紅軍墓的參觀學(xué)習(xí)，教員根據(jù)實(shí)景為我們講述了幾乎整個(gè)井岡山的斗爭史，這也讓我們對井岡山精神有也更高層次的理解。中國的革命成功不是出于偶然，特別是面對強(qiáng)大的敵人，如何凝聚民族的力量，如何走出一條適合中國革命實(shí)踐的道路，井岡山精神正好為這提供了正解。井岡山的精神的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是堅(jiān)定信念，敢闖新路。其精髓是：一是堅(jiān)定不移的理想信念;二是實(shí)事求是的思想路線;三是黨管武裝的基本原則;四是血肉相連的干群關(guān)系;五是艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。這些曾經(jīng)在歷史書上出現(xiàn)在文字現(xiàn)在已經(jīng)不在抽象，而是那么的切實(shí)和具體。
最后由吳教授給我們上了一節(jié)井岡山斗爭和井岡山精神學(xué)習(xí)課，教授以其淵博的知識以及高超的講課水平，讓我們對井岡山精神的理解達(dá)到了一種現(xiàn)實(shí)的升華，"中國革命的勝利離不開井岡山精神，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義，同樣需要發(fā)揚(yáng)井岡山精神。 ""井岡山精神是我們黨在革命斗爭的艱苦歲月中形成的偉大精神" ，"我們要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，結(jié)合黨的歷史方位和歷史任務(wù)的變化，結(jié)合改革開放和發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的新實(shí)踐，讓井岡山精神大力發(fā)揚(yáng)起來。 "這些當(dāng)代中國領(lǐng)導(dǎo)人的講話更是讓井岡山精神對今天我們國家的發(fā)展建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義。
學(xué)習(xí)時(shí)間很短，收獲很大。雖然我們離開了井岡山，但這些天在井岡山所看到的，
所聽到，以及所感知到的東西卻將深深的激勵(lì)著我們，在我們工作出現(xiàn)困難時(shí)，人生出現(xiàn)挫折時(shí)，這種精神的力量將讓我們無畏并自信的去面對一切，讓我們更加認(rèn)識到只有堅(jiān)定不移的執(zhí)行黨的路線方針，以實(shí)事求是態(tài)度，密切聯(lián)系群眾，加上艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)，我們?nèi)娼ㄔO(shè)小康的步伐將更加豪邁與穩(wěn)健，我們國家的未來以及人民生活將更加美好。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
為期一個(gè)月的軍轉(zhuǎn)培訓(xùn)結(jié)束了，回顧這30天來培訓(xùn)生活，自己感慨萬分。今年的培訓(xùn)課程設(shè)置豐富，有形式政策介紹、有法規(guī)理論培訓(xùn)、有心理心態(tài)調(diào)適、有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、有為官做人之道等等，面廣豐富，及時(shí)解渴。教師的理論水平高，既有專家教授，又有政府部門領(lǐng)導(dǎo)，還有老軍轉(zhuǎn)干部，教學(xué)深入淺出，教學(xué)手段多樣。這次培訓(xùn)不僅是我們軍轉(zhuǎn)干部素質(zhì)提高的“加油站”，能力提升的“加速器”，融入社會(huì)的“潤滑劑”，而且還是我們緩沖適應(yīng)、調(diào)整心態(tài)的站臺，廣交朋友、溝通感情的平臺。總的來說，這次培訓(xùn)既為我們傳道授業(yè)解惑，又教我們?nèi)绾巫鋈�、做事、做官，具體來談，有以下兩個(gè)方面體會(huì)：
一、收獲方面：
豐富了專業(yè)理論知識，強(qiáng)化了法律意識，增強(qiáng)了做好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。
一是專業(yè)理論水平進(jìn)一步得到提高。我在部隊(duì)長期從事政治工作，自以為專業(yè)理論方面底子厚，能力強(qiáng)，能游刃有余，通過培訓(xùn)，才了解到自己的淺薄，來到地方，我們必須從零開始，填補(bǔ)空白。通過一個(gè)月多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了政府職能結(jié)構(gòu)與運(yùn)作、公共行政、公共政策、公共經(jīng)濟(jì)、依法行政、公文寫作、國家公務(wù)員制度、國家公務(wù)員行為規(guī)范等專業(yè)知識，同時(shí)通過部分課程的學(xué)習(xí)，加深了認(rèn)識和理解，有力地提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。所學(xué)課程既符合今后的工作實(shí)際需要，又滿足了我個(gè)人求知欲望。公共行政管理，使我學(xué)到了新的管理方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和處理人際關(guān)系的能力；公務(wù)員管理和《公務(wù)員法》知識講座，讓我了解自己的權(quán)利和義務(wù)。公文寫作及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)，使我掌握了公文的寫作方法及現(xiàn)代化辦公方式。極大的豐富了我的專業(yè)理論，為以后更好的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是法律意識進(jìn)一步得到強(qiáng)化。這次培訓(xùn)，通過法律法規(guī)授課、專題案例分析等形式，學(xué)習(xí)了地方工作須知的法律法規(guī)制度，進(jìn)一步強(qiáng)化的我們的法律意識，也提高了我們依法行政的能力。依法治國，建設(shè)社會(huì)主義法治是我國的基本方略。在當(dāng)今時(shí)代，不懂法是無法適應(yīng)形勢發(fā)展需要的，作為一名機(jī)關(guān)工作人員，必須應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)法的力度，要做到真學(xué)、真懂、真用。只有這樣才能貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)踐以人為本，真正做到執(zhí)政為民，塑造干凈辦事形象。在本次培訓(xùn)過程
中，法律法規(guī)是其中一個(gè)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)了《國家公務(wù)員法》、《公共政策》、《依法行政案例研討》等，強(qiáng)化了自身的法律意識，提高了依法辦事的能力，加強(qiáng)了廉正自律的意識。
三是事業(yè)心責(zé)任感進(jìn)一步得到增強(qiáng)。原來在部隊(duì)工作和生活，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及各方面情況了解不夠深刻，通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，特別是聽取了專家教授的講課和優(yōu)秀轉(zhuǎn)業(yè)干部的經(jīng)驗(yàn)介紹后，進(jìn)一步對地方的發(fā)展情況和地方政府的運(yùn)作情況的了解，增強(qiáng)了做好工作的信心。主要表現(xiàn)在：一是通過學(xué)習(xí)花都區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目介紹，對xx的發(fā)展前景有了更為深刻的了解；二是通過學(xué)習(xí)交流，了解了軍轉(zhuǎn)干部在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，從而對軍轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識；三是通過聽取優(yōu)秀轉(zhuǎn)業(yè)干部的工作經(jīng)驗(yàn)介紹，看到他們轉(zhuǎn)業(yè)到地方工作后，虛心學(xué)習(xí)、刻苦轉(zhuǎn)研、淡薄名利、兢兢業(yè)業(yè)地作出了突出的成績，受到干部群眾的好評等事跡，極大增強(qiáng)了做好工作的信心。轉(zhuǎn)業(yè)不是淪落，不是混日子，不是安等退休，而是發(fā)揮才智，創(chuàng)業(yè)建功，建設(shè)地方經(jīng)濟(jì)的開始。
二、心得方面：
調(diào)整了心態(tài)，得到了緩沖，增強(qiáng)了干好地方各項(xiàng)工作的決心和信心。
面對復(fù)雜的社會(huì)新環(huán)境，如何應(yīng)對來自各個(gè)方面的競爭和壓力是自身能否走出困境重新步入新工作的關(guān)鍵所在，也是解決自己今后二十多年的工作、生活能否順利開展下去這個(gè)問題的重要前提條件。
一是擺正心態(tài)。來到新的工作崗位和工作環(huán)境，最重要的是調(diào)整心態(tài)，做到心隨人轉(zhuǎn)。一是甘當(dāng)普通老百姓，與群眾打成一片。二是保持低姿態(tài)。紿終保持謙虛謹(jǐn)慎、戎驕戎躁、從零開始、從頭做起的心態(tài)，甘當(dāng)學(xué)生，甘作新人，做到“穿什么衣服唱什么戲”、“在什么山上唱什么歌”。
二是積極適應(yīng)�！坝淖冎�，則先適應(yīng)之”。盡快熟悉新工作，融入新工作環(huán)境，學(xué)會(huì)不斷調(diào)整自己，努力改正與新的工作環(huán)境不協(xié)調(diào)、不和諧的東西。注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對一個(gè)工作階段結(jié)束或一項(xiàng)任務(wù)完成后，及時(shí)對其中的利弊得失進(jìn)行分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，摸索規(guī)律，為今后的工作不斷進(jìn)行鋪墊，從而起到“事半功倍”的作用。
三是重新定位。辯證唯物主義告訴我們，一個(gè)人有什么樣的世界觀，就會(huì)有什么樣的觀察問題和處理問題的方法論，社會(huì)是一個(gè)大舞臺，每個(gè)人都在這個(gè)舞臺上扮演著一定的'角色，角色影響著每個(gè)人的行為，你有什么樣的角色定位，就會(huì)有相應(yīng)的行為傾向，你用什么樣的心態(tài)看待人生，就會(huì)表現(xiàn)出什么樣的工作態(tài)度和生活態(tài)度。通過本次培訓(xùn)，我的思想轉(zhuǎn)變了，
現(xiàn)在覺得能為人民干實(shí)事的崗位就是好的工作崗位，能為人民服務(wù)的工作就是好工作!無論在哪里工作，只要心中想著人民群眾，就一定能干出屬于自己的成就，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
四是有所作為。本職工作的完成情況是檢驗(yàn)轉(zhuǎn)業(yè)干部能力的一塊試金石。因此，我們必須在本職崗位上竭盡全力，有所作為，從而贏得干部職工對自己的信任。同時(shí)，要注重團(tuán)結(jié)，和同事搞好關(guān)系，處處體現(xiàn)出轉(zhuǎn)業(yè)干部海納百川、容人容事容言的胸襟和氣度，以自己的真誠和熱情打動(dòng)人，團(tuán)結(jié)人。同時(shí)還要有主人翁意識，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感從事新的工作，愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地、多做工作、多挑重?fù)?dān)、多提想長遠(yuǎn)謀發(fā)展的建議，促進(jìn)各項(xiàng)工作的健康、快速發(fā)展。
此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短(只有一個(gè)月)，但個(gè)人收獲卻很大。今后，我將把所學(xué)知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐工作中去，并繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，掌握新崗位的必備技能，為做好本職工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
光陰如梭，第一天去駕校學(xué)車時(shí)手忙腳亂的樣子還沒有從我腦子里淡卻，轉(zhuǎn)眼，幾個(gè)月的學(xué)車時(shí)光已經(jīng)逝去，終于拿到了夢寐以求的駕駛許可證，心中萬分激動(dòng)�；厥讓W(xué)車的日子，有過歡笑，有過郁悶；有過信心十足，有過一籌莫展；有過狀態(tài)奇佳，有過毫無手感，總結(jié)起來就是百感交集。正式如此多的感覺交織在一起，讓我在這段時(shí)間里雖過得很累，但卻很充實(shí)。
在練車的日子里，我學(xué)會(huì)了機(jī)動(dòng)車駕駛技能，懂得了安全駕駛的重要性，我結(jié)交了新的朋友，磨練了意志，增強(qiáng)了信心。如今，駕照拿到手了，感激萬分。首先，我由衷地感謝駕校為我們提供了良好的訓(xùn)練場地，這是我們學(xué)習(xí)巡禮通過考試的良好基礎(chǔ)；其次，我由衷地感謝我們的教練，他是一個(gè)能力過硬，人格過硬的優(yōu)秀教練，他耐心指導(dǎo)，不但教會(huì)我們怎樣把車開好，更教會(huì)我們?nèi)绾味Y讓，如何處理突發(fā)事件，感謝我的教練；最后，感謝一起學(xué)車的師兄、師姐和小師妹，正是他們在學(xué)習(xí)時(shí)的指點(diǎn)、失誤后的鼓勵(lì)和平時(shí)生活中無私的幫助讓我充滿信心，不斷克服困難，不斷戰(zhàn)勝恐懼，終于拿到駕照開啟另一段愉快的駕駛旅途，感謝他們。
在學(xué)車的.過程中，我真正體會(huì)到了一個(gè)合格的駕駛員應(yīng)當(dāng)具備怎樣的心理素質(zhì)，他不僅要具有良好的駕駛技能，還要擁有良好的責(zé)任感和安全意識，時(shí)刻牢記安全駕駛，保持對生命和安全責(zé)任的一份敬畏。安全駕駛看似容易，實(shí)則不易，或許我們在駕駛時(shí)一個(gè)疏忽，一個(gè)不留神都可能釀成苦果。那些慘不忍睹的車禍場面在時(shí)刻提醒我安全責(zé)任重于泰山，莫逞一時(shí)之快，造成一世悔恨，我要時(shí)刻為自己的安全負(fù)責(zé)，為他人的生命負(fù)責(zé)，承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感。
雖然取得了駕照，但我在實(shí)際駕駛中還是存在一些問題，偶爾還會(huì)緊張，亂了陣腳，我需要在實(shí)際的駕駛過程中繼續(xù)提高駕駛技能，提高安全意識，成為一名合格的機(jī)動(dòng)車駕駛員。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
三天的水利宣傳業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)收獲頗豐，使我受益匪淺，豁然開朗。同時(shí)也更加感覺到了肩上的壓力和面臨的挑戰(zhàn)。我知道作為一名年輕的水文人前景是光明的，但想要成為一名優(yōu)秀的水文人，卻需要付出更多的汗水和努力。
第一天全天授課，教授精彩的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，他毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的'經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂異彩紛呈，讓我們更進(jìn)一步了解和掌握了怎樣寫好水利新聞報(bào)道，充分發(fā)揮宣傳在水利工作中的重要作用，全力做好水利宣傳工作，為水利事業(yè)創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
聽專家滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，自信和敏銳，佩服他們知識的淵博�！叭松且粋�(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去�！苯淌谶@樣教導(dǎo)我們，要讓讀書學(xué)習(xí)像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能成為一位水文宣傳的能人，但我可以從現(xiàn)在就行動(dòng)起來，像能人一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓它成為我生命中不可或缺的組成部分。然后結(jié)合自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。
學(xué)習(xí)之后參觀了崇明島的生態(tài)建設(shè)等。外出參觀時(shí)間雖短，但安排緊湊，主題鮮明，突出了加快水文發(fā)展的主旋律，通過觀摩考察，奏響了提速前進(jìn)的最強(qiáng)音。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重要的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借水利宣傳業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的水文工作者努力學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
人生未知長，一周未知短。想想一周之前的我們還在家中如同熱鍋上的螞蟻，焦急的等待著各個(gè)員工培訓(xùn)通知的到來，時(shí)而心煩意亂，時(shí)而焦躁難安，無聊的猜測著各種可能的培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)以后的事情。一周之前，我們還是不曾相見的陌生人；一周之前，我們還是在家中等著父母照顧的孩子。但是，從我們走進(jìn)黨校開始培訓(xùn)的那一刻開始，我們就是有工作，有責(zé)任感，能夠自己養(yǎng)活自己的信合人了。
能成為信合的一員，相信大家都是很自豪，很開心的。因?yàn)樾庞蒙缡且患矣兄詈裎幕滋N(yùn)，在改革的浪潮中不斷乘風(fēng)破浪，發(fā)展壯大的企業(yè)；因?yàn)樾庞蒙缡俏覀兇蠹叶嗌賯�(gè)日夜挑燈夜戰(zhàn)，奮勇拼搏，在2萬多人的競爭中，披荊斬棘，重重闖關(guān)爭取過來的。因?yàn)橄矏�，所以爭取，因�(yàn)闋幦�，所以珍惜，珍惜信用社給我們的工作機(jī)會(huì)，珍惜信用社給我們的培訓(xùn)提高機(jī)會(huì)。
7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。記得拓展訓(xùn)練的第一天，教官就告訴我們，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都是有無限潛能的，也許剛剛開始，我并沒有太深的感悟。可是，在以后的'兩天內(nèi)，我們在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，積極做好了教官交給我們的每一件事情，讓我真正體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)精神，也真正讓我們重新認(rèn)識了自己。這其中，讓我感悟最深的是開班時(shí)的團(tuán)隊(duì)組建、八仙過海以及攀巖活動(dòng)。開班時(shí)的團(tuán)隊(duì)組建，隊(duì)名、隊(duì)徽、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)都由我們自己設(shè)計(jì)，我覺得這是隊(duì)員們自我認(rèn)同的關(guān)鍵步驟，它讓每位隊(duì)員都找到了自己的存在感，有一種我是隊(duì)中一員的歸屬感。榮譽(yù)感和責(zé)任感，這讓我想到了企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為了將企業(yè)做的更好，關(guān)鍵是讓每一位員工都能夠認(rèn)同企業(yè)文化，讓每位員工都自覺地感到榮譽(yù)感和歸屬感，讓企業(yè)文化能夠自覺深入到每位員工的價(jià)值觀中，使之成為支撐自己不斷前進(jìn)的堅(jiān)定信念。如果能做到這一點(diǎn)，我相信，企業(yè)肯定會(huì)越辦越好，而員工也會(huì)在團(tuán)體中不斷實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。八仙過海，一個(gè)看似簡單，卻并不容易的小活動(dòng)，口號是簡單的，可是要將這個(gè)簡單的口號喊好，并且又要獲得“大魔王“的認(rèn)可，卻并不是那么容易的。大家從第一次的全體被拒，到后來的一次次認(rèn)真總結(jié)，改變自我，而終于獲得”大魔王“的認(rèn)可，順利過河。它讓我看到了大家的堅(jiān)持，了解到哪怕一件很簡單的事情，如果不努力，也不會(huì)成功，而只有不斷的堅(jiān)持，不斷的總結(jié)，將看似簡單、繁瑣的小事做好，才能創(chuàng)造不凡的奇跡。在高高的攀巖墻面前，大家也曾想過退縮，可是在教練和全體隊(duì)員的相互鼓勵(lì)下，我們直面困難，凝心聚力，克服自己的膽怯心，不斷挑戰(zhàn)自我，最終登向高峰，那份喜悅和成就感，我想我是一輩子也無法忘記的。這次的拓展活動(dòng)是對我們極限的挑戰(zhàn)，讓我們了解到?jīng)]有凝聚力的團(tuán)隊(duì)是沒有競爭力的，不敢挑戰(zhàn)自我，努力提高，自暴自棄的人是不可能成功的。
7天的時(shí)間里，我們多方面的了解到信用社的企業(yè)文化，在“三心”的演講比賽中，我看到了信合人無限的激情，無私的愛心和無盡的責(zé)任感。它讓我陷入了深深地思考，我們做服務(wù)的，如果沒有一顆愛心，做什么事情都斤斤計(jì)較，老是想著值得不值得，有如此功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事好好相處呢？責(zé)任心是我們作為信合員工必備的道德品質(zhì)，俗話說，顧客就是上帝，如果沒有責(zé)任心，每天都得過且過，無視顧客的存在，我們將如何為單位創(chuàng)造價(jià)值？感恩是什么？我相信懂得感恩的人一定是幸福的，因?yàn)楦卸�，我們才�?huì)享受平凡的生活；因?yàn)楦卸�，我們才�?huì)享受沒有高樓大廈，但卻山清水秀，民風(fēng)淳樸的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)；因?yàn)楦卸�，我們才�?huì)在平凡的崗位上，做出不平凡的事業(yè)；因?yàn)楦卸�，才�?huì)讓我們懂得人生的真諦。
7天的培訓(xùn)時(shí)間里，我們接觸了許多的業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能，安全保衛(wèi)學(xué)習(xí)，讓我不敢輕視安全問題，告訴自己不敢疏忽大意，一切要按要求辦事。會(huì)計(jì)信貸知識課，讓我認(rèn)識到自己的不足，因?yàn)閷W(xué)習(xí)，自身的靈魂感覺到更加的惶恐，原來還有那么多自己并不了解的知識，危機(jī)感奔涌而來，要學(xué)習(xí)的還有那么多，以后要更加努力了。禮儀課是生動(dòng)而具體的，她讓我知道了解現(xiàn)代禮儀，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期塑造成功自我的必備條件。
7天的培訓(xùn)生活就快要結(jié)束了，大家在一起快樂著，努力著，學(xué)到了很多，也感悟了很多，我很感恩大家有這樣一個(gè)一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我相信，這次的培訓(xùn)會(huì)如一盞明燈，指引我們將來要走的路，為做一個(gè)優(yōu)秀的信合人而共同努力吧！加油�。ㄥ⒖h聯(lián)社田雨鑫）
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
一、領(lǐng)導(dǎo)思維
作為公司的中層干部，首先要有大局意識和服務(wù)意識。對工作結(jié)果，要清楚“誰說好才是真的好”，“個(gè)人的長處是不是組織所需要的?”當(dāng)然是單位組織和服務(wù)對象說好才是真的好。其次要有自信。相信單位、團(tuán)隊(duì)和自己，“信”才能走下去，才能攻堅(jiān)克難。再次要有工作思路。理清“為什么做”和“怎么干”的方向問題和技術(shù)問題之間關(guān)系。最后是掌握如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行是有結(jié)果的行動(dòng)，每個(gè)人必須守土有責(zé)，否則全盤皆輸。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維
以用戶為中心。痛點(diǎn)思維：換位思考用戶的.痛點(diǎn)是什么。極致思維：創(chuàng)業(yè)者的匠心精神。逆向思維：數(shù)據(jù)歸納，舉一反三。這些提醒我們在工作中服務(wù)好業(yè)主，努力提升企業(yè)質(zhì)量品牌，實(shí)現(xiàn)二次經(jīng)營和多次經(jīng)營。
三、人際關(guān)系
共贏心態(tài)讓弱關(guān)系變強(qiáng)關(guān)系，情感比信息更維持長期的強(qiáng)關(guān)系。與人交往的法則：換位思考，不讓自己為難，不讓別人為難，自己別人都滿意。什么是有效的溝通、及時(shí)反饋。溝通的三原則：事實(shí)、鼓勵(lì)、關(guān)愛。只有反饋，形成閉環(huán)，才是有效的溝通。這些做法、原則提醒我們重視與參建各方加強(qiáng)感情交流，為建設(shè)工程服務(wù)，達(dá)到共贏和企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
對于教師來說，暑期生活總是忙碌而充實(shí)，今年自然也不例外。20xx年7月13日至7月24日，博興縣中小教師暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)在博興縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)開展，來自全縣的英語教師參加了為期10天的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)活動(dòng)是目前規(guī)模最大的一次，由縣教育局主辦，縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)承辦，由縣教研員鮑學(xué)菊全程給我們組織與安排活動(dòng)�？h教育局領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)工作極為重視，制訂了嚴(yán)格的考勤制度和相關(guān)的測試評估方案。在培訓(xùn)期間，我們初中英語教師以梳理教材為主，兼顧聽力，閱讀，以及教學(xué)方法的介紹和指導(dǎo)。為期10天的英語培訓(xùn)已落下帷幕，在這緊張、充實(shí)而又快樂的10天里，我感受了很多，各位教師的睿智、博學(xué)、熱情、敬業(yè)，給我留下了深刻的印象。 這次培訓(xùn)使我受益匪淺，雖然時(shí)間很短，但是培訓(xùn)的內(nèi)容給了我教學(xué)上很大的幫助，聽了的各位教師的教材梳理，也觀看了一些教學(xué)實(shí)例，親身體驗(yàn)了一些活動(dòng)，讓理論聯(lián)系了實(shí)際，使得我更深刻、更透徹的領(lǐng)會(huì)了老師所講的內(nèi)容。下面是我的一些心得體會(huì)：
作為一位英語教師，除了具有淵博的英語知識，還要有熟練的操作技能和良好的思維品質(zhì)。在英語的學(xué)習(xí)過程中，教師不再主要是傳授英語知識，也不在檢查學(xué)生對知識掌握的程度上花費(fèi)大量精力，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，在問題面前教師和學(xué)生們一起尋找答案，教師成為學(xué)生在探究英語的道路上的指導(dǎo)者和引路人，而這些自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
通過聽各位老師的教材梳理和專家的點(diǎn)評，我對英語課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識，英語是一門語言，強(qiáng)調(diào)以聽入手，完成各項(xiàng)任務(wù)，了解異國文化，放眼看周圍世界，培養(yǎng)學(xué)生的英語能力。在課堂上教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情景，給學(xué)生一個(gè)相對真實(shí)的語言環(huán)境。在教學(xué)模式與方法上以任務(wù)型教學(xué)為主，注重學(xué)生參與實(shí)踐。在語言教學(xué)的目標(biāo)上，注重培養(yǎng)學(xué)生的語感和實(shí)際交際能力。在教學(xué)評價(jià)上，注重運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和多元評價(jià)。
作為一線教師，要對整個(gè)初中的`教材了如指掌。通過培訓(xùn)，使我從縱向的每冊教材的每個(gè)單元的話題、功能、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，學(xué)習(xí)策略等方面有了一個(gè)全面的認(rèn)識，并且從橫向上把握教材的話題、功能、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)，學(xué)習(xí)策略等內(nèi)容。要用教材教學(xué)生，而不是教教材，我們可以創(chuàng)造性地使用教材，圍繞課標(biāo)可以刪減可增加，另外要鍛煉學(xué)生聽、說、讀、寫的能力，在課堂中，設(shè)計(jì)不同的任務(wù)讓每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，勇于張口，讓學(xué)生都能給自己定位，合作交流。
通過聽老師們對教材的梳理和專家點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)他們真是做得太細(xì)致，說的太好了。雖然我們也下了苦功夫，但與他們相比，我們擁有的太少，缺的的太多。(一)缺少對工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度(二)缺少滿腔的熱情(三)缺少持之以恒的學(xué)習(xí)(四)缺少不斷的反思(五)缺少通力合作
雖然培訓(xùn)的時(shí)間不長，但它給我的心靈帶來了最大的震憾，我感覺既平靜又興奮. 平靜的是通過這次培訓(xùn),我學(xué)到很多關(guān)于教材梳理方面的知識，還有我原來想過但沒敢嘗試的教學(xué)方法，學(xué)到了學(xué)生是夸出來的教學(xué)評價(jià)等.興奮的是這是我經(jīng)歷的所有培訓(xùn)中最有意義、最讓我難忘、收獲最大的一次。這些無不讓我感受頗多。這次培訓(xùn)我感到肩上的擔(dān)子更重了，我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，盡早成為一名合格的英語教師!
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