【精品】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)集錦十篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí),馬上將其記錄下來(lái),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可使我們今后少走彎路。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?以下是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
社會(huì)在不斷的進(jìn)步與發(fā)展,但在當(dāng)今社會(huì)里仍然充斥著各種誘惑,人的思想和觀念難免會(huì)受到金錢和利益的誘惑與腐蝕,作為一名金融系統(tǒng)的員工,我們應(yīng)該深知自己所從事的行業(yè)的特殊性,我們所面對(duì)的是直接的金錢的考驗(yàn),這就更需要我們能夠擺正思想,堅(jiān)定信念,樹(shù)立正確的人生觀與價(jià)值觀。而通過(guò)安全法制教育的學(xué)習(xí)正好為我們樹(shù)立良好而健康的觀念打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)安全法制教育學(xué)習(xí)。牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,徹底找出自己思想、作風(fēng)、制度、紀(jì)律等方面存在的突出問(wèn)題,有效增強(qiáng)自我的法律意識(shí),能夠做到面對(duì)誘惑不為之所動(dòng),嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行,做到全心全意的為信合服務(wù),為儲(chǔ)戶服務(wù)。生活作風(fēng)上,能夠牢記“自重、自省、自警、自勵(lì)”的教導(dǎo),用工作紀(jì)律嚴(yán)格約束自己,在思想上筑起拒腐防變的堅(jiān)固防線。反對(duì)拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義,勤勤懇懇辦事,堂堂正正做人。
目前,通過(guò)學(xué)習(xí)我們法律意識(shí)明顯增強(qiáng),依法經(jīng)營(yíng)明顯改善,工作作風(fēng)明顯改進(jìn),工作質(zhì)量和工作效率明顯提升,存在的問(wèn)題得到有效解決,通過(guò)安全法制教育的學(xué)習(xí),可以時(shí)刻讓我們進(jìn)行自我約束,增強(qiáng)防范意識(shí),擺正自己的位置,明確自己的職責(zé),能夠做到嚴(yán)以律己,盡職盡責(zé),恪守職業(yè)道德。
安全法制學(xué)習(xí)的目的不但是要求我們員工進(jìn)行自我約束,同時(shí)還能增強(qiáng)員工的警惕意識(shí),增強(qiáng)了處理突發(fā)事件的能力,遇到險(xiǎn)情能夠作到觸變不驚,臨危不懼,能夠機(jī)警的去應(yīng)對(duì)所面臨的`險(xiǎn)境,能夠采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q遇到的難題,能夠果斷勇敢的去化解各種危機(jī),當(dāng)國(guó)家財(cái)產(chǎn)受到威脅時(shí)能夠義無(wú)返顧的去保護(hù)財(cái)產(chǎn),與不法分子斗爭(zhēng),保護(hù)集體利益。
通過(guò)安全法制教育的學(xué)習(xí),我們不但更新了觀念,改善了思想,同時(shí)也更加了解了當(dāng)前的社會(huì)形式及發(fā)展趨勢(shì),我們今后在工作中將面臨更大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),只有在不斷的學(xué)習(xí)中才會(huì)進(jìn)步,學(xué)習(xí)的過(guò)程也是我們成長(zhǎng)的過(guò)程,更是使思想不斷成熟的過(guò)程。法制教育的學(xué)習(xí)我們應(yīng)該繼續(xù)的堅(jiān)持下去,在學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步我們的工作也才會(huì)取得更好的成績(jī)!我們的人生軌跡也才會(huì)留下更好的印記!
今后的努力方向:一是始終堅(jiān)持安全法制教育學(xué)習(xí),不斷提醒自己作為一名信合員工所要履行的職責(zé),重點(diǎn)加強(qiáng)安全法制教育學(xué)習(xí),在思想上筑起拒腐防變的堅(jiān)固防線,警惕各種不好思想的侵蝕。二是要加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)詐騙、盜竊、搶劫、涉槍等案件案例深入分析,汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),時(shí)刻為自己敲響警鐘,進(jìn)一步提高安全防范意識(shí)和自我防范能力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
今天有很幸能來(lái)參加吳海虹老師、肖園長(zhǎng)、翁園長(zhǎng)給我們針對(duì)“學(xué)習(xí)故事”的專題培訓(xùn),今天像是見(jiàn)到偶像一樣心情無(wú)比激動(dòng)與興奮。
“學(xué)習(xí)故事”是一種記錄、評(píng)價(jià)和支持兒童的學(xué)習(xí)方式它展現(xiàn)了幼兒每個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的驚喜時(shí)刻,通過(guò)今天的“學(xué)習(xí)故事”的專題培訓(xùn)我們提前“學(xué)習(xí)故事”有了大致的了解。
本次專題培訓(xùn)的第一環(huán)節(jié)由吳海虹老師對(duì)幼兒園老師怎樣組織幼兒進(jìn)區(qū)域活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的地方,如應(yīng)該讓幼兒今多久(1個(gè)到1個(gè)半小時(shí))在個(gè)區(qū)域里應(yīng)該投放那些基礎(chǔ)性材料、哪些鋪助性材料、以及哪些拓展性材料給我們指明一個(gè)方向,讓我們不至于太迷茫知道了區(qū)域材料的投放應(yīng)該講究適宜性、多并不重要、重要事能不能玩同時(shí)讓我明白了為什么“學(xué)習(xí)故事”對(duì)幼兒身心發(fā)展的一個(gè)重要性,在幼兒進(jìn)區(qū)活動(dòng)時(shí)注意多觀察幼兒少干涉,善于去撲抓幼兒的“哇”時(shí)刻并記錄下來(lái)。對(duì)幼兒的哇時(shí)刻分享給孩子們促使孩子們玩游戲。對(duì)于我們剛剛接觸學(xué)習(xí)故事我,撰寫(xiě)學(xué)習(xí)故事能是一件特別挑戰(zhàn)我的事,可是今天聽(tīng)到吳海虹老師和肖園長(zhǎng)、翁園長(zhǎng)們的'講解后感覺(jué)學(xué)習(xí)故事并不是我們想象中那么的難,掌握撰寫(xiě)的步驟:一、先拍照對(duì)相片進(jìn)行篩選二、幼兒做什么、說(shuō)了什么?三、分析事件的意義四、支持與回應(yīng)五、留一張空白頁(yè)供家長(zhǎng)做出反饋六、給故事想一個(gè)吸引人的標(biāo)題。掌握了這些步驟后相信以后我們?cè)谧珜?xiě)幼兒學(xué)習(xí)故事時(shí)更容易上手。
第二環(huán)節(jié)肖園長(zhǎng)的培訓(xùn),有了早上吳海虹老師的培訓(xùn)做了培訓(xùn),我們對(duì)學(xué)習(xí)故事不再那么陌生,鞏固了學(xué)習(xí)故事的知識(shí),學(xué)習(xí)故事就是在觀察和傾聽(tīng)兒童的心聲、追隨兒童。支持實(shí)行幼兒心中的想法。
相信通過(guò)這次培訓(xùn)后,我們能學(xué)以致用,為自己以后撰寫(xiě)學(xué)習(xí)故事時(shí)從中能得到幫助。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
這次的網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí),和以往不同,大家都在看微課,那微課是什么呢?
隨著傳媒技術(shù)的發(fā)展,“微文化”悄然誕生,形成了許許多多的微群落——微博、微信、微訪談、微電影、微小說(shuō)等。當(dāng)下的中國(guó)悄然進(jìn)入了一個(gè)“微時(shí)代”。
什么是微課,微課”其實(shí)就是無(wú)生上課,就是教師根據(jù)事先設(shè)計(jì)的教案,在沒(méi)有學(xué)生的情況下面對(duì)聽(tīng)課者上課。它在傳統(tǒng)的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)的基礎(chǔ)上增添了“說(shuō)課”和“答辯”等環(huán)節(jié)。它具有以下特點(diǎn):
1.“微課”不同于常態(tài)教學(xué)研究活動(dòng)。
“微課”可以在辦公室或其他場(chǎng)所進(jìn)行,它觀察、研究對(duì)象主要是教師的教,對(duì)學(xué)生的狀態(tài)只能作出猜測(cè);顒(dòng)的目標(biāo)主要在于幫助教師改進(jìn)教學(xué)方案,培訓(xùn)教學(xué)技能等。
2.“微課”的`規(guī)模小、時(shí)間短、參與性強(qiáng)。
教師在學(xué)科組內(nèi)參加活動(dòng)。每人上“課”、被評(píng)的時(shí)間控制在5分鐘左右,聽(tīng)“課”者由其他參加者(同組教師和專業(yè)人員)組成。在活動(dòng)的過(guò)程中,每一位教師不僅登臺(tái)上“課”,展示自己對(duì)某堂課的準(zhǔn)備情況,同時(shí)又可作為學(xué)生向同事、向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí),并參與對(duì)教學(xué)效果的自評(píng)與他評(píng),不斷反思、修改自己的課前備課,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升能力。
3.“微課”的反饋及時(shí)、客觀、針對(duì)性強(qiáng)
由于在較短的時(shí)間內(nèi)集中開(kāi)展“無(wú)生上課”活動(dòng),參加者能及時(shí)聽(tīng)到他人對(duì)自己教學(xué)行為的評(píng)價(jià),獲得反饋信息。較之常態(tài)的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”,具有即時(shí)性。由于是課前的組內(nèi)“預(yù)演”,人人參與,互相學(xué)習(xí),互相幫助,共同提高,在一定程度上減輕了教師的心理壓力,不會(huì)擔(dān)心教學(xué)的“失敗”,不會(huì)顧慮評(píng)價(jià)的“得罪人”,較之常態(tài)的評(píng)課就會(huì)更加客觀。
我切切實(shí)實(shí)的感受到:微課雖然是無(wú)生上課,但上課的老師心中必須有學(xué)生,只有這樣才能真正展示出老師的教學(xué)技巧和老師的教學(xué)素養(yǎng)。微課其實(shí)是老師與學(xué)生在心靈上交流、互動(dòng)的教學(xué)模式。只有心中有生才能上好微型,從而達(dá)到提高自身教學(xué)技能的目的。對(duì)于微課的錄制我覺(jué)得還有些難度,以后會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新的事物。俗話說(shuō),活到老,學(xué)到老。課余時(shí)間真的要好好的充電,微課的錄制和剪輯還沒(méi)怎么學(xué)會(huì),將來(lái)要學(xué)的還很多。
微課程的起點(diǎn)可高可低,適用性非常強(qiáng)。即使偏遠(yuǎn)的學(xué)校,只要有網(wǎng)絡(luò),有電腦,都可以學(xué)習(xí),可以說(shuō)是“人人有起點(diǎn)、校校有起點(diǎn)、事事有起點(diǎn)、時(shí)時(shí)有起點(diǎn)”。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
為加強(qiáng)城鄉(xiāng)幼兒園的課堂教學(xué)交流,實(shí)現(xiàn)教師間的有效教學(xué)互動(dòng)。冒著初夏的炎熱,海南師范大學(xué)附屬幼兒園的丁博士和兩位骨干教師在4月28日上午送教到云龍鎮(zhèn)中心幼兒園。
本次培訓(xùn)活動(dòng),中班數(shù)學(xué)活動(dòng)《插花》,學(xué)習(xí)理解7以內(nèi)數(shù)與量的對(duì)應(yīng)。孩子們非常喜歡參加這節(jié)數(shù)學(xué)操作活動(dòng)。孩子們?cè)谇榫彻适轮校w驗(yàn)幫助兔媽媽的快樂(lè)。
教師嫻熟的教學(xué)技巧、豐富多彩的組織形式,有效的師生互動(dòng),先進(jìn)的幼兒園教學(xué)理念,贏得了觀摩活動(dòng)的老師們的熱情贊譽(yù)。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)《圖形寶寶找家》,寶寶們學(xué)會(huì)根據(jù)圖形的形狀、顏色進(jìn)行分類,老師通過(guò)讓幼兒為圖形寶寶找家的'游戲,引發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣與操作的積極性。孩子們特別喜歡參與到數(shù)學(xué)游戲中,在游戲中體驗(yàn)到了數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。兩個(gè)精彩的教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后,丁博士針對(duì)這兩節(jié)活動(dòng)作精彩的分析和點(diǎn)評(píng)。
本次送教活動(dòng),充分發(fā)揮了省級(jí)示范幼兒園教師的優(yōu)質(zhì)資源共享的效應(yīng),展示了幼教教師的風(fēng)采,而且有效搭建了城鄉(xiāng)幼兒教育聯(lián)系的橋梁,提升幼兒教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
在人力資源總監(jiān)××的組織下,公司全體員工參加了企業(yè)文化培訓(xùn)活動(dòng)。此次培訓(xùn)我收獲頗多的,對(duì)企業(yè)文化有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí),深受啟發(fā)。
“以人為本、高效創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)、共享企業(yè)”是××企業(yè)文化的核心價(jià)值觀。有人曾做這樣的比喻,一個(gè)企業(yè)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭。這個(gè)比喻告訴我們一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造并擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境,這是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才,應(yīng)該是深知企業(yè)的文化,在思想上能有機(jī)地融入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體,同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力。
企業(yè)文化需要進(jìn)行相應(yīng)地創(chuàng)新、調(diào)整,有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,企業(yè)成員的思維方式和行為方式,能夠激發(fā)員工的士氣,充分發(fā)掘企業(yè)的潛能。一個(gè)好的企業(yè)文化氛圍建立后,它所帶來(lái)的是群體的智慧、協(xié)作的精神、新鮮的活力,可為企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展提供源源不斷的精神動(dòng)力。而且還要了解其發(fā)展方向,并能夠有意識(shí)地加以調(diào)整,選擇合適的企業(yè)文化以適應(yīng)挑戰(zhàn),只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠文化帶動(dòng)生產(chǎn)力,從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。因此,堅(jiān)持企業(yè)文化創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有極其重要的,它可以摒棄原有的不合理的思維和行為,以一種前所未有的新思維來(lái)創(chuàng)造新的成果。
我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中應(yīng)該貫徹“愛(ài)崗敬業(yè),無(wú)私奉獻(xiàn)”的原則,而不是把它當(dāng)成一種口號(hào),這要求我們把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)是企業(yè)文化的一種體現(xiàn),以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的`企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù),這種文化與管理機(jī)制,是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化,我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式,我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí),積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想,結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。公司的企業(yè)的文化是開(kāi)放的、包容的和不斷發(fā)展的,因而我們繼續(xù)傳承這種文化,并將其發(fā)揚(yáng)光大,集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗!痢猎诤椭C的企業(yè)文化氛圍中也將會(huì)繼續(xù)發(fā)展壯大。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中,我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面:
一、讓自己更加了解漣鋼,了解煉鋼的工藝過(guò)程,了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧,雖然在漣鋼長(zhǎng)大,卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)漣鋼的建廠歷史,產(chǎn)量,規(guī)模,所經(jīng)歷的種種,以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程,我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬(wàn)噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠,歷經(jīng)50年不衰,而且還在蓬勃發(fā)展,并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程,知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始,經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié),克服不少困難,最后通過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu),讓我們一時(shí)一下消化不了,不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的,為了我們能更好在漣鋼發(fā)展,我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí),因?yàn)榘踩侨藗兎浅V匾暤臇|西,人們通常會(huì)把安全放在首位,也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。
雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西,并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng),但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的,并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),了解了漣鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素,甚至有的達(dá)到了恐怖的程度,這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它,避免它,并杜絕它,讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面,了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí),讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專門安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上,我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商,處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來(lái)了公司的管理代表和工人代表,給我們做了精彩的談話。
告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智,勤奮刻苦,細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,這樣才能慢慢在工作中磨練自己,成長(zhǎng)自己。
學(xué)習(xí)是可貴的,培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余,我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼,為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
首先,通過(guò)3生教學(xué)對(duì)生命教育,幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命,尊重生命,珍惜自己的生命,促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、積極、健康地發(fā)展,提升生命質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)生命的意義和價(jià)值。
在這部分的教學(xué)中,我以20xx年的四川5.12地震為主要事例,對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育,讓學(xué)生認(rèn)識(shí)死亡就是失去,失去的親人是永遠(yuǎn)的失去,再也不可能回來(lái)。從而幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜自己的生命,
其次,通過(guò)生存教育,幫助學(xué)生學(xué)習(xí)生存知識(shí),掌握生存技能,保護(hù)生存環(huán)境,強(qiáng)化生存意識(shí),提高生存適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力,樹(shù)立正確的生存觀念。
本班是本學(xué)期才組建的班級(jí),少數(shù)民族居多,特別是剛從村小合并來(lái)的學(xué)生,在各種行為習(xí)慣方面沒(méi)有養(yǎng)成良好的'習(xí)慣,因此,在這方面的教育中,我與家長(zhǎng)配合,分工協(xié)助,督促學(xué)生從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
再次,通過(guò)生活教育,幫助學(xué)生了解生活常識(shí),掌握生活技能,樹(shù)立生活的信心。
在這部分的教學(xué)中,我以課堂教學(xué)中合作解決問(wèn)題,分角色朗讀課文,課余活動(dòng)中組織學(xué)生踢足球,玩游戲,出黑板報(bào)等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),讓學(xué)生分享合作的快樂(lè);給學(xué)生講“山谷回音”等故事,教育學(xué)生學(xué)會(huì)尊重別人;針對(duì)有的學(xué)生基礎(chǔ)差,對(duì)自己沒(méi)有信心的缺點(diǎn),我在教學(xué)過(guò)程中注重發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),給予鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng),讓學(xué)生知道自己的優(yōu)點(diǎn),幫助學(xué)生樹(shù)立起自信;抓住班級(jí)中的偶發(fā)事件,對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,讓學(xué)生學(xué)會(huì)體諒別人,學(xué)會(huì)寬容。
總之,通過(guò)進(jìn)行“三生教育”教學(xué),使學(xué)生認(rèn)識(shí)到了生命的重要性,能珍愛(ài)自己的生命,初步掌握了生存技能;了解了生活常識(shí),樹(shù)立了生活信心。我認(rèn)為,“三生教育”教學(xué),貼近學(xué)生生活,在我們學(xué)校開(kāi)展這門學(xué)科,是學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要,在以后的工作中,我將更多的去關(guān)注學(xué)生的“三生教育”,使學(xué)生更好地去認(rèn)識(shí)自然生命、精神生命和社會(huì)的生存和發(fā)展,樹(shù)立正確的生命觀;提高生存能力的意義,把握生存規(guī)律,提高生存能力,樹(shù)立正確的生命觀,認(rèn)識(shí)人生的價(jià)值,熱愛(ài)生活,奮斗生活,幸福生活,樹(shù)立正確的生活觀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
我經(jīng)過(guò)10天中層干部培訓(xùn)學(xué)習(xí),很有收獲和啟發(fā),特別是頂天立地做中層、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造這四門課程的講解,其中相關(guān)內(nèi)容和方法很值得學(xué)習(xí)和借鑒,開(kāi)拓了自己的思路,對(duì)今后的工作和管理能夠進(jìn)一步促進(jìn),不能一味的按照老的辦法去做,而應(yīng)該用科學(xué)的方法和技巧去管理,更能提高工作效率和少出現(xiàn)失誤。下面是通過(guò)這次學(xué)習(xí),自己的幾點(diǎn)體會(huì):
一、高度決定視野,同時(shí)正確的決定和高效的執(zhí)行力,才是正確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的保障,才是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)有力保障。作為一個(gè)中層管理者,承上啟下,更應(yīng)該開(kāi)拓視野,補(bǔ)充知識(shí),提高決策水平和準(zhǔn)確率。
第一,先要找準(zhǔn)位置做對(duì)事,要從領(lǐng)著干、到看著干、再到笑著看。
第二,扮好角色進(jìn)行有效的溝通,對(duì)上級(jí)溝通應(yīng)該注意方法、擺正位置、帶上方案、結(jié)果優(yōu)先、有效反饋、掌握分寸、工作到位而不越位、補(bǔ)位而不缺位;對(duì)同事的溝通,應(yīng)相互配合協(xié)作、換位思考、尊重對(duì)方、共同努力、達(dá)到共識(shí);而中層又是下屬技能的輔導(dǎo)者、心態(tài)的建設(shè)者、行為的監(jiān)督者、績(jī)效的改善者和生活的關(guān)心者;對(duì)下屬應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)、正確表?yè)P(yáng)、恰當(dāng)批評(píng)、使他們更好的提高自己的潛力。
第三,中層角色的轉(zhuǎn)變才能走的更遠(yuǎn),主動(dòng)擔(dān)當(dāng),充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,才能更好的提高管理水平,從"要我做到我要做轉(zhuǎn)變,從趕著走到領(lǐng)著走的轉(zhuǎn)變,從面子型到原則型轉(zhuǎn)變",自己的問(wèn)題自己解決,不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩;中層干部當(dāng)壞人,團(tuán)隊(duì)才有執(zhí)行力,執(zhí)行才能徹底到位,從業(yè)務(wù)型到管理層轉(zhuǎn)變,抓業(yè)務(wù)而不是做業(yè)務(wù),懂業(yè)務(wù)更要懂管理,讓員工成為業(yè)務(wù)高手,讓自己成為管理高手,從忙碌型到效率型轉(zhuǎn)變,就要借助于先進(jìn)的知識(shí)和管理方法,例如:帕累托原則、六點(diǎn)優(yōu)先工作制、艾森豪威爾原則等等。從而提高工作效率達(dá)到事半功倍的效果。
第四,高效的執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)的狼性是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障,努力做事只能把事做對(duì),用心做事才能把事做好,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)大樹(shù)原理,高效的執(zhí)行力就是沒(méi)有借口、沒(méi)有理由、沒(méi)有抱怨、工作到位、不達(dá)目的不罷休!
第五,帶好團(tuán)隊(duì)管好人,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須有統(tǒng)一的思想,只有思想統(tǒng)一,才能統(tǒng)一行為,用人如器,擇其長(zhǎng)避其短,風(fēng)箏式授權(quán),走動(dòng)式管理,以有效的機(jī)制,去激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,使其形成戰(zhàn)斗力。第六,合理有效的改善員工的績(jī)效,使每個(gè)人充滿工作激情,把潛力發(fā)揮到極致,就如下所說(shuō),如果你懂得員工現(xiàn)在需要什么,就能管理他的現(xiàn)在;如果你懂得員工未來(lái)需要什么,就能管理他一輩子。
二、管理者要做的就是激發(fā)和釋放人本身固有的潛能,去創(chuàng)造價(jià)值,去體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、員工價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值;選擇特質(zhì)潛力、人生價(jià)值與企業(yè)的制度、戰(zhàn)略、文化相一致的人,進(jìn)行考核和篩選,培育開(kāi)發(fā)和使用測(cè)評(píng),將人才配置于合適的崗位,使人才為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。中層管理者更是有責(zé)任指導(dǎo)、支持、激勵(lì)與合理的評(píng)價(jià)下屬的工作,使其盡快成長(zhǎng)起來(lái),即:選對(duì)人、用好人、多育人、留住人、發(fā)展人,而不只是項(xiàng)目目標(biāo)的完成就OK了。利用STAR法則去選人(情景、任務(wù)或目標(biāo)、行動(dòng)和結(jié)果)、做到知崗、識(shí)人、匹配,合適的人放在合適的崗位上,使其長(zhǎng)處得到發(fā)展,短處得以克服。不要讓你的同事為你干活,而讓他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)干活,團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下,要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人的周圍所激發(fā)能力和效率要高的多,善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心員工,好的心態(tài)與企業(yè)文化匹配、好的性格與團(tuán)隊(duì)匹配、好的能力與崗位匹配、好的潛質(zhì)與企業(yè)未來(lái)匹配。同時(shí)加以正確的激勵(lì),使其與企業(yè)共發(fā)展和成長(zhǎng)。
三、項(xiàng)目管理中,充分獲取干系人的.支持,弄清干系人的需求,吸引更多干系人的參與,更好讓干系人為項(xiàng)目目標(biāo)服務(wù),是完成目標(biāo)的關(guān)鍵,同時(shí)以WBS(工作分解結(jié)構(gòu))法在項(xiàng)目管理中心加以實(shí)施,更加科學(xué)的去管理,提高效率、避免失誤、節(jié)約成本這是本次學(xué)習(xí)課程——項(xiàng)目管理的一個(gè)收獲,其他的項(xiàng)目管理內(nèi)容和鐵路行業(yè)項(xiàng)目管理運(yùn)用不太合適,也只是了解一下。
四、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課的學(xué)習(xí),感受很深,觸動(dòng)很大,在聽(tīng)課做題過(guò)程中,后背直冒冷汗!作為一個(gè)項(xiàng)目管理者要有三種能力(戰(zhàn)略思維、資源配置力、控制能力),運(yùn)用財(cái)務(wù)思維去管理項(xiàng)目,才能更好的完成目標(biāo),明白了財(cái)務(wù)管理在項(xiàng)目管理中的重要性是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)的底子,現(xiàn)金流量表是企業(yè)的日子,利潤(rùn)表是企業(yè)的面子;財(cái)務(wù)管理的財(cái)務(wù)健康體系、利潤(rùn)和現(xiàn)金流三要件,更是與企業(yè)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)!現(xiàn)金流更是企業(yè)管理過(guò)程中的定時(shí)炸彈。!企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心,財(cái)務(wù)管理以資金管理為中心!未雨綢繆,在項(xiàng)目管理過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制和分析,做好全面預(yù)算和內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理,確保資金有效健康運(yùn)作,為項(xiàng)目為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
五、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程給我的感受就是一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)就是一種聲音,沒(méi)有共識(shí),就沒(méi)有合力!管理就是持續(xù)改變習(xí)慣的過(guò)程,就是達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。其特征必須有合作性、自動(dòng)性、思考性、強(qiáng)制性。高效的管理者應(yīng)具備以身作則,身先士卒,凡是以團(tuán)隊(duì)利益為首,具有較強(qiáng)地協(xié)調(diào)與激勵(lì)他人的能力,懂得有效地授權(quán),而高效的員工則應(yīng)有積極的工作態(tài)度和具有不同的專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。而管理者應(yīng)更好的聽(tīng)取員工的意見(jiàn),避免被反制約,正確引導(dǎo)他們自我做主自我操心!高績(jī)效團(tuán)隊(duì)就是執(zhí)行力到位,到位就是有結(jié)果的行動(dòng)!企業(yè)靠結(jié)果生存,員工靠結(jié)果賺錢!標(biāo)準(zhǔn)加復(fù)述是執(zhí)行落實(shí)的關(guān)鍵,執(zhí)行到位的三大要件就是:標(biāo)準(zhǔn)、制約、責(zé)任!有效安排工作提高執(zhí)行力的關(guān)鍵是任務(wù)的責(zé)任人唯一性、任務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)和量化、任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及任務(wù)結(jié)果的考評(píng)。循序漸進(jìn),才能日事日畢,日畢日升,高績(jī)效團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
周末參加了xxxx老師的《打造團(tuán)隊(duì)核心凝聚力》的體驗(yàn)式培訓(xùn),體會(huì)頗深。看似淺顯的句子,故事和游戲里蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)容和意義,使我受益匪淺。
當(dāng)助教們高聲倒數(shù)著開(kāi)門后,絢麗的燈光閃爍,我們匆匆入場(chǎng)。王洪濤老師以一句看似經(jīng)常性的發(fā)問(wèn)開(kāi)始了他生動(dòng)的講課。從一句看似普通的小孩子的發(fā)問(wèn),引導(dǎo)我們進(jìn)入第一個(gè)游戲,齊眉棍。
齊眉棍的要求是每個(gè)小組的所有成員食指?jìng)?cè)面托棍,慢慢下落至地面后結(jié)束,在此過(guò)程中不允許脫棍,不允許講話,只能由一名領(lǐng)頭人喊“下”。這個(gè)游戲看似簡(jiǎn)單,然而我們嘗試了好多次才得以成功。這個(gè)游戲讓我體會(huì)到,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,所有人都使蠻力并不一定能獲得成功。如果大家同心協(xié)力,并輔以正確的領(lǐng)導(dǎo)和方法,事情便由難而易。而且,不要總是抱怨其他人,在工作中,只要兢兢業(yè)業(yè),幫助同事去克服困難,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就很容易達(dá)成了。在這個(gè)游戲中,很多人都曾經(jīng)用怨憤的目光去責(zé)備其他人,而不去想自己最應(yīng)該做的是什么。而當(dāng)找到方法后,每個(gè)人不再去埋怨,而是做好自己應(yīng)該做的,從而獲得了成功。
接下來(lái)的游戲是領(lǐng)袖風(fēng)采。全體成員分為a隊(duì)和b隊(duì),各選出男女領(lǐng)導(dǎo)一人,然后分別報(bào)數(shù),哪個(gè)隊(duì)報(bào)慢或錯(cuò)報(bào)、搶報(bào)領(lǐng)導(dǎo)就要受懲罰,即做俯臥撐。個(gè)數(shù)依次疊加至2400個(gè),簡(jiǎn)直是天文數(shù)字!比賽開(kāi)始后,b隊(duì)輸給a隊(duì),向a隊(duì)90度鞠躬,并要向其高喊“愿賭服輸,恭喜你們!”直喊到a隊(duì)接受為止。幾輪下來(lái),雖然b隊(duì)輸?shù)拇螖?shù)多,但a隊(duì)最后也有報(bào)錯(cuò)的。兩隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始了艱難的俯臥撐。其實(shí)無(wú)論是在生活,還是工作中,我們都要找到適合自己的位置,做好自己的角色。如果我們每一個(gè)人都能積極參與團(tuán)隊(duì)的每一件事,每一個(gè)人都能不用過(guò)多的安排去主動(dòng)做事情,如果我們毫無(wú)保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)共享,當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)我們能夠主動(dòng)幫助他解決,像自己的工作一樣共同完成,而不是袖手旁觀看笑話。實(shí)際上在我們的工作中不管那一個(gè)同事事情沒(méi)完成,工作出了差錯(cuò),我們每一個(gè)人都是有責(zé)任的,所以我們每一個(gè)人都是責(zé)任者。這兩個(gè)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),其實(shí)就是我們的父母,公司領(lǐng)導(dǎo)或者更多為我們?cè)谏钪凶鲋┡P撐的.人。他們承擔(dān)著因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤帶來(lái)的后果,在背后隱忍著痛楚,默默為我們付出著。而我們,還有什么理由以不恭的態(tài)度和做法來(lái)傷害他們呢?誠(chéng)然,他們?cè)谶@個(gè)位置上,或許就會(huì)比別人應(yīng)該承受更多,但為什么我們能做的更好的時(shí)候,卻偏偏用我們的疏忽和大意讓他們承受本不該承受的東西呢?在我們以后的生活當(dāng)中,是不是應(yīng)該抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度,扮好我們的多面角色,讓我們的家人和公司領(lǐng)導(dǎo)能分出更多的精力來(lái)做好他們的工作呢?我們?cè)谶@個(gè)角色中的責(zé)任就是報(bào)數(shù),簡(jiǎn)單的報(bào)數(shù)為什么會(huì)如此反復(fù)出錯(cuò),讓我們的領(lǐng)導(dǎo)不堪重負(fù)?
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取"拿來(lái)主義"把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)"為我所用",但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說(shuō)"桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)"市場(chǎng)營(yíng)銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活"市場(chǎng)營(yíng)銷"工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)"多算勝,少算不勝"。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的'儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下"過(guò)路人"的印象,就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己",才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開(kāi),使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),"不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶",我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,俗話說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)",用銷售界的話來(lái)講就是"處處留心有商機(jī)",銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
20xx年7月15日到18日,為期4天的培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺,專家、教授和老師精彩的理論講解和案例分析讓人聽(tīng)了耳目一新,高超的生態(tài)課堂教學(xué)技巧和智慧課堂駕馭能力更讓人嘆為觀止,對(duì)我今后的教學(xué)工作指明了方向,F(xiàn)略談幾點(diǎn)感受:
一、與時(shí)俱進(jìn),做創(chuàng)新型的教師。
無(wú)論是專家教授們的課堂教學(xué),還是知識(shí)講座,無(wú)不體現(xiàn)出教育思想的“新”,對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)研究的“細(xì)”,對(duì)新課程教材吃的“透”,對(duì)教育的主體——學(xué)生,研究的“精”的一系列要素。闡述了教學(xué)不是簡(jiǎn)單的老師的教,學(xué)生的學(xué),而是師生積極參與,交往互動(dòng),共同發(fā)展的一種活動(dòng),學(xué)生是教育的主體,教師是課堂學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。正如趙義泉教授所說(shuō)為智慧而教,沒(méi)有智慧的課堂就不是成功的課堂。他認(rèn)為“智慧”是一種教學(xué)思想,能有效的提高課堂教學(xué)的效果,應(yīng)該大力提倡和推行。
二、苦練內(nèi)功,做學(xué)習(xí)型的教師。
“問(wèn)渠那得清如許,為有源頭活水來(lái)”。當(dāng)今世界,是科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代,作為教師這一特殊的專業(yè)技術(shù)崗位,在完成“傳道、授業(yè)、解惑”偉大使命面前,要具備源源不斷的活水,就需要堅(jiān)持不懈的去學(xué)習(xí),“活到老,學(xué)到老”,不斷給自己充電,更新自己的思想觀念和知識(shí)水平,全面提高自身的綜合素質(zhì)。掌握適合學(xué)生的教學(xué)方法以及教育理念等,是當(dāng)一名教師起碼的素質(zhì),還如現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用、兒童心理的研究、課堂駕馭能力,這些綜合素質(zhì)的提高,就需要教師自身去不斷地學(xué)習(xí)→實(shí)踐→總結(jié)→提高,再學(xué)習(xí)→再實(shí)踐→再總結(jié)→再提高。
三、業(yè)精于勤,做研究型的教師。
專題講座的教師,給我的總體印象是勤于鉆研。如長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)西五小學(xué)教師汪曉薇的低年級(jí)語(yǔ)文《青蛙寫(xiě)詩(shī)》和《媽媽的愛(ài)》說(shuō)課時(shí),她在課堂中善于創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中,關(guān)注兒童思維與成人思維的差異,關(guān)注學(xué)生之間的個(gè)性差異,潛心研究學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī),他說(shuō)“孩子就像玫瑰花蕾,有不同的花期,最后開(kāi)的花與最早開(kāi)的花一樣美麗”。 “教學(xué)以講授為中心”要轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詥l(fā)學(xué)生思考為中心”。通過(guò)教學(xué)案例,列舉了好問(wèn)題從“學(xué)生先問(wèn)”中來(lái),好問(wèn)題從“學(xué)生先做”中來(lái),好問(wèn)題從“情境”中來(lái)等富有經(jīng)驗(yàn)性和指導(dǎo)意義的話題。他認(rèn)為好問(wèn)題來(lái)自教師對(duì)教材深度的挖掘所制定的教學(xué)目標(biāo);來(lái)自不同班級(jí)學(xué)生對(duì)認(rèn)知特點(diǎn)的充分了解;來(lái)自教師讓學(xué)生先行的課堂教學(xué)活動(dòng);來(lái)自對(duì)學(xué)生想法的傾聽(tīng)和敏感捕捉;來(lái)自教師的實(shí)踐反思,精辟而富有深度的教學(xué)研究理論更加顯現(xiàn)出了教師的風(fēng)采。
這次名教師培訓(xùn),與以往的教師培訓(xùn)不同,不單單在理論上有依據(jù)、在實(shí)踐中有實(shí)例,而且又能從實(shí)踐中回到理論,找到焦點(diǎn),指導(dǎo)實(shí)踐,在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)識(shí),升華自己的理論水平。通過(guò)培訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,看到了今后努力的方向,也從中體會(huì)了一些平時(shí)被自己所忽略的問(wèn)題。在今后的實(shí)踐中,我不再滿足于現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn),將不斷學(xué)習(xí)不斷思考不斷總結(jié),用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律,把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái),努力前行。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,教師這一職業(yè)是我人生理想的最求,我決心用自己的所學(xué)知識(shí),認(rèn)真搞好自己的本職工作,為黨的教育事業(yè)傾注自己的一腔熱血
20xx年7月15日到18日,我有幸參加了名師培訓(xùn),心里特別高興,因?yàn)榭梢院蛯<摇⒔淌、教師一起學(xué)習(xí)、交流、研討。在短短 的幾天中我從中學(xué)到了很多,它不僅拓寬我的視野,還豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),更讓我的思想得到了升華,使我對(duì)教育有了更新的認(rèn)識(shí),更加熱衷于教育事業(yè)。通過(guò)這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí),我感到收獲很大,現(xiàn)將自己的心得和體會(huì)寫(xiě)出來(lái)與大家分享。
新時(shí)期,新型師生關(guān)系,對(duì)教師的職業(yè)道德提出了新的要求,而“育人”是師德的終極目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),我開(kāi)始真正理解了育人的含義。當(dāng)孩子上課走神的時(shí)候,提醒他,因?yàn)閷W(xué)習(xí)畢竟是孩子自己的事,他沒(méi)做好,希望得到老師的幫助;當(dāng)課堂秩序混亂的時(shí)候,不要對(duì)孩子大呼小叫,我們應(yīng)該就教學(xué)對(duì)孩子沒(méi)有吸引力反思自己,及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法,把孩子們吸引過(guò)來(lái);當(dāng)孩子沒(méi)有完成作業(yè)的時(shí)候,原諒他,幫他找出原因,促使他按時(shí)完成,使孩子充分體驗(yàn)完成作業(yè)的成功感;當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤時(shí),耐心一點(diǎn),調(diào)查清楚事情的來(lái)龍去脈,找出孩子存在的問(wèn)題,有的放矢地去跟孩子交談,幫他認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤,這才能達(dá)到我們育人的目的。教師只有在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展上下工夫,當(dāng)好人師,為學(xué)生樹(shù)立楷模,才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“一切為了學(xué)生” 。在教育工作中,教師的人格魅力對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。而教師的人格魅力來(lái)源淵博的.學(xué)識(shí)、精彩的課堂。在這方面我感觸頗深,作為教師在課堂上注意與學(xué)生的交流碰撞,老師不僅要講授知識(shí),還要啟迪學(xué)生智慧,展開(kāi)互動(dòng)研討,開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思維。學(xué)高為師、身正為范,人格是教師的最高學(xué)位。
都說(shuō)“教育是一把雙刃劍,如果教師缺乏創(chuàng)造性,而只會(huì)照本宣科,那么孩子的創(chuàng)造性就會(huì)被扼殺在創(chuàng)新的搖籃里”?墒窃鯓幼霾潘阌袆(chuàng)新呢?苑教授的講座引發(fā)了我在這方面的深深地思考!皠(chuàng)新包含了很廣的意思。選擇沒(méi)有人做過(guò)或沒(méi)有人在做的課題是創(chuàng)新,用新的方法或從新的角度做別人做過(guò)的課題也是創(chuàng)新;選擇別人做過(guò)卻未能解決或者未能完全解決的問(wèn)題是創(chuàng)新,將別人的研究成果用于解決自己新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或用于新的領(lǐng)域也是創(chuàng)新!睂(duì)于一線教師來(lái)說(shuō),從理論研究中提出新論點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)或新的見(jiàn)解是創(chuàng)新,在教學(xué)實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)新方法也是創(chuàng)新。通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我明白,教育教學(xué)的理論和經(jīng)驗(yàn)是需要不斷更新、積累和總結(jié)的。在實(shí)際工作中,要勤于學(xué)習(xí)、
善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,并在實(shí)踐中反思、總結(jié)和升華,摸索出一套適合學(xué)生的新方法,也是“創(chuàng)新”啊。
作為教師,我們肩上的擔(dān)子是沉重的,面對(duì)如此重大的革新,我們要做什么?我認(rèn)為我們要更新觀念,要敢于打破傳統(tǒng)教學(xué)中的條條框框,在教改的路上敢于創(chuàng)新。繼而走上務(wù)實(shí)之路,一切從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是,講求實(shí)效。棄繁就簡(jiǎn),走簡(jiǎn)單之路,返樸歸真。直至把每一個(gè)孩子培養(yǎng)“成人”。
正因?yàn)榻處熉殬I(yè)的特殊性,教師不僅要用自己的智慧去啟迪學(xué)生的智慧,還要用自己的人格去塑造學(xué)生的人格。所以教師要更懂得宣泄自己的不良情緒,學(xué)會(huì)緩解自己的壓力。教師只有具備了良好的心理素質(zhì),才能有效地優(yōu)化教育教學(xué)的心理環(huán)境,使學(xué)生在教育教學(xué)過(guò)程中,產(chǎn)生積極的心態(tài)。這不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,更有助于促進(jìn)學(xué)生形成良好的個(gè)性心理品質(zhì),從而提高教育教學(xué)的整體效益。 這次名教師培訓(xùn),與以往的教師培訓(xùn)不同,不單單在理論上有依據(jù)、在實(shí)踐中有實(shí)例,而且又能從實(shí)踐中回到理論,找到焦點(diǎn),指導(dǎo)實(shí)踐,在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)識(shí),升華自己的理論水平。通過(guò)培訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,看到了今后努力的方向,也從中體會(huì)了一些平時(shí)被自己所忽略的問(wèn)題。在今后的實(shí)踐中,我不再滿足于現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn),將不斷學(xué)習(xí)不斷思考不斷總結(jié),用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律,把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái),努力前行。
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