【必備】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會合集7篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，就十分有必須要寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
9月4日—9日，我有幸參加了公司中層管理人員綜合素質(zhì)能力提升專題培訓(xùn)班(第二期)，來到美麗的杭州，來到心中向往已久的秉承“求是創(chuàng)新”優(yōu)良傳統(tǒng)的浙江大學(xué)。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但浙大老校長竺可楨的兩個自問：“到浙大來做什么?”“將來畢業(yè)后做什么樣的人?”現(xiàn)在還時時縈繞在我的腦海里，我心里也在自問：五天學(xué)到了什么?提升了什么?該怎樣總結(jié)五天的所得?
為期一周的培訓(xùn)，通過《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》、《互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《管理溝通智慧》、《企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念》等八節(jié)專題課的學(xué)習(xí)，八位老師的精彩講課，我受益匪淺。
組建好一個高效強(qiáng)大的團(tuán)隊，才能更好地提高領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。樓波老師從幾個游戲開始，走下講臺，與學(xué)員互動，開放、幽默、體驗式的講課，告訴了我們這節(jié)課的目的。選擇和組建一個什么樣的團(tuán)隊，團(tuán)隊的目的是什么?方向是什么?只有在明確團(tuán)隊的目的和方向的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)團(tuán)隊間的'信任，發(fā)現(xiàn)和利用隊員間的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，做實、做好一個木桶，才能形成一個高效強(qiáng)大的團(tuán)隊。
善于溝通，把握人性，循道而行。說得體的話，做得體的事，溝通是門藝術(shù)，也是一門為人處世的哲學(xué)。竇令成老師從溝通的基礎(chǔ)、技能、對象、實戰(zhàn)、提升五方面，通過拆字和案例，詳細(xì)地講解了溝通的智慧和策略。家庭溝通、同事溝通、領(lǐng)導(dǎo)溝通，不管與什么人溝通，都應(yīng)尊重相互的感受和需求，溝通時都有70%的情緒和30%的內(nèi)容，因人而異，善于溝通，才能獲得有效信息，才能做到一個明辨是非的人。
跟上時代，拓新思維，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。孫家良老師從當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與供給側(cè)改革，講解了企業(yè)怎樣做好轉(zhuǎn)型發(fā)展，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上由數(shù)量增長型轉(zhuǎn)為質(zhì)量發(fā)展型;于明鑒老師從互聯(lián)網(wǎng)+、云時代、大數(shù)據(jù)，講解怎樣拓新思維，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);項益鳴講解了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念與突破路徑。三位老師的講課，案例豐富，實操性強(qiáng)，從現(xiàn)實出發(fā)，給我以腦洞突開的啟發(fā)。
創(chuàng)新企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高綜合素質(zhì)。企業(yè)的價值觀念是企業(yè)文化的核心內(nèi)容，企業(yè)文化要有符合自己的行為準(zhǔn)則，通過語言、內(nèi)容、創(chuàng)新打造形成一個卓越的企業(yè)文化;企業(yè)文化與企業(yè)形象都表現(xiàn)為人的問題，人與人、人與企業(yè)之間就要通過禮儀表現(xiàn)。
“一次浙大行，一世浙大情”，五天學(xué)習(xí)結(jié)束，老師的結(jié)業(yè)寄語還在耳邊回響，感謝公司給我們這樣一次獲益匪淺的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會。浙大的學(xué)習(xí)之行雖結(jié)束，但浙大的“求是創(chuàng)新”教育培訓(xùn)之情永在心中，自己的學(xué)習(xí)之行還永遠(yuǎn)在路上，沒有結(jié)束，希望通過這次培訓(xùn)，運用創(chuàng)新的思維帶好自己的團(tuán)隊，為公司的發(fā)展，為集團(tuán)公司沖刺世界500強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
5月10號，我們數(shù)學(xué)組的老師參加了在幸福中學(xué)舉辦的全縣初中數(shù)學(xué)教師培訓(xùn)，上午聽了兩節(jié)課，一節(jié)試卷講評課，一節(jié)專題課。下午，樂安的老師講了復(fù)習(xí)方法，部分教師發(fā)表了學(xué)習(xí)體會，劉老師做了總結(jié)，并為大家設(shè)計了一個出題模板。
很多老師侃侃而談，很是羨慕，我卻象一個想不出問題的學(xué)生。但靜下來想一想，還是有話要說的.
這兩節(jié)課，都很棒。教師素質(zhì)都很好。韓翠華老師的放手學(xué)生，放的自然，徹底，效果好。韓冰老師的課堂設(shè)計大膽，新穎，有特色，思路明確，有條不紊。
同時也有疑惑：
第一節(jié)課，以學(xué)生自己思考為主。普遍出錯的題，既然考了，學(xué)生不會，改了，還不會，再給他們大量的時間去思考，一節(jié)課只能重點處理3到5道題，那么別的錯題什么時間處理？難道，大家的試卷講評課真的都是這樣上的嗎？老師點一下，就會有三分之一的會了，再讓這些人教會別的學(xué)生，效果也不錯。
第二節(jié)課，求平面內(nèi)兩點間的距離這種問題，可以放在“直角三角形”這一專題里，學(xué)生理解求兩點間的距離即勾股定理的又一應(yīng)用，不過在原有的知識網(wǎng)絡(luò)添上一個知識點而已。放在“閱讀理解”專題里，知識點有些孤立，學(xué)生不易深刻把握。
我們很希望了解那些成績好的學(xué)校是怎么提高成績的，我們這兒的老師也都很敬業(yè)，也有很多課上的好的，同樣的時間，同樣的任務(wù)，為什么會有幾十分的差距？
在饑餓的`時候，人們需要是饅頭，而不是一杯咖啡。
劉老師說的“溫故生新”，找“新知識的生長點”一直對我們的課堂有很好的指導(dǎo)作用。
一位老師說每節(jié)課的開始，檢查學(xué)生背公式定理，可讓他們默寫在紙上，收上來檢查。這樣避免出現(xiàn)偷懶的，檢查不到的，課堂紀(jì)律也好，學(xué)新知識也容易進(jìn)入狀態(tài)。這一點雖說樸實，但很實用，效果也好。
我們就想了解大家平時上課的真實狀況，這些對我們才會有實際意義的幫助。本來，通過一節(jié)課看到的東西就不多，一堂普通的課被涂脂抹粉打扮的“很漂亮”，看的眼花繚亂，華麗的東西多了，實實在在的對我們有幫助的東西就少了。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
為提高民辦幼兒園管理人員的整體素質(zhì),提升幼兒園管理水平和質(zhì)量,昆明市民辦教育協(xié)會于20xx年10月23日—10月24日組織“昆明市民辦教育活動月”民辦幼兒園園長培訓(xùn)，我有幸參加了2天的封閉學(xué)習(xí)，這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容豐富、給我?guī)砹瞬恍〉氖斋@，通過參加培訓(xùn)深深的懂得了幼兒園常規(guī)管理和安全管理的重要意義。
各位專家的講座給我留下了非常深刻的印象，她們不但將自己工作中成功的經(jīng)驗與我們分享，還給我們帶來了鮮活的案例，并在案例中加上自己的見解，加以剖析，讓我對照自身的管理，從中找出不足，吸取她們的先進(jìn)經(jīng)驗，引導(dǎo)我們多方位、多角度的去考慮問題。下面就這次培訓(xùn)來談?wù)勛约旱膸c體會：
一、教育管理理念。
幼兒園管理者要深入了解教師，積極創(chuàng)造條件滿足教師的需要。一是滿足教師的學(xué)習(xí)需要，在工作上為教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會和條件，鼓勵他們接受繼續(xù)教育提高學(xué)歷層次，為他們報銷學(xué)費；組織教師到外地參加有關(guān)學(xué)習(xí)活動，使教師獲取更多的.專業(yè)知識，提高教育教學(xué)能力，二是滿足教師體現(xiàn)自我價值的需要，建立獎勵機(jī)制，通過評先樹優(yōu)活動，幫助教師實現(xiàn)自身的價值。三是滿足教師的生活需要，關(guān)心教師的身體健康和生活需要，如定期為他們檢查身體，解決子女入學(xué)問題，落實教師的福利待遇，做好后勤保障工作等，為教師解決后顧之憂。同時積極開展豐富多彩的文體活動，使教師緊張的情緒得以放松，始終保持良好的心理狀態(tài)。
其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。
二、堅持以人為本，加快教師專業(yè)成長的步伐，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。今后通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，為我園師資隊伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。感謝祿勸縣教育局為我們安排這次的學(xué)習(xí)活動，讓我們學(xué)到更多的專業(yè)知識，真是受益匪淺。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
本次培訓(xùn)，有幸分別聽取了楊世臣、董春玲、袁月娥三位名校長的精彩報告：金茵是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市區(qū)小學(xué)，硬件建設(shè)很好，師資優(yōu)越，單單他們把素質(zhì)教育“往深處發(fā)掘、往細(xì)處經(jīng)營、往遠(yuǎn)處探索”的發(fā)展理念和成就，已經(jīng)是我們無法相比的；丈八丘是城鄉(xiāng)結(jié)合部的一所鄉(xiāng)村聯(lián)小，校舍簡陋，師資老化，但他們“善待當(dāng)下，自主發(fā)展”的辦學(xué)思路和“善待每一天，超越每一刻”的韌勁和勇氣很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒；濰坊高新雙語學(xué)校的“全天生活皆教育”的辦學(xué)理念及“特別能團(tuán)結(jié)、特別能吃苦、特別能拼搏”教師團(tuán)隊更令我們由衷的佩服。
細(xì)細(xì)整理筆記和思緒，我豁然發(fā)現(xiàn)，這三所分別代表城市、鄉(xiāng)村、民營的名校在發(fā)展內(nèi)涵上存在著太多的相似之處：一是學(xué)校有明晰的辦學(xué)思路：突出特色，主動發(fā)展，以人為本，視野高遠(yuǎn)，持之以恒。二是有先進(jìn)的教育理念：強(qiáng)化資源理念，強(qiáng)化課程理念，強(qiáng)化專業(yè)理念，強(qiáng)化學(xué)習(xí)理念，強(qiáng)化發(fā)展理念。三是努力營造好豐富的校園文化：營造溫馨的親情校園，營造積極的發(fā)展環(huán)境，營造精彩的課堂情景，營造濃郁的讀書氛圍，營造和諧的家校關(guān)系。
面對名校，我們找到了差距，明確了名�！懊髟诤翁帯毙ｉL優(yōu)秀“優(yōu)在何方”。那么我們的學(xué)校，朝向何方努力才會有希望成為名校呢？我做了如下幾點思考。
一、要以人為本，民主治校
1、務(wù)必建立“公正、公開、高效、透明”的治校方略，特別是在評優(yōu)、選模、職稱評定等涉及教職工切身利益的工作，一定要堅持“公正、公開、透明”的原則。要根據(jù)學(xué)校工作實際，制定出具體細(xì)致、切實可行的量化評估標(biāo)準(zhǔn)，切實讓制度說話，讓工作成績說話。在教師隊伍中形成一種“用成績證明優(yōu)秀，以實力贏得的尊嚴(yán)，把落后作為恥辱”的積極向上的氛圍。決不搞校長“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教師，以情感人。校長在治校過程中，即要規(guī)范管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊師重教的楷模，做教師的知心朋友；要千方百計的幫助教職工解決生活和工作中的困難，解決大家的后顧之憂；要開展豐富的課余文娛活動，促進(jìn)溝通，融洽人際關(guān)系。
二、校長要率先垂范，主動學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。
校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和管理者，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的辦學(xué)理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要求校長有時代的眼光，正確的辦學(xué)理念，在校園中起模范表率作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面，他的意識直接影響學(xué)校的發(fā)展，因此，校長應(yīng)具備學(xué)習(xí)、服務(wù)、質(zhì)量考核、改革創(chuàng)新等多種意識。
三、抓班子，帶隊伍，培養(yǎng)一流教師團(tuán)隊。
溫總理在北京三十五中聽課調(diào)研發(fā)表的《教育大計教師為本》的重要講話中 指出：百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。民族振興在教育，教育振興在教師。這些都足以說明教師在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。教師在學(xué)生中起著直接表率的作用，教師必須要有先進(jìn)教育理念和扎實的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富于時代精神、創(chuàng)新精神，
作為一名校長應(yīng)做如下幾點。
1、不斷提高全體教師職業(yè)道德水平和師德修養(yǎng)。
教師大計，師德為魂�！皫熣�，人之模范也”。陶行知先生說：“因為道德是做人的根本。根本一壞，縱然使你有一些學(xué)問和本領(lǐng)，也無甚用處。”師德是教師最重要的素質(zhì)。教師的思想品德、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，對學(xué)生的健康成長影響巨大。“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！� 高尚的師德，是對學(xué)生最生動、最具體、最深遠(yuǎn)的教育�？梢哉f，教師的品行端正，人才培養(yǎng)的方向才有保證，教育教學(xué)質(zhì)量才有保證，實現(xiàn)建設(shè)人民滿意學(xué)校的目標(biāo)才有保證。我們應(yīng)認(rèn)真貫徹落實新頒布的'《教師職業(yè)道德規(guī)范》和縣教育局剛剛頒布的《師德考核辦法》。通過請優(yōu)秀教師做師德教育報告，組織評選優(yōu)秀師德標(biāo)兵，開展“我心目中的好教師”大討論等活動，用身邊的典范激勵教師，從而促進(jìn)全體教師職業(yè)道德水平和師德修養(yǎng)不斷提高。
2、鼓勵教師多讀書，讀好書。
蘇霍姆林斯基說“一所學(xué)校，只要有足夠的供師生讀的書，不管多么簡陋，都是一所好學(xué)校。如果缺少了書籍，即使學(xué)校建設(shè)的再漂亮，也不是真正意義上的學(xué)校�！币粋�人的精神發(fā)展史實質(zhì)就是一個人的閱讀史，書永遠(yuǎn)是成長的階梯。因而，我們學(xué)習(xí)金茵小學(xué)開展童心悅讀、舉辦校園讀書節(jié)等活動，讓讀書像呼吸一樣自然，讓讀書成為教師的一種生活方式。
3、引導(dǎo)教師勤于反思。
行成于思?xì)в陔S，沒有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美國教育心理學(xué)家波斯納指出，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至?xí)兴隆榇�，波斯納提出了一個教師成長的公式：教師成長﹦經(jīng)驗+反思。該公式體現(xiàn)了教師成長的過程應(yīng)該是一個總結(jié)經(jīng)驗、捕捉問題、反思實踐的過程。只有跟自己過不去、不斷給自己出難題、不斷檢查自己的工作、提出新的奮斗目標(biāo)的人，才能不斷超越自我、完善自我�！拔宜脊饰以冢宜脊饰倚隆�。天天反思，天天出新，天天有一個新自我，天天就會有新收獲。作為一名校長應(yīng)引導(dǎo)教師勤于反思，鼓勵教師平時多做教育教學(xué)隨筆，如做讀書筆記、教學(xué)筆記、作業(yè)批改筆記等等，有利于教師的專業(yè)成長。
四、結(jié)合實際開發(fā)校本課程。
淄博臨淄區(qū)金茵小學(xué)楊世臣校長說，學(xué)校之間最大的區(qū)別在于課程開發(fā)。金茵小學(xué)、丈八丘小學(xué)、濰坊高新雙語學(xué)校成功之處也在于課程開發(fā)有特色。我們可以根據(jù)我們農(nóng)村小學(xué)實際開發(fā)自己的課程。如農(nóng)歷課程、生產(chǎn)勞動課程、傳統(tǒng)節(jié)日課程等。尤其是開發(fā)生產(chǎn)勞動課程我們有比城市學(xué)校更得天獨厚的條件。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說：“體力勞動對于小孩子來說，不僅是獲得一定的技能與技巧，也不僅是進(jìn)行道德教育，而且還是一個廣闊無垠驚人豐富的思想世界。”學(xué)生置身于生產(chǎn)勞動課程中，我們的孩子才能真正體會到勞動成果得來不易，理解父輩養(yǎng)育的艱難，懂得尊重他人的勞動成果，學(xué)會感恩。開發(fā)好農(nóng)村資源相關(guān)的課程能使學(xué)生在潛移默化中思想得到凈化和升華。
總而言之，通過學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識，明確了職責(zé)。知道了一個好校長是成就一所好學(xué)校的關(guān)鍵，清楚地意識到了身上肩負(fù)的神圣使命。今后的工作中，一定把此次學(xué)習(xí)所獲、所悟、所感，應(yīng)用并指導(dǎo)自己的實踐，在實踐的過程中不斷摸索、改革與創(chuàng)新，尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式，形成自己的辦學(xué)特色，辦好人民滿意的教育。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
在全國范圍內(nèi)舉辦電視電話會議培訓(xùn)班，15萬名各級綜治干部同時不同地、一齊上課學(xué)習(xí)，在新中國歷史上還是第一次，意義非同尋常。培訓(xùn)時間雖然不長，只有短短的三天，然而我收獲頗多，學(xué)習(xí)到了許多東西。作為一名剛剛邁出校門、走上工作崗位的年輕選調(diào)生干部，能夠參加這次學(xué)習(xí)仿佛重新回到了課堂，再次聆聽老師的教誨。培訓(xùn)班形式新穎、獨特，講課內(nèi)容豐富、全面，貼近工作實際，感覺效果很好。通過學(xué)習(xí)，使我增加了不少寶貴的工作經(jīng)驗。下面我就結(jié)合學(xué)習(xí)情況談一談我的心得體會。
首先，通過學(xué)習(xí)使我深刻地認(rèn)識到了社會治安綜合治理工作的重要性。以前只是聽說過“綜治”這個詞，腦海中沒有明確的概念，一度時間我甚至把綜治和城管等同起來，認(rèn)為搞綜治工作就是簡單地上街罰罰款、管管人，維護(hù)社會治安而已。通過深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我的認(rèn)識明顯發(fā)生了改變。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國政府部門的職能劃分越來越細(xì)，管理方面也存在越來越多的漏洞。綜治部門的成立和運作正好承擔(dān)起了這樣一個功能：整合、協(xié)調(diào)、利用社會資源來服務(wù)社會、服務(wù)群眾，添補(bǔ)政府管理和服務(wù)方面的缺失、不足甚至是空白。例如，北京奧運會、國慶六十周年慶典期間，首都綜治機(jī)構(gòu)就積極協(xié)調(diào)職能部門，廣泛聯(lián)系發(fā)動群眾，主動作為，確保了慶典活動的順利進(jìn)行。
其次，通過學(xué)習(xí)使我對全國的社會治安和社會穩(wěn)定形勢有了較為全面的了解和認(rèn)識。公安部副部長張新楓同志和中央維穩(wěn)辦副主任夏誠華同志的報告全面、細(xì)致地分析了當(dāng)前我國社會治安和社會穩(wěn)定面臨的'形勢和任務(wù)。中央綜治委流動人口治安管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任武冬立同志和中央綜治辦協(xié)調(diào)室巡視員季勤同志就如何做好當(dāng)前流動人口管理、服務(wù)和刑釋勞教人員安置幫教工作做了既生動又深刻的報告。通過聆聽他們的報告，使我拓展了思路，開闊了眼界，深化了認(rèn)識，理清并實際回答了工作以來的一些疑惑和問題。通過學(xué)習(xí)和思考，使我對新時期新階段如何進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作有了一個明確的思路和認(rèn)識。
再次，通過學(xué)習(xí)使我深刻地領(lǐng)略了中央綜治部門領(lǐng)導(dǎo)以及全國各級各地綜治工作戰(zhàn)線上先進(jìn)集體、先進(jìn)個人的風(fēng)采。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我認(rèn)真聆聽了來自全國各地的20多位基層同志介紹交流基層綜治工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗非常寶貴，是各級各地綜治部門在工作實踐中不斷創(chuàng)造、積累、總結(jié)出來的精華，理論結(jié)合實際，可操作性強(qiáng)，對我們做好綜治工作具有極其重要的借鑒作用。在結(jié)業(yè)儀式上，國務(wù)委員、中央綜治委副主任、中央政法委副書記、公安部部長孟建柱同志發(fā)表了重要講話。他在講話中回顧了綜治工作的發(fā)展歷程，總結(jié)了綜治工作開展以來的典型經(jīng)驗，對綜治工作未來的發(fā)展趨勢做了前瞻性的展望，有根有據(jù)，條理清晰，鼓舞人心，對各級各地綜治干部做好當(dāng)前綜治工作具有重要的指導(dǎo)意義。
最后，通過學(xué)習(xí)使我深刻地體會到了做好綜治工作，必須堅持以人為本理念，堅持走群眾工作路線，依靠群眾，發(fā)動群眾，從群眾中來，到群眾中去。綜治工作作為一項綜合性、協(xié)調(diào)性極強(qiáng)的工作，在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會中顯得越來越重要。我兩個月前在信訪部門學(xué)習(xí)鍛煉了一段時間，對處理信訪問題和信訪案件有了一定的了解。通過這次學(xué)習(xí)，我深深感覺到綜治工作和信訪工作之間存在著密切聯(lián)系。兩個部門的綜合性、協(xié)調(diào)性都非常強(qiáng)烈，和人民群眾的日常生活密切相關(guān)。在做好綜治、信訪工作的時候，我們一定要多傾聽群眾聲音，多吸納群眾建議，多為群眾利益著想，真正做到“解民憂、幫民困、助民難”。爭取把矛盾和糾紛化解在基層，做到“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，矛盾不上交”，努力締造一個文明、和諧、團(tuán)結(jié)、安寧的社會環(huán)境，為發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)提供有力保障。
總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對綜治工作有了一個較為清晰的認(rèn)識，培養(yǎng)了我對做好綜治工作的濃厚興趣，為我今后從事各項工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進(jìn)成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)"市場營銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷"工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準(zhǔn)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的`的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶"，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學(xué)問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機(jī)"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
作為一名物理教師,我時刻提醒自己要讓自己的學(xué)生喜歡物理這門學(xué)科，可是在教學(xué)中我一直有這樣的感覺，教書好象就是在教學(xué)生做題目，并且題目越難越好，越是能把學(xué)生考倒的題目就越是好題，同時與生活的聯(lián)系也不緊，理論性比較強(qiáng)。我一直有一個感覺就是我們的學(xué)生是被教笨，當(dāng)然這笨并不是指學(xué)生的智商而是指學(xué)生的各方面的能力。我覺得在教學(xué)過程中、我們應(yīng)該注重以下幾個方面的問題：
1、應(yīng)深入研究教材
為適應(yīng)學(xué)生的探索性學(xué)習(xí)，新教材在內(nèi)容和形式上作了重大改革．大量傳統(tǒng)的封閉性、定向性習(xí)題改成了探索性的“問題”．這些探索性問題的條件、結(jié)論、思路等大都具有較強(qiáng)的開放性，沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，往往還聯(lián)系廣泛的現(xiàn)實背景，這對教師是一個重大的挑戰(zhàn)．所以教師應(yīng)花大氣力鉆研教材，對教材作“探索”的探索．要對教材涉及的實際問題進(jìn)行調(diào)查研究，掌握相關(guān)資料．要弄清所給的問題可向哪些方面探索．
2、要為學(xué)生的探索創(chuàng)設(shè)有利的`情境
為有利于學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，教師應(yīng)努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的情境，這些情境包括時間、器材、組織、心理等各個方面．例如，要根據(jù)教學(xué)的需要，做好學(xué)具、教具、音像、課件等各方面的準(zhǔn)備；要對學(xué)生進(jìn)行合理的組織安排，保證每個學(xué)生都能得到探索的機(jī)會.
3、應(yīng)對學(xué)生的探索給予引導(dǎo)和幫助
所謂自主探索，含有兩方面的意義：一方面，是指探索的主動性，表明學(xué)生是主動地學(xué)習(xí)，即“我要學(xué)”；另一方面，是指探索的獨立性，表明學(xué)生是獨立地學(xué)習(xí)，即“我能學(xué)”．但學(xué)生主動地、獨立地探索不是生來就有的，而是在學(xué)習(xí)中逐步形成的，要經(jīng)歷由被動到主動、由依賴到獨立的逐步轉(zhuǎn)化的過程．而這種轉(zhuǎn)化，主要靠教師的引導(dǎo)和幫助．所以，積極有效地引導(dǎo)、幫助學(xué)生進(jìn)行探索性學(xué)習(xí)，是新課程教學(xué)的中心任務(wù)．
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