【精品】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)錦集10篇
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
當(dāng)我寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，我的心里很是激動(dòng)。我為我自己有機(jī)會(huì)參加這次團(tuán)課而感到慶幸。慶幸的是通過(guò)這些次團(tuán)課我學(xué)到也了解了很多東西，尤其是關(guān)于學(xué)院建設(shè)，大學(xué)的文化；關(guān)于大學(xué)生的日常行為；關(guān)于班團(tuán)干部的工作等等。學(xué)到很多有用的東西。
在這次學(xué)習(xí)的過(guò)程中間。敬楓蓉教授首先給我們授課。她主要圍繞著迎接教學(xué)工作水平評(píng)估來(lái)講。給學(xué)風(fēng)進(jìn)行了定義，學(xué)風(fēng)要從內(nèi)而外的對(duì)學(xué)風(fēng)進(jìn)行闡釋?zhuān)浔举|(zhì)就是相對(duì)一致的思想想法。在學(xué)院建設(shè)中間學(xué)風(fēng)建設(shè)是永恒發(fā)展的主題，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的核心。這也是學(xué)院的寶貴財(cái)富，是關(guān)系著學(xué)生今天和未來(lái)。但是在這個(gè)建設(shè)中間還存在很多問(wèn)題。部分學(xué)生缺乏明確的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)乏力，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)精力投入不足。還有的就是部分學(xué)生學(xué)習(xí)松懈，作風(fēng)疲沓。
針對(duì)這個(gè)情況，針對(duì)老師所講的，我也在反省和檢驗(yàn)自己的行為，生活作風(fēng)方面的東西。就我身邊的人和事來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)總體來(lái)說(shuō)比較好。從圖書(shū)館以及我們寢室的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是這樣的。我們寢室總共4個(gè)同學(xué)，也擁有電腦，但是我發(fā)覺(jué)大多數(shù)的時(shí)候，他們都有事情可做，而不是一味的玩游戲，聊天聽(tīng)歌什么的。電腦，這個(gè)被很多家長(zhǎng)所擔(dān)憂的雙刃劍，在我們寢室中間發(fā)揮著積極的作用。通過(guò)電腦，我們?cè)诠ぷ魃厦�，比如我們同寢室同學(xué)是學(xué)生會(huì)宣傳部的，以此他的工作聯(lián)系更加方便，還有就是我們專(zhuān)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，處理文檔材料，網(wǎng)上搜索有用的資料，還有就是我們的自主學(xué)習(xí)中心。原來(lái)我還擔(dān)心我的英語(yǔ)聽(tīng)力課太少了，現(xiàn)在就有現(xiàn)成的聽(tīng)力資料庫(kù)，隨時(shí)都可以去聽(tīng)。非常的方便省事。所以綜合起來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)在我身邊，以及我的身上我自信能做到教授所講授的東西。
作為團(tuán)校的團(tuán)課，其核心內(nèi)容就是提高班團(tuán)干部的素質(zhì)，讓他們能夠帶動(dòng)班級(jí)，為學(xué)校的管理，建設(shè)作出貢獻(xiàn)。在大學(xué)，班級(jí)沒(méi)有班主任，只有輔導(dǎo)員，但是輔導(dǎo)員不能取代班主任的作用。所以一個(gè)良好的班團(tuán)委是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班集體的必要條件。所以在這次團(tuán)課的授課過(guò)程中間，我們的到了來(lái)自學(xué)生處一個(gè)老師的教育。
在那次講授中。他以比較新的思想來(lái)給我們講述了關(guān)于大學(xué)文化，首先給我的一個(gè)標(biāo)題就是新視覺(jué)。并以管理是一種文化，要以文化立校。如果離開(kāi)了文化，大學(xué)就不再具有莊重、尊嚴(yán)、神圣、憧憬、崇敬、向往的`大學(xué)。大學(xué)中間的文化包括大學(xué)環(huán)境，大學(xué)的秩序和大學(xué)的風(fēng)氣，這個(gè)風(fēng)氣又從兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)是風(fēng)氣是集中表現(xiàn)，另個(gè)是人心的精神是最高表現(xiàn)。這里面老師用了一個(gè)比較形象的泡菜理論來(lái)說(shuō)明，即是，染于蒼則蒼，染于黃則黃。通過(guò)闡述了大學(xué)風(fēng)氣的重要性，從而過(guò)渡到，管理能形成良好的大學(xué)文化。他舉出學(xué)生伙管會(huì)，科技活動(dòng)，貧困助學(xué)，同輩心理咨詢(xún)等等的例子。后面他又進(jìn)行了對(duì)學(xué)生干部的闡釋。老師講，學(xué)生干部，首先是學(xué)生，是要自我成才，其次才是干部，干部就要在鍛煉自我的同時(shí)又要引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。我們要管理人，首先就要?jiǎng)e人要服你，所以你不得不提高自身的素質(zhì)。他給出了4個(gè)詞：厚德，博學(xué)，責(zé)任，學(xué)習(xí)。厚德：天行健，君子以自強(qiáng)不息。博學(xué)：仁，要以心換心。責(zé)任：一定將捷足沒(méi)有途驥，哪有閑情逐水鷗。學(xué)習(xí)：天道酬勤。
對(duì)于以上老師所講的我深表贊同�？梢哉f(shuō)，說(shuō)的非常的好。我所期待的大學(xué)，也就是應(yīng)該是老師所描述的那樣有著濃郁的文化氛圍的大學(xué)。我們不需要非�，F(xiàn)代化樓房設(shè)計(jì)。我們需要的是一種文化的沉淀，歷史的厚重感。就像其他著名的重點(diǎn)大學(xué)。都是有著非常濃郁的歷史，人文的文化氛圍。學(xué)習(xí)，生活在那種氛圍中間。不自覺(jué)地就會(huì)深深?lèi)?ài)慕上這個(gè)大學(xué)。為什么那些高中生都向往著北大，清華，因?yàn)橐欢ǔ潭壬�，他們的文化已�?jīng)成為了一種精神，圣地。如果沒(méi)有文化的大學(xué)，就如同造大學(xué)生的流水線。空有軀殼，沒(méi)有靈魂。我是這么認(rèn)為的。其他的，關(guān)于老師給我們學(xué)生干部的講述也非常的精彩。但是重點(diǎn)我放在了關(guān)于大學(xué)文化的建設(shè)上面來(lái)了。
這些就是我關(guān)于這些次團(tuán)課一些東西的體會(huì)。也是比較深刻的體會(huì)。相信經(jīng)過(guò)這樣的團(tuán)課的講授，我們學(xué)生干部，我們學(xué)校。也會(huì)因此而形成某種聯(lián)系。共同為著怎樣建設(shè)好我們學(xué)校，怎樣在學(xué)校的關(guān)懷下，不斷地鍛煉自己。充實(shí)自己，為自己將來(lái)在人生旅途上，能夠更加精彩的活而增添砝碼。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
本人很高興有機(jī)會(huì)參加公司組織的這次關(guān)于優(yōu)秀員工職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)我受益很多，以下是我本人這次培訓(xùn)的心得。
課程一開(kāi)始，胡老師就講到工作是個(gè)人謀生的手段，職業(yè)是滿足服務(wù)大眾需求的社會(huì)角色，職業(yè)化就是從“石頭”向“磚頭”轉(zhuǎn)變的過(guò)程，企業(yè)需要的是一塊“磚頭”。
胡老師對(duì)職業(yè)化態(tài)度講了四點(diǎn):
①自律，
�、趯�(zhuān)注，
�、壅\(chéng)懇，
�、芎献�
�、僮月�:自己管住自己，首先問(wèn)自己管好自己的時(shí)間沒(méi)有，管好了自己的情緒沒(méi)有，管好了自己的目標(biāo)沒(méi)有，當(dāng)遇到困難的時(shí)候要淡定、從容。大部分的痛苦自己承擔(dān)，重要決策的時(shí)候，首先問(wèn)自己冷靜嗎?淡定嗎?情緒一上來(lái)就會(huì)影響決策。
�、趯�(zhuān)注:把工作當(dāng)愛(ài)好，在正確的.道路上堅(jiān)持，專(zhuān)注于自己的工作。
�、壅\(chéng)懇:誠(chéng)實(shí)的對(duì)待每一個(gè)人，做人要厚道，吃虧是福，有舍必有得。
④合作:要有團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)習(xí)與人合作、溝通，做正確的事要在正確的時(shí)間做事，說(shuō)正確的話更要在正確的場(chǎng)合說(shuō)話，使用不同的思維看待問(wèn)題。
胡老師還對(duì)職業(yè)化素養(yǎng)總結(jié)了“四化”:
�、贂r(shí)間成本化，
�、谛袨閿�(shù)據(jù)化，
�、蹖W(xué)習(xí)常態(tài)化，
�、芄ぷ骺鞓�(lè)化，胡老師還建議我們跟工作盡情談場(chǎng)“戀愛(ài)”，如果你愛(ài)你的工作，工作就會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)，當(dāng)你工作快樂(lè)的時(shí)候，就很有成就感，工作是唯一助你成功之路。
最后胡老師講到如何與老板相處
�、賹�(duì)老板交代的事情，要自覺(jué)、及時(shí)、有效的完成。
�、诶习宓拿孀泳褪俏业拿孀印�
�、蹖�(duì)老板提出意見(jiàn)的同時(shí)要提建議，時(shí)刻讓他了解我對(duì)他的忠誠(chéng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
20xx年10月18日，我很有幸的參加了集團(tuán)公司審計(jì)處組織的為期兩天的審計(jì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我是一名剛剛從事審計(jì)工作的人員，雖然當(dāng)初學(xué)的專(zhuān)業(yè)是“會(huì)計(jì)與審計(jì)”但是多年來(lái)從事的都是會(huì)計(jì)職業(yè)，對(duì)審計(jì)的業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)了解甚少了。當(dāng)聽(tīng)到審計(jì)處要辦培訓(xùn)班時(shí)，內(nèi)心非常的高興。這無(wú)疑是雪中送炭，是對(duì)我的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的一個(gè)提高。在公司審計(jì)處的精心組織下，我們聽(tīng)取了市審計(jì)局xxx、xxx等五位專(zhuān)業(yè)審計(jì)老師的課程。他們生動(dòng)講解、精彩案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵以及精湛的理論闡述，不僅使我了解和掌握了審計(jì)的發(fā)展方向和目標(biāo)，更使我的審計(jì)理念和知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到更新，真是收獲頗多，受益非淺，給我留下了深刻的印象。以下是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)：
一、這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為提高審計(jì)業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)了解了審計(jì)中還要規(guī)避審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
由于受審計(jì)權(quán)限、審計(jì)手段局限及被審計(jì)單位提供資料不真實(shí)等因素的影響，審計(jì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。作為一名審計(jì)人員如果政策研究、審計(jì)取證、專(zhuān)業(yè)判斷等判斷錯(cuò)也會(huì)導(dǎo)致最后的結(jié)果錯(cuò)誤，給企業(yè)和自已帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這就要求審計(jì)人員一定要具有很高的文化素養(yǎng)來(lái)支撐自己的工作。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，了解了防范風(fēng)險(xiǎn)的基本方法。一是要嚴(yán)格按照《審計(jì)機(jī)關(guān)審計(jì)項(xiàng)目質(zhì)量控制辦法》的規(guī)定，深入具體地做好審前調(diào)查工作，決不搞形式、走過(guò)場(chǎng)；二是科學(xué)合理地確定重要性水平，認(rèn)真評(píng)估審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)重要性水平的確定，把該查的事項(xiàng)查深查透，以減少重大審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；三是認(rèn)真做好審計(jì)工作底稿，記好審計(jì)日記，真實(shí)完整地反映審計(jì)人員實(shí)施審計(jì)的全過(guò)程，記錄與審計(jì)結(jié)論或?qū)徲?jì)查出問(wèn)題有關(guān)的所有事項(xiàng)，以及審計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)判斷及其依據(jù)，以降低審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
二、這次培訓(xùn)使我深深體會(huì)到樹(shù)立“三種意識(shí)”的重要性
�。ㄒ唬┦且獦�(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，任何組織和個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)。由于審計(jì)工作涉及面廣、情況復(fù)雜、政策性強(qiáng)，作為一名新時(shí)期的審計(jì)人員，只注重審計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的。審計(jì)必須對(duì)相應(yīng)審計(jì)領(lǐng)域的政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、發(fā)展方向、難點(diǎn)熱點(diǎn)了然于胸，這樣才能在面對(duì)審計(jì)項(xiàng)目時(shí)從容應(yīng)對(duì)，才能保證在實(shí)施審計(jì)時(shí)切實(shí)做到目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出和方法多樣，才能提高工作的質(zhì)量和效率，才能將審計(jì)項(xiàng)目做精做深。
（二）是要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致工作作風(fēng)。老子曾說(shuō)：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，審計(jì)工作尤其需要極其細(xì)致。在面對(duì)大量的被審計(jì)單位和人員，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高和會(huì)計(jì)核算手段的不斷提高，僅僅從報(bào)表等大的方面很難直接發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只能重點(diǎn)從細(xì)致的實(shí)質(zhì)性審核中尋找突破。在這次學(xué)習(xí)中聽(tīng)市審計(jì)局的幾位專(zhuān)家老師講的審計(jì)工作中的實(shí)例，基本上都是從一些細(xì)枝末節(jié)的小疏漏上發(fā)現(xiàn)了大問(wèn)題的線索，循跡查去，牽出了大魚(yú)。只有養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、高度負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，對(duì)于任何疑點(diǎn)都不要輕易放過(guò)，同時(shí)大膽工作，要“遵守法紀(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、敢于負(fù)責(zé)”。
�。ㄈ┦且獦�(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新無(wú)止境，探索無(wú)禁區(qū)。我們的審計(jì)報(bào)告、審計(jì)產(chǎn)品也是一種公共產(chǎn)品，這個(gè)公共產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，是不是能夠滿足公司、黨委和職工群眾的需求，是我們現(xiàn)在從事審計(jì)工作或者思考審計(jì)工作突破方向或者研究審計(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)立足點(diǎn)。如果還是按照傳統(tǒng)審計(jì)的思維方式，僅僅就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的財(cái)務(wù)收支審計(jì)，肯定不能滿足職工群眾的需求，也滿足不了公司、黨委的需求。審計(jì)要關(guān)注企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的熱點(diǎn)問(wèn)題、職工群眾呼聲大的問(wèn)題、公司黨委領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問(wèn)題。
三、要靈活運(yùn)用審計(jì)知識(shí)，學(xué)以致用。
通過(guò)老師講解讓我感受到將學(xué)習(xí)與實(shí)踐融會(huì)貫通的'重要。只有將學(xué)到的知識(shí)消化吸收，轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的能力，才能真正做到游刃有余。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要我們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，注意帶著問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)，有意識(shí)地將所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)加以運(yùn)用，在日常工作中要注意積累收集相關(guān)信息資料，并緊密聯(lián)系審計(jì)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行分析，將微觀、零碎的知識(shí)點(diǎn)用系統(tǒng)的方法加以構(gòu)建整合，從而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的提高。審計(jì)工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容復(fù)雜，業(yè)務(wù)技能的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以，在夯實(shí)理論知識(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，更為重要的是要做到在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，這樣才能使自己的業(yè)務(wù)能力日益精進(jìn)。
四、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)
審計(jì)工作的開(kāi)展緊緊依靠個(gè)人的力量是不夠的，他是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)。每個(gè)人之間工作的協(xié)調(diào)與否都關(guān)系著最終的勝利與否。只有相信隊(duì)友，挑戰(zhàn)自我，增強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)的配合，一些看似不可能的事情只要盡力去做都是有可能成功的。
此次培訓(xùn)讓我收獲頗豐，它為我提供了學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也讓我更加增添了前進(jìn)的動(dòng)力。但真正要做到對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟悉掌握還有待于今后不斷地學(xué)習(xí)和積累，夯實(shí)基礎(chǔ)絕非一朝一夕之事，須終生不輟為之。只有不輟前行、勇于進(jìn)取之人，才能不斷地取得進(jìn)步。在今后的工作中，我將不斷體悟此次培訓(xùn)班給予我的各種教益，深入調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更用心、更扎實(shí)、更高效地將工作做好，力爭(zhēng)成為一名不辱使命的審計(jì)人。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
公司的培訓(xùn)即將結(jié)束了，對(duì)于這次培訓(xùn)，我受益匪淺。下面我就談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些體會(huì)。
一、成功——從優(yōu)秀員工做起。
主要講了優(yōu)秀員工必備的五大關(guān)鍵，分別是能力、結(jié)果、專(zhuān)注、道德、態(tài)度。我想這也是一個(gè)員工需要具備的最基本的條件。
二、優(yōu)秀員工的五大準(zhǔn)則。
1、凡是負(fù)責(zé)任，關(guān)于凡是負(fù)責(zé)任這也是我們?cè)诠ぷ髦芯邆涞囊粋�(gè)很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負(fù)起基層的責(zé)任，這也有利于我們的成長(zhǎng)和自生能力的一個(gè)提升，這樣老板才會(huì)放心。
2、凡事顧客之上，顧客，我想不不管在什么行業(yè)或者領(lǐng)域都會(huì)有的一個(gè)角色，為他們服務(wù)是我們的目標(biāo)，服務(wù)好才是一個(gè)好的結(jié)果，我們要把服務(wù)做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。
3凡事高標(biāo)準(zhǔn)要求，這個(gè)是對(duì)我們自身的一些要求，什么是高標(biāo)準(zhǔn)，老師舉了這樣一個(gè)例子“普通人將就，成功者講究�！币部梢赃@樣去說(shuō)，就是嚴(yán)格要求自己，從小事做起，每日必問(wèn)，今天我那里做的很好，今天我那里還可以做的更好。這樣慢慢我們就能養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)要求自己了。
4、凡事要主動(dòng)積極，俗話說(shuō)：“看法決定活法”在工作中，只要是自己的事，我們就要主動(dòng)去把他完成，然后讓領(lǐng)導(dǎo)檢查確認(rèn)，不要讓領(lǐng)導(dǎo)去催你，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我們做事在時(shí)間上來(lái)說(shuō)是很放心的。如里連這一點(diǎn)都做不到，何談優(yōu)秀啊，在工作中主關(guān)鍵是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果是被動(dòng)做成了也是犧牲，如果是主動(dòng)做不成也是幸福的。所以不過(guò)是在什么時(shí)候，我們做事都要積極主動(dòng)去對(duì)待，這樣我想我們會(huì)工作的很輕松，很快樂(lè)的。
5、凡事團(tuán)隊(duì)第一，團(tuán)隊(duì)在一個(gè)企業(yè)中是扮演著很重要的角色的，首先我們要在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮作用，必須要學(xué)會(huì)溝通， 學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，只有所有人團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能把事做好，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，我想別人身上的不足就是我坐在的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)核心成員要明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等，通過(guò)這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的'信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避風(fēng)險(xiǎn)、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。要這樣去想我們才能真正的融入團(tuán)隊(duì)合作，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
三、優(yōu)秀員工的五大心態(tài)。
1、有事業(yè)心，把工作當(dāng)作事業(yè)對(duì)待，踏踏實(shí)實(shí)，榮辱與共，才會(huì)共同提高，共鑄輝煌。把工作當(dāng)作工作來(lái)做，上一天班，拿一天工資，只會(huì)一世平庸，碌碌無(wú)為。
2、有付出心，沒(méi)有付出，就沒(méi)有收獲。先付出，后收獲。付出越多，收獲越大。
3、有學(xué)習(xí)心，學(xué)習(xí)決定成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的速度決定了成長(zhǎng)的速度�，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)，會(huì)很快有回報(bào)，俗話說(shuō)活到老學(xué)到老。
4、有長(zhǎng)遠(yuǎn)心，切短期的利益要服從于長(zhǎng)期利益凡事看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不計(jì)劃眼前的利益得失。
5、有感恩的心，對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)特別重要，人只要學(xué)會(huì)感恩，你的人生將會(huì)很精彩，感恩父母，他們給了我生命、感恩老師，他們教會(huì)了我做人的道理和知識(shí)、感恩自己的對(duì)手，他們讓我們有了競(jìng)爭(zhēng)力，去拼搏去奮斗、感恩老板，是他給了我們養(yǎng)家糊口，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的工作。太多太多的感恩，是用語(yǔ)言表達(dá)不完的，總之一名話，我們要懷著一顆感恩的心去面對(duì)所有的一切，去做所有的事。
在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，我所遇到的每一位參訓(xùn)者都流露出積極、樂(lè)觀、向上的心態(tài)，我認(rèn)為，保持這種心態(tài)對(duì)每個(gè)人的工作、生活都是至關(guān)重要的。最后，要建立一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，不僅僅是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的事，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來(lái)的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗、共同努力，才能營(yíng)造一支和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。
以上就是我這一天所學(xué)到的東西，和我自己的一些體會(huì)和想法。非常感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我們基層員工來(lái)說(shuō)，受益匪淺，我會(huì)在以后的工作中去做到自己所學(xué)的，用心去做好每一件事。我想只要我做到這些，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，一個(gè)優(yōu)秀的人。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與各班組的同事們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。
難得有這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)這次培訓(xùn)我學(xué)到很多書(shū)本上很難學(xué)到的東西，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師傅們的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，學(xué)習(xí)設(shè)備的結(jié)構(gòu)及工作原理。現(xiàn)將參加培訓(xùn)我所學(xué)習(xí)知識(shí)小結(jié)如下：點(diǎn)檢定修制是以點(diǎn)檢為核心，全員、全過(guò)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理的一種設(shè)備管理體制，點(diǎn)檢是組織體制建設(shè)的過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的過(guò)程，就是強(qiáng)調(diào)設(shè)備管理工作的定量化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)八定即“定點(diǎn)、定標(biāo)準(zhǔn)、定人、定周期、定方法、定量、定作業(yè)流程、定點(diǎn)檢要求”，明確工具、方法和標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化和量化方法。將設(shè)備管理由傳統(tǒng)的以“修”為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴肮堋睘橹�，落�?shí)設(shè)備管理責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)檢員對(duì)設(shè)備的自主管理和終生管理。以此有效防止設(shè)備“過(guò)維修”、“欠維修”，從而減少設(shè)備維護(hù)檢修費(fèi)用，保證設(shè)備狀態(tài)可控、在控，降低故障發(fā)生率，使設(shè)備健康水平提高，設(shè)備故障率下降，設(shè)備整體可靠性逐步提高。雖然我們已建立了設(shè)備的定期檢查、設(shè)備主人制度，取得了很好的效果，但在以后的工作中，我們將逐步將設(shè)備的點(diǎn)檢定修工作展開(kāi)。
標(biāo)準(zhǔn)化是指人們制定并有效實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的一種有組織的活動(dòng)過(guò)程。標(biāo)準(zhǔn)化工作和質(zhì)量管理有著極其密切的關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化是質(zhì)量管理的基礎(chǔ)，質(zhì)量管理是貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的保證。檢修文件包正是通過(guò)對(duì)檢修工序的細(xì)化、量化，實(shí)現(xiàn)了檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化，控制了檢修行為的隨意性，提升了檢修質(zhì)量控制水平和檢修工作效率，達(dá)到了檢修全過(guò)程、全方位、規(guī)范化、高效化管理的目的`。在現(xiàn)代A、B、c、D等級(jí)檢修及重大檢修工作中要求覆蓋率達(dá)到100%，認(rèn)真編寫(xiě)和規(guī)范使用文件包，在工作中起到了職責(zé)清楚、責(zé)任到位，按程序作業(yè)，便于資料整理、歸檔等顯著的作用。由此知道標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書(shū)在我們的生產(chǎn)中還是有其必要和可行性，現(xiàn)在我廠一般在機(jī)組大修時(shí)才使用檢修文件包，在執(zhí)行工程中有待改進(jìn)的地方還很多，如在監(jiān)理、班組、檢修隊(duì)伍的工作流程銜接，節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收等做得還不夠好。
在鍋爐輔機(jī)設(shè)備檢修課中，老師主要講解了給煤機(jī)、磨煤機(jī)、動(dòng)葉可調(diào)軸流風(fēng)機(jī)、撈渣機(jī)、電除塵等設(shè)備的檢修，老師先給我們從設(shè)備的構(gòu)造，作用講起，延伸到具體設(shè)備的檢修，常見(jiàn)問(wèn)題的處理，慢慢的由淺入深，中間穿插著故障案例，這讓我們所有人聽(tīng)起來(lái)都是興趣盎然。在大家遇到了不清楚，不明白的地方時(shí)，只要提出來(lái)，老師都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的給我們解釋。期間，老師還安排我們觀看了其他發(fā)電廠機(jī)組運(yùn)行圖片，查看設(shè)備運(yùn)行情況、缺陷處理情況等，在治理設(shè)備跑、冒、滴、漏現(xiàn)象、修舊利廢循環(huán)利用等各個(gè)點(diǎn)都進(jìn)行深入交流。
鍋爐輔機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)械比較多，滾動(dòng)軸承應(yīng)用比較廣泛，在安裝軸承時(shí)工藝要求在購(gòu)買(mǎi)軸承時(shí)，要認(rèn)真辨別劣質(zhì)軸承，由于軸承的真?zhèn)舞b別有一定難度，通過(guò)仔細(xì)的觀察發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，一旦發(fā)現(xiàn)待用軸承有可疑之處，要謹(jǐn)慎使用。從低劣的質(zhì)量和包裝中的小細(xì)節(jié)分辨出真?zhèn)�，但�?duì)于有些看起來(lái)似乎和真軸承一樣的仿品就很難鑒別，要送到專(zhuān)業(yè)的鑒定中心。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)軸承的檢查發(fā)現(xiàn)，目前軸承經(jīng)銷(xiāo)中主要存在欺詐手段：①用鐵碳鋼制造軸承(硬度不夠)和修復(fù)廢品軸承(精度不夠);②把劣質(zhì)軸承、小廠軸承打上大廠的商標(biāo)，假冒著名大廠產(chǎn)品的內(nèi)外包裝假冒著名大廠的用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，甚至假冒廠家現(xiàn)貨門(mén)市部;③用次品軸承冒充正品軸承;④把普通級(jí)軸承打字變成高一級(jí)軸承;⑤好貨里攙入假貨;⑥假貨賣(mài)正品價(jià)、正品賣(mài)高一級(jí)價(jià)，使用假價(jià)格本;⑦要便宜貨就給假貨，要質(zhì)量好的就給真貨。遇有以下情況疑為假冒偽劣或翻修軸承：①包裝十分簡(jiǎn)陋，無(wú)質(zhì)量證明;②同批次軸承所打印字體有別;③同一批軸承中，銅保持架色澤不一致;④保持架有明顯打磨痕跡，加工棱角及加工刀痕模糊;⑤軸承滾珠長(zhǎng)度不一致;⑥內(nèi)、外圈工作面用放大鏡可見(jiàn)有微小瑕疵;⑦軸承外圈邊緣有毛邊⒅油槽加工十分粗燥;⑧正品大都使用鋼印技術(shù)，而且在未經(jīng)過(guò)熱處理之前就進(jìn)行壓字，因此字體雖然小，但是凹得深，非常清晰，仿冒產(chǎn)品的字體模糊，浮于表面，有些甚至用手即可抹去;⑨表面有渾濁的油跡，如果是翻修軸承，很容易留下使用過(guò)的油污;倒角粗糙、旋轉(zhuǎn)有明顯雜響或軸承內(nèi)有較多沙礫和塵土。根據(jù)以上資料，我們8月份在驗(yàn)收SKF23260ccK/w33軸承時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)了該軸承的相關(guān)缺陷，高度懷疑該軸承為翻新軸承。
對(duì)檢修過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格控制，做到不越點(diǎn)，不漏簽。公司應(yīng)成立防磨防爆工作小組和防磨防爆領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)防鍋爐“四管”爆漏的檢查及管理工作。生產(chǎn)技術(shù)部設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)防磨防爆工作小組和防磨防爆領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。檢修部門(mén)應(yīng)有以下管理措施：①生產(chǎn)技術(shù)部根據(jù)鍋爐健康狀況，編制鍋爐“四管”各級(jí)檢修計(jì)劃，結(jié)合機(jī)組大、小修、臨檢的實(shí)際情況，分別制定相應(yīng)的檢查項(xiàng)目，明確檢查部位、尺寸規(guī)格、缺陷種類(lèi)、更換標(biāo)準(zhǔn)。檢修維護(hù)單位利用停爐機(jī)會(huì)，按檢查計(jì)劃要求，組織對(duì)鍋爐受熱面(包括聯(lián)箱及其附件)進(jìn)行全面檢查，查清設(shè)備缺陷和隱患，進(jìn)行檢修治理，控制薄弱環(huán)節(jié)，全面提高受熱面防磨防爆質(zhì)量。②生產(chǎn)技術(shù)部根據(jù)運(yùn)行分析、停爐檢查、檢驗(yàn)等情況，制定各級(jí)檢修改造計(jì)劃。生產(chǎn)技術(shù)部在機(jī)組各級(jí)檢修前的停爐臨檢中，組織對(duì)鍋爐“四管”狀況進(jìn)行認(rèn)真檢查和記錄，并根據(jù)檢查情況制訂出完善的鍋爐“四管”治理方案。③生產(chǎn)技術(shù)部建立健全防“四管”爆漏檢修檔案，對(duì)歷次檢查結(jié)果與上次記錄進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)鍋爐受熱面磨損、結(jié)垢、腐蝕、過(guò)熱等情況時(shí)，須查明原因、制定措施，并組織實(shí)施，同時(shí)記入檔案。鍋爐“四管”爆漏防治應(yīng)遵循下列要求：①積極進(jìn)行受熱面改造，對(duì)易超溫部件材質(zhì)提高等級(jí)，解決超溫過(guò)熱爆管問(wèn)題;②對(duì)易磨損部位，要采用新技術(shù)并采取可靠措施消除煙氣走廊，均衡煙速，防止局部煙氣磨損;③對(duì)已達(dá)到壽命的受熱面要及時(shí)更新改造。④發(fā)電運(yùn)行部必須嚴(yán)格執(zhí)行《發(fā)電廠鍋爐運(yùn)行操作規(guī)程》，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)運(yùn)行管理制度，精心調(diào)整，控制煙溫偏差，防止局部超溫。
通過(guò)交流，增強(qiáng)了我對(duì)設(shè)備檢修的認(rèn)知，知道很多維修、維護(hù)中缺陷的處理方法。在今后運(yùn)行維護(hù)和檢修工作中，仍需加強(qiáng)細(xì)節(jié)控制，提高檢修工藝水平，保證設(shè)備長(zhǎng)期安全穩(wěn)定運(yùn)行。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)技術(shù)和實(shí)操方法，不斷改進(jìn)工作方法，把工作方法與實(shí)際操作有機(jī)的結(jié)合，進(jìn)一步提高我們的專(zhuān)業(yè)技能和工作效率�？茖W(xué)文化知識(shí)和理論知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為提高專(zhuān)業(yè)技能奠定基礎(chǔ)。能否做好工作，不僅僅是自己的問(wèn)題，也是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的問(wèn)題，只有努力地工作，扎扎實(shí)實(shí)地工作，才能把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)完成好。只有精通崗位技能，才能認(rèn)真履行好職責(zé)，才能發(fā)揮技術(shù)人才的作用。總之，通過(guò)不斷的培訓(xùn)，職工的技能就會(huì)有新的提高，在生產(chǎn)中的操作得到了進(jìn)一步規(guī)范，安全和服務(wù)意識(shí)也進(jìn)一步提高;工作效率的提高，使電廠生產(chǎn)設(shè)備發(fā)揮出了最大的功效，各流程的銜接也更加流暢，從而使生產(chǎn)成本得到了節(jié)約。所以，當(dāng)前世界的瞬息萬(wàn)變，科技的突飛猛進(jìn)，更要求我們更好地掌握各類(lèi)理論知識(shí)，提高做好本職工作的本領(lǐng)。才能不被時(shí)代所淘汰。所以我們要一如既往地學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，增強(qiáng)自己的本領(lǐng)，努力成為本職位的行家能手。還要帶領(lǐng)本機(jī)組高效、節(jié)約的完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項(xiàng)任務(wù)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
通過(guò)這段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),我對(duì)高中新課程改革,有了一定的認(rèn)識(shí)，以下是我進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì)。 今年暑假的這次新課標(biāo)的培訓(xùn)是全國(guó)同步進(jìn)行的，國(guó)家花了很大的財(cái)力、物力、人力，體現(xiàn)了教育改革的決心。這次新課標(biāo)的培訓(xùn)的是高中化學(xué)課程由若干課程模塊構(gòu)成，分為必修和選修兩類(lèi)。其中，必修包括2個(gè)模塊，指《化學(xué)1》和《化學(xué)2》，選修包括6個(gè)模塊，即《化學(xué)與生活》、《化學(xué)與技術(shù)》、《物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)》、《化學(xué)反應(yīng)原理》、《有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)》、《實(shí)驗(yàn)化學(xué)》，是必修課程的進(jìn)一步拓展和延伸。每個(gè)課程模塊2個(gè)學(xué)分，36學(xué)時(shí)。學(xué)生在高中階段最低必須修滿6個(gè)學(xué)分，學(xué)生在學(xué)完化學(xué)1、化學(xué)2模塊之后，至少還應(yīng)學(xué)習(xí)選修課程中的一個(gè)模塊，以達(dá)到高中化學(xué)課程學(xué)習(xí)的畢業(yè)要求。
我們省是這樣統(tǒng)一安排的：高一全體學(xué)生共同學(xué)習(xí)必修內(nèi)容后，從高二年級(jí)開(kāi)始，向人文方向發(fā)展的學(xué)生可在化學(xué)與生活和化學(xué)與技術(shù)兩個(gè)選修模塊中任選一個(gè)模塊；向理工方向發(fā)展的學(xué)生則規(guī)定必須選修有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)、化學(xué)反應(yīng)原理和實(shí)驗(yàn)化學(xué)。目前我省學(xué)業(yè)考試制度設(shè)想如下：高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)考查時(shí)間定為高一第二學(xué)期末，考查內(nèi)容為《化學(xué)1》和《化學(xué)2》必做實(shí)驗(yàn)內(nèi)容；高中化學(xué)學(xué)業(yè)考試時(shí)間定為高二第一學(xué)期末，考試內(nèi)容為前三個(gè)必修模塊的教學(xué)內(nèi)容。云南高考到底怎么考，到現(xiàn)在專(zhuān)家們也沒(méi)有一個(gè)說(shuō)法，具體未定。
高中化學(xué)課程評(píng)價(jià)既要促進(jìn)全體高中學(xué)生在科學(xué)素養(yǎng)各個(gè)方面的共同發(fā)展，又要有利于高中學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。積極倡導(dǎo)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元化和評(píng)價(jià)方式的多樣化，堅(jiān)持終結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合、學(xué)生自評(píng)互評(píng)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合，努力將評(píng)價(jià)貫穿于化學(xué)學(xué)習(xí)的全過(guò)程。教師以鼓勵(lì)式的教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與以前課堂上回答問(wèn)題，老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)往往是較直接的肯定與否定，如“回答得好”“不錯(cuò)”“不對(duì)”等。而新課程提倡自主、探究、合作學(xué)習(xí)，要求老師評(píng)價(jià)語(yǔ)言多樣化，能激發(fā)學(xué)生探索的熱情�，F(xiàn)在教師在評(píng)價(jià)時(shí)多用“你的想法有新意”“你的見(jiàn)解有獨(dú)到之處”“你還有什么新設(shè)想”。即使學(xué)生回答錯(cuò)了也要給予鼓勵(lì)：“你考慮到這方面因素，你再想想有無(wú)另外的因素影響呢”，不傷學(xué)生自尊心，他們?nèi)菀捉邮堋?新教材提倡自主、探究、合作式學(xué)習(xí)，但有些學(xué)生特別是農(nóng)村學(xué)生家中幾乎沒(méi)有什么書(shū)籍、雜志，惟一的信息來(lái)源就是電視機(jī)，找資料難且又無(wú)目的性，這就要求教師在現(xiàn)有條件下加大備課量，多找一些與實(shí)際聯(lián)系緊密相關(guān)的材料，才能在探究性教學(xué)過(guò)程中做到有的放矢。也就是說(shuō) 教師頭腦中要有三個(gè)階段的知識(shí)，整合核心知識(shí)，提高教學(xué)時(shí)效：清楚學(xué)生在初中階段的學(xué)習(xí)的內(nèi)容和程度，知道學(xué)習(xí)在必修模塊中要掌握的程度，了解在選修模塊還有哪些進(jìn)一步的延伸。
從教材的基礎(chǔ)化學(xué)主干知識(shí)來(lái)看，教材有新的處理：對(duì)于基本概念和基本原理知識(shí)，新教材以主題覆蓋、多元線索、螺旋發(fā)展來(lái)促進(jìn)學(xué)生化學(xué)核心知識(shí)與觀念的建構(gòu)，理解力的發(fā)展，認(rèn)知結(jié)構(gòu)的`形成；對(duì)于元素及化合物這個(gè)中學(xué)化學(xué)的主干知識(shí)之一，不再按照元素自然族來(lái)介紹元素化合物知識(shí)，不再追求從結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、存在、制法、用途等方面全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究有關(guān)的物質(zhì)，而是從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和將要經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提倡從“生活走進(jìn)化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì)”， “從自然走進(jìn)化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì)”；對(duì)于有機(jī)化學(xué)知識(shí)內(nèi)容的處理教材將有機(jī)化學(xué)知識(shí)和有機(jī)元素化合物的性質(zhì)和應(yīng)用等方面的知識(shí)內(nèi)容主要安排在必修《化學(xué)2》中的“化學(xué)與可持續(xù)發(fā)展”主題中。
學(xué)習(xí)探究有關(guān)新課程的根本任務(wù)、基本理念、教學(xué)方式、等等問(wèn)題。課改所倡導(dǎo)由學(xué)生“自主、探究、合作”學(xué)習(xí)的理念逐漸深入教師心靈，改變著現(xiàn)有的課堂和教學(xué)方式�，F(xiàn)淺談自己對(duì)高中化學(xué)新課程的一些感悟，高中化學(xué)課程倡導(dǎo)評(píng)價(jià)方式的多樣化，以促進(jìn)學(xué)生在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面都得到發(fā)展。
教材中欄目的設(shè)置，蘊(yùn)含著教與學(xué)的方法，體現(xiàn)了新課程的理念，了解、借鑒教材倡導(dǎo)的教學(xué)基本方法，選取素材創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景、設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，考慮教學(xué)設(shè)計(jì)要點(diǎn)，有助于教師駕馭教學(xué)過(guò)程。
多樣化活動(dòng)：實(shí)驗(yàn)、探究、交流討論、調(diào)查參觀、資料收集加工、自學(xué)、文獻(xiàn)探究、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)等。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)綜合運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式。每種學(xué)習(xí)方式各有長(zhǎng)處和短處，運(yùn)用得好都會(huì)發(fā)揮其他學(xué)習(xí)方式不能代替的特殊功效。
知識(shí)情景化：“從生活到化學(xué)，從化學(xué)到社會(huì)”；“從自然走進(jìn)化學(xué)，從化學(xué)走向應(yīng)用”。兩大好處：提高學(xué)生應(yīng)用知識(shí)能力，體會(huì)知識(shí)的價(jià)值；落實(shí)情感態(tài)度與價(jià)值觀的教學(xué)目標(biāo)。轉(zhuǎn)變教
學(xué)策略，強(qiáng)調(diào)“元素觀”、“分類(lèi)觀”、“轉(zhuǎn)化觀”。 另外，從教材的微觀結(jié)構(gòu)看，《化學(xué)1》借助各種欄目完成了教材內(nèi)容的呈現(xiàn)，如“你知道嗎”、“活動(dòng)與探究”、“交流與討論”、“觀察與思考”、“問(wèn)題解決”、“信息提示”、“拓展視野”、“整理歸納”、“化學(xué)史話”等。這些欄目蘊(yùn)涵著十分豐富的教與學(xué)的方法，體現(xiàn)了新課程理念，如果運(yùn)用得當(dāng)，既可以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又能起到提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究能力的作用，對(duì)學(xué)生適應(yīng)新課程教學(xué)活動(dòng)起到很好的引領(lǐng)作用。同時(shí)設(shè)置的欄目對(duì)新課程實(shí)施的教師來(lái)說(shuō)課堂行為的科學(xué)有效性和可操作性都有幫助。
我對(duì)新課程的幾點(diǎn)困惑
1、課時(shí)不足與教學(xué)容量大的矛盾如何解決？雖然我們經(jīng)過(guò)了新課程培訓(xùn)，但是在教學(xué)過(guò)程中課時(shí)不足的問(wèn)題還是令人擔(dān)憂。必修教材的內(nèi)容涉及面廣，欄目多，教師很難在規(guī)定的課時(shí)內(nèi)完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，更何況探究也需要一定的時(shí)間。另外教材重視科學(xué)探究活動(dòng)，很多結(jié)論在教材中沒(méi)有直接寫(xiě)明而要求學(xué)生自己歸納，同時(shí)教材打破了原有的知識(shí)體系，很可能使不少學(xué)生不能適應(yīng)而覺(jué)得化學(xué)太難、太繁？
2、教材中某一知識(shí)點(diǎn)的多點(diǎn)分布是否都合理？為了降低學(xué)生學(xué)習(xí)的難度，編寫(xiě)者將某些知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容分散排布是否符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律？
3、手頭的資料很少，其中很多還是換湯不換藥的，配套的練習(xí)是否很難找。還有我們也沒(méi)拿到教材，有些內(nèi)容專(zhuān)家說(shuō)要發(fā)展，我們也不知道該發(fā)展到什么地步？考試大綱到現(xiàn)在還沒(méi)確定，不知道高考怎么考？
4、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的配置是否能跟上？新教材增添了大量學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)，跟據(jù)新教材的意圖有很多時(shí)候我們的化學(xué)課最好是搬到化學(xué)實(shí)驗(yàn)室去進(jìn)行和多媒體室去進(jìn)行�，F(xiàn)僅靠一個(gè)實(shí)驗(yàn)員準(zhǔn)備人手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要化學(xué)教師的從旁協(xié)助，大大增加了我們化學(xué)教師的工作量。
化學(xué)課要特別注重學(xué)生質(zhì)疑能力和用科學(xué)方法探究事物能力的培養(yǎng)�；瘜W(xué)還需要一定數(shù)學(xué)模型，深入探究化學(xué)問(wèn)題往往都需要數(shù)學(xué)作幫手，我認(rèn)為不能過(guò)分淡化數(shù)學(xué)在化學(xué)中的運(yùn)用。
總之，新課程給我們教師帶來(lái)很大的沖擊波，也給我們帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只要我們能不斷探索新型教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、科學(xué)的思維能力及終身學(xué)習(xí)的能力。就教師而言，要適應(yīng)新課程，就必須首先要加強(qiáng)對(duì)新課程改革理念的學(xué)習(xí)，以便在思想上全面把握改革思路，在實(shí)踐中全面貫徹改革精神,對(duì)新課程充分理解，誠(chéng)心接受，熱情投入，有效實(shí)施并根據(jù)新課程要求，不斷提高自身綜合素質(zhì),提高其研究能力和形成新知新觀念的機(jī)會(huì)，從而更好地推進(jìn)課程教材的改革。
希望通過(guò)我們的教學(xué)嘗試，我們的學(xué)習(xí)和摸索，并且通過(guò)實(shí)踐不斷調(diào)整我們努力的方向，我們的化學(xué)新課改之路會(huì)越走越寬！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
很榮幸有機(jī)會(huì)參加這次養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)中共有八個(gè)課題，聽(tīng)了各位老師、老板、技術(shù)精英和專(zhuān)家的精彩講解，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，讓我對(duì)豬場(chǎng)的飼養(yǎng)與管理有了新的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在，就參加這次培訓(xùn)談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得體會(huì)：
一、讓豬滿意
現(xiàn)代規(guī)�；i場(chǎng)都注重科學(xué)養(yǎng)豬，其中如何“讓豬滿意”是大家都非常努力去做、非常盡力做好，卻非常難做好的一件事情。
葉老師在講解“保障豬的生理健康”中提到人有衣食住行，豬有吃喝拉睡。
1、豬采食位。建議每欄每頭豬平均有0.8個(gè)采食位。從對(duì)豬的福利來(lái)講，采食位足夠多是好事，但是不能盲目多。豬是喜歡搶食的動(dòng)物，采食位過(guò)多就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)性，還會(huì)以玩耍、污染等方式浪費(fèi)飼料，特別是小豬。采食有競(jìng)爭(zhēng)性、吃得多才長(zhǎng)得快。另一方面，病殘弱小豬要隔離飼養(yǎng)，需要有足夠的空間進(jìn)行采食和療養(yǎng);同樣，后備母豬為了控制其膘情和注重整齊度的情況下，也需要足夠的采食位。
2、空氣質(zhì)量。空氣只有人感覺(jué)舒服，豬才舒適、健康。一般豬場(chǎng)小豬的生病主要是呼吸道性疾病，其致病因往往是空氣質(zhì)量有問(wèn)題，這就是為什么單獨(dú)飼養(yǎng)的病豬(給予舒適開(kāi)闊的空間——空氣質(zhì)量好)會(huì)更快好起來(lái)。人怕臭，豬也會(huì)怕。想知道豬場(chǎng)產(chǎn)房空氣質(zhì)量是否合格，不妨去產(chǎn)房住一晚上試試?一個(gè)晚上你受不了，豬長(zhǎng)期住怎受得了?以前聽(tīng)一位養(yǎng)豬老板說(shuō)他30年養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，就簡(jiǎn)單兩個(gè)字：通風(fēng)。檢查空氣質(zhì)量好壞，查欄時(shí)可以這樣做：彎腰至豬鼻子呼吸的高度，聞空氣中的氣味是否刺鼻?如果刺鼻，就要采取措施了!
廣東某養(yǎng)殖戶一欄飼養(yǎng)5頭肉豬虧本，養(yǎng)4頭盈利：為何?密度大了。
3、豬舍溫度。課程中各位老師提到防暑降溫、防寒保暖中容易疏忽的問(wèn)題，我們豬場(chǎng)也存在。比如在前年寒冬臨近，天氣聚冷，某棟定位欄飼養(yǎng)員連續(xù)幾天晚上忘記關(guān)窗戶，導(dǎo)致個(gè)別母豬流產(chǎn)。豬睡覺(jué)的地方陰冷潮濕會(huì)產(chǎn)生很大的應(yīng)激。葉老師建議產(chǎn)房、保育舍冬季的空間溫度保持在20度左右最好。冬季豬舍可以利用沼氣能源來(lái)保溫。
二、母豬群精英化
1、母豬“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”。
葉老師提出母豬群應(yīng)“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”的觀點(diǎn)是一個(gè)很科學(xué)的指導(dǎo)思想。母豬被迫淘汰：肢蹄病、產(chǎn)道炎癥、過(guò)肥過(guò)廋、難發(fā)情、病殘等;人為淘汰：生產(chǎn)性能差等。
從理論上講，規(guī)�；i場(chǎng)在長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)狀況下，母豬群每年淘汰的比例是三分之一。事實(shí)上，母豬淘汰率也和本場(chǎng)的飼養(yǎng)管理水平以及當(dāng)?shù)氐募膊×餍星闆r等相關(guān)。只有豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理水平提高了，其母豬被迫淘汰的比率才會(huì)下降，人為淘汰的比率增加，從而有利于提高母豬群的整體生產(chǎn)性能，年供小豬增多，同時(shí)減少了獸藥和飼料等的使用成本。
葉老師提出的“母豬8胎齡必淘汰法”具有一定的科學(xué)依據(jù)，因?yàn)殡S著母豬年齡的增加，其遺傳基因也會(huì)隨著老齡化，從而其優(yōu)良特性表達(dá)得越來(lái)越不明顯或減弱。這也可能是為什么原種豬場(chǎng)生產(chǎn)年限久了需要考慮重新引種的原因。
2、后備母豬群對(duì)經(jīng)產(chǎn)母豬群微生態(tài)系統(tǒng)的預(yù)適應(yīng)。
這是葉老師在“如何科學(xué)飼養(yǎng)后備母豬”中講到的一點(diǎn)。我們豬場(chǎng)也有這樣的做法，比如在飼養(yǎng)后備母豬的第2棟空懷舍同時(shí)引進(jìn)斷奶的經(jīng)產(chǎn)母豬。仔豬拉稀最常見(jiàn)于后備母豬，飼養(yǎng)員不喜歡養(yǎng)后備母豬。后備母豬比較難養(yǎng)，主要是后備母豬對(duì)各種疾病的抵抗力相對(duì)較差。如何科學(xué)飼養(yǎng)后備母豬?首先，我們要提供營(yíng)養(yǎng)平衡的優(yōu)質(zhì)飼料，保證配種前有適度的背膘厚度，以此來(lái)滿足其繁殖過(guò)程的營(yíng)養(yǎng)支撐。其次，我們可以把體重達(dá)到100kg的后備母豬與本場(chǎng)經(jīng)產(chǎn)母豬混群一個(gè)月，讓后備母豬群對(duì)經(jīng)產(chǎn)母豬群微生態(tài)系統(tǒng)有一個(gè)預(yù)適應(yīng)。有的豬場(chǎng)甚至把要淘汰的經(jīng)產(chǎn)母豬和后備母豬混群一段時(shí)間后再淘汰，也是同樣的道理。
三、為什么有的豬場(chǎng)妊娠母豬在后期會(huì)出現(xiàn)乳房水腫的現(xiàn)象?
葉老師和鐘經(jīng)理等在講課中都提到過(guò)：有的豬場(chǎng)的懷孕母豬在妊娠后期會(huì)出現(xiàn)乳房水腫問(wèn)題。母豬乳房水腫發(fā)生的位置主要是乳房延伸至腹股溝處，有的母豬繼發(fā)感染成乳房炎。發(fā)生這種情況有很多種可能的因素。其一是飼料營(yíng)養(yǎng)配方存在問(wèn)題，能否供給母豬優(yōu)質(zhì)新鮮的母豬料很關(guān)鍵。飼料配方不科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高或飼料過(guò)期等，飼喂后都會(huì)引起母豬乳房水腫。所以我們的飼料在運(yùn)輸、保存時(shí)要防止受潮和發(fā)霉，防止產(chǎn)生霉菌毒素。其次，定位欄妊娠母豬的運(yùn)動(dòng)量很少或者沒(méi)有也會(huì)導(dǎo)致母豬營(yíng)養(yǎng)、水分等微循環(huán)代謝不協(xié)調(diào)引起乳房水腫。再者，一些潛在疾病，沒(méi)有定期使用抗生素給母豬做保健，也可能導(dǎo)致母豬乳房水腫。有的豬場(chǎng)在母豬攻胎階段小欄飼養(yǎng)，以增加母豬的運(yùn)動(dòng)量是不錯(cuò)的做法，但是要考慮到母豬合并欄的打架應(yīng)激。
四、封閉式豬場(chǎng)管理中有很多寶貴的養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
1、生產(chǎn)記錄表格明細(xì)化，并且按規(guī)律分類(lèi)、整理和收藏。這樣做可以隨時(shí)查閱和參考，可以對(duì)幾年內(nèi)養(yǎng)豬的成績(jī)和技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對(duì)比、分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高養(yǎng)豬水平。隨著我們豬場(chǎng)養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，我們同樣可以做的更細(xì)更全面，在詳細(xì)的記錄中總結(jié)、分析出屬于自己的養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)。
2、使用非一次性的輸精管。非一次性的輸精管可以重復(fù)使用，使用后進(jìn)行清洗、蒸汽消毒，這樣做的直接好處是節(jié)約成本，但要求配種員必須嚴(yán)格按照消毒程序進(jìn)行規(guī)范操作，不能偷懶，否則得不償失。市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的一次性輸精管也不能保證就是無(wú)菌的，不能排除存在粉塵、塑料氣味、色素等影響配種效果的可能。相比之下，只要操作科學(xué)、規(guī)范，使用非一次性輸精管更安全可靠。
3、母豬保健的重點(diǎn)階段是配種階段和分娩階段。
苑老師在講《豬場(chǎng)免疫和保健程序的制定與調(diào)整》中提出母豬保健的重點(diǎn)階段是配種階段和分娩階段，因?yàn)檫@兩個(gè)階段母豬的子宮頸是張開(kāi)的，細(xì)菌病毒最容易侵入。我們也不難發(fā)現(xiàn)，母豬在空懷舍和產(chǎn)子舍是很敏感的，最容易出現(xiàn)疾病問(wèn)題，這兩處的工作量也相對(duì)較大。要把握好母豬群的健康狀況，我們應(yīng)該把對(duì)母豬的護(hù)理工作和保健工作作為重點(diǎn)，把母豬配種階段和分娩階段作為重中之重，多在這兩方面下功夫。比如，在做保健的時(shí)候要多考慮聯(lián)合用藥，避免配伍禁忌和耐藥性的產(chǎn)生，可以多考慮使用能提高母豬免疫力的藥物，以達(dá)到提高療效降低毒性的目的`。保健藥物的選擇，質(zhì)量是關(guān)鍵，因?yàn)槭褂觅|(zhì)量差的藥物會(huì)錯(cuò)失最好的治療時(shí)機(jī)，既浪費(fèi)錢(qián)又沒(méi)有作用，得不償失。
聯(lián)合用藥有一個(gè)小問(wèn)題值得我們思考：替米考星與阿莫西林不屬于同一類(lèi)藥物，專(zhuān)家不贊成聯(lián)合使用，因?yàn)樵谶@兩種藥同時(shí)使用的情況下，只有替米考星不夠用的時(shí)候阿莫西林才用上。其實(shí)，和人醫(yī)用藥道理一樣，對(duì)于某些難治之癥，不考慮配伍禁忌，其療效反而非常的好。
豬場(chǎng)大門(mén)口的消毒：生產(chǎn)的第一道防線。鐘經(jīng)理在講豬場(chǎng)的生物安全時(shí)強(qiáng)調(diào)豬場(chǎng)大門(mén)口的消毒是一個(gè)豬場(chǎng)生產(chǎn)的第一道防線。大門(mén)口作為豬場(chǎng)生物安全的第一道防線非常關(guān)鍵，由于其重要性，我覺(jué)得我們很多豬場(chǎng)大門(mén)口的消毒池還有可以改進(jìn)的地方：消毒池上面搭一個(gè)鋼架擋雨棚，同時(shí)安裝自動(dòng)噴霧消毒，消毒更全面;把消毒池周邊雨水隔開(kāi)，防止雨水流入池子沖淡消毒水。關(guān)于消毒池，有的豬場(chǎng)大門(mén)口是一大塊平地，如果在建設(shè)的時(shí)候沒(méi)有考慮到把消毒池相對(duì)周邊抬高一點(diǎn)，結(jié)果就不方便把失效的消毒水放出去，很難做好及時(shí)更換消毒藥以保持其有效濃度。
總之，要提高豬的“滿意度”、提高生產(chǎn)效益并非一朝一夕，而是日久天長(zhǎng)的堅(jiān)持。我們首先要知豬，然后愛(ài)豬，才能把豬養(yǎng)好�？茖W(xué)養(yǎng)豬，我們要從豬場(chǎng)的整體生產(chǎn)效益出發(fā)，不能只看表面的成本，要更注重和抓好投入產(chǎn)出比。其中，飼料的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)要放在第一位，因?yàn)槿绻麤](méi)有高品質(zhì)的飼料營(yíng)養(yǎng)做保障，再好再科學(xué)的疫苗免疫和藥物保健都是空談。所以，我們使用質(zhì)量可靠的加大飼料和著名品牌疫苗是科學(xué)的選擇。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
為期三天的短暫培訓(xùn)拉下了帷幕，在這三天中，不管是講解哪個(gè)領(lǐng)域的老師，我都反復(fù)地從他們口中聽(tīng)到一個(gè)關(guān)鍵詞：《指南》。在《指南》背景下思考幼兒園的教學(xué)設(shè)計(jì)，是與過(guò)去有所差別的，首先我們應(yīng)該更加關(guān)注到幼兒本身，而不是活動(dòng)本身，因此我覺(jué)得課程的設(shè)計(jì)要比教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)更加的重要。
有如黃芳老師在活動(dòng)中問(wèn)我們：“你知道下周的活動(dòng)是什么嗎?”我的一個(gè)反應(yīng)就是我下周要上什么課，其實(shí)這是不對(duì)的，教學(xué)活動(dòng)是獨(dú)立的，如果只關(guān)注到教學(xué)活動(dòng)，而不考慮課程整體，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)這樣的教學(xué)沒(méi)有整體性可言，是斷層的。在現(xiàn)有的主題活動(dòng)背景下，我們應(yīng)該從幼兒的需要出發(fā)，尋求適合幼兒的課程。
1.轉(zhuǎn)化自身理念，從本本到人本。首先，教師的理念轉(zhuǎn)化很重要，過(guò)去我們關(guān)注的是教案上寫(xiě)的是什么，就上什么。這樣的活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)并不一定適合幼兒，導(dǎo)致幼兒難以理解和接受，《指南》中指出，我們要理解幼兒的學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)，關(guān)注幼兒的需要。也就是說(shuō)，在我們制定課程的時(shí)候，不能只從教案出發(fā)，而是要考慮到幼兒需要什么，備課關(guān)注的是活動(dòng)的目標(biāo)，而我們更應(yīng)該關(guān)注到活動(dòng)的過(guò)程——課程設(shè)計(jì)。
2.統(tǒng)籌一周活動(dòng)，合理安排內(nèi)容。對(duì)于過(guò)去一周的活動(dòng)，我們的主要工作是把相關(guān)的五大領(lǐng)域課程進(jìn)行填充，而缺少思考在這個(gè)主題中幼兒已經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)有哪些，還需要哪些，幼兒感興趣的是哪些。因此在計(jì)劃一周活動(dòng)時(shí)，我們顯得很生硬，而在實(shí)施一周計(jì)劃時(shí)，更加發(fā)現(xiàn)許多的活動(dòng)前后顛倒，有的活動(dòng)根本沒(méi)有進(jìn)行的必要，而有的活動(dòng)卻缺少開(kāi)展的時(shí)間。因此，在備課之前我們應(yīng)該針對(duì)相關(guān)主題的課程進(jìn)行研討，討論一整周里我們要提供幼兒哪些活動(dòng)，幫助幼兒提高認(rèn)識(shí)，獲得成長(zhǎng)。而這一系列的`活動(dòng)首先應(yīng)該是具有遞進(jìn)性和趣味性的。
3.關(guān)注生成活動(dòng)，形成班本特色。最后，我覺(jué)得課程設(shè)計(jì)應(yīng)該突出各個(gè)班級(jí)的獨(dú)特性，每個(gè)班級(jí)的幼兒情況和水平都不相同，教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)該是不一樣的。我們要關(guān)注班級(jí)的生成活動(dòng)，如當(dāng)幼兒在散步時(shí)發(fā)現(xiàn)了桂花樹(shù)，對(duì)桂花充滿興趣，我們就可以針對(duì)桂花開(kāi)展系列活動(dòng)，而不必生搬硬套開(kāi)展書(shū)本里的活動(dòng)。幼兒感興趣的才是最有意義的活動(dòng)，在關(guān)注生成活動(dòng)的同時(shí)，也可以進(jìn)行豐富有趣、有意義的活動(dòng)，形成班本活動(dòng)特色。
課程設(shè)計(jì)不僅填補(bǔ)了理想課程和實(shí)踐課程之間的鴻溝，而且使課堂更有利于幼兒發(fā)展，相信通過(guò)大家的努力，在走向課程設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)對(duì)多元化的過(guò)程中，我們會(huì)成為這個(gè)課程體的一個(gè)重要分子，通過(guò)與其他主體的理解與對(duì)話，真正共同走向“視界的融合”。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也�！�
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的.洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬？吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
自高效課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始以后，我認(rèn)真聆聽(tīng)了與數(shù)學(xué)課堂有關(guān)的課，深深體會(huì)到：
1、快樂(lè)是前提：學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，興趣是高效課堂的前提，學(xué)生有興趣學(xué)習(xí)，才可能提高學(xué)習(xí)效率。試想一堂讓學(xué)生索然寡味的課堂，一門(mén)讓學(xué)生毫無(wú)期待的學(xué)科，怎么能引起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲求呢?
2、人文是內(nèi)涵：數(shù)學(xué)課和其他學(xué)科有著不同的特點(diǎn)，不僅僅是傳道授業(yè)解惑，還具備“對(duì)全體人民的科學(xué)思維與文化素質(zhì)的哺育” ，應(yīng)該通過(guò)數(shù)學(xué)課堂讓學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)不僅僅是為了獲取數(shù)學(xué)知識(shí)，更要通過(guò)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)來(lái)接受數(shù)學(xué)精神，數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法的熏陶，提高思維能力、鍛煉意志品質(zhì)。
3、高效是方法：只有高效、實(shí)效、有效的課堂教學(xué)，才能讓學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所感，學(xué)有所悟。脫離“高效”，一切教學(xué)都是徒勞的，一切口號(hào)都是蒼白的。所以，打造高效的語(yǔ)文課堂應(yīng)該是語(yǔ)文教師永遠(yuǎn)放在首位的指導(dǎo)方針，永遠(yuǎn)堅(jiān)定不移的教學(xué)宗旨。
反思自己過(guò)去的教學(xué)：在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生預(yù)習(xí)流于形式目標(biāo)不明確。學(xué)生“課上”除了聽(tīng)講還是聽(tīng)講，“課下”除了做作業(yè)還是做作業(yè)。學(xué)生課堂上“精力流失率”較高， “題海戰(zhàn)術(shù)”學(xué)生成了“做題機(jī)器”，教書(shū)和與育人沖突，學(xué)生個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展沖突，素質(zhì)教育與及格率沖突……遇到了很多困惑，課堂怎樣才能高效?怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情?怎樣培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力?
上周六在聽(tīng)完課堂教學(xué)標(biāo)兵的引路課后，李志民老師在點(diǎn)評(píng)課中說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)，給我留下了深深的印象：“學(xué)會(huì)”與“會(huì)學(xué)”，“學(xué)會(huì)”與“會(huì)學(xué)”是數(shù)學(xué)課的基本要求。所以我覺(jué)得處理好“學(xué)會(huì)”與“會(huì)學(xué)”的關(guān)系，是數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的靈魂.。課堂教學(xué)的.每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開(kāi)積極的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，提供學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)積極主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長(zhǎng)期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長(zhǎng)期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)能力會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識(shí)的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。
并且我還覺(jué)得在數(shù)學(xué)課堂上要處理好以學(xué)生活動(dòng)為主，教師要做到適時(shí)調(diào)控，師生共同研究、共同發(fā)展的新型師生關(guān)系。學(xué)生的能力是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無(wú)法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、集體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
其次，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，是數(shù)學(xué)課堂高效的切入點(diǎn)。人才的教育不是知識(shí)的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識(shí)的倉(cāng)庫(kù)，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開(kāi)發(fā)知識(shí)的寶庫(kù)，自我獲得解決問(wèn)題的方法和改造社會(huì)的能力。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過(guò)程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生積極情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，提供一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生積極思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競(jìng)賽、提問(wèn)、討論、交流談話、音樂(lè)動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)上查尋、問(wèn)題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識(shí)，發(fā)展智力、培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，從而逐步養(yǎng)成自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析形成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開(kāi)思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過(guò)程。
總之，高效課堂中師生和諧對(duì)話，一堂課結(jié)束，給學(xué)生留下思維、留下數(shù)學(xué)意識(shí)、留下數(shù)學(xué)思想、留下解決問(wèn)題的能力，變被動(dòng)為主動(dòng)，變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)，既傳授知識(shí)，又培養(yǎng)能力，從而提高數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)效果。
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