【實(shí)用】學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文集合7篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，可以在心得體會中記錄下來，這么做可以使我們勤加動腦。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是關(guān)于學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
浴著秋的燦爛，沉浸于心海的歡暢，在愉悅中與大伙一行51人來到中國金融中心上海參加20xx年xx供電局第一期班組長培訓(xùn)班。別離校園的我感覺是回到遠(yuǎn)離的家，帶著上班后歷練的洗禮，投入母親般的懷抱，靜靜地享受著這難得的一周。
感覺時間過得太快，但給我最大的體會是在新時代、新浪潮中自己應(yīng)該學(xué)會以發(fā)散的思維進(jìn)行思考和分析問題，通過對自己、對別人的廣闊交流與溝通，在健全和完善的機(jī)制下，在自己的崗位上扮演好自己的角色，當(dāng)然也做好自己的定位。
這次的培訓(xùn)內(nèi)容分為四部分：第一、班組長核心能力的提升；第二、績效評價方法及案例的分析；第三、班組長管理技巧的剖析；第四、電力企業(yè)創(chuàng)新及管理。課程總共用時三天半，可謂走馬看花。所以老師的課程講解注重思維的啟發(fā)；而不受具體內(nèi)容的限制，特別是第三部分班組長管理技巧的剖析，上海社科院教授及研究員謝維儉給我的印像真是終生難忘，全天上、下午天馬行空，收放自如。從他那里我感覺到了“發(fā)散思維”的氣息，課程形式不管怎么散，但是他的中心扣得死，所以我感嘆知識廣博就是好！聽教授講課就是舒服！在那一瞬我折服了！
“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”在這個經(jīng)濟(jì)時代，在這個知識爆炸的時代，學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)是一生的必修課，在此生的長河里源源不斷。不管是為了什么——追趕時代的步伐，要么自身學(xué)術(shù)的需求，或是所謂的前路前途。在這次培訓(xùn)中使我印痕更深。
另外，通過學(xué)習(xí)，我體會到自己知識的貧乏，所以有以上的概嘆，同時也啟發(fā)自己要在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)。從而認(rèn)同自己的現(xiàn)狀，調(diào)整自身的心態(tài)。李開復(fù)先生也說過：“有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷來接受不可以改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同”。我一直對此推崇備至，現(xiàn)在又不自覺地想起。
也許別人的教授本身就不需要太深，“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”嘛！在幾天的培訓(xùn)時間里能得到一定啟發(fā)我滿足了。
值得一提的是：在對上海大眾進(jìn)行天馬流星式參觀花了約一個小時，一個汽車三廠從零配件的產(chǎn)生、沖壓、噴漆、焊接、組裝等到整車的調(diào)試完成，整個過程幾十個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，無法得知的多道工序，流水線作業(yè)的流暢簡直就是一道人造的黃果樹瀑布，堪稱中德外交合作的典范不無道理。從1984年1。6億元的.注冊資本增加到目前的100多億元，25年間翻了10多倍。這里我想有他們的企業(yè)文化在起作用，有他們共同的價值觀在起作用，有他們明確的目標(biāo)在起作用，有他們的企業(yè)愿景在召喚，所以他們成功了。他們完善了自己的制度建設(shè)，文化建設(shè)，通過市場的橋梁作用，他們淘到了改革開放第一桶金，得到了第一手交流成果。
兩個人的力量一般大于他們單個人的力量之和，這就是團(tuán)隊精神。這里需要協(xié)調(diào)、溝通、廣泛而深入的交流并在形成共識后或許才能得到。不然兩個人一起也許還不如一個人來得痛快、自然。所以對于班組的管理者來說，通過不斷的自我充電，作好自己的定位，扮演好自己的角色，作好與班組成員及與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的溝通與交流，相信我們的工作會更順利與流暢！相信能為我們的企業(yè)增產(chǎn)增收，從而創(chuàng)造更大的利潤，承擔(dān)更多社會責(zé)任的同時，也更多地滿足單位廣大員工的生活需求。為了明天更加美好，我們一起努力吧！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
4月27日至5月15日，我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理、不同試驗(yàn)的試驗(yàn)方法和注意事項等方面的培訓(xùn)。開始的第一天，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓(xùn)。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。我們學(xué)會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會觸電急救，不僅是對自己負(fù)責(zé)，也是對別人負(fù)責(zé)。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
5月初，我們培訓(xùn)的是電力一次設(shè)備的.結(jié)構(gòu)、原理及參數(shù)描述。我學(xué)的是電氣高壓試驗(yàn)，即對電力一次設(shè)備做各種試驗(yàn)，檢測設(shè)備的好壞，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理，才能透徹的理解試驗(yàn)的原理和接線等。而隨后培訓(xùn)的是一些基本的試驗(yàn)的試驗(yàn)方法、影響因數(shù)和結(jié)果分析等，對后來的實(shí)際操作部分奠定了理論的基矗
四、夯實(shí)理論基礎(chǔ)，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
5月中旬至6月中旬，我們進(jìn)行了為期一個月的模擬訓(xùn)練，我們的模擬訓(xùn)練都是在電腦上進(jìn)行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細(xì)了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認(rèn)真仔細(xì)的看了各種電力設(shè)備電氣試驗(yàn)的原理，即是對之前在教室里學(xué)習(xí)的基本試驗(yàn)方法的原理的一次復(fù)習(xí)，之后又認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)了各種設(shè)備的電氣試驗(yàn)的接線，并在一個模擬軟件了進(jìn)行了模擬。
經(jīng)過了這一個月的模擬訓(xùn)練，我們對各種試驗(yàn)的原理和接線都理解的相當(dāng)?shù)耐笍亓�，�?dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大廳對真實(shí)設(shè)備做各種試驗(yàn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓(xùn)練容易忽視的一些現(xiàn)場注意事項，通過實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。最后這二個多月的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、原理和試驗(yàn)的原理、方法等有關(guān)高壓試驗(yàn)方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
由于商務(wù)禮儀在我們的工作、生活的文明禮儀中扮演了越來越重要的角色，行里組織了一次“商務(wù)禮儀”培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我從老師那學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)禮儀的知識以及商務(wù)禮儀的重要性，不僅拓寬了知識面，而且許多東西在我的日常生活中已經(jīng)用到。
我國是一個歷史悠久的文明古國，也有著“禮儀之邦”的美稱，講“禮”重“儀”是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚的遺產(chǎn)。在中國更加向世界開放的今天，禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng)，更富有鮮明的時代內(nèi)涵。隨著人與人，國與國之間的交往日益頻繁，講究禮儀，禮尚往來，對營造和諧的人際關(guān)系，顯得尤為重要。
隨著“文明禮儀”宣傳活動日益深入，人們對禮儀知識的認(rèn)知也越來越多，對職業(yè)的需求也越來越強(qiáng)烈。而職業(yè)禮儀中重要的商務(wù)禮儀需求，也達(dá)到了空前的高漲。
商務(wù)禮儀是人在商務(wù)交往中的藝術(shù)，比如索取名片：索取名片一是要能取過來，二是要給對方留下好印象。商務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)著個人的素質(zhì)，也折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。 在商務(wù)場合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都是人際關(guān)系的“潤滑劑”能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，最大限度的避免人際沖突，使商務(wù)場合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿足人們的社會交往需求的同時，也滿足了人們被尊重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營造良好的商務(wù)交往氛圍，為企業(yè)的'合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反，可能會給企業(yè)造成不良的影響帶來巨大的損失。
在學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀之后，我恍然大悟，原來平時的工作和生活中我們有很多地方都做的不到位，從小小的鞠躬禮到文明用語，似乎我們都有太多的忽略，比如平時生活中的鞠躬禮不標(biāo)準(zhǔn)、文明用語聲音太小、面部無表情等常見問題我們好像都沒有多加注意。
這次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，讓我受益匪淺。從個人的角度看：
一是有助于提高個人的自身修養(yǎng);
二是有助于人美化自身、美化生活;
三是有助于人們的社會交往，改善人們的人際關(guān)系;
從企業(yè)的角度來說：
可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿意度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。以前，總是認(rèn)為自己服務(wù)的態(tài)度已經(jīng)很好了，素質(zhì)比一般人也不差，但是聽完這次培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)差距還很大。今后我要根據(jù)的勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用、有助于我今后的事業(yè)更一步的提升。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
文化看似玄奧其實(shí)簡單：幾個好朋友下班后去喝一杯再回家，這是生活文化；德國的火車車廂里很安靜，講手機(jī)電話的人要到車廂外面去，這是社會文化；與西方的刀叉、手抓的吃飯方式相比，中國人使用竹筷吃遍美食，從古流傳至今，這是民族文化；客戶至上，企業(yè)開會時允許隨時接聽客戶來電，大家對此都表示理解，這是企業(yè)文化。
人們常說，觀念是最難改變的，“企業(yè)文化”就是屬于觀念范疇的東西。上個世紀(jì)80年代初，我國商界就流行一個口號：客戶是上帝。這意味著一個很大的觀念轉(zhuǎn)變。十幾年前我們一進(jìn)商場就看到大標(biāo)語“客戶是上帝”，但售貨員常常背對著顧客，你不叫他，他不理你。這種口號式管理與行動脫節(jié)，但有口號總比沒有好，多少是個依據(jù)，是個開始，接下來才會把口號變成實(shí)際的行動。實(shí)際情況正是如此，我國企業(yè)真正做到“客戶是上帝”，不過是近幾年的事情，也就是說，這個觀念的轉(zhuǎn)變用了近20年的時間。
可見，企業(yè)的文化真正發(fā)生效用，首先必須為其成員所接受，必須得到信仰，否則形同虛設(shè)。
企業(yè)文化不是通過宣傳和弘揚(yáng)就會被員工所接受的，它需要機(jī)制的培育和牽引。在200多年前，美國的建國先賢們討論的不是誰當(dāng)總統(tǒng)，他們思考的是：”我們能夠創(chuàng)建什么樣的程序，使國家在我們死后仍然能擁有很多優(yōu)秀的總統(tǒng)？我們希望建立哪一種長治久安的國家？要靠什么原則建國？國家應(yīng)該如何運(yùn)作？我們應(yīng)該制定什么指導(dǎo)方針和機(jī)制，以便創(chuàng)造我們夢想的國家？”可見，國之如此，企業(yè)更是。
企業(yè)制度是對規(guī)則的設(shè)計，制定什么樣的規(guī)則，從本質(zhì)上講，取決于企業(yè)文化。企業(yè)文化是比制度更長期的.信念和文化，而一旦文化形成，這個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)才會像磐石一般不可動搖。
企業(yè)文化是包括文化、管理在內(nèi)的企業(yè)精神力量，它是企業(yè)最核心的競爭力，這種精神力量可以讓企業(yè)的員工凝聚在一起、一起學(xué)習(xí)、一起發(fā)展、一起創(chuàng)造。一個這種基于“人”而不是“物”的競爭核心，就不會害怕強(qiáng)大的對手，就會有跌倒了再站起來的能力，就有能力“在競爭中學(xué)會競爭的規(guī)則，在競爭中學(xué)會如何贏得競爭�！�
管理需要技巧、營銷需要技巧、占領(lǐng)競爭優(yōu)勢地位更需要技巧，但有一樣沒有技巧，那就是百折不撓，勇于奮進(jìn)、勇于挑戰(zhàn)的精神，這是一種為了企業(yè)共同的信念，不畏艱難的精神力量。在今天這樣競爭多變的商業(yè)環(huán)境中，缺少這種力量，所有的輝煌都只能是剎那芳華。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
我從很久以前就喜歡攝影，原因很簡單，因?yàn)橄鄼C(jī)可以記錄事實(shí)，定格時間，把美與感動凝固在畫面里。也因此我很早就買了數(shù)碼單反相機(jī)，胡亂地拍攝著生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)闆]有認(rèn)真的學(xué)習(xí)過，所以一直徘徊在攝影的門外停止不前。直到有朋友向我介紹**的攝影班，才有機(jī)會與**結(jié)緣。從20xx年參加版里的**學(xué)員培訓(xùn)班開始，就陸續(xù)參加班里的活動，完成規(guī)定作業(yè)，進(jìn)行各種練習(xí)，拍攝了很多照片。這兩天整理這段時間的照片，從中清楚地發(fā)現(xiàn)了自己成長的脈絡(luò)，一時間感慨無限。
通過審視自己拍攝的一張張照片，總結(jié)自己學(xué)習(xí)、外拍的經(jīng)歷，感覺收獲頗多，這也是自己邁向攝影人的第一步。學(xué)習(xí)的路是坎坷的，有時會有怠惰，但老師一直督促著我們不斷前行，同學(xué)們互相幫助為枯燥的學(xué)習(xí)增添了無限的樂趣。攝影是減法，但對攝影知識的學(xué)習(xí)卻永無止境，只增不減。攝影是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，涉及數(shù)學(xué)、美術(shù)、物理、計算機(jī)等多個學(xué)科的知識，特別是從未接觸過攝影的學(xué)員要學(xué)習(xí)的東西很多，想在短時間內(nèi)掌握要下很大的氣力。在學(xué)習(xí)的同時鉆研攝影技術(shù)，進(jìn)行課外練習(xí)是必不可少的，只有熟練掌握攝影技術(shù)，才能準(zhǔn)確表達(dá)出自己想要拍攝的主題，也只有掌握了攝影技術(shù)才能談得上對其取舍，對拍攝內(nèi)容加減，才能進(jìn)行自己想要的創(chuàng)作。
隨著攝影學(xué)習(xí)的深入，我逐漸從設(shè)備、技術(shù)，向攝影思想轉(zhuǎn)變�！皵z影是對美的追求�！痹跀z影創(chuàng)作的過程中，要用美的眼光去看世界，在生活中發(fā)現(xiàn)美，在攝影過程中找到美，這是作為攝影人應(yīng)該具備的一種能力。我們要學(xué)著用幾何的'眼光觀察身邊的事物，撇開他們的一般屬性，把我們的世界打造成一個二次元世界，用點(diǎn)、線、面，明暗、色調(diào)來重新組合畫面，像一個畫家一樣，將我們看到的事物一一重塑，表現(xiàn)在自己的作品里。這也就是老師同學(xué)們一直津津樂道的攝影眼，是我們?yōu)橹Φ姆较颉?但攝影絕不是簡單的記錄，更是一種感受，是攝影者自己對生活、人性的感悟與理解。單純追求光影、色彩和線條的構(gòu)成，也只是得到形式上的美，照片沒有內(nèi)涵是經(jīng)不住品鑒的。而好的作品能夠傳達(dá)作者的感情，增加畫面的感染力。只有形式、內(nèi)容和作者的感受完美結(jié)合，并為觀賞者所體會時，才能成為形神兼?zhèn)涞膬?yōu)秀作品，所以我們在鍛煉自己的攝影眼的同時，也要懷著一顆熱忱的心去完成拍攝，這就是今天我對攝影的理解。
在為自己的成長欣喜之余，我也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。隨著攝影知識的增長，我越來越感到抓起相機(jī)無從下手，因?yàn)橐伎嫉臇|西太多，而往往當(dāng)你猶豫的時候，畫面就錯過了。這是一個瓶頸，我相信隨著我攝影經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷的實(shí)踐，我終將克服這個問題。
下面我談?wù)勛约涸谶@段學(xué)習(xí)時間里的個人收獲。
收獲一：在**的學(xué)習(xí)中收獲最多的還是攝影知識�！都~攝》是我接觸的第一本攝影書，照相機(jī)的說明書也成為身邊常備的小冊子，在反復(fù)閱讀理解的基礎(chǔ)上，不斷實(shí)踐，按下快門�？粗约簭那爸赡鄣恼掌徒裉斐跻姌�(gòu)思的圖片，我確信自己在成長，然而接觸越多，感覺自己會的越少，要學(xué)習(xí)的東西太多。雖然我們很快就要結(jié)束攝影學(xué)習(xí)了，但絕不能放松對攝影知識的學(xué)習(xí)。
收獲二：在學(xué)習(xí)的同時，我們還認(rèn)識了一批熱愛攝影的良師益友。是**帶領(lǐng)我走進(jìn)了攝影的殿堂，成為一個尚不合格的攝影人。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。雖然我們即將畢業(yè)，但這是我們新的起點(diǎn)，我們要自己在攝影的世界里慢慢摸索前進(jìn)。在今后的日子里，我將繼續(xù)和熱愛攝影的朋友們沉淀下來，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
最后，我想說做好任何一件事情都需要鍥而不舍的精神，攝影也是一樣。讓我們保有這份對攝影的執(zhí)著和熱情，不斷學(xué)習(xí)、觀察、積累、練習(xí)，我相信我們的付出必將在攝影之路上收獲更多的喜悅！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
首先，在這培訓(xùn)期間認(rèn)識了很多同行的朋友，和教育專家，從和他們的交談中我學(xué)到很多的新的理念和教育的方法，從中受益匪淺，讓我知道作為一個中職的教師的肩負(fù)重任和責(zé)任，也知道了今后該往什么方向來教育我的學(xué)生，讓我們的學(xué)生成為一個合格的中職生。
其二，培訓(xùn)期間，培訓(xùn)一共是分成幾大模塊來進(jìn)行的學(xué)習(xí)，專業(yè)教學(xué)能力模塊、專業(yè)核心能力模塊、專業(yè)選修模塊，在這幾大模塊的學(xué)習(xí)中，擴(kuò)展了我的視野和知識體系，讓我對我的工作更加的充滿信心和激情，在這四個模塊培訓(xùn)中印象特別深的是第一模塊（專業(yè)教學(xué)能力模塊）的學(xué)習(xí)，從這個模塊的學(xué)習(xí)中深入的了解到中職專業(yè)課程的具體該怎去開設(shè)，也知道對中職學(xué)校的課程的開設(shè)，最好要根據(jù)企業(yè)和市場的調(diào)研，來確定我們需要培養(yǎng)什么樣的人才，來確定對不同專業(yè)課程的開設(shè)，才能滿足企業(yè)和市場的需求，這對我們學(xué)生的發(fā)展都是至關(guān)重要的，也是必不可少的一項工作，也只有這樣才能跟上市場的需求，才能與時俱進(jìn)，走在時代的前端。
其三，在專業(yè)核心能力模塊學(xué)習(xí)中，感覺時間過的很快很緊，在這個模塊的學(xué)習(xí)中我過的'很辛苦，但我也苦中有樂，此模塊的學(xué)習(xí)給我的感覺是這四個模塊學(xué)習(xí)中競爭最激烈，所有的學(xué)員直接你追我趕，組員之間相互協(xié)同和配合來完成此模塊的學(xué)習(xí)，通過此模塊的學(xué)習(xí)，增加了我的專業(yè)知識和專業(yè)實(shí)踐的能力。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，我明白了：信息時代的教師，不僅是教育者，而且是終身學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型社會中的學(xué)習(xí)者。只有通過學(xué)習(xí)，才能不斷地更新自己的教育教學(xué)觀念，跟上時代的步伐，否則就會被學(xué)校和社會淘汰，活到老學(xué)到老是我們的責(zé)任和義務(wù)，作為中職學(xué)校一位普通老師，我希望我們所有的老師都能這樣去做，彼此之間相互學(xué)習(xí)、相互競爭、相互提高自己的專業(yè)知識水平和專業(yè)實(shí)踐能力，大家一起來把我們的職業(yè)教育提高一個臺階。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇7
1、淘寶網(wǎng)上配鏡：XX年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯失一些交易。經(jīng)過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業(yè)額依然會大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在XX年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽(yù)，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商：XX年最后 一季度推出飛揚(yáng)眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因?yàn)椴呗员容^符合當(dāng)代學(xué)生的想法自由，零風(fēng)險，高回報。不足之處是獎勵機(jī)制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機(jī)制。
5、營業(yè)額統(tǒng)計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實(shí)話我真的不知道，感覺生意還行，但現(xiàn)金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非�；\統(tǒng)。XX年最后一季度，設(shè)計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進(jìn)銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點(diǎn)提醒了我，對于我們的VIp消費(fèi)者，飛揚(yáng)將如何回饋他們，并保持長期的合作關(guān)系呢？請吃飯？贈送禮品？節(jié)假日電話、短信問好？還是更科學(xué)的做法，尚待研究。
7、規(guī)模擴(kuò)建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠(yuǎn)都是及其有限的，也想尋求合作，擴(kuò)大規(guī)模，比如分店，或者擴(kuò)大店面。其實(shí)，XX年有幾次機(jī)會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分?jǐn)偅沂窍矚g實(shí)踐的，即便虧了，也沒關(guān)系，及時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓(xùn)：激勵機(jī)制不行，因?yàn)闆]有利益的推薦是沒有說服力的。
這是XX年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當(dāng)。這也暴露了平時不及時記錄總結(jié)的弊端。但說實(shí)話，XX年確實(shí)沒有什么值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應(yīng)對，也許這是XX年可以圈點(diǎn)的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因?yàn)橛泻枚嗟乃悸芬谶@一年實(shí)踐。
1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；
2、挖掘網(wǎng)絡(luò)資源，開放更廣闊的'網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發(fā)展空間；
4、開發(fā)更細(xì)致、更專業(yè)的售前售后服務(wù)；
5、塑造大局與細(xì)節(jié)合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚(yáng)的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。
20xx年的個人目標(biāo)是什么，我沒有忘記，我想，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！
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