互聯網絡營銷培訓心得體會范文

　　現如今這個正在邁進全面信息化的時代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時，也讓網絡營銷成了現如今的熱門。在這種趨勢下，我參加了網絡營銷培訓專題，獲益良多。

　　首先，通過這次培訓，讓我這個門外漢終于對網絡營銷有了一個整體的認識，明白了什么是網絡營銷。網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網絡營銷以互聯網為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統媒體廣告、地面活動等�；ヂ摼W擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網絡營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這里所指的網絡不僅包括互聯網（Internet），還應該包括外聯網（Extranet），即以及內聯網（Intranet），即應用互聯網技術和標準建立的企業(yè)內部信息管理和交換平臺。互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。 通過這次的網絡營銷的專場培訓，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點：

　　一， 開展網絡營銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰(zhàn)的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支持與充分的信用。

　　二， 在現在的信息社會，建議發(fā)動所有可用的資源，能給所有創(chuàng)業(yè) 人，正在創(chuàng)業(yè)人，準備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。

　　三， 網絡營銷必須要盡早組建專業(yè)的團隊，只有在充分的準備下， 知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網絡推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網絡營銷。

　　四， 針對銷售產品以及網絡營銷一個消息透明度高，信息傳播快， 競爭激烈的特點，覺得有必要確定一個自己的主打產品，并且保證在這個方面有獨特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術方面有自己的突破等。

　　五， 盡早確定網絡營銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同 行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是什么人，從根本確定可以采取銷售形勢，如招商加盟+網絡批發(fā)的'形式 。

　　六， 有自己的一套成熟的營銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營 銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。

　　七， 對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的 原則。確定網絡推廣的業(yè)務范圍與推廣對象。

　　八， 開展網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費 用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創(chuàng)業(yè)是因為網上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。 以上是針對網絡營銷的一個大體方向上的認識，但光有理論上的認識就相當于紙上談兵，在結合實際后，個人覺得應該優(yōu)先考慮并開始實施以下幾點：

　　一， 整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對于網絡營銷這 塊人員招聘有一個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網絡營銷的認識。 二， 分工協作，劃分好每個人對于網絡營銷的自己的具體的角色， 人在于精不在于多，分工層次要清晰，責任到每個人。

　　三， 充分利用所學，開始做好相關資料SEO方面的工作，這是一個 長期積累的過程。

　　四， 分工協作從不同的方向分析調查市場，盡早定位出公司的網絡 營銷模式。

　　五， 網絡營銷要滿足消費者個性化需求。網絡營銷是一種以消費者 為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

　　通過此次實訓，讓我學認識到了網絡營銷的熱門，以及網絡營銷的整體認識及具體認識，仿佛網絡營銷對自己敞開了歡迎的大門。對于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認識。同時，講解人通過結合自身實際，幽默風趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事，困難及克服困難的過程，讓我對創(chuàng)業(yè)的路途有了進一步認識，更加確定了前進的方向，以及前進的動力。

　　其中講解人有一段話讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風順的，要做的就是勇敢的去面對人生中的每個驛站！“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任， 看清了自己的人生 方向，也讓我認識到了工作應該持有的仔細認真的態(tài)度， 要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神，不管遇到什么事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。在實踐中培養(yǎng)實際動手能力，增加實際的操作經驗，對實際的工作的有新的希望，更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經驗。 我知道創(chuàng)業(yè)是一項熱情的事業(yè)， 并且要有持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。

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