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參加培訓(xùn)的心得體會(huì)

時(shí)間:2024-12-23 09:31:14 心得體會(huì)范文 我要投稿

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)[精選15篇]

  我們有一些啟發(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編為大家整理的參加培訓(xùn)的心得體會(huì),希望能夠幫助到大家。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)[精選15篇]

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)1

  近日,有幸參加市委組織部組織的興化市第十期青年干部培訓(xùn)班,遠(yuǎn)赴xxx大學(xué)進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí),時(shí)間雖短,但是受益匪淺、感觸良多。

  自離別校園,投身社會(huì),屈指算來(lái)已歷經(jīng)二十余春秋,回首望去,一件件往事依稀如在昨日,一個(gè)個(gè)曾經(jīng)熟悉的身影已經(jīng)遠(yuǎn)去。渾渾噩噩于塵世之間,追逐名利于世俗之中,少了初出校園的純真,多了一點(diǎn)舉手投足之間的世故。然而,當(dāng)走進(jìn)礦大校園,我們心靈上再度感受到了校園的純真,重溫了那份獨(dú)有的寧?kù)o與安詳。

  x礦大分文昌、南湖兩個(gè)校區(qū),我們所處的是地處文昌山下的老校區(qū),下榻在位于一處山坡上的礦大交流中心。初進(jìn)校園,印象最深的是它的“曠、大”。作為一個(gè)北方城市的校園,盡管不具有南方城市的那種秀美、典雅、小家碧玉,但是寬闊的校園道路、高大的法國(guó)梧桐、星羅棋布的小山丘陵、點(diǎn)綴其間的殿堂樓閣,充滿滄桑的教學(xué)大樓,無(wú)不盡情彰顯了北方大漢那特有的粗獷與豪情。礦大“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的校風(fēng),“開拓創(chuàng)新

  嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn),和礦大的百年滄桑,也給我們參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的每一位學(xué)員以啟迪與思考。

  從交流中心到上課的逸夫樓并不遠(yuǎn),大約有十五分鐘的步程。從交流中心出來(lái),經(jīng)過(guò)游泳館前一條長(zhǎng)長(zhǎng)的下坡路,向右轉(zhuǎn)個(gè)彎,從左側(cè)一棟教學(xué)樓下直穿過(guò)去就到了。一路走來(lái),也許是正值暑假的原因,校園里除了偶爾走過(guò)的參加暑期活動(dòng)的學(xué)生外,并不見三五成群的莘莘學(xué)子,每日陪伴我們一路前行的只有一排排高大的梧桐、松樹,和那靜靜的或臥、或躺、或微側(cè)的遍地黃葉,微風(fēng)拂過(guò),片片樹葉競(jìng)相追逐著、跳躍著,給寧?kù)o的.校園增添出一片盎然的生機(jī)。

  上課的地方叫逸夫樓,顧名思義,是否是x邵逸夫先生所捐贈(zèng)的,姑且不去考證吧。印象深刻的是,這里竟然是礦大研究生院所在地,教學(xué)樓的陳設(shè)顯然還是多年之前的,普通的日光燈、傳統(tǒng)的吊扇、斑駁的墻壁、簡(jiǎn)單的桌椅,無(wú)不透露出莘莘學(xué)子求學(xué)的艱辛與勤勉。唯有每個(gè)教室的講臺(tái)上都安裝了一臺(tái)電腦,成為顯示現(xiàn)代社會(huì)氣息的象征。古人云,“斯是陋室,惟吾德馨”,這里的條件盡管比不上現(xiàn)代化的高檔會(huì)所,但是我們知道,每日在這里孜孜求學(xué)的卻是我們民族的希望和將來(lái),在這里講學(xué)的也不乏博士、教授,正所謂“談笑有鴻儒、往來(lái)無(wú)白丁”。這是名副其實(shí)的“陋室”,但是也是當(dāng)仁不讓的神圣殿堂,身居于此,任你是身居高位,還是腰纏萬(wàn)貫,不能不拋卻所有紛繁雜念,遠(yuǎn)離案牘與絲弦,不能不慶幸自己能于大都市的紛擾中求得一張寧?kù)o的書桌,靜靜的思考人生的價(jià)值,靜靜的尋覓人生的真諦,“心無(wú)雜念,心如止水”。

  學(xué)習(xí)班的課程顯然是經(jīng)過(guò)精心挑選的,既有對(duì)年輕干部成長(zhǎng)反腐倡廉的要求,又有現(xiàn)代社會(huì)必不可少的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),既有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)的考量,又有壓力的應(yīng)對(duì)方法教授,既有日常課程的教學(xué),又有融趣味性、知識(shí)性于一體的漢字聽寫的游戲安排,對(duì)我們每一個(gè)學(xué)員的成長(zhǎng)可謂是用心良苦。我們每一個(gè)學(xué)員也深深領(lǐng)會(huì)到這次重回校園學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易,靜下心來(lái),全身心的投入到此次學(xué)習(xí)中,使自己開拓了視野、鍛煉了能力。

  時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)瞬即過(guò),我們今天又重新走進(jìn)社會(huì)。也許是歲月的洗禮,也許是生活的歷練,也許我們習(xí)慣了喧囂的生活,也許我們適應(yīng)了浮躁的社會(huì),隨著年齡的增長(zhǎng),每個(gè)人越來(lái)越會(huì)不由自主的渴望寧?kù)o,哪怕片刻的安寧。所以,當(dāng)我們昨天坐在礦大教室里,聆聽一個(gè)個(gè)專家的諄諄教誨,我們是那樣的慶幸與自豪,也是那樣的珍惜與留戀,慶幸的是這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),珍惜的是同學(xué)友情,留戀的是短短數(shù)日礦大“兩點(diǎn)一線”的生活,相信再相逢時(shí),我們都會(huì)說(shuō),我們是…我們?cè)?jīng)…

  享受寧?kù)o,不僅僅是享受遠(yuǎn)離工作、俗務(wù)帶來(lái)的身體上的煩惱,正如劉禹錫所說(shuō)的,“無(wú)絲竹之亂耳、無(wú)案牘之勞形”,更重要的是享受心靈上的靜謐與安寧,心靜才能思考,思考達(dá)到一定的深度,心才能靜,心才能得到安怡。諸葛亮《誡子書》中告誡他的子弟,“非淡泊無(wú)以明志,非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”,喜歡寧?kù)o,但不等于止于寧?kù)o,我們應(yīng)該在寧?kù)o中調(diào)整心態(tài),在寧?kù)o中剖析靈魂,在寧?kù)o中提升人生境界、整合人生積淀,讓生命在寧?kù)o而淡定的生活中活的真實(shí)輕松而有意義。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)2

  6月、京城、清華園、學(xué)術(shù)殿堂、企業(yè)培訓(xùn)班,這些“關(guān)鍵詞”在我心里留下深深的眷戀。我依然記得10天前,背起行囊踏進(jìn)清華大學(xué)的一刻,難忘課堂上教授們精彩授課的身影,難忘同學(xué)們互動(dòng)時(shí)的親切交流,難忘那參觀博物館感受民族復(fù)興帶來(lái)的強(qiáng)烈震撼。

  這一切,我打心底地感謝!感動(dòng)!珍惜!感謝沙市區(qū)委組織部和區(qū)工商聯(lián)給我們搭建這樣寶貴的學(xué)習(xí)平臺(tái),為身在這樣一個(gè)充滿溫暖班級(jí)大集體并接受這樣高水平的授課而感動(dòng),我也十分珍惜這次培訓(xùn),潛心學(xué)習(xí)鉆研,力爭(zhēng)為自身企業(yè)的發(fā)展充電加油。

  三尺講臺(tái)下,大家靜靜的聆聽,通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),既了解宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),又從微觀上對(duì)企業(yè)人力資源管理、融資策略有深入了解,特別講到《博弈論》時(shí)深有感觸,處在這樣一個(gè)多元化、瞬息萬(wàn)變的商業(yè)浪潮中,把握好方向和定位,把握合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,堅(jiān)持企業(yè)核心戰(zhàn)略、善于合作共贏、在管理上運(yùn)籌帷幄是企業(yè)得以健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的助力器。

  荷塘月色里,那美麗湖畔邊,讓我倚靠駐足,陶醉在清華園悠久歷史文化和如詩(shī)如畫的'美景中,我在靜靜地欣賞同時(shí)我也在思索,回想起1995年從重慶孤身來(lái)沙市當(dāng)學(xué)徒和事業(yè)打拼,20xx年從修車小門面到20xx年正式注資成立荊州市鑫環(huán)球轎車維修有限公司、到20xx年分別注冊(cè)湖北楚天文化傳媒有限公司和荊州市環(huán)球醫(yī)療器械有限公司,各種的苦和挫折讓我從實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。一路走走停停,“停是為了更好的前行”。此行讓我能好好的思考和放松,去尋找事業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的最佳途徑,學(xué)會(huì)打好人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略,同時(shí)不要等待、不要懈怠,要時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí),緊跟政策步伐,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在參觀完國(guó)家博物館回來(lái)的路上,和同學(xué)們漫步于校園的筆直林蔭道上,如同行走在希望的大道上,更加堅(jiān)定理想信念,對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿了信心。與同學(xué)們的交流,在他們身上學(xué)到了很多優(yōu)秀的特質(zhì),也讓我今后走企業(yè)多元發(fā)展思路更加清晰。這次學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),但受益匪淺,衷心感謝教授的辛勤講授!感謝同學(xué)們的支持和幫助!這段情緣和寶貴學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我人生的寶貴財(cái)富,將永久珍藏我心。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)3

  20xx年xx月xx日至xx月xx日,我有幸參加了河北省教育廳組織的河北省首屆影子校長(zhǎng)培訓(xùn)工作,參加這次培訓(xùn)的有來(lái)自十幾個(gè)地市的小學(xué)、初中、高中校長(zhǎng)30人,培訓(xùn)共分為三個(gè)階段,在xxx省人口教育培訓(xùn)中心進(jìn)行集中培訓(xùn),在xxx基地校學(xué)習(xí),xx月xx日在人口教育培訓(xùn)中心匯報(bào)交流,xx返程。整個(gè)培訓(xùn)安排緊湊、任務(wù)明確、措施得力,人雖然很累但收獲頗豐。下面向老師們做以匯報(bào):

  一、集中培訓(xùn)理念得以提升。

  開班前兩天領(lǐng)導(dǎo)們聘請(qǐng)專家對(duì)我們進(jìn)行了集中培訓(xùn),兩天時(shí)間共有五位專家講座,講座的主題從《學(xué)校整體規(guī)劃》到《校園文化建設(shè)》再到《教師專業(yè)化發(fā)展》,講座者有理論水平極高的大學(xué)講師,也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的基層校長(zhǎng),因此為我們呈現(xiàn)的講座內(nèi)容既有強(qiáng)有力地理論詮釋、又有切實(shí)可行的具體措施,從全方位對(duì)我們進(jìn)行了針對(duì)性極強(qiáng)的引領(lǐng),促使我們帶著新的理念、新的理解、新的思考重新審視學(xué)校工作,重新梳理工作思路,更有的放矢地解決學(xué)校實(shí)際問(wèn)題,更好地帶領(lǐng)學(xué)校發(fā)展進(jìn)步。

  二、基地學(xué)校學(xué)習(xí)大開眼界。

  我們影子校長(zhǎng)30個(gè)人分為六個(gè)小組,我們這一組共四人,分別來(lái)自保定定州、廊坊香河、衡水市區(qū)、滄州青縣,我們這組很幸運(yùn),來(lái)到師大附小進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),師大附小是一所河北省教育廳直屬的小學(xué),主要招生對(duì)象是師大的子弟,通過(guò)和附小人的近距離接觸,感受到了他們的熱情、素養(yǎng)和水平。

 。ㄒ唬﹥芍ш(duì)伍素質(zhì)高。

  領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍水平高。

  學(xué)校的管理模式和我校相同,由校長(zhǎng)室、教學(xué)室、德育室,采用年級(jí)組管理模式。感受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的水平是在和他們的接觸的每時(shí)每刻,感觸最深的是兩件事。

  第一件事入校第一天劉校長(zhǎng)的工作介紹,感覺到了學(xué)校清晰的辦學(xué)思路和突出的辦學(xué)特色。我們了解到了學(xué)校的核心理念——以誠(chéng)育真、以人為本。學(xué)校緊緊抓住“誠(chéng)”和“真”兩個(gè)字,對(duì)師生進(jìn)行教育、管理,讓每一個(gè)成員都以誠(chéng)待人、以真待人;以真心關(guān)注每一個(gè)孩子、用愛心教好每一個(gè)孩子;力爭(zhēng)讓每一個(gè)孩子都擁有創(chuàng)意童年;讓每一位老師都智慧工作、快樂生活。辦學(xué)特色——小球特色。學(xué)校開展的小球活動(dòng)有棒球,學(xué)校棒球隊(duì)在河北省內(nèi)無(wú)對(duì)手,多次去北京、日本參賽取得好成績(jī)。短式網(wǎng)球曾去香港、北京參加比賽,20_年全國(guó)少兒網(wǎng)球(短網(wǎng))比賽,獲男子團(tuán)體亞軍,男子A組單打冠軍。羽毛球——是一個(gè)美術(shù)老師帶隊(duì),這個(gè)美術(shù)老師在石家莊羽毛球水平屬于頂級(jí)位置。(每一個(gè)人都可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng),來(lái)造福孩子。)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,學(xué)校建立了一直能進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)健康輔導(dǎo)”的團(tuán)隊(duì)——去香港、廣州、深圳進(jìn)行培訓(xùn),然后給老師們、孩子們進(jìn)行培訓(xùn)。

  第二件事就是學(xué)校的每一位領(lǐng)導(dǎo)都參與聽課、研課活動(dòng),每位領(lǐng)導(dǎo)在研課環(huán)節(jié)都會(huì)提出自己的意見和建議,每個(gè)人的發(fā)言都主題鮮明、思路明確、一針見血,每位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言整理出來(lái)都是一片小論文,從我們參加的這些教研活動(dòng)看,每位領(lǐng)導(dǎo)都可以稱得上是某個(gè)學(xué)科的行家里手。

  從這兩件事我就感覺到,附小的管理團(tuán)隊(duì)不但懂管理,更懂業(yè)務(wù),既仰望星空、又腳踏實(shí)地,扎根學(xué)校實(shí)際、教師實(shí)際、學(xué)生實(shí)際是一支做“真教育”的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

  教師隊(duì)伍素質(zhì)高。

  對(duì)陌生人的態(tài)度。漫步校園看到的是老師們燦爛的笑臉,聽到的是熱情的話語(yǔ),感受到的是健康陽(yáng)光的精、氣、神。沒見到一個(gè)陌生的老師,都會(huì)主動(dòng)和我們打招呼,遇到困難主動(dòng)伸手幫助,沒有讓我們感覺到自己是一個(gè)外來(lái)者。

  課堂上的表現(xiàn)。沐浴課堂感受到的是老師們?cè)鷮?shí)的專業(yè)知識(shí)、深厚的業(yè)務(wù)功底、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及靈動(dòng)的教育智慧。

  1、課堂很輕松。我們所聽到的是他們學(xué)校每學(xué)期的常規(guī)研究課,9節(jié)課聽下來(lái),涉及到了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、科學(xué)、音樂、體育、隊(duì)會(huì)、書法8個(gè)學(xué)科,每節(jié)課感覺都很輕松,老師沒有手忙腳亂的趕時(shí)間,學(xué)生沒有費(fèi)盡心思猜答案,課堂生成生動(dòng)、有趣。能感覺出老師們?cè)谡n前做了充分準(zhǔn)備,這種準(zhǔn)備有顯性的更有隱形的,顯性的就是對(duì)教材的深入研究和剖析、對(duì)學(xué)生的全面了解和分析;隱形的則是老師平時(shí)積累的深厚底蘊(yùn),就如蘇霍姆林斯基《給教師的建議》一書中提到的那位每節(jié)課都準(zhǔn)備一生的老師。正是有了這種積累,附小的老師才有了教育的底氣和教育的勇氣,才能在課堂上旁征博引,給了學(xué)生潛移默化的熏陶,才能讓課堂真正靈動(dòng)起來(lái)。

  比如:xxx老師的科學(xué)課,講的是《燕子南飛》,為了讓孩子們了解遷移的知識(shí),董老師為孩子們準(zhǔn)備了17種不同的資料,并且為了讓孩子們能快速地在資料中獲取有效信息,她把資料中哪懂得語(yǔ)言都翻譯成了兒童能看懂的語(yǔ)言,我想這不是每位老師都能想到或做到的,這反映了老師“以學(xué)生為主體”的意識(shí)。

  2、課堂很有趣。附小老師和學(xué)生的交流真誠(chéng)、順暢、輕松、自然,課堂生成多,教師解決的也巧妙,為課堂增光添彩不少。要達(dá)到這一點(diǎn)不是靠嘴上功夫能做到的,靠的.是愛學(xué)生的意識(shí)和一顆包容的心。有一句話這樣說(shuō)到:教育就是一棵樹搖動(dòng)另一棵樹,一朵云推動(dòng)另一朵云,一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。附小的老師做到了,因?yàn)樗麄冇芍缘膼酆⒆、真誠(chéng)的包容孩子,他們有著健康陽(yáng)光的心態(tài),孩子在課堂上天真率直的發(fā)言體現(xiàn)出的童真童趣,以及孩子們那種具有廣度、深度和頻度的參與狀態(tài),都充分說(shuō)明常態(tài)課上老師與學(xué)生是平等交流的狀態(tài),給了學(xué)生充分展示的空間和時(shí)間。

  比如:在三年級(jí)數(shù)學(xué)老師xxx講《可能性》一課時(shí),課尾老師設(shè)計(jì)了一個(gè)犯人與法官等故事,孩子們奇思妙想了很多辦法,雖然有些不能解決問(wèn)題,但他們敢于發(fā)表自己的意見。三年級(jí)語(yǔ)文老師xxx老師的《花鐘》一課,也體現(xiàn)了這一特點(diǎn),對(duì)待每一位學(xué)生的發(fā)言,李老師都笑臉相迎、鼓勵(lì)相向,孩子們雖然有些發(fā)言和前面的孩子有重復(fù),但卻都能有勇氣、有能力去表達(dá)。

  業(yè)余愛好廣泛。

  附小的老師很多人都有著廣發(fā)的業(yè)余愛好,甚至于把自己的愛好變成了一技之長(zhǎng),輻射到了學(xué)生和工作。比如教美術(shù)的小劉老師就帶著學(xué)校的羽毛球隊(duì)取得了優(yōu)異的成績(jī);黨委李書記業(yè)余玩兒石頭,玩出了名堂,在學(xué)校科技節(jié)舉行了名為“中華好石頭”的展覽;體育老師唐保民愛好書法,在國(guó)家強(qiáng)調(diào)書法進(jìn)課堂之時(shí),成為一名書法老師等等。

  不論是課上還是課下,附小老師的這些表現(xiàn)都體現(xiàn)了他們的整體高素質(zhì),這種素質(zhì)有他們本身接受的教育起點(diǎn)高的原因,再有最大一方面的原因是,老師們后天的勤奮積累和不斷進(jìn)取,我們學(xué)校也有很多多才多藝的老師,我希望你們能把自己的愛好和興趣發(fā)揚(yáng)程你們的一技之長(zhǎng),既愉悅內(nèi)心,也造福一方兒童。

 。ǘ┬1窘萄兴悸沸隆

  全校同學(xué)科的大教研參加了兩次,一次是語(yǔ)文、一次是數(shù)學(xué),兩次教研的模式和我們的教研模式基本相同,都是以課例為載體,大家結(jié)合這節(jié)課進(jìn)行深入地剖析、研究,F(xiàn)有主持人主持,說(shuō)一說(shuō)活動(dòng)的目的,再由做課人說(shuō)課的設(shè)計(jì)意圖并進(jìn)行反思,然后同頭老師發(fā)言,再有其他年級(jí)組的老師發(fā)言,然后各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表意見。程序和我們一致,但再感受細(xì)節(jié)就發(fā)現(xiàn)了差距。

  首先每各年級(jí)每個(gè)學(xué)科在學(xué)期初都會(huì)制定本組的教研主題,這個(gè)主題是在整個(gè)學(xué)科的本學(xué)期研究主題之下,不要太大、太籠統(tǒng),要有研究的點(diǎn)可抓。然后主持人、做課人、同年級(jí)、不同年級(jí)的老師都要圍繞著這個(gè)主題去發(fā)言,并且各個(gè)年級(jí)在觀課之前,都是帶著不同的問(wèn)題、以不同的視角去觀課的,發(fā)言時(shí)要有針對(duì)性地就這一點(diǎn)深入剖析。

  比如:三年級(jí)語(yǔ)文課例《花鐘》,整個(gè)學(xué)校的語(yǔ)文研究主題為“讀寫結(jié)合”,三年級(jí)語(yǔ)文組的研究課題是“吸收運(yùn)用文本語(yǔ)言,學(xué)習(xí)表達(dá)方法,進(jìn)行讀寫訓(xùn)練”李麗芳老師的這節(jié)課就緊緊抓住這一研究重點(diǎn),讓孩子們感受文本中語(yǔ)言的科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性,以及“運(yùn)用不同句式表達(dá)”的方法。一開課,老師就用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言把文章第三段引出,讓孩子們通過(guò)“大約”、“左右”、“前后”等模糊語(yǔ)言感受作者語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)性,然后過(guò)渡到第一段,讓孩子們感受作者描寫每一種花開放式不同的表達(dá)方式,通過(guò)改寫、看圖片創(chuàng)編等形式訓(xùn)練孩子的表達(dá)。然后利用要想讓許多種花在同一時(shí)刻開放、為學(xué)校設(shè)計(jì)一個(gè)小花園,你想讓什么花開就讓什么花開等情境,來(lái)幫助孩子們實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言訓(xùn)練。整節(jié)課干凈利落、目標(biāo)明確,沒有我們一些作文課的面面俱到但又面面不到的痕跡,我覺得對(duì)我們有很大的啟發(fā)。

  在說(shuō)課時(shí),三年級(jí)組的每一位老師發(fā)言時(shí)都有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)的分工,有從目標(biāo)確定方面的、閱讀訓(xùn)練方面的、有對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)方面的、又教師教態(tài)方面的、還有學(xué)生表現(xiàn)方面的,每一個(gè)人的發(fā)言都有理論支撐、有思考深度,沒有人按稿子念,都是脫稿侃侃而談。其他年級(jí)在管課前,教學(xué)室分管主任給各年級(jí)分發(fā)了觀課主題,一年級(jí)是“以讀促說(shuō)做的怎么樣,層次性是如何體現(xiàn)的!”二年級(jí)是“文本在讀寫結(jié)合中發(fā)揮了怎樣的作用!”,因?yàn)槊總(gè)年級(jí)組觀課時(shí)都有了自己的側(cè)重點(diǎn),所以在發(fā)言時(shí)針對(duì)性很強(qiáng),能對(duì)其他年級(jí)起到一個(gè)引領(lǐng)作用,比我們每次的泛泛而談更有效果。

 。ㄈ┏R(guī)工作效果實(shí)。

  利用半天的時(shí)間,我們翻看了學(xué)校的重點(diǎn)檔案,從他們平時(shí)積累下來(lái)的檔案資料能夠看出,學(xué)校的工作規(guī)范化、精細(xì)化,從教師常規(guī)的評(píng)價(jià)、到青年教師的培養(yǎng),從班隊(duì)考核量化到大型活動(dòng)的組織,一切工作有方案、有落實(shí)、有評(píng)價(jià),雷打不動(dòng),堅(jiān)持經(jīng)常。這些我們?cè)趯W(xué)校的常規(guī)工作中也感受到了許多。

  比如:樓道展板上我們看到的是老師們的反思展示,樓道內(nèi)小黑板上看到的是教師三筆字的展示盒評(píng)比,學(xué)校大門口、樓梯拐角處是學(xué)生執(zhí)勤志愿者,學(xué)校食堂是孩子們不喧嘩、有秩序的用餐隊(duì)伍,飯后沒有一粒剩飯、沒有一點(diǎn)剩菜,學(xué)校餐廳不設(shè)垃圾筒,數(shù)學(xué)教研時(shí)劉校長(zhǎng)犀利的發(fā)言(對(duì)數(shù)學(xué)老師教研的坦誠(chéng)度質(zhì)疑),都讓我們感覺到了學(xué)校常規(guī)工作的踏實(shí)、扎實(shí)和真實(shí)。

  再比如:學(xué)校把每個(gè)年級(jí)的德育目標(biāo)系列化,一年級(jí):會(huì)吃飯、會(huì)沖廁;二年級(jí):會(huì)聽話、會(huì)走路;三年級(jí):會(huì)說(shuō)話、會(huì)清掃;四年級(jí):會(huì)討論、會(huì)寬容;五年級(jí):會(huì)交流、懂關(guān)愛;六年級(jí):會(huì)交友、會(huì)幫助。每一個(gè)目標(biāo)都有具體的詮釋,給每個(gè)年級(jí)的孩子都樹立了階段性的目標(biāo)。

  再比如:學(xué)校是一個(gè)教育的場(chǎng)所,應(yīng)該讓每一面墻都會(huì)說(shuō)話,每一個(gè)角落都能起到教育作用。讓孩子們走到哪里都能享受到教育的美。每個(gè)學(xué)校的自行車棚和廁所應(yīng)該是容易被忽視的地方,但附小的自行車棚墻提上畫著優(yōu)雅高貴的青花瓷,廁所水龍頭旁邊貼著卡通圖案,寫著“會(huì)擰墩布的孩子最棒!”蹲位后面貼著“會(huì)沖廁的孩子最美!”我想這些都能讓我們感受到學(xué)校常規(guī)工作的務(wù)實(shí),也是我們每一個(gè)人需要學(xué)習(xí)的地方。

  三、學(xué)習(xí)歸來(lái)引發(fā)深入思考。

  思考一:我們的差距在哪里?

  差距一:理論水平不夠高!

  差距二:學(xué)習(xí)力不夠!

  差距三、反思力度差!

  差距四:標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)差!

  思考二:我們應(yīng)該做些什么?

  措施一:提高學(xué)習(xí)力。具化學(xué)習(xí)措施,強(qiáng)制性讀書!加大教師培訓(xùn)力度。學(xué)習(xí)一勞永逸的途徑;成長(zhǎng)發(fā)給老師最好的福利。

  措施二:強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。不能安于現(xiàn)狀,要給自己設(shè)立更高的工作標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和階段性目標(biāo)。

  措施三:完善教師專業(yè)化發(fā)展方案。制定科學(xué)的教師專業(yè)化發(fā)展保障制度,形成常態(tài)、嚴(yán)謹(jǐn)、完善的教師專業(yè)化發(fā)展策略。

  因?yàn)樵诟叫〈舻臅r(shí)間有限,我們了解的還不夠深入、具體,但僅憑我們現(xiàn)在看到的、聽到的、感受到的就已經(jīng)讓我們領(lǐng)略到了附小深厚的底蘊(yùn),和高超的師資水平,我們相信我們了解到的只是冰山一角,我們將繼續(xù)和附小保持密切聯(lián)系,繼續(xù)向附小學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于自己所在的學(xué)校,造福一方教育、造福一方兒童。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)4

  通過(guò)這次學(xué)習(xí),我意識(shí)到了很多事情,仿佛一下子長(zhǎng)大了。之前園長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō):“做人要時(shí)刻懷著感恩之心!蹦菚r(shí)的我并不太理解,我以為只有對(duì)我好的人值得我感恩,而對(duì)于對(duì)我不好的人,我為什么要對(duì)他們好,為什么要表示感激呢?過(guò)去,我常常抱怨工作太辛苦、薪水不高,上級(jí)太嚴(yán)厲,還覺得自己的才華沒有得到欣賞,為什么我生活如此疲憊,為什么我付出了那么多卻沒有得到回報(bào)!那時(shí)的我不明白知足和感恩的重要性,而現(xiàn)在我懂了,無(wú)論生活有多累,我都不會(huì)再抱怨,因?yàn)槲颐靼琢耸ケ赜惺斋@。一想到自己得到了這么多機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己,我又何需抱怨呢?以上是我根據(jù)原文進(jìn)行的修改,希望對(duì)您有所幫助。

  我感恩身邊的每一個(gè)人,感恩我的父母,是他們給了我生命,是他們養(yǎng)育了我,但是我知道這份恩情,我沒辦法完全報(bào)答,能做的就是好好孝敬他們,也要好好照顧自己,不讓他們太過(guò)操心,感恩我們的園長(zhǎng),感謝她給了我一方土地,剛到幼兒園時(shí),我還是一個(gè)不太懂的年輕老師,孤芳自賞的心態(tài)造就了我一意孤行的做事,正是有了園長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和這么多老師對(duì)我的幫助。

  而我能做的就是好好工作,爭(zhēng)取做到讓園長(zhǎng)放心、家長(zhǎng)安心、孩子開心。希望通過(guò)我的勞動(dòng),用心、責(zé)任心來(lái)回報(bào)幼兒園給我的這次工作,感謝園長(zhǎng),感謝我的姐妹們,是你們對(duì)我的幫助,才讓我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái),感恩那些曾施予恩澤的人,是他們讓我感受到人與人之間的真情,感恩那些鼓勵(lì)過(guò)我的人,是你們讓我看到了新的希望,感恩對(duì)我不滿的'人,是他們的不滿才讓我自己意識(shí)到自己的不足之處,從而可以朝著正確的方向前進(jìn),我感恩曾經(jīng)嘲笑我的人,是他們給了我前進(jìn)的動(dòng)力,讓我的越來(lái)越堅(jiān)定,從而一步一步走向成功,我感恩很多很多人。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)5

  20xx年4月13日至19日,我有幸參加了**縣教育局舉辦的20xx年中小學(xué)副校長(zhǎng)培訓(xùn),為期7天的學(xué)習(xí)生活,緊張而充實(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí),使我的思想觀念有了較大轉(zhuǎn)變,思想意識(shí)水平又上升了一大截,7天的培訓(xùn),時(shí)間較短,但培訓(xùn)的內(nèi)容豐富,形式多樣,讓我受益匪淺。作為一名管理者,我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)校教育管理的責(zé)任感,對(duì)教育事業(yè)強(qiáng)烈的緊迫感也時(shí)刻縈繞于心。現(xiàn)將培訓(xùn)中的感想與體會(huì),簡(jiǎn)寫于下,和大家交流。

  一、擺正位置當(dāng)好校長(zhǎng)助手,實(shí)施精細(xì)化管理。

  校長(zhǎng)作為一個(gè)學(xué)校的龍頭,他就是學(xué)校發(fā)展理所當(dāng)然的設(shè)計(jì)師;要把學(xué)生培養(yǎng)好、教育好,讓學(xué)校有所發(fā)展,光有理論中的設(shè)計(jì)籃圖不夠,要在具體的管理之中,實(shí)施精細(xì)化管理。要做好設(shè)計(jì)師、當(dāng)好管理者這個(gè)工作,校長(zhǎng)就要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)理論,既要了解國(guó)內(nèi)外教育發(fā)展的趨勢(shì),更要知曉人民對(duì)教育的需求,以明確自己的辦學(xué)目標(biāo),并設(shè)計(jì)出一系列圍繞目標(biāo)的活動(dòng),以使目標(biāo)以達(dá)成;精細(xì)化管理應(yīng)從學(xué)校工作的方方面面進(jìn)行,如教學(xué)常規(guī)工作、德育常規(guī)工作、安全工作及行政后勤管理工作。每一點(diǎn)每一滴,每一個(gè)環(huán)節(jié)。作為副校長(zhǎng)把分管工作做得最好,讓精細(xì)化管理將學(xué)校推進(jìn)到一個(gè)新的臺(tái)階。

  二、我認(rèn)為作為一名校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)具備的四種意識(shí):

  1、學(xué)習(xí)意識(shí)

  社會(huì)的發(fā)展依托于教育,教育的發(fā)展關(guān)鍵看學(xué)校,而學(xué)校的發(fā)展還得看校長(zhǎng)。俗話說(shuō),什么樣的校長(zhǎng)決定什么樣的學(xué)校。要當(dāng)好一名校長(zhǎng),首先必須勤于學(xué)習(xí),唯有學(xué)習(xí),才能進(jìn)步。作為一名合格的校長(zhǎng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方

  針和相關(guān)的教育法規(guī),做刻苦學(xué)習(xí)的典范,才能做到工作有思路、有創(chuàng)新。

  2、服務(wù)意識(shí)

  一名好的校長(zhǎng)首先必須要有良好的服務(wù)意識(shí),當(dāng)好師生的公仆,耐得住清貧,忍得住寂寞,鎮(zhèn)守住自己的“陣地”,正確處理好和自己團(tuán)隊(duì)的工作、生活關(guān)系。當(dāng)好主管而不主觀,處事果斷而不武斷,充分聽取大家的意見和建議,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)工作的向心力和凝聚力。

  3、教育質(zhì)量意識(shí)

  質(zhì)量是學(xué)校的生命線,是學(xué)校的立足之本,校長(zhǎng)工作的核心是務(wù)必抓好教育質(zhì)量。關(guān)注教學(xué)成績(jī),也關(guān)注育人功能。一所學(xué)校是否有競(jìng)爭(zhēng)力,就必須看教育質(zhì)量的高低,因此,要增強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量的意識(shí)。

  4、創(chuàng)新意識(shí)

  校長(zhǎng)要更新教育觀念,牢固樹立現(xiàn)代課程觀、人才觀、價(jià)值觀。把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),倡導(dǎo)教師改革創(chuàng)新出效益。在現(xiàn)有的教育管理體制下,農(nóng)村教育可以說(shuō)困難重重,舉步維艱。作為農(nóng)村校長(zhǎng)必須心系農(nóng)村,立足實(shí)際,在自己實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上,汲取名校長(zhǎng)的理論指導(dǎo),形成自己的特色,形成自己的品牌,才能使學(xué)校得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可,為學(xué)校的發(fā)展贏得一片廣闊的發(fā)展空間,從而帶動(dòng)學(xué)校整體水平的提高,實(shí)現(xiàn)我們的辦學(xué)目標(biāo),尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式,形成自己的辦學(xué)特色,辦好人民滿意的教育。

  三、協(xié)助校長(zhǎng)抓校本培訓(xùn),促學(xué)校教師發(fā)展。

  所謂“校本培訓(xùn)”,是指由教育行政部門領(lǐng)導(dǎo)的,在專家力量的指導(dǎo)下,由學(xué)校規(guī)劃和組織實(shí)施的,源于學(xué)校發(fā)展的需要,從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為目的的,著眼于滿足學(xué)校每個(gè)教師工作需要以及為解決學(xué)校存在的各種問(wèn)題、進(jìn)一步提升學(xué)校的辦學(xué)水平的校內(nèi)教師的在職培訓(xùn)。因此,作為校長(zhǎng),要有總體發(fā)展意識(shí),要將學(xué)校、教師的發(fā)展放在重要位置,只有這樣,學(xué)校才有存在的價(jià)值,才能為祖國(guó)的建設(shè)培養(yǎng)新型人才。

  四、做好教師發(fā)展的引領(lǐng)人。

  百年大計(jì),系于教育,教育大計(jì),基于教師。現(xiàn)在,隨著時(shí)代的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)教師的要求越來(lái)越高,對(duì)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的要求更迫切,至使教師的壓力越來(lái)越大,從而也使有的教師產(chǎn)生職業(yè)倦怠或教師專業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高原現(xiàn)象。那如何引領(lǐng)教師快樂走專業(yè)化發(fā)展之路呢?

  1、制度管理與情感管理相結(jié)合。

  俗話說(shuō):人管人氣死人,制度管人管死人,文化管人管到魂。那么,將冰冷的.制度與暖人的情感有機(jī)結(jié)合的管理,讓教師充分感受到人性的關(guān)懷。每一個(gè)校長(zhǎng)心中要有“以人為本”“人本關(guān)懷”等思想形態(tài)的東西。

  2、讓教師找到工作的快樂。

  人一輩子在工作中最本質(zhì)的快樂來(lái)自于哪?就是按自己的想法做成事情。當(dāng)然,這在一定約束基礎(chǔ)之上。因此,領(lǐng)導(dǎo)要遵循好教育管理的一個(gè)基本原則:規(guī)定性與自主性平衡的原則。規(guī)定中管理者將“最重要的環(huán)節(jié)”、“最關(guān)鍵的要素”作為規(guī)定,其余讓教師自主管理,給教師一個(gè)發(fā)展的空間,給教師一塊實(shí)現(xiàn)自我意愿的自留地,同時(shí)注意加法與減法的平衡,把教師從繁鎖的事務(wù)中解脫出來(lái),潛心研究,靜心思考,用心教學(xué),在成就學(xué)生的同時(shí)成就自己,體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而快樂工作。

  3、心理輔導(dǎo)——及時(shí)打掃心理的塵埃。

  健康的心態(tài)是我們生活圓滿與幸福的關(guān)鍵,一個(gè)人的心里不可能時(shí)刻都是一塵不染,教師也不例外。因此,學(xué)校要定時(shí)或不定時(shí)請(qǐng)心理專家、輔導(dǎo)老師,給老師們做心理咨詢,開展豐富多彩的各種活動(dòng),引導(dǎo)教師善于從工作中獲得幸福感。用平和的、陽(yáng)光的心態(tài)對(duì)人、對(duì)事、對(duì)工作,使心理的塵埃得到及時(shí)打掃,讓心理的負(fù)擔(dān)得到及時(shí)釋放,以輕松、愉悅的心情接納周圍的一切。總之,此次學(xué)習(xí)讓我大開眼界,受益匪淺。在以后的工作中,我將把學(xué)到東西與學(xué)校實(shí)情相結(jié)合,付諸于實(shí)踐,相信,通過(guò)不斷的實(shí)踐、反思,不僅讓自己快速成長(zhǎng),更會(huì)讓學(xué)校、學(xué)生受益。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)6

  根據(jù)單位的工作分工,我分管脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興工作,有幸參加縣委組織部和鄉(xiāng)村振興局組織的“抓黨建促鄉(xiāng)村振興”專題培訓(xùn)學(xué)習(xí),收獲頗豐,進(jìn)一步提升了我對(duì)鄉(xiāng)村振興工作的認(rèn)識(shí),拓寬了工作思路。

  黨建引領(lǐng)選好村級(jí)領(lǐng)頭羊是關(guān)鍵。個(gè)人認(rèn)為第一書記工作重心是在輔助“村兩委”工作的基礎(chǔ)上開展工作。雖然在脫貧攻堅(jiān)工作中,各單位抽調(diào)精兵強(qiáng)將支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)工作,這些隊(duì)伍和人員有知識(shí)、有創(chuàng)勁、有想法,但由于到村時(shí)間短、基層經(jīng)驗(yàn)少,對(duì)村子的人文歷史、村民的關(guān)系、村子的產(chǎn)業(yè)定位上還有不足之處。所以配齊配強(qiáng)“村兩委”班子就顯得十分重要,他們的'品德、威望、聲譽(yù)和組織協(xié)調(diào)能力尤為重要。

  提高鄉(xiāng)村振興主體能動(dòng)性。鄉(xiāng)村振興的主體應(yīng)該是村民,但無(wú)論是在、脫貧攻堅(jiān)和當(dāng)下的鄉(xiāng)村振興工作中,都不同程度的存在“政府積極、包扶單位、包扶人著急,被包扶人不急”的現(xiàn)象,乃至還存在“你包扶我,你看你怎么辦”的等靠要現(xiàn)象,既不主動(dòng)還不斷提出不合實(shí)際的要求。所以在鄉(xiāng)村振興工作中應(yīng)該把提升鄉(xiāng)村振興主體內(nèi)生動(dòng)力作為關(guān)鍵,在村民致富的主動(dòng)性、積極性上多想辦法。致富是所有人的共同心聲和期盼,只是一些村民沒資金、一些村民找不到辦法、或是突遇家庭大事件,也有個(gè)別人懶惰思想等原因所致造成的問(wèn)題,相信在鄉(xiāng)村振興工作中通過(guò)村民個(gè)人努力、政府政策項(xiàng)目幫扶、幫扶責(zé)任人指引協(xié)調(diào)下,早日致富。

  鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目?jī)?yōu)先發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)。在鄉(xiāng)村振興工作中,國(guó)家在項(xiàng)目資金上給予了大量的支持,除了涉及到鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目外,涉及到產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先扶持村集體經(jīng)濟(jì),具體項(xiàng)目如何設(shè)計(jì)、運(yùn)行,我是外行不便發(fā)言。但通過(guò)優(yōu)先發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目,通過(guò)“農(nóng)民變股民,資源變資產(chǎn)”,盤活村集體資源,實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)新突破,是帶動(dòng)村民共同致富,實(shí)現(xiàn)全面小康的堅(jiān)強(qiáng)基石,更是增強(qiáng)農(nóng)村黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力,進(jìn)一步鞏固黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的保障。

  減少工作大量檔案化。脫貧攻堅(jiān)工作,我是全程參與其中的,特別是貧困戶包扶工作。在前兩個(gè)階段的工作中,最多的任務(wù)就是反復(fù)填報(bào)各種表冊(cè)信息,大量工作時(shí)間圍繞檔案反復(fù)進(jìn)行。工作中必要的留痕是對(duì)工作的一種記錄和印證,但大量的反復(fù)留痕就未必有實(shí)效,浪費(fèi)大量的精力物力。在接下來(lái)的鄉(xiāng)村振興工作中,希望在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上能多謀實(shí)效,讓老百姓看到切切實(shí)實(shí)的變化,增加致富信心。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)7

  我是拜城縣三中的數(shù)學(xué)教師,名字叫吐爾遜古麗〃吐尼亞孜,原來(lái)我一直使用母語(yǔ)授課、但具備一定漢語(yǔ)水平的少數(shù)民族教師,HSK水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育學(xué)院參加了“雙語(yǔ)”骨干教師培訓(xùn),在一年集中培訓(xùn)過(guò)程中,我的HSK水平在原有的基礎(chǔ)上有了較大提高,基本達(dá)到使用漢語(yǔ)授課的基本素質(zhì)和能力。通過(guò)培訓(xùn),我深深地認(rèn)識(shí)到了“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)和教學(xué)的極端重要性,在新疆這樣一個(gè)少數(shù)民族聚居的邊遠(yuǎn)貧困地區(qū),能否實(shí)現(xiàn)中央提出的戰(zhàn)略目標(biāo),關(guān)鍵取決于科技教育的發(fā)展,取決于我們能否為自治區(qū)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才,特別是培養(yǎng)德才兼?zhèn)、民漢兼通的高素質(zhì)的少數(shù)民族勞動(dòng)者和科技創(chuàng)新人才。

  為此,我加倍珍惜這一來(lái)之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì),努力學(xué)習(xí),取得了可喜成績(jī)。

  下面是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),我認(rèn)為:

  學(xué)生們開始時(shí)會(huì)一時(shí)無(wú)法適應(yīng)正規(guī)的雙語(yǔ)學(xué)習(xí),我們就讓他們更自由一些:可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏得學(xué)生們的喜愛,改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式,讓課堂更加有趣味性,適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對(duì)于剛接觸漢語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō),需要老師提出一定的要求,應(yīng)該知道作為學(xué)生所要達(dá)到的'標(biāo)準(zhǔn),每一堂課,我都會(huì)先抓緊常規(guī),給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的;只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步,我們就應(yīng)該很欣慰!

  對(duì)于一直生活在母語(yǔ)環(huán)境下的學(xué)生來(lái)說(shuō),一下子去適應(yīng)雙語(yǔ)環(huán)境,在

  我們看來(lái)的確很困難。然而,要知道學(xué)生們的語(yǔ)言接受能力極強(qiáng),他們很快會(huì)接受得。與之相配合,我們這些教師自然也應(yīng)該與學(xué)生共同努力,努力去適應(yīng)孩子們?cè)陔p語(yǔ)語(yǔ)言上的發(fā)展。我們要堅(jiān)持去聽漢語(yǔ)課,去把握孩子們一段時(shí)間內(nèi)所掌握的漢語(yǔ),并為雙語(yǔ)思維能力的培養(yǎng)做好鋪墊工作。在雙語(yǔ)課中,要把握住其中的基本原則:重點(diǎn)就是建立雙語(yǔ)思維,一定要培養(yǎng)學(xué)生的雙語(yǔ)思維。應(yīng)該說(shuō)要一直在適應(yīng)學(xué)生們的語(yǔ)言變化,同他們一起交流、教學(xué),其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中師生都會(huì)很快樂!

  作為教師,應(yīng)該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。尤其注意到教學(xué)與生活的銜接,只有這樣才能更好地進(jìn)行教學(xué)!尤其在生活中,我們做教師的不用為他們擔(dān)心,不會(huì)這,又不會(huì)那的。要讓學(xué)生懂得在生活中應(yīng)該怎樣去幫助別人,去關(guān)心別人。

  我認(rèn)為,在"雙語(yǔ)"教學(xué)問(wèn)題上,沒有任何捷徑可走,我縣缺乏"雙語(yǔ)"教師,但缺的是"真正頂用的""雙語(yǔ)"教師,低素質(zhì)"雙語(yǔ)"教師"最終將使我們的"雙語(yǔ)"教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈,誤人子弟,少數(shù)民族教育質(zhì)量難以提高。

  我一定決心振奮精神,扎實(shí)工作,堅(jiān)定信心,持之以恒,努力做好"雙語(yǔ)"教學(xué)工作,開創(chuàng)"雙語(yǔ)"教學(xué)工作新局面,與其他同事一起把我校"雙語(yǔ)"教學(xué)工作提高到一個(gè)新的水平,為我縣教育事業(yè)跨越式發(fā)展和我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)8

  隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)的推廣和普及,多媒體技術(shù)在課堂教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用。教育信息化的發(fā)展和素質(zhì)教育的實(shí)施,要求教師必須掌握一定的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)來(lái)為自己的教學(xué)服務(wù)。為提高我的自身水平我也參加了計(jì)算機(jī)應(yīng)用的學(xué)習(xí),不管是現(xiàn)在還是將來(lái)每個(gè)教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng),不斷地給自己“充電”,才能不斷的開拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,才不至于被社會(huì)淘汰。經(jīng)過(guò)了幾天的學(xué)習(xí),我感到了學(xué)習(xí)的快樂,也嘗到了成長(zhǎng)的快樂,這就是學(xué)習(xí)并快樂著吧!現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,高科技的發(fā)展,需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí),利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù),促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。暑假教育局舉辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn),我積極參加了培訓(xùn)。雖然感覺時(shí)間有點(diǎn)緊張,但很充實(shí),學(xué)到了很多知識(shí),可以說(shuō)我很好的完成這次學(xué)習(xí)任務(wù)。 對(duì)于計(jì)算機(jī)我可以說(shuō)既熟悉又陌生,雖說(shuō)經(jīng)常使用,但其中好多東西都還不懂,但我對(duì)計(jì)算機(jī)特別感興趣,經(jīng)過(guò)老師的講解,使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界有了更進(jìn)一步的了解?梢哉f(shuō)讓我大飽眼福,大開眼界。學(xué)習(xí)中,我學(xué)會(huì)了如何下載各種軟件,如何運(yùn)用它進(jìn)行下載,一些上網(wǎng)查找資料的技巧,并建立了自己的博客,擁有了自己的郵箱。學(xué)習(xí)是辛苦的,但我認(rèn)真的去把的所有內(nèi)容學(xué)好,認(rèn)真完成每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。這次培訓(xùn)學(xué)校從教師的實(shí)際培訓(xùn)出發(fā),做到了通俗易懂,由淺入深。通過(guò)這幾天的培訓(xùn),我掌握了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力,通過(guò)這次學(xué)習(xí)我了解了中文Windows XP 及Office20xx,學(xué)習(xí)了Word 的操作,Excel的操作,演示文稿的操作。本次培訓(xùn)時(shí)間雖然很短,但對(duì)我來(lái)說(shuō)確是受益匪淺。這次培訓(xùn)為教師搭建了相互學(xué)習(xí),相互交流的平臺(tái),使我們?cè)谙嗷ソ涣骱秃献髦胁粩嗵岣吆统砷L(zhǎng)。并能在以后的教學(xué)活動(dòng)中熟練運(yùn)用這些知識(shí),不斷提高自己的教學(xué)水平,為孩子們的成長(zhǎng)帶來(lái)福音。

  為了使所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)之中,我要經(jīng)常與同層次同專業(yè)的學(xué)員組織起學(xué)習(xí)興趣小組,大家在一起交流討論學(xué)習(xí)問(wèn)題、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí),這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問(wèn)題和同事們交流一下,可以讓自己更好的掌握知識(shí)點(diǎn),而對(duì)幫助解答問(wèn)題的同事來(lái)說(shuō)也可以加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的'理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間,在答疑前做好準(zhǔn)備工作,對(duì)學(xué)習(xí)中的疑問(wèn)事先有個(gè)總結(jié),以便在答疑時(shí)能有的放矢。

  首先拿到課本后,一定要先通讀一遍,讓自己了解這門課程有多少內(nèi)容和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。通讀之后在聽老師的課,就不會(huì)產(chǎn)生迷惑,能很快的跟上老師的講課進(jìn)度。

  其次要做好筆記,在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)很多知識(shí),一遍不可能全部掌握,課后要對(duì)著筆記多練習(xí)以便達(dá)到鞏固。

  平時(shí)的作業(yè)可能是大家比較頭疼的東西,我寫作業(yè)是每次在聽完一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者幾個(gè)相關(guān)的內(nèi)容后,就立刻做。遇到作業(yè)中不理解的知識(shí)點(diǎn),可以翻過(guò)頭來(lái)查查筆記,還不能解決就請(qǐng)教同學(xué)或老師講,這樣幾次也可以很好的掌握知識(shí)點(diǎn)。

  通過(guò)這次培訓(xùn),不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)校教師之間的交流。大家坐在一起暢所欲言,互相討論,交流,把自己不理解,不明白的地方提出來(lái),讓老師來(lái)幫助解決,這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí),鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì),提高了學(xué)習(xí)的效率。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn),因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識(shí)更新是很快的,只有不斷地學(xué)習(xí),才能掌握最新的知識(shí),把工作做得更好。在工作中,我要利用所學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí),設(shè)計(jì)課件提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高教學(xué)質(zhì)量,取得更好的成績(jī)。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)9

  在此次保密教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我強(qiáng)烈地意識(shí)到保密工作是一項(xiàng)十分重要的工作,是確保公安工作順利開展的重要保障。對(duì)于做好公安機(jī)關(guān)的保密工作,我有以下建議。

  一是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。要建立健全保密組織機(jī)構(gòu)、明確崗位職責(zé),做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位。將保密工作列入議事日程,做到與業(yè)務(wù)工作“同研究、同部署、同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲”,種好保密工作“責(zé)任田”。

  二是強(qiáng)化制度建設(shè)。研究制定適合本單位、本部門的安全保密管理制度,認(rèn)真查擺薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)堵塞風(fēng)險(xiǎn)漏洞,做到用制度管人、按制度辦事。

  三是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理。網(wǎng)絡(luò)是竊密泄密的主渠道和重災(zāi)區(qū),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息之前,要嚴(yán)格落實(shí)信息公開保密審查,杜絕敏感信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸。

  四是強(qiáng)化監(jiān)督檢查。定期開展保密自查自評(píng)、進(jìn)駐式保密檢查,既能起到保密提醒、宣傳教育的作用,又能檢驗(yàn)基層公安隊(duì)伍保密工作的.水平,有助于提高防泄反竊密的能力。

  五是強(qiáng)化人員管理。嚴(yán)格落實(shí)涉密人員崗前審查、在崗管理、離職離崗等保密要求,強(qiáng)化安全保密意識(shí),繃緊安全保密這根弦,筑牢安全保密防線。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)10

  在領(lǐng)導(dǎo)干部和涉密人員中組織開展了《保密知識(shí)簡(jiǎn)明讀本》學(xué)刊用刊活動(dòng),進(jìn)一步提高了我們對(duì)保密工作重要性的認(rèn)識(shí),豐富了保密知識(shí),增強(qiáng)了防范意識(shí)和技能。 通過(guò)此次學(xué)習(xí),我有如下心得體會(huì):保密工作是一項(xiàng)管理工作。它是指從國(guó)家的安全和利益出發(fā),為達(dá)到保護(hù)國(guó)家秘密的目的,通過(guò)一系列手段和措施約束、規(guī)范人和組織的行為,使國(guó)家秘密能夠在一定的時(shí)間內(nèi)控制在一定的知悉范圍內(nèi),防止被非法泄密和使用。涉密人員只有把保密管理當(dāng)作保飯碗、保前途、保家庭幸福的事情來(lái)做,才能保障改革開放和社會(huì)主義事業(yè)順利進(jìn)行。

  一是強(qiáng)化保密意識(shí)。

  要從思想上深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下保密工作的極端重要性,言行上逐步養(yǎng)成保密習(xí)慣。在對(duì)外開放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,對(duì)保密工作的復(fù)雜性和艱巨性有足夠的思想準(zhǔn)備,始終保持高度的政治敏銳性和警惕性,把保密工作作為保障改革開放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)黨和國(guó)家安全的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

  二是加強(qiáng)對(duì)保密工作的領(lǐng)導(dǎo)。

  領(lǐng)導(dǎo)需率先垂范,以身作則,嚴(yán)守保密紀(jì)律,帶頭做好本人、身邊工作人員的保密工作。一個(gè)部門保密工作好壞,主要取決于此。實(shí)行保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,使領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有具體的保密工作職責(zé)。切實(shí)做到業(yè)務(wù)工作管到哪里,保密工作就做到哪里。層層落實(shí)保密工作責(zé)任制,誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)任。

  三是加強(qiáng)信息安全。

  當(dāng)今時(shí)代,信息網(wǎng)絡(luò)化使信息和安全的關(guān)系顯得越發(fā)密切,特別是因計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用而造成失密、泄密的事件十分頻繁。在日常工作中,計(jì)算機(jī)被廣泛迎用,其中存在的泄密問(wèn)題也是有目共睹的。因此要求我們加強(qiáng)保密管理,在管理上狠下功夫,用管理來(lái)彌補(bǔ)硬件上的'不足,尤其是政府辦公專用的金宏網(wǎng),安排專用電腦,并由專人負(fù)責(zé),嚴(yán)禁外部人員使用,嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)操作規(guī)程,不進(jìn)行影響和危害系統(tǒng)正常運(yùn)行和數(shù)據(jù)安全的行為,堅(jiān)決做到涉密信息不上網(wǎng),上網(wǎng)信息不涉密。新的形勢(shì)給保密工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),保密工作面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻,我們決不能掉以輕心,必須保持清醒和冷靜,認(rèn)清保密工作的重要性,把保密工作做的更好,為我處的重點(diǎn)工作順利開展,為建設(shè)現(xiàn)代化幸福宜居新區(qū)提供安全保障。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)11

  這次參加了學(xué)校教師家庭教育培訓(xùn),受益匪淺,感想頗多。我想就此問(wèn)題談?wù)勛约簭倪@次培訓(xùn)中獲得的體會(huì)。

  心理健康與心理不幼兒教育健康沒有嚴(yán)格的界限,由于內(nèi)外利空因素的影響,使人的心理功能受到系統(tǒng)阻礙的情況是經(jīng)常發(fā)生的,所以對(duì)任何一個(gè)女孩子來(lái)說(shuō),都有可能出現(xiàn)某些不夠健康的心理狀態(tài)。許多天才人物或多或少地具有心理不健康癥狀。

  例如荷蘭畫家凡高彌留之際生前是一個(gè)畫壇無(wú)名小卒,一生中中總的大部分時(shí)間是在孤獨(dú)中所生活,是一個(gè)躁狂癥患者,曾割下自己的耳朵作為生日禮物送給自己鐘愛禮物的女人,最后不能忍受貧困和疾病的折磨,開槍自殺;蘇聯(lián)著名詩(shī)人馬雅柯夫斯基具有癔病性人格,情感多變,易激動(dòng),感情用事,好幻想,缺乏理智,缺乏自制力,由于他的戀人急著要加班回去上班,沒有聽從他的意愿陪他談話而開槍自殺;美國(guó)作家海明威晚年雪萊患有躁郁癥,由于不堪忍受疾病和心理上的重壓也是開槍自殺的。這樣的例子還有盧萊縣,這充分說(shuō)明常態(tài)心理與變態(tài)心理之間沒有絕對(duì)的鴻溝。每一個(gè)人都會(huì)或多或少具有一些心理障礙,只是程度和影響學(xué)習(xí)生活的程度不同而己。

  教師也不例外。尤其是現(xiàn)代高速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的透出競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),對(duì)教師特別強(qiáng)調(diào)了更高的要求,給教師學(xué)生帶來(lái)更大的心理壓力,更可能產(chǎn)生不健康的心理平衡態(tài)。

  教師心理不健康就不能正確理解學(xué)生的行為,小學(xué)生更無(wú)法巧妙地處理學(xué)生問(wèn)題,輕則影響師生關(guān)系,重則可能毒害學(xué)生心靈。因此,為了更好地素質(zhì)教育學(xué)生,教師自己教師首先只要是心理健康的人。

  教師的從根本上說(shuō)還得由教師自己維護(hù)。一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該能夠處理事件好兩個(gè)方面教職員的關(guān)系--既高度關(guān)注學(xué)生的心理健康,同時(shí)也心理健康重視自己的心理衛(wèi)生。

  需優(yōu)秀的教師在需要的時(shí)候能承受巨大的壓力,但他絕不應(yīng)讓自己一直處于壓力之中以至于身心俱損,影響需要進(jìn)行其他工作和生活的正常進(jìn)行。身為教師,只有逐步不斷提高自身的綜合素質(zhì),不斷學(xué)習(xí)和掌握新的基礎(chǔ)知識(shí),盡快適應(yīng)新的'教學(xué)觀念,掌握新的教學(xué)方法,達(dá)到毛序教學(xué)要求,才能尋求新的發(fā)展,人際關(guān)系也才能真正擁有心理上才的安全感。

  教師不斷地接受新知識(shí),開拓自己的視野,也能使自己環(huán)境問(wèn)題站在更高的角度看問(wèn)題,以更平和的心態(tài)對(duì)待生活和工作中不盡人意之處,更少地體驗(yàn)到焦慮和挫折,對(duì)維護(hù)心理健康有重要重要意義。

  一個(gè)盡職的教師教員是非常辛苦的,需要休息和放松。充當(dāng)"無(wú)所不能"的教育者形象的確使人精疲力盡。因此,電源教師可以試著在假期給自己充電,例如:學(xué)習(xí)做旅行家,用電影膠片記錄生活中的美景美事;學(xué)習(xí)做美食家,在做得好品評(píng)佳肴的同時(shí)自己也做一次大廚。新的工作體驗(yàn)不僅能使教師得到放松,而且可以開闊教師的國(guó)際視野,增加教師的知識(shí)面。在工作中教師可以把從其他工作體驗(yàn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)、積極情緒帶到教育工作中來(lái),更好的促進(jìn)教育科研工作。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)12

  20xx年10月開始,我有幸參加了玉門少兒美育工程的教師舞蹈培訓(xùn)培訓(xùn)。在這里,我由衷的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣一個(gè)難得的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也感謝金老師和小白楊學(xué)校其他老師為我們不辭辛勞的付出。在大半年為期六次的舞蹈培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程中使我受益匪淺,學(xué)習(xí)到了許多在正常的工作和生活當(dāng)中難以學(xué)習(xí)到的東西,同時(shí)也認(rèn)識(shí)了許多的老師,從他們身上也學(xué)習(xí)到了許多難能可貴的東西。

  此次美育工程舞蹈培訓(xùn)到目前進(jìn)行了大半年,老師們的舞蹈培訓(xùn)形式多樣,內(nèi)容豐富,整個(gè)培訓(xùn)下來(lái),感覺與以往了解到的培訓(xùn)有很大不同,即開闊了視野,又提高了我很薄弱的舞蹈素質(zhì),還提升了我對(duì)生活的積極態(tài)度,對(duì)于和隊(duì)友之間的團(tuán)結(jié)、互助、相互學(xué)習(xí)也有了更深刻的體會(huì)。

  在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我深感自己的不足,要學(xué)的知識(shí)和技能太多,通過(guò)這次培訓(xùn),更激發(fā)了我對(duì)舞蹈的熱愛,更感受到了舞蹈的美。在學(xué)習(xí)舞蹈時(shí)多琢磨、多練習(xí)、多體會(huì)是找到感覺的關(guān)鍵。我在培訓(xùn)中,看到金老師和其他老師們的優(yōu)美動(dòng)作,聽著入耳的樂聲,我的心為之陶醉。應(yīng)該說(shuō),舞蹈作為一種藝術(shù),它為我們提供了豐富的想象空間。金老老師熱情洋溢的講解和演示令我大開眼界,耳目一新,舞蹈是一門綜合藝術(shù),它是用人體語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)情感世界的動(dòng)態(tài)藝術(shù)。它可以豐富人的情感,發(fā)展人的想象力,增強(qiáng)人的自信心和自豪感。舞蹈訓(xùn)練要講究科學(xué),讓人在興趣中學(xué)習(xí)基本功。這次舞蹈技能訓(xùn)練更是為我們提供了一個(gè)感受美,追求美的一個(gè)廣闊天地,我更有了一種把這種美的體驗(yàn)傳播給學(xué)生的愿望。當(dāng)然,在培訓(xùn)中也有些老師把舞蹈的培訓(xùn)當(dāng)成是一種負(fù)擔(dān),卻忽略了在舞蹈的集體訓(xùn)練中能給我們帶來(lái)什么,金老師告訴我們,舞蹈訓(xùn)練的目的不是為了比賽,而應(yīng)該把舞蹈教學(xué)當(dāng)成一種方式,一種途徑,把育人作為目標(biāo),讓學(xué)生在一個(gè)集體中學(xué)會(huì)怎樣與人相處,怎樣敢于面對(duì)困難,提升自己綜合素質(zhì),縮小鄉(xiāng)村孩子和城市孩子之間的差距。

  通過(guò)這幾次的培訓(xùn),我接觸到了東北秧歌、蒙族舞、藏族舞、新疆舞、小蘋果等幾個(gè)舞蹈組合。本次培訓(xùn),我深感自己的不足,覺得要學(xué)得東西太多。在舞蹈學(xué)習(xí)中,更激發(fā)了我對(duì)舞蹈的熱愛。同時(shí),我更有了一種把這種美的體驗(yàn)傳播給學(xué)生們的愿望。而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗,撥云見日,使我在一次次的感悟中豁然開朗。對(duì)于一向熱愛生活的我來(lái)說(shuō),能參加這次培訓(xùn)非常高興和激動(dòng)。但對(duì)于舞蹈水平一般的我,要學(xué)好并能夠教授學(xué)生,還真是有一定困難和嚴(yán)峻的'考驗(yàn)。這次舞蹈技能訓(xùn)練更是為我們提供了一個(gè)感受美、追求美的一個(gè)廣闊的天地。在舞蹈學(xué)習(xí)中,我感受到了它的美更激發(fā)了我熱愛舞蹈的熱情,同時(shí),我更有了一種把這種美的體驗(yàn)傳播給學(xué)生們的愿望。雖然舞蹈培訓(xùn)有累有幸苦,但陶冶了我們的情操,真是美在其中,樂在其中。

  舞蹈教育是一種美育。正如德國(guó)美學(xué)家席勒所說(shuō)“有促進(jìn)健康的教育,有促進(jìn)認(rèn)識(shí)的教育,還有促進(jìn)鑒賞力和美的教育。這最后一種教育的目的在于培養(yǎng)我們感性和精神力量的整體達(dá)到盡可能的和諧!闭缃鹄蠋熕_展的這個(gè)美育工程活動(dòng),對(duì)參加舞蹈培訓(xùn)的老師們是一個(gè)很難能可貴的機(jī)會(huì),對(duì)接受老師們進(jìn)行舞蹈美育培訓(xùn)的學(xué)生也是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

  通過(guò)這幾次的培訓(xùn),我覺得我不僅學(xué)到了專業(yè)的舞蹈知識(shí)和技能,還從許多老師身上學(xué)到了教育教學(xué)的很多方法,今后,我將把在培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)和技能運(yùn)用到這項(xiàng)美育工程學(xué)生舞蹈培訓(xùn)當(dāng)中去,為進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力奮進(jìn)!

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)13

  我是一名老中專生,剛畢業(yè)那會(huì)兒,由于家境貧寒及自己的小農(nóng)意識(shí),以為有了一份穩(wěn)定的職業(yè)就心滿意足了,因而錯(cuò)失了好多提升自己能力的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);等到結(jié)婚生子,除了工作外,又要把大部分的精力放在孩子身上,一晃就到了不惑之年。而今孩子大了,少要操心了,忽然覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)了。在一次參加藥學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)活動(dòng)中,得知山東大 學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí),我毫不猶豫報(bào)名參加了學(xué)習(xí),成為了山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育安徽學(xué)習(xí)中心20xx年秋藥學(xué)專業(yè)(?疲┑谝粚脤W(xué)生。通過(guò)二年多網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),現(xiàn)在將要畢業(yè),在在感謝山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)為我提供了這樣好學(xué)習(xí)的契機(jī),讓我能有機(jī)會(huì)為自己增添燃料,儲(chǔ)備能量,使自己不斷完善,充實(shí)自我;感謝安徽教學(xué)中心的老師們的辛勤勞動(dòng)和對(duì)我們的無(wú)微不至的關(guān)心同時(shí), 很想和老師和同學(xué)們分享我這二年多時(shí)間網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  當(dāng)今的社會(huì)是信息的社會(huì),世界開始全面信息化、全球化。網(wǎng)絡(luò)教育的各種資源跨越了空間距離的限制,使學(xué)校的教育成為開放式教育。承載的信息量大,學(xué)習(xí)資源豐富,共享互動(dòng)性強(qiáng)。任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程,五個(gè)任何體現(xiàn)了主動(dòng)學(xué)習(xí)的特點(diǎn),它為我們節(jié)省了時(shí)間,使我們能夠自由的回家通過(guò)學(xué)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流。利用空余時(shí)間也可以學(xué)習(xí)所學(xué)課程,充實(shí)了自己,拓寬了自己的知識(shí)面。這種教學(xué)模式并不影響工作,比較適合于我們這些結(jié)了婚、有了孩子而且年齡大的上班族。因?yàn)槲覀児ぷ鞫己苊,能專門用于系統(tǒng)學(xué)習(xí)某一學(xué)科的時(shí)間少之又少,合理利用空閑時(shí)間,達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。 網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式主要網(wǎng)上學(xué)習(xí)為主、結(jié)合自學(xué)為輔。開放式學(xué)習(xí)是我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主的學(xué)習(xí),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和傳統(tǒng)的校園式式教學(xué)和課堂式教學(xué)的學(xué)習(xí)課程是一樣的,所學(xué)的內(nèi)容很多,我們要結(jié)合我們的家庭、工作等因素,制定一個(gè)合理的適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這樣能讓我們更好地、更有效地利用業(yè)余時(shí)間按照課件來(lái)安排自己的學(xué)習(xí)。制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,我的日常生活就圍繞著我的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主題展開。每天上班我都抓緊間完成自己的本職工作,推掉了好多不必要的的應(yīng)酬,把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間充分的利用起來(lái),聽課前,查閱資料,認(rèn)真看書,并帶著問(wèn)題再聽老師講課,課后整理每門功課的.筆記,并把學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到我的工作中,學(xué)以致用。

  山大網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)為我們開設(shè)了課程學(xué)習(xí)、公告列表、選課管理、成績(jī)查詢、公共資源、專業(yè)資源、統(tǒng)考輔導(dǎo)、學(xué)藉異動(dòng)等資源類型。我們也經(jīng)常通過(guò)學(xué)習(xí)平臺(tái)和同學(xué)們一起討論學(xué)習(xí)方法,交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),相互關(guān)心,相互鼓勵(lì),在感受到網(wǎng)絡(luò)教育給我的提供無(wú)比優(yōu)越性的同時(shí),心中也有些許遺憾,網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)是一個(gè)全新的教育學(xué)習(xí)方式,對(duì)我們這些只在傳統(tǒng)教育中過(guò)來(lái)的人,還是有點(diǎn)不適應(yīng)的,有時(shí)特別想和和教師、和其他同學(xué)面對(duì)面地聚在一起,共同探討、共同學(xué)習(xí),感受那種在一起學(xué)習(xí)的氛圍。二年多的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)是孤獨(dú)的但也是充實(shí)的,回想這二年多來(lái)的學(xué)習(xí)生活,其中的酸甜苦辣,如魚飲水,甘苦自知,但有一點(diǎn)是肯定的,學(xué)到了知識(shí),提高了自己。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)14

  根據(jù)學(xué)校工作安排,今年秋季我從啟黃初中調(diào)到黃岡中學(xué)任教,在高一年級(jí)擔(dān)任班主任和物理教學(xué)工作。有幸來(lái)黃岡中學(xué)工作心情十分激動(dòng),剛開始工作就能感受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們的關(guān)心與愛護(hù),令我倍感喜悅,同時(shí)對(duì)新的工作也充滿了期待與希望。作為新進(jìn)教師,我懷著愉悅的心情參加了為期一天的新教師崗前培訓(xùn),時(shí)間雖短,我卻如醍醐灌頂,深受啟發(fā),收獲頗多。

  一、融入黃岡中學(xué),做一個(gè)有理想的好老師

  通過(guò)何校長(zhǎng)的介紹,我了解到黃岡中學(xué)歷史悠久,享譽(yù)海內(nèi)外,上世紀(jì)八、九十年代奧賽、高考都取得了令人矚目的好成績(jī),黃岡中學(xué)這個(gè)名字深入到了全國(guó)人民心中,黃岡中學(xué)的發(fā)展受到媒體的特別專注,所以作為黃高人,我們深感責(zé)任重大。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力,特別是近兩年來(lái),學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)取得了顯著的進(jìn)步,教育質(zhì)量和辦學(xué)水平明顯提高,核心競(jìng)爭(zhēng)力和影響力進(jìn)一步提升。高考、競(jìng)賽、課程體系建設(shè)都取得了令人稱贊的成績(jī),作為黃高人我感到無(wú)比自豪。為了盡快融入黃岡中學(xué),何校長(zhǎng)還給我們指明了努力的方向,給出了具體的建議,我覺得非常實(shí)用。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的教師,必須做到以下幾點(diǎn):對(duì)歷史清零、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高本領(lǐng)、認(rèn)真教好課、當(dāng)好班主任、要有合作意識(shí)、有責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

  二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)暮美蠋?/strong>

  陳校長(zhǎng)教導(dǎo)我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)做有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛之心的“四有”好老師,做學(xué)生錘煉品格、學(xué)習(xí)知識(shí)、創(chuàng)新思維、奉獻(xiàn)祖國(guó)的引路人,要有園丁精神、奉獻(xiàn)精神和犧牲精神。陳校長(zhǎng)指出學(xué)生心目中的好老師必須具備以下要素:友善、尊重并關(guān)注每一個(gè)個(gè)體、儀表規(guī)范、公正公平、有幽默感、良好的品行、處理問(wèn)題有伸縮性。教育是春風(fēng)化雨,教育是一片水域,教育是一棵大樹。

  三、懷揣教育理想,成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師

  王校長(zhǎng)在講課中提到,青年教師要想快速成長(zhǎng),必須熱愛教育、懷揣教育理想、腳踏實(shí)地工作,在新的環(huán)境里要快速適應(yīng)各種變化、不斷學(xué)習(xí)、勤于吃苦。走上新的工作崗位,所有新入職的人都站在同一個(gè)起跑線上,準(zhǔn)備著一場(chǎng)艱苦的馬拉松比賽,只有目標(biāo)堅(jiān)定、勤于吃苦、艱苦奮斗、腳踏實(shí)地的人才能勝出,并且把別人甩在后面。只有虛心學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人,才能得到學(xué)生的認(rèn)可,所以我們要向老教師學(xué),向優(yōu)秀的同事學(xué)。

  四、遵守規(guī)矩守住底線,做一名合格的教師

  豐主任為我們?cè)敿?xì)介紹了“一日常規(guī)”、“一周常規(guī)”和“考績(jī)管理”等具體的規(guī)章制度,讓我初步了解了學(xué)校的`辦學(xué)思想、辦學(xué)理念、學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等等。在講話中,豐主任要求我們要做到愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度,要求我們從各個(gè)方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度,不能做出違反學(xué)校規(guī)定或者影響學(xué)校聲譽(yù)的行為。我認(rèn)識(shí)到,作為教師要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,必須堅(jiān)持教學(xué)領(lǐng)域的社會(huì)主義方向,在以教書育人為己任的同時(shí),還要嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范和堅(jiān)守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度,防止教學(xué)事故的發(fā)生,從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

  關(guān)于德育教育劉主任給我們講了一堂《如何當(dāng)好班長(zhǎng)任》的課,通過(guò)這堂課我了解到:班主任是學(xué)校對(duì)學(xué)生實(shí)施教育管理的重要角色,是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的紐帶和橋梁,是班級(jí)工作的組織者、管理者、和對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育的主要執(zhí)行者。好的班主任應(yīng)該善于營(yíng)造良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng),善于建設(shè)遵守紀(jì)律、勤奮學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)向上的班集體,善于發(fā)揮班級(jí)文化功能,善于培養(yǎng)班級(jí)凝聚力和學(xué)生集體榮譽(yù)感。劉主任還用真實(shí)、生動(dòng)的案例讓我們了解到我校一批優(yōu)秀的班主任是如何進(jìn)行班級(jí)管理的,讓我們深受啟發(fā)。

  五、積極開展教學(xué)研究,做一名有思想的研究型教師

  關(guān)于中學(xué)教師進(jìn)行教學(xué)研究、課題研究等方面的問(wèn)題,童主任進(jìn)行了生動(dòng)具體的講解。童主任就常規(guī)教研活動(dòng)對(duì)我們提出了詳細(xì)的要求,告訴我們想要做研究性教師所必須做到的幾點(diǎn)內(nèi)容,為我們?cè)敱M闡述了教學(xué)研究所涉及到的方方面面。聽完童主任的介紹,我明白了如何做一名研究型教師,應(yīng)該從哪些方面完善自己才能成為一名研究型教師,我對(duì)研究型教師的認(rèn)識(shí)從模糊到清晰、從茫然到豁然,確實(shí)感到受益匪淺。

  總之通過(guò)本次培訓(xùn),我明白了,我們要做一個(gè)有理想、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人民教師,作為一個(gè)教師,不僅是個(gè)教書育人的老師,更應(yīng)該成為一個(gè)學(xué)術(shù)的研究者、學(xué)生的引導(dǎo)者、教育的傳播者。我們不僅要從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式上突破自己,也要提升自己的教學(xué)儀態(tài)修養(yǎng),更要堅(jiān)持創(chuàng)新,在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明才智,爭(zhēng)做百年的優(yōu)秀教師。

參加培訓(xùn)的心得體會(huì)15

  關(guān)于公司培訓(xùn)的心得體會(huì)(基于品牌的渠道建設(shè)管理課程) 培訓(xùn)老師:任朝彥 培訓(xùn)時(shí)間:20xx年12月4-5日

  我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

  通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍

  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

  正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也!(《晏子春秋》)。

  下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。

  一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

  記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

  準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

  1、物質(zhì)準(zhǔn)備

  物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果。

  2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

  對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

  4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

  5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

  二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

  1、一定要有核心目標(biāo)。

  目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定

  他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場(chǎng),開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

  2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老=客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

  銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸!钡娜,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

  3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具備狼一樣機(jī)敏的`謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!

  通過(guò)一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

  4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

  三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

  每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

  1、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶集合組織起來(lái),舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。

  2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。

  “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤!边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。

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