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渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文
當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)生活有了新的感悟時(shí),可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧,下面是小編整理的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文1
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
以經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為切入點(diǎn),不斷優(yōu)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保在銀保市場(chǎng)主導(dǎo)和領(lǐng)先地位;強(qiáng)力突破理財(cái)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,滿足客戶多元化需求;持續(xù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn),做好規(guī)章制度、培訓(xùn)教材、激勵(lì)考核“三統(tǒng)一”的完善與推進(jìn)工作;加強(qiáng)合規(guī)管理、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控工作,健全品質(zhì)管理體系。堅(jiān)持規(guī)模與效益并重,進(jìn)一步提升專業(yè)貢獻(xiàn)率。
二、計(jì)劃目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)專業(yè)收入確保目標(biāo)7.77億元(其中車險(xiǎn)收入2700萬(wàn)元),奮斗目標(biāo)7.89億元,超越目標(biāo)8.02億元。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)160億元,理財(cái)日均保有量增量15億份,基金國(guó)債銷量15億元。
三、重點(diǎn)工作
1月份,銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為的通知》(保監(jiān)發(fā)[20xx]3號(hào)),保監(jiān)會(huì)單獨(dú)下發(fā)《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》(保監(jiān)發(fā)[20xx]3號(hào)),此兩項(xiàng)通知內(nèi)容將對(duì)郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響,對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力及客戶經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求,代理保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略亟待調(diào)整。同時(shí),為居民提供全面、合理、個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)已經(jīng)成為理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。樹立“大金融”理念,將多元化的金融產(chǎn)品進(jìn)行交叉融合,提高客戶忠實(shí)度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、效益同步提升。
(一)抓旺季,調(diào)結(jié)構(gòu),促進(jìn)壽險(xiǎn)持續(xù)快速發(fā)展
新形勢(shì)下,把握全年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅(jiān)持規(guī)模與效益并重,重點(diǎn)做好以下三方面工作:
1.搶抓一季度業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇,以投資理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品為主,全力以赴上規(guī)模,確保保費(fèi)規(guī)模達(dá)到130億,完成全年專業(yè)收入計(jì)劃40%以上,力爭(zhēng)達(dá)到50%,夯實(shí)全年代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
2.制定針對(duì)性措施,積極適應(yīng)監(jiān)管新政要求,進(jìn)一步調(diào)整壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品,通過養(yǎng)老險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、高意外保障險(xiǎn)等高附加值產(chǎn)品提升壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值,挖掘客戶保險(xiǎn)需求,回歸保險(xiǎn)本質(zhì)。加大對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度,提高客戶經(jīng)理展業(yè)能力,針對(duì)不同收入家庭,挖掘客戶養(yǎng)老、教育、抗病防癌及意外保障需求,結(jié)合郵政當(dāng)前代理的投資型險(xiǎn)種、年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、保障險(xiǎn)等產(chǎn)品,為客戶量身定制家庭保障計(jì)劃書,通過產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)沙龍、外拓走訪等營(yíng)銷模式提升此類產(chǎn)品銷售規(guī)模,探索郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷。
3.合理調(diào)控合作保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模,嚴(yán)防一家公司規(guī)模獨(dú)大,規(guī)避產(chǎn)品收益波動(dòng)、產(chǎn)品到期兌付現(xiàn)金流不足等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。市局層面每家公司規(guī)模占比不超過30%,單家保險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模占比超過30%部分按該公司平均費(fèi)率形成的收入在考核時(shí)予以剔除。
(二)轉(zhuǎn)觀念,重考核,加大基金理財(cái)類業(yè)務(wù)推進(jìn)力度
通過觀念引導(dǎo)、政策激勵(lì)和方式創(chuàng)新,強(qiáng)化理財(cái)、基金、國(guó)債業(yè)務(wù)考核力度,加快發(fā)展速度。具體工作措施:一是轉(zhuǎn)變觀念,樹立“大理財(cái)”理念,增強(qiáng)客戶資產(chǎn)配置意識(shí);二是強(qiáng)化宣傳、分層培訓(xùn),營(yíng)造濃厚發(fā)展氛圍;三是細(xì)分市場(chǎng),精準(zhǔn)定位,提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率。對(duì)城區(qū)及城郊客戶,要以日日升系列產(chǎn)品、財(cái)富系列產(chǎn)品為主,強(qiáng)化大客戶維護(hù);對(duì)農(nóng)村客戶,重點(diǎn)營(yíng)銷客戶收益高的產(chǎn)品,提高策反成功率;四是細(xì)化考核目標(biāo),加大理財(cái)業(yè)務(wù)考核力度。通過出臺(tái)基金理財(cái)業(yè)務(wù)考核辦法,注重郵銀占比、保有量增量等指標(biāo)考核,強(qiáng)化激勵(lì),提高營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)生動(dòng)力。
(三)強(qiáng)推進(jìn),擴(kuò)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展
20xx年,以“增客戶、抓關(guān)鍵、促共贏”為抓手,全力推進(jìn)代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)突破發(fā)展。
1.整合資源,加快客戶信息搜集整理,不斷完善客戶檔案。各局在日常工作中不斷搜集整理客戶信息,完善車險(xiǎn)客戶檔案建設(shè)工作,形成良性循環(huán),推動(dòng)全省代理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
2.強(qiáng)化專職人員管理,理順業(yè)務(wù)流程。針對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,做好專職人員管理、業(yè)務(wù)調(diào)度、客戶信息整理、業(yè)務(wù)宣傳、績(jī)效考核等工作。
3.突出發(fā)展重點(diǎn),帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。以農(nóng)村客戶為重點(diǎn),以交強(qiáng)險(xiǎn)為抓手,借助郵政便民站等渠道加大宣傳力度,以交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模帶動(dòng)收入的快速提高。
4.加強(qiáng)與合作財(cái)險(xiǎn)公司的溝通迅速交流,共同制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,爭(zhēng)取更優(yōu)惠的費(fèi)率及促銷政策支撐,吸引客戶到郵政辦理車險(xiǎn)業(yè)務(wù)騰飛性質(zhì),逐步積累客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。
(四)強(qiáng)能力,提素質(zhì),打造高績(jī)效專業(yè)團(tuán)隊(duì)
與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型結(jié)合,以全方位、多層次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為手段,強(qiáng)技能、增本領(lǐng),實(shí)施素質(zhì)提升工程;以隊(duì)伍建設(shè)促業(yè)務(wù)發(fā)展,以產(chǎn)能提升促隊(duì)伍活力,提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1.建立并完善具有郵政特色的專業(yè)培訓(xùn)體系。一是培訓(xùn)系統(tǒng)化,明確省市縣三級(jí)專業(yè)培訓(xùn)工作目標(biāo)和要點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)相關(guān)責(zé)任崗位人員的考核督導(dǎo),推進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃落地,促進(jìn)培訓(xùn)效果提升。二是內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)化,提升培訓(xùn)隊(duì)伍的綜合培訓(xùn)能力空間,注重內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)和持續(xù)打造,壯大專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,提升授課與督訓(xùn)能力。三是課件制式化,20xx年完成客戶經(jīng)理銜接及進(jìn)階培訓(xùn)的系列教材研發(fā)與編寫創(chuàng)造工作,對(duì)客戶大眾經(jīng)理回爐及提升階段培訓(xùn)課件制式開發(fā),通過分層分級(jí)通關(guān)考核,確保規(guī)范傳承。
2.與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合,擬定客戶經(jīng)理薪酬指導(dǎo)意見,持續(xù)推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)市縣專業(yè)領(lǐng)軍人物、隊(duì)伍主管、客戶經(jīng)理三支隊(duì)伍建設(shè),要求隊(duì)伍主管(或團(tuán)隊(duì)經(jīng)理)必須具備內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì),促使專業(yè)隊(duì)伍持續(xù)成長(zhǎng)進(jìn)步。市縣兩級(jí)隊(duì)伍主管人員要100%配備到位,專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍達(dá)到180人以上,專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍按照省公司定員要求100%到位。二是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮。在隊(duì)伍主管配備到位的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮其積極作用,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式和方法,按照省公司相關(guān)文件要求,繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)打造工作,提升銷售團(tuán)隊(duì)的.貢獻(xiàn)率,進(jìn)而提升客戶經(jīng)理勞產(chǎn)率和穩(wěn)定率,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。三是與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型相結(jié)合,確立客戶經(jīng)理在支局營(yíng)銷中的核心地位。按照金融轉(zhuǎn)型和“大金融”發(fā)展的需要,逐步將優(yōu)秀的柜員從柜內(nèi)轉(zhuǎn)到柜外,做專職客戶經(jīng)理,確保以“客戶為中心”的金融轉(zhuǎn)型理念落到實(shí)處。加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),豐富培訓(xùn)模式,完善會(huì)議經(jīng)營(yíng),按照“條塊結(jié)合、條塊互補(bǔ)、專業(yè)為主”的主導(dǎo)思想,市局要不斷完善考核機(jī)制,出臺(tái)統(tǒng)一的客戶經(jīng)理(含轉(zhuǎn)型支局網(wǎng)點(diǎn))薪酬考核和晉降級(jí)管理辦法,打通晉升通道,充分調(diào)動(dòng)工作積極性。
渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文2
民生銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作,公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,反映了公司"重視人才、培養(yǎng)人才"的戰(zhàn)略方針。參加這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務(wù)的也有沒接觸過信用卡的,大家都很珍惜這次機(jī)會(huì),早早地就來到公司,為培訓(xùn)做準(zhǔn)備。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,最后民生銀行信卡中心石總還特地講了企業(yè)文化與發(fā)源,使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程,以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷理念方面的專業(yè)知識(shí),通過這次培訓(xùn),讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)中,讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好自己的本職工作的同時(shí),充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,最大效果的為公司創(chuàng)造效益,公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn),我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、以及很多為人做事的原則與方法,從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,認(rèn)識(shí)到自己的不足,及時(shí)改進(jìn),對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面,每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心,首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工,我們是為自己打工,要相信自己能做好,要有一顆很熱誠(chéng)心,一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在信用卡中心的員工更是如此,一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念,要善于突破、有創(chuàng)意的想法,同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重,不能太過于個(gè)性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法,這樣才能讓工作效率更高、減少無(wú)謂的`加班,事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面,金融行業(yè)最注重的是實(shí)踐和誠(chéng)信,需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí),而且要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。我行在銀行業(yè)以及其他金融方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、但是相對(duì)于中合型的銀行業(yè)務(wù)來說對(duì)市場(chǎng)的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的,而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決定于市場(chǎng)的反應(yīng),我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利資源去營(yíng)銷、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待信用卡市場(chǎng),這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深入的了解和認(rèn)識(shí)。因此,我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),這樣我們就能更好的以市場(chǎng)的眼光來思考信用卡業(yè)務(wù),從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī),公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文3
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略,有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的:一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心,著眼于更好地滿足客戶的需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升,練好內(nèi)功,增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種:
1.由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少,企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。在企業(yè)的初創(chuàng)階段,由于品牌知名度不高,實(shí)力不強(qiáng),為了打開市場(chǎng),企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展,儀靠自身資源無(wú)法滿足市場(chǎng),此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),更好地覆蓋市場(chǎng),減少管理幅度,提高效率。
3.由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。目前,我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主,隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織,國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入,將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4.由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的'多元化,不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道,這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5.山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系,產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬,交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系,但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬,要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成,許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式,這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6.由助銷模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng),助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃,培訓(xùn)營(yíng)銷人員,協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的,是一種造血機(jī)制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng),幫助其促銷,是一種輸血機(jī)制。
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