暑假實(shí)踐心得體會(huì)(15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的暑假實(shí)踐心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)1
在本次的暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研中，我們將重點(diǎn)放在了觀察國內(nèi)大學(xué)生的生活習(xí)慣上，與此同時(shí)，我們將這些國內(nèi)大學(xué)生的生活習(xí)慣與寒假期間小組成員在美國了解到的國外大學(xué)生生活習(xí)慣進(jìn)行比對(duì)，試圖通過尋找兩者之間的差異來發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)缺點(diǎn)并加以吸納借鑒，最后為國內(nèi)大學(xué)生提出如何進(jìn)一步加強(qiáng)自身文化素養(yǎng)的方法。
本次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)較為特殊，因?yàn)檫@本是之前寒假社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容，但因?yàn)橐咔榈纫蛩氐挠绊�，未能在寒假完成，原先的小組成員也走了大半。在種種困難下，終于是把這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)完成了，讓人很是欣慰。
作為這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，老實(shí)說，我一開始拿到這個(gè)方向時(shí)是并不看好的，因?yàn)樯婕暗綄W(xué)習(xí)習(xí)慣這樣比較空泛的問題，一次單獨(dú)的相對(duì)簡(jiǎn)單的社會(huì)實(shí)踐是無法完全弄明白的。上面有一大堆教育學(xué)的的專家在進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)習(xí)慣的研究，我們這個(gè)小組未必能提出特別有意義的見解。
但是，隨著社會(huì)實(shí)踐的展開，我發(fā)現(xiàn)，中美大學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣上的差異是普遍存在著的，而這些學(xué)習(xí)習(xí)慣的差異也的確會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)研究的質(zhì)量產(chǎn)生影響。最顯著的一個(gè)問題，莫過于對(duì)未來學(xué)習(xí)的規(guī)劃。在美國訪問期間，我問了很多人，詢問他們對(duì)未來的學(xué)習(xí)生活有什么規(guī)劃，他們中的絕大部分人都能侃侃而談，那個(gè)大學(xué)的哪個(gè)方向，都早已做好了安排。雖然我們的問卷中，大部分的國內(nèi)大學(xué)生都有具體的安排，但是根據(jù)我的具體的采訪調(diào)查來看，有很多人只是說到時(shí)候大家都考研，所以自己也要考個(gè)研。實(shí)地采訪與網(wǎng)上問卷的差異也讓我明白了一件事情，哪怕是同一個(gè)人，在采訪和問卷中也會(huì)采取不同的回答方式，這一個(gè)方面的差異其實(shí)是我們沒有預(yù)想到的。
不過，盡管學(xué)習(xí)習(xí)慣上有很多的差異，但是，我們也不得不承認(rèn)，殊途同歸，大道至簡(jiǎn)。將目光聚焦于國內(nèi)國外那批最頂尖的學(xué)子，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們的學(xué)習(xí)方式基本一致，很難說有什么太大的差異，這是一個(gè)值得我們思考的問題。也就是說，在對(duì)待學(xué)習(xí)這件事上，必要的好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是必要的，但若是想有所成就，依然離不開自身孜孜不倦的鉆研，這一點(diǎn)無可替代。在學(xué)習(xí)國外學(xué)習(xí)方式時(shí)，不能只學(xué)其形而未得其神，自認(rèn)有高效率的學(xué)習(xí)方式卻不去學(xué)習(xí)。學(xué)海無涯苦作舟，是一個(gè)求知者應(yīng)有的態(tài)度。
這次的社會(huì)實(shí)踐中，我們的組員橫跨多個(gè)學(xué)院，組織起來相對(duì)較為困難，這對(duì)我這個(gè)組織者也是一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)，鑒于一些歷史遺留問題，美國社會(huì)實(shí)踐期間收集的材料不是很完備，還需要我們自己去查閱資料。最后得到的結(jié)果雖然說不上完美，但也不是很差，只能說是差強(qiáng)人意。這次的社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們每個(gè)人都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但說一句老實(shí)話，困難很大一部分來自自身的拖延癥，很多事情一拖再拖，最后剩下的時(shí)間就不是很充裕。拖延癥這個(gè)問題，雖然說遇上了很多遍，它的弊端也已經(jīng)被大大小小的專家剖析地很清楚，但就是難以真正解決-，也許只有死線，才會(huì)讓一個(gè)人充滿生產(chǎn)力吧。
話題再回到學(xué)習(xí)習(xí)慣本身，學(xué)習(xí)習(xí)慣本身作為一件非常個(gè)性化的事件，本就因?yàn)閭�(gè)人的選擇而不同，這一點(diǎn)是顯而易見的。但是，通過這次社會(huì)實(shí)踐，我們可以發(fā)現(xiàn)，在不同的文化背景下，大學(xué)生群體之間的學(xué)習(xí)習(xí)慣有著顯著的差異，這一點(diǎn)我們可以歸結(jié)到社會(huì)文化因素上來。相比于國內(nèi)的環(huán)境而言，美國的民風(fēng)更顯奔放，一些我們一般情況下不會(huì)想到的事件常有發(fā)生，這是文化差異帶來的影響。這種差異帶來的影響，很難去判別誰好誰壞，但確實(shí)有各自的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，或許這就是我們所說的多樣性吧。
既然談到了中美文化之間的差異，就不得不談到家庭教育對(duì)大學(xué)生的影響，美國人對(duì)孩子的教育與我們國內(nèi)家長(zhǎng)教育方式有顯著不同。我認(rèn)為這其實(shí)是社會(huì)環(huán)境的影響。提到美國，我們會(huì)想到的是階級(jí)環(huán)境固化，社會(huì)上升空間小，就算是寒門出貴子，也要考慮高昂的學(xué)費(fèi)，所以并沒有出現(xiàn)國內(nèi)的高考大于一切的理論，美國教育也因此不是特別注重學(xué)習(xí)成績(jī)，反而對(duì)各類興趣愛好的培養(yǎng)有著濃厚的興趣。
最后再談?wù)勔粋�(gè)非常有意思的現(xiàn)象，國內(nèi)有很多人存在著對(duì)美國教育文化的刻板印象，比如說，很多人都覺得美國的教育是素質(zhì)教育、快樂教育，國內(nèi)的是應(yīng)試教育，美國的教育，行，中國的教育，不行。但是實(shí)際上，他們忽視了美國也要很多學(xué)校要求日夜學(xué)習(xí)，強(qiáng)度絲毫不低于中國學(xué)校。另一方面，美國也有很多人對(duì)中國的教育存在刻板印象，美國的一位大學(xué)教授在和我們講課時(shí)，就在那里反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國大學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)但總是死氣沉沉。由此可見，這對(duì)雙方來說都是長(zhǎng)久存在的偏見，在某種程度上來說，這些偏見甚至被扭曲成了常識(shí)并且廣為傳播，我想，要改變這些刻板印象，或許只能通過時(shí)間來進(jìn)行。
本次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到很多。這次社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐跨度長(zhǎng)，留下了很多難以解決的問題，但這些問題并非無法克服，只要采取合適的方法，總能將它們解決。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，很多看上去非常困難的問題，如果通過小組活動(dòng)，都能得到積極有效的解決，如果一心埋頭苦干，反而會(huì)讓很多簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，這一次的經(jīng)歷，讓我受益匪淺。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)2
吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也�！边@是論語中的一句話，說的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究，實(shí)踐的過程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個(gè)路上，我們不在是個(gè)孩子，我們?cè)阱憻�，在成長(zhǎng)，跌跌撞撞，且歌且行。
暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，一放假，我便來到鄭州丹尼斯生活廣場(chǎng)有限公司開始了一種全新的生活社會(huì)實(shí)踐。我的實(shí)踐時(shí)間從7月2日到8月27日。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族，一天天的生活便度過于這偌大的百貨商場(chǎng)之中。
這次實(shí)踐給我?guī)砹瞬煌母惺埽驗(yàn)樵谶@個(gè)假期中，我體會(huì)到了兩種不一樣的職位，分別是理貨員和安管員。
首先，理貨員，工作半天，分為早晚班，工作時(shí)間分別為：早七午二或者午二晚九，20xx.7.2日早晨報(bào)道，領(lǐng)取員工卡與餐卡，正式持證上崗。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)3
假期到市場(chǎng)監(jiān)督管理局見習(xí)，對(duì)于我來說是與社會(huì)接觸能力的一種鍛煉，也是將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一種磨合。通過此次實(shí)踐，我明白了一個(gè)人初次踏入社會(huì)，就要主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是等待環(huán)境來適應(yīng)我們。在這樣復(fù)雜的社會(huì)里，我們要放下學(xué)校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)。既要對(duì)自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負(fù)，要踏踏實(shí)實(shí)一步一步地進(jìn)行，我相信在以后進(jìn)入社會(huì)就業(yè)過程中，我們就會(huì)多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總之，我很慶幸參加了這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，希望以后能有更多這樣的機(jī)會(huì)來鍛煉和提升自己。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)4
XX市XX地區(qū)社區(qū)志愿服務(wù)感想這是在社區(qū)工作的最后一周了，越是臨近離開卻越是舍不得，我似乎已經(jīng)把這里當(dāng)成了自己的家。每天早早起床，打開社區(qū)的大門，擦桌子，拖地，給社區(qū)的長(zhǎng)輩們泡好茶，這似乎已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。而如今，服務(wù)就要結(jié)束了，我真的有點(diǎn)不忍離開了！
想想剛來的時(shí)候我還真是不習(xí)慣，因?yàn)樯鐓^(qū)工作不比在學(xué)校里的工作那么簡(jiǎn)單，一切事情不是你能想得到就可以做得到的。大學(xué)就是一個(gè)象牙塔，提前為你買好了保險(xiǎn)，你可以毫無顧慮的做自己夢(mèng)想的事情，而當(dāng)你踏入社會(huì)之后，你就不得不一個(gè)人去承擔(dān)所有責(zé)任，不得不考慮所有的風(fēng)險(xiǎn)。一些事情你或許把它想象的很完美，但是一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就經(jīng)不起了任何風(fēng)吹雨打。我很慶幸自己很有這個(gè)機(jī)會(huì)到社區(qū)工作，讓我能夠更近的了解基層的工作，能夠更近的和人打交道。在社區(qū)工作的一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的知識(shí)，我想這將會(huì)成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。
在與同事的相處中要坦誠，心胸要開闊，凡是都要相互體諒。無論在哪里工作都要處理好上下級(jí)之間的關(guān)系，這才是建立和諧團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，有了這樣的基礎(chǔ)才會(huì)做好工作。在為人處事的時(shí)候要謙虛謹(jǐn)慎，對(duì)人誠懇，有耐心，工作時(shí)千萬不可有半點(diǎn)馬虎，一定要遵守規(guī)章制度，不能有任何僥幸心理，偷奸�；Ｌ貏e是在處理社區(qū)工作時(shí)，一定要協(xié)調(diào)好人與人之間的關(guān)系，要循循善誘，不能急躁，也不要帶有任何感情色彩，必須實(shí)事求是，遵守原則。
在這段時(shí)間里，我不僅收獲了許多為人處事的道理，更慶幸的是收獲了誠摯的友誼。在一個(gè)月的相處中，我們北辰地區(qū)社區(qū)志愿者幾乎每天都是一起上下班，一起吃飯，一起討論工作，有困難時(shí)我們一起想辦法共同解決，成功時(shí)我們一起分享快樂，每一分工作我們都是分工合作，團(tuán)結(jié)一致，大家都能夠做到坦誠相待，出現(xiàn)問題時(shí)，都會(huì)誠懇的提出，然后相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。我們同歡笑，共榮辱，不管是刮風(fēng)還是下雨，我們都是同進(jìn)同退。這是我們社會(huì)實(shí)踐又一筆寶貴的財(cái)富！
暑假實(shí)踐心得體會(huì)5
今天是7月16日，星期二，我和小宇拿了24本“弟子規(guī)”書和16套光盤，于晚上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到了文化宮。今天天氣很好，出來玩的大人、小孩非常多。
我們站在臺(tái)階上，今晚小宇說讓她自己一個(gè)人先讀，我同意了。她選好中間的位置，站好了，鞠躬。“弟子規(guī)圣人訓(xùn)首孝悌次謹(jǐn)信泛愛眾而親仁有余力則學(xué)文”，聽著她那朗朗的誦讀聲，我在后面和她一起默背著。讀到“謹(jǐn)”時(shí)，我站在她旁邊和她一起大聲地誦讀，“朝起早夜眠遲老易至惜此時(shí)……”書中的每一個(gè)字，字字扣心，短小精辟，充滿智慧。讀完一遍，我們又一起讀了第二遍，中間我倆的嗓子因?yàn)樽x的聲音大而出現(xiàn)疼的感覺。讀完后，我們一起鞠躬結(jié)束。
晚上的贈(zèng)書和贈(zèng)光盤活動(dòng)，由柳智慧同學(xué)帶著小宇、高雨嫣、高雨然一起進(jìn)行的，先是在文化宮，后又來到了未名園。柳智慧同學(xué)真有個(gè)性，碰到一些說話戲虐的人，給的書她又堅(jiān)決地要了回來。晚上十點(diǎn)鐘我們離開文化宮，今晚的活動(dòng)結(jié)束。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)6
為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，20xx年x月x號(hào)，xx大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院“繪新”藝術(shù)服務(wù)團(tuán)來到xx社區(qū)，在此開展墻繪社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在實(shí)踐中，我們積極地搜集有關(guān)墻體彩繪的資料，通過研讀這些資料，使我充分地認(rèn)識(shí)到了墻體彩繪對(duì)室內(nèi)裝飾等的作用。通過與幼兒園老師共同商討，我們確立了我們的墻繪內(nèi)容。我們將在兩個(gè)墻體上繪制兩種風(fēng)格的墻繪，一個(gè)黑白一個(gè)彩色的，今天我們便要完成黑白墻繪。隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我們明確分工之后，就快速的進(jìn)入了工作的狀態(tài)，開始了繪制。在繪制過程中，孩子們顯然也非常喜愛繪畫，在我們服務(wù)團(tuán)人員的指導(dǎo)下，與我們一同構(gòu)思造型、認(rèn)真大膽的嘗試不同的＇內(nèi)容圖案，同時(shí)也幫我們進(jìn)行部分繪制。忙碌了一天，看著完成的作品，孩子們別提有多高興，多興奮，想必對(duì)自己的創(chuàng)作很是滿意。
經(jīng)過這一天的相處，我們和小朋友的感情更深了，通過參加這次墻繪實(shí)踐活動(dòng)，加深了自己對(duì)墻繪的了解和認(rèn)識(shí)，還在實(shí)踐中充分地提高了自己的能力，接觸了社會(huì)，使自己在各方面獲得了全方位的提高。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)7
這次下鄉(xiāng)支教對(duì)象是一群中小學(xué)生，正處于青春期發(fā)育的他們對(duì)未知事物的探索以及模仿能力是非常強(qiáng)的。然而老師這個(gè)職業(yè)是穿插在每個(gè)人青春生涯中不可磨滅的記憶點(diǎn)，所以我認(rèn)為一位老師的優(yōu)秀與否都會(huì)對(duì)孩子們的一生造成影響。老師在學(xué)生的心靈塑造、人格構(gòu)建和人生觀引導(dǎo)中都是起決定性作用。作為一名老師應(yīng)秉承正確的育人理念，才能成為教導(dǎo)學(xué)生成人、成才的良好導(dǎo)師。
作為一名大學(xué)生，在教學(xué)上我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)，有的只是比他們多學(xué)的兩年知識(shí)。但是我們會(huì)在實(shí)踐中把課本上學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用，發(fā)現(xiàn)自己的不足從而解決問題，使自己在學(xué)習(xí)上能有突破，教給孩子們更多知識(shí)。參與支教是一種經(jīng)歷，也是一種體驗(yàn)。支教工作是愛心的傳遞，也是知識(shí)的傳遞，其中的樂趣是妙不可言的，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記與孩子們相處的這段時(shí)光。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)8
這個(gè)暑假，我在大型超市找了個(gè)做短工的機(jī)會(huì)，打工實(shí)踐心得體會(huì)。下面把我最近及以后關(guān)于這份工作的心得體會(huì)總結(jié)一下。
企業(yè)的目的是什么?專家云云，各執(zhí)一詞。但作為一個(gè)小企業(yè)，目的是有一個(gè)：獲取利潤(rùn)，生存下去。
基于這一目的，企業(yè)要做得好，在經(jīng)營(yíng)上就必須做到：節(jié)儉開支，增加收入，提高水果的周轉(zhuǎn)速度。
節(jié)儉開支就是降低成本，可以在用人、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面想辦法。規(guī)劃好員工人數(shù)和需要設(shè)置的具體職位及倒班情況，然后進(jìn)行招人�；诠ぷ鲝�(qiáng)度也不需要招收學(xué)歷多么高的，只要能吃苦耐勞就行。崗位設(shè)置可根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)流程設(shè)置，具體某個(gè)超市從訂貨到擺上攤位一般經(jīng)過訂貨、入庫、出庫及攤位管理等環(huán)節(jié)，如果超市很大可設(shè)置管庫員和次等水果處理員具體負(fù)責(zé)倉庫和次水果的挑揀和處理。水果一般保質(zhì)期很短，如何在保質(zhì)期內(nèi)完成銷售就需要事前做好合理規(guī)劃，結(jié)合具體的銷售組合策略確定進(jìn)多少貨，擺在什么樣的攤位上，在什么情況下可以打折促銷等。
光節(jié)儉開支還不行，更需要增加收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。在這方面可以采取的措施有：建立客戶忠誠，合理設(shè)置攤位，提供優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境和服務(wù)等。超市客戶一般較為固定，大部分都為較近的小區(qū)居民，從長(zhǎng)期看，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。攤位設(shè)置是一門藝術(shù)，對(duì)于有心的管理者可以把攤位布置的整潔、美觀、實(shí)用。好的購物環(huán)境和服務(wù)，可以提高客戶的購物欲，增加銷售。
上述兩點(diǎn)結(jié)合一下，可稱為：開源節(jié)流。而外，還需要提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，利用有限的時(shí)間和空間賺取盡可能多的利潤(rùn)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在這火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，了解社會(huì)，深入社會(huì)。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)9
今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的得與失的情景時(shí)，感觸良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋�(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個(gè)死胡同的店面;我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋�(gè)還挺照顧我和幫助我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)肅的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。
從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長(zhǎng)的交流還不足不充分，不足夠。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長(zhǎng)，以至于我與店長(zhǎng)的溝通平臺(tái)得不到有效地延伸，以致不能與店長(zhǎng)打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng)性不夠。對(duì)此，我會(huì)在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改進(jìn)，增強(qiáng)主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長(zhǎng)之間的交流。
其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適合他們的`機(jī)型;第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價(jià)還價(jià)的，希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。
這就是我這段時(shí)間以來的心得體會(huì)了。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)10
社會(huì)實(shí)踐給我們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。20xx年7月1日，8時(shí)30分，在新聞與傳播學(xué)院A9教學(xué)樓316教室里，一群人圍坐在一起商量著什么事情，他們就是新聞與傳播學(xué)院“大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的全體隊(duì)員。
“留下了，大家就要好好干�！毙侣勁c傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)主席張文龍這樣對(duì)大家說。隊(duì)員們被分為兩組，一組為理論宣講團(tuán)，另一組是紀(jì)錄片拍攝小組。工作很辛苦，但大家都沒有說累，因?yàn)榱粝�，是自己的選擇，我們不會(huì)退縮。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，在以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，希望我能更好的鍛煉自己。
社會(huì)實(shí)踐是一種經(jīng)歷，是一種磨練，更是一種人生財(cái)富。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)11
總在不經(jīng)意間，我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)已經(jīng)走過了將近2個(gè)月，還有不到一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習(xí)就結(jié)束了。不知道你們現(xiàn)在是什么感覺，我知道在這一段時(shí)間我們經(jīng)歷了太多太多，每個(gè)人的成長(zhǎng)都是巨大的。從當(dāng)初畏首畏尾到現(xiàn)在的自信滿滿，而作為隊(duì)長(zhǎng)的我，當(dāng)然也不例外。我知道我的付出，當(dāng)然你們的每一個(gè)人的努力我都深深地記在腦海里，在這里我想和你們說，感謝你們的陪伴和支持，讓我們大二的暑假如此的色彩斑斕,thank you!
還記得當(dāng)初我們團(tuán)隊(duì)來到這個(gè)這里實(shí)習(xí)的初衷嗎?還記得當(dāng)初我們一塊在一起不羈的討論著我們的人生嗎?我知道，你們當(dāng)然記得。那時(shí)的我們每個(gè)人都是主角，談?wù)撝覀兡X海中的idea，每一個(gè)idea都是那么具有商業(yè)價(jià)值。但是我覺得我們還是經(jīng)歷的不夠多，對(duì)這個(gè)商業(yè)模式了解地還是不夠深入，所以我們來到了這里-----科大訊飛股份有限公司去實(shí)習(xí)。
來到這里，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是一個(gè)極佳的鍛煉機(jī)會(huì)，從實(shí)習(xí)第一天我們上下樓梯忙碌的身影到現(xiàn)在我們那種自信與渴望的眼神，一切的一切都不言而喻。我們?cè)谶@個(gè)過程中，受到了導(dǎo)師和項(xiàng)目經(jīng)理的肯定;也犯過錯(cuò)，甚至部門經(jīng)理親自找到我們，但是最后都得到了很好的解決。生活沒有那么多完美，我們懂得我們現(xiàn)在不需要表揚(yáng)與肯定，我們需要的是一次次的錯(cuò)誤，然后從錯(cuò)誤中反省與總結(jié)，我們相信這是我們?nèi)松缆飞献畲蟮呢?cái)富。
在實(shí)習(xí)的過程中，也接觸了許多的員工，像他們請(qǐng)教了很多的問題，他們也都給我們做出了很好的解答，有的也給出了建議。其中，值得一提的是每天早晨的一個(gè)晨會(huì)，項(xiàng)目經(jīng)理把各個(gè)組叫了過來，有產(chǎn)品組、UI組、測(cè)試組、開發(fā)組。產(chǎn)品主要是做需求分析，如果是給別人做產(chǎn)品的話就需要積極地和投資方溝通，如果是自己創(chuàng)業(yè)的話，那需要深入的分析和調(diào)研用戶的需求，這一步是十分總要的，因?yàn)檫@就是后面做下去的基石，如果你做了一個(gè)產(chǎn)品沒有人用，那么意義不是很大，自然也沒有什么商業(yè)價(jià)值;接下來UI按照產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)出相應(yīng)的界面，之后再把需求和界面?zhèn)鬟f給開發(fā)，開發(fā)負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能，然后開發(fā)那邊把各個(gè)模塊的代碼整理到一起，構(gòu)建版本;測(cè)試這邊負(fù)責(zé)開始進(jìn)行冒煙測(cè)試。如果冒煙通過則進(jìn)行進(jìn)一步的測(cè)試，如果冒煙不通過則開發(fā)需要重新修改代碼。在這個(gè)過程中，會(huì)有很多疑問和問題，各個(gè)組會(huì)主動(dòng)的交流、溝通、協(xié)調(diào)、討論。
總而言之，很榮幸能夠作為一支學(xué)校的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)來到科大訊飛實(shí)習(xí)，在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中，不僅我們的思想得到了很大的變化，眼界也變得開闊了許多，最重要的是我們變得越來越喜歡和其他人交流了。在以后的校園學(xué)習(xí)生活中，我們不論是創(chuàng)業(yè)抑或是學(xué)習(xí)，這次實(shí)習(xí)都給我們積累了很大的財(cái)富，我相信，我們會(huì)越來越棒的，加油!
暑假實(shí)踐心得體會(huì)12
就在上個(gè)月，我們15名隊(duì)員進(jìn)行了15天的支教活動(dòng)。這次活動(dòng)有成功之處也有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
首先，從團(tuán)隊(duì)隊(duì)員管理角度來說，通過15天的朝夕相處，一起生活、上課、家訪，大家的認(rèn)識(shí)及感情進(jìn)一步加深，成為了更好的合作伙伴們。但是這次的隊(duì)員管理也有兩點(diǎn)不足：一是除了日常工作生活之外，缺少了一些團(tuán)隊(duì)集體的放松的活動(dòng)或游戲來進(jìn)一步加深和鞏固團(tuán)隊(duì)的凝聚力；二是有些隊(duì)員的嚴(yán)格的管理?xiàng)l例或制度，沒有從始至終大力嚴(yán)格執(zhí)行，而是礙于一些特殊情況延緩或放松了；這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：每晚的開會(huì)制度實(shí)行為要事會(huì)議制度——即有必要事情才開會(huì)；教室辦公室的一些嚴(yán)格的約束放松了，沒有做到讓所有隊(duì)員下課都到各自的班上或操場(chǎng)陪孩子一起，出現(xiàn)少部分隊(duì)員下課在辦公室扎堆現(xiàn)象。
其次，從教學(xué)角度來說，從第一天開營(yíng)儀式后的正副班主任的見面認(rèn)識(shí)與副科（趣味科目：音樂、美術(shù)、手工等）老師上課及交流，班主任、副班主任與學(xué)生的設(shè)置以及各年級(jí)主科科目（語文、數(shù)學(xué)）試上課與了解、調(diào)整以后上課難易度及進(jìn)程到學(xué)校衛(wèi)生的管理再到放學(xué)后的專門隊(duì)員負(fù)責(zé)校門開放及留滯學(xué)生處理等，這些方面比較成功，兩三天便進(jìn)入正軌。但不足之處有兩點(diǎn)：1。有些班主任到后期對(duì)這個(gè)班級(jí)的關(guān)注度有所降低；2。下課辦公室學(xué)生借閱學(xué)習(xí)體育用品特別是圖書沒有掌控好。雖然要求學(xué)生排隊(duì)進(jìn)行借閱，但由于有時(shí)人員眾多、學(xué)生使用體育用品不夠愛惜、后期有些隊(duì)員的倦怠感的這些原因，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)借記混亂的情況。
再次，對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋�、村民交流方面也存在�?yōu)劣。對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋�，從開營(yíng)到期中活動(dòng)到閉營(yíng)儀式，以及中途和老師關(guān)于教學(xué)及生活方面的交流及改進(jìn)是做到位的。但是對(duì)當(dāng)?shù)卮迕�，由于大多村民都不�?huì)漢話，言語不通，平時(shí)我們隊(duì)員的活動(dòng)半徑也主要是在學(xué)校及住宿的工廠里，以及未能找到合適的公共活動(dòng)和一些對(duì)隊(duì)員安全問題的考慮，因而溝通較少。和村民的主要溝通、認(rèn)識(shí)方式就是平時(shí)必要時(shí)的幾次生活物資購買（主要是食物方面）和家訪，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式，有較好的效果，這跟這次家訪的主旨定義也有關(guān)——單純從關(guān)心了解孩子學(xué)習(xí)角度出發(fā)和家長(zhǎng)了解、交流、溝通孩子的學(xué)習(xí)及繼續(xù)上學(xué)情況出發(fā)，不進(jìn)行貧困生及家庭敏感問題和家庭情況資料照相采集。
總體來說，這次活動(dòng)最重要的是會(huì)協(xié)調(diào)處理事情，即根據(jù)實(shí)際情況作出一定的變更和調(diào)整。有些制度規(guī)定很嚴(yán)厲，有時(shí)有反彈，也必須想辦法堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)、貫徹直至成為習(xí)慣。還有就是必須有時(shí)間把隊(duì)員集中在一起進(jìn)行討論和總結(jié)。
這次支教，我們一同帶去了一些物資，希望孩子們能夠喜歡，并收到了學(xué)校的感謝信。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)13
在暑假的兩個(gè)月的假期里，我做了一份暑假工的工作，也是為了讓自己能夠更早的接觸到社會(huì)的人群，可以提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，為之后自己的學(xué)習(xí)和畢業(yè)的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我實(shí)踐了一個(gè)半月的時(shí)間，從中看到了很多，也學(xué)到了很多。這些在課本上是看不到了，也深刻的體會(huì)到社會(huì)人員工作時(shí)的辛苦。
我是因家里的親戚介紹的一份暑假工，是在一家啤酒廠里工作，這和我的專業(yè)一點(diǎn)都不相符合，但是我也想在暑假的時(shí)間里能夠更可能的鍛煉自己，我二話不說也就答應(yīng)了下來。我的工作崗位是一名流水線上的工人，主要是沾合啤酒外面的包裝箱的。一條流水線上有7、8個(gè)人，都是相互配合的工作的。
剛開始的時(shí)候，我什么都不懂，什么都不會(huì)，工廠里的老員工就手把手的交我，那些工人都是我的父母那一輩了，甚至還有爺爺奶奶那一輩的�？吹剿麄兪稚喜煌５倪\(yùn)作，我就覺得他們都能做，那我還是大學(xué)生呢，那我也可以。我虛心的向她們學(xué)習(xí)，漸漸的上手了，開始了自己暑假實(shí)踐的進(jìn)程。
在啤酒廠里，我一共工作了一個(gè)半月的樣子，在這個(gè)時(shí)間里，我也了解了工廠的流水線的基本流程，每天就是坐在那里依照流水線工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年。我有時(shí)會(huì)問廠里的老員工是否會(huì)無聊，她們都告訴我習(xí)慣了，看到她們手上的老繭，我心里感覺不是滋味，突然就覺得這樣基層的工作人員其實(shí)是很辛苦的，她們一般學(xué)歷都不高，靠著基本上都是積少成多的勞動(dòng)力。
這一個(gè)半月下來，我看到了很多基層人員工作的艱辛和不容易，為了能夠過上好的生活，不停的用自己的雙手去創(chuàng)造而沒有任何怨言，我在她們身上學(xué)到堅(jiān)持和不放棄的精神，她們作為普通的勞動(dòng)者，身上有著旁人沒有的閃光點(diǎn)。我因?yàn)橐袼齻儗W(xué)習(xí)的。而我現(xiàn)在作為大學(xué)生，更加要在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里面，充分地利用這些時(shí)間，努力認(rèn)真的學(xué)好每一門課程，不給自己留下任何遺憾，在將來參加工作的時(shí)候，能夠更加有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
暑假實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，但是這次實(shí)踐給自己的感觸和體會(huì)我是不會(huì)忘記的，我從中學(xué)到的堅(jiān)持和勤勞，在我以后的人生道路上都是一筆寶貴的財(cái)富。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)14
我們法律志愿者服務(wù)隊(duì)隊(duì)員將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中、鍛煉實(shí)際操作能力，走出校門、走進(jìn)社會(huì)，開展專業(yè)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查、志愿服務(wù)，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)。
我們通過此次法律志愿服務(wù)活動(dòng)樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，為努力成長(zhǎng)為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者創(chuàng)造了條件，也給我們提供了一個(gè)為法治文明建設(shè)做出自己貢獻(xiàn)的平臺(tái)，使我們?cè)跇?gòu)建和諧社會(huì)的偉大工程中，能夠不斷接受教育、汲取精神養(yǎng)料、豐富精神世界、增強(qiáng)精神力量，充分發(fā)揮青年引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)氣之先的作用，成為中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者，新型人際關(guān)系和良好社會(huì)風(fēng)尚的倡導(dǎo)者。在這次活動(dòng)中，我們深深體會(huì)到一種被社會(huì)需要的感覺，真正懂得了什么叫社會(huì)責(zé)任，真切感受到在奉獻(xiàn)中成長(zhǎng)的快樂。
暑假實(shí)踐心得體會(huì)15
今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動(dòng)他去購買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺(tái)的銷量。
在我順利完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長(zhǎng)他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開了。說起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長(zhǎng)問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的�！蔽衣牶�，覺得他說得很對(duì)，很有道理。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著�！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。
最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品�！睕]錯(cuò)，店長(zhǎng)說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。
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