院校招生培訓心得體會
我們心里有一些收獲后,就十分有必須要寫一篇心得體會,這么做能夠提升我們的書面表達能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編精心整理的院校招生培訓心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
怎樣招生一定是校長最為頭疼的事,我做學校11年來,一年三次的招生,次次都使我心力交瘁,是那種仿佛進行了一場殲擊戰(zhàn)后的筋疲力盡。11年,33次招生,33次的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,33次的心理較量,33次的智力較量……我已經養(yǎng)成了一個習慣,我自認這是一個良好的習慣:在我所居住的城市,馬路上的每一句標語、廣告語我都會停下腳步研究,然后把精彩的廣告語記錄下來。這樣做最大的用途是:你會在其中找到你的靈感,并且合理運用到你的招生策略中來!戰(zhàn)爭初期(請允許我把這項偉大的事業(yè)稱之為“戰(zhàn)爭”),我獨自走在這個之于我完全陌生的城市,趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區(qū)最顯眼的地方,然后忐忑不安的等待,如果有電話打進,心中自是一陣狂喜,如果有家長登門造訪,那必是傾盡所知,知無不言,如果家長給孩子交了費,心中巨石落地,責任感便油然而生。12名學生,這是我的學校第一批學生,但正是這批學生成為星星之火,并且迅速燃燒到這個城市的每一個角落,兩年后,學生最多時有近一萬余人同時開班,場面熱鬧的根本不可想象,這景象我認為永遠也不可再復制,那出現(xiàn)這種景象的原因是什么呢?
眾所周知,一個企業(yè)要生存,質量永遠是擺在第一位的,培訓學校同樣如此。簡單舉例:我的學校第一次招生,雖經過千辛萬苦最后也只招來12名學生,對于我來說,可以用失敗來概括,畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠離親人,抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學生讓我真的很痛苦、很矛盾,堅持還是放棄?在苦苦思考了兩天兩夜后,我決定:堅持!但給自己定下一個永不可更改的規(guī)定:保證教學質量,無論出現(xiàn)何種情況。于是學校于1998年3月正式開學,12名學生經過一學期的學習后,家長們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室,一切都很順利,12名學生成功續(xù)班,同時他們的表兄弟姐妹、同學、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學校中來,我驚喜的發(fā)現(xiàn),我的學生此時已達到76人。第三期招生學生人數(shù)達到158人。以此說明的問題,就是在何種情況下,只要你能保證教學質量,家長就會自發(fā)的為你做宣傳,當然前提是你讓他的孩子學到了真東西,要知道家長說一句話,功效要超過你說的十句。此為攻心之上計。!如果您的學校已經到此境界,我有一個忠告給您:無論校長還是招生人員都要把在你學校學習的孩子的姓名、年齡、所在學校牢牢記住,我見過太多的家長慕名而來,然后就問誰誰誰是不是在你這兒學的?這時候,如果你能一口氣說出這個孩子的情況,并且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹,根本不用再費什么口舌就可以讓家長把名報上。
隨著學生的增多,學校有了盈余,千萬不能保守,有一句話說的好:打江山易守江山難!守是守不住的,還是要主動出擊,我的做法是每年都搞一個大型活動。比如:六一游園、元旦雙語晚會或者全市范圍內的英語大賽;顒拥攸c一定要在當?shù)刂缺容^高的地方舉行,比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當?shù)刈钪臅门e行,這個會堂是召開市人大、政協(xié)會議的地方,在當?shù)刂群芨;顒蝇F(xiàn)場要求學生們必須穿著校服,按班級列隊進入會場,可想而知,當幾千名學生穿著同樣的校服整齊列隊的景象是多么的壯觀。。』顒蝇F(xiàn)場就有要求給贊助的,也有要求報名的,這個廣告的效果不是用語言可以概括的。當然舉辦這樣的活動,工作量相當大,首先你要在活動舉辦前3個月準備節(jié)目、排練、試演,特別是英語話劇,更是很費時間和精力,同時要根據(jù)節(jié)目內容準備服裝道具,同時邀請電視臺及報社進行報道,一切就緒,活動現(xiàn)場還要注意學生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動,真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會一樣費心費力,因為宣傳效果好,所以這樣的活動可以歸為攻心計之中計。
現(xiàn)在的社會物欲橫流,人們的眼界開闊了,對物質的要求達到空前的膨脹,于是我們就要順應這種潮流。首先在你的老學生中下手,我的做法是:在校學生只要能介紹來一個學生就獎勵人民幣50元,家長同樣如此。在試驗了兩個學期后,效果確實不錯,第一:學校的美譽度得到提升,無論是家長真心的還是為了那50元錢,總之家長們在說你的好話;第二:生源增加,有人介紹總比悶頭自己找要放心的多,特別是現(xiàn)在同類培訓學校多,魚龍混雜的時候。此計最大優(yōu)點是可以樹立良好口碑,達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的,所以我把此計定位攻心計之下計。
攻心計,其實就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩,當你知道人們都對什么感興趣的`時候,你就知道用什么招數(shù)去打開人們的心扉,從而得到自己想要得到的東西。作為培訓學校,我們首先要做的就是保證我們的教學質量,在此基礎上運用合理的戰(zhàn)術解除家長疑惑,放心的把孩子交給你,在招生過程中我認為宣傳最高境界就是口碑傳播。!以上所述是針對家長展開的攻心計,下面要講的是對不同年齡的學生展開的攻心計!!
孩子的思想很單純,有時候單純的可以讓我們哭笑不得,請不要忘記,雖然單純,但孩子確確實實已經有思想了!我們的一言一行、一舉一動都在影響著他們,他們也在我們的言行中觀察著我們,從而產生喜好和厭惡,所以千萬不要忽視了孩子的力量!在招生中,很多的家長在決定報名之前都會問一下孩子:在這里學可以嗎?簡單一句問話,往往決定了你是否可以招進這個孩子。那孩子到底需要什么呢?
以我的經驗,3—6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師,這個老師可以既像姐姐也像媽媽,在課堂上能帶著他們做游戲、唱英語歌曲,下課后愿意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班里是必不可少的因素之一,在此前提下,老師再長的漂亮些就再好不過了。所以,在招生過程中有這個年齡段的孩子報名,我們重點強調的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。
小學生,特別是1—3年級的學生,他們感興趣的東西往往就是一些小東西,曾幾何時,我們滿眼里都是一種叫悠悠球的東西,小學生幾乎人手一個;曾幾何時,我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂,放眼望去,不管男孩女孩,手里都拿著一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去,不知道疼不疼,但每個孩子都樂此不疲,眉開眼笑。如此種種,幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引著孩子們。我們呢?我們當然也可以做到,我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務以及續(xù)班任務!如何利用呢?招生的時候,在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告,很多孩子單單為了這個時髦玩意兒就來報名了。續(xù)班的問題也不是解決不了的問題,我制作了很多不同圖案的大標志,然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學生們,集到一定數(shù)量后,可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等,要知道想成功兌換一個籃球,沒有四個學期是根本換不走的。大標志制度的實行,最大的好處就是:一,提高孩子學習的積極性。大標志的發(fā)放是根據(jù)復習、預習、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的,學生為得到更多的大標志,出勤率大大提高,復習預習都比以前有了很大的進步,課堂氣氛也有了很大的改觀。二,可以保證續(xù)班率上升10—15%,孩子學習積極了,成績肯定有提高,家長們自然也高興,孩子為了得到獎品會不遺余力的說服家長報名?梢哉f這是一舉幾得的舉措,雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖,但我已經懂得一個道理:只有先生存,才可以去實現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁,不要鄙視這種做法,其實這就是當今社會的生存法則。
初中生的思想比較復雜,他們自己也正處在彷徨尷尬期,不想被人看成是孩子,但他們確實還是孩子,于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實,解決這個問題不難,最重要的是,作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友?初中生應該去干了許多大人們堅決制止的事情,不為別的,就是叛逆!那我們培訓學校如何利用這種叛逆呢?個人認為無論使用任何招數(shù),都要讓他到你的學校去上課!!極其重要!!此話怎講?前面我已經講了,做學校其實也是再做良心,在保證了教學質量的前提下,我會幫助孩子可以在學習上不落到別人后面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來,交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學吸煙以及交異性朋友,這些問題不能回避。那我們就幫他們解決,首先在初中生班里設置獎學金制度,獎金分為三個檔次:按成績排名10%的學生獲得一等獎學金100元,20%的學生獲得二等獎獎學金70元,剩余70%的學生獲得三等獎獎學金30元,保證每個學生都可以獲得。這樣既解決了中學生用錢的問題,同時還可以留住他讓他繼續(xù)學習,很多學生還能把自己的同學朋友介紹過來,讓你在學生數(shù)量上有所提高,何樂而不為!
但是,我需要著重說一點,這些小花招我一直在用,但在我心里我是極度厭惡的,我不明白,現(xiàn)今社會連教育界都不能保持一種純凈了嗎?難道現(xiàn)在的孩子已經是在為物質而學了嗎?也許我也很單純,一直守著自己的那份理想,在理想與現(xiàn)實博弈中,我最終選擇了現(xiàn)實,理想只有埋在心里,等有了足夠的物質再去實現(xiàn)吧!
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