行長培訓心得體會范文
行長培訓心得體會范文1
經(jīng)過這次中央財經(jīng)大學行長培訓課程的學習,我了解到作為一名支行行長首先要知道自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。在服務(wù)管理中首先要制定服務(wù)流程、標準和規(guī)范;制定服務(wù)的考核標準,并讓全體員工都清楚了解;對員工的服務(wù)情況不但要進行定期的檢查評估、面談溝通,而且要把評估情況進行反饋;對客戶的需求要快速反應(yīng),及時組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對服務(wù)的評價和反饋,對客戶意見要及時進行回復(fù);妥善處理客戶投訴,確保客戶滿意;及時發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問題,想辦法進行改善和處理。
一、網(wǎng)點主任服務(wù)與營銷
在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標 、計劃和流程,然后將營銷目標分解到每位員工,對營銷目標進行追蹤、輔導,推動營銷工作的順利進行,最后對營銷目標執(zhí)行情況進行評估和反饋。
那怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?隨著同行服務(wù)不斷創(chuàng)新,客戶期望值的提升等,銀行服務(wù)業(yè)也面臨新的挑戰(zhàn)。服務(wù)是一種感覺,要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意,首先要對客戶顯示積極的態(tài)度,注意說話的語氣,保持精神飽滿,給客戶一個最佳的職業(yè)形象;其實要識別客戶的需求;然后要盡力滿足客戶的需求,主動為客戶介紹業(yè)務(wù)信息,與客戶建立聯(lián)系,因為發(fā)展一個新客戶的平均成本是留住一個老客戶的6倍。具體的內(nèi)容如下:
1、學人之長找不足。我行以服務(wù)先進行為標桿,通過學習,我行應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、服務(wù)禮儀到服務(wù)細節(jié)等,一一記錄下支行的具體做法,結(jié)合自身實際,查找不足,加以規(guī)范和整改。
2、“軟硬”兼施上臺階。我行應(yīng)按照“軟件先行”、“硬件漸至”的原則在全行范圍內(nèi)展開了提升服務(wù)品質(zhì)大行動,要求所有網(wǎng)點嚴格按照總行制定的規(guī)范化服務(wù)標準,強制推廣“三聲服務(wù)”和“雙手接遞”;在硬件上,指定專人對每個網(wǎng)點根據(jù)其周邊環(huán)境、服務(wù)設(shè)施等特點做好綜合評估,提出整改意見,逐步落實到位,以優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,增強
對外服務(wù)能力。
3、優(yōu)化流程提效率。按照“崗位、業(yè)務(wù)、流程、設(shè)備”“四整合”的業(yè)務(wù)改造模式,最大限度地提高柜面員工的工作時效,提升柜面服務(wù)效率,減少客戶等待時間;與此同時,加強對科室的服務(wù)管理,進一步落實二線為一線服務(wù)的具體措施,提高二線為一線服務(wù)水平,提升全行整體服務(wù)能力。
4、加強考核促發(fā)展。將服務(wù)工作納入到全行中心工作,建立領(lǐng)導為員工、二線為一線、一線為客戶服務(wù)的管理機制,實行首問負責制和服務(wù)問責制,保證服務(wù)客戶快速高效;樹立“投訴有責”觀念,有投訴必處理,有責任必處罰;建立服務(wù)考評激勵機制,增加服務(wù)工作在績效考評中的權(quán)重,獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣,營造文明服務(wù)的濃厚氛圍,激發(fā)員工服務(wù)激情;以支行為先導,打造精品網(wǎng)點、示范網(wǎng)點,以點帶面,推動全行整體服務(wù)水平的提升
二、支行的內(nèi)控管理和防范操作風險
銀行業(yè)的風險是指銀行在經(jīng)營管理過程中,由于各種不確定因素的影響,使實際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定偏差。從而蒙受損失和獲得額外收益的機會和可能性。具體分為信用風險、國家和轉(zhuǎn)移風險、市場風險、利率風險、流動性風險、操作風險、法律風險和聲譽風險八類。
隨著銀行業(yè)案件的增多,金額的加大,必須要有嚴格的內(nèi)部控制和防范操作風險的措施。內(nèi)部控制方面著重做好審批、授權(quán)、檢查、核對、經(jīng)營業(yè)績審查、資產(chǎn)的保護、職責的分工、利益沖突崗位的分離等一系列控制活動。不能以互相信任代替管理,以日常習慣代替制度,以照顧情面代替紀律,不能存在僥幸心理。要以規(guī)章制度約束自己。
三、打造高績效團隊
一個團隊要想取得好成績,首先必須制定一個“好目標”,所謂“好目標”就是與上級保持一致,具有挑戰(zhàn)性;其實隊員間要相互溝通,只有良好的溝通才能建立信任,才能
維持和諧的團隊關(guān)系,俗話說的好:“團結(jié)就是力量”,再次就是要用競賽、旅游、公開表揚等激勵方法不斷提升團隊的士氣。
四、支行的營銷技巧
營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行科學。我國正處于從計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟的運行過程,所以營銷對于我們從事服務(wù)行業(yè)的人員來說是一片工作學習生活的真空區(qū),通過此次學習有了一定的感受。
我們從事銀行工作的人員要認清社會形勢,不能像以前一樣等客上門,而要走出去,了解客戶的需求,并把客戶的需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)。和客戶首次見面要注意自己的言談舉止、服飾搭配給客戶留下良好的第一印象,解除客戶的戒備心理,建立良好的信任關(guān)系。總之就是實時把握客戶需求,實現(xiàn)共同利益的最大提高。以上就是我的心得**,在以后的工作中,我一定盡力學以致用,為**市商業(yè)銀行的發(fā)展做得更多、更好!
行長培訓心得體會范文2
行長 XXX
有幸參加赴京培訓,對我而言,不僅學到了知識,開拓了視野,更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗。在京期間,雖然時間雖然不長,但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓,我也感到很受教育,對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓對銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、經(jīng)營狀況有了粗淺了解。
作為一名行長,能夠參加這次培訓,在感到榮幸的同時,也伴有一點壓力。在支行工作期間,對自己所從事的這份工作,有著深刻的理解和認識,通過這次培訓,在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務(wù)的知識框架,增強了營銷服務(wù)的理念和意識,學習到了更多的客戶服務(wù)技巧,也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。本次培訓時間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導,又有經(jīng)驗之談。從培訓的一開始,我就被培訓中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個問題,我都認真體會,從而使自己得到更多。整個的培訓讓我受益匪淺,也有很有幾點體會: 首先,團隊精神是我體會最深的部分。在培訓過程中,每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團隊而努力。我更加深刻感受到的自己的不足,以后我會更加努力地提高自己!皼]有完美的個人,只有完美的團隊”,我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,
為著一個共同的目標前進,才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團隊合作的精神,就很難達到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團隊,創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中,我們要有強烈的客戶服務(wù)意識,站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的標準為標準,并要有超越客戶的期望的標準,要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié),學會使用溝通的技巧,任何一個微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,而選擇其他人。
服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
還有一點,“合理的要求是訓練,不合理的要求是磨練”,在培訓中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時,應(yīng)該將每次的困難當作一種考驗,當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中,使自身的價值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力。
十天很短,十天又很長,十天的培訓中我學到了很多,但需要繼續(xù)學習的就更多。營銷和服務(wù)是一門永遠學不完的藝術(shù),更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié),去實踐。最后我還想說一句,非常感謝有這次培訓的機會,相信在以后的工作當中,我一定會做得更好。
行長 XXX 3月25日
行長培訓心得體會范文3
有幸參加赴京培訓,對我而言,不僅不僅學到了知識,開拓了視野更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗。在京培訓時間不長但是我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓我也感到很受教育,對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓對銀行業(yè)的管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、經(jīng)營狀況有了進一步的了解。幾天來的培訓讓我受益匪淺,也有幾點體會: 聽了北京大學經(jīng)濟學院教授周建波教授的《營銷的辯證思維》,學習到了一些新的知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么重要。我個人認為我們要主抓管理團隊建設(shè)、營銷人員配備和營銷規(guī)范等方面的機制建設(shè)。要做好個人業(yè)務(wù),機制建設(shè)必須先行。所以我們要以市場為導向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式?蛻艚(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用,我們要認真學習客戶管理的方法、技巧,運用現(xiàn)代的多種手段,力求首先改變自己,從而達到改變客戶的目的,從而盡快占領(lǐng)市場,占領(lǐng)客戶,以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。我們目前要解決的問題就是客戶開發(fā)計劃性差、營銷模式單一、服務(wù)流程不規(guī)范等個人營銷中存在的共性問題。營銷和服務(wù)是永遠學不完的藝術(shù),更多的意識及技巧需要我們到工作中去不斷地總結(jié),去實踐。
北京大學EMBA特聘講師、全國企業(yè)家協(xié)會高級培訓師楊帆教授講的團隊精神是我體會最深的一部分。在培訓過程中每個人的團隊精神都被充分調(diào)動了起來,都在為自己的團隊而努力。我更加深刻感受到自己的不足,以后我會更加努力的提高自己!皼]有完美的個人,只有完美的'團隊”,我們每個人的能力是有限的,只有我們有機的結(jié)合在一起,各自充分的發(fā)揮自己,為這一個共同的目標前進,才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團隊合作的精神,就很難達到理想的效果。只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神,才能使工作做的更出色,更優(yōu)秀,所以我們更農(nóng)行需要“建設(shè)一流的團隊,創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中我們要有強烈的客戶服務(wù)意識,站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的服務(wù)為標準,并要有超越客戶的需求,急用戶之所急,向客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。贏得客戶還要注意細節(jié),所謂“細節(jié)決定成敗”,要學會使用溝通的技巧,在日趨吉列的競爭中客戶隨時可以離開我們選擇服務(wù)更好更周到的服務(wù)。所以說服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們制勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是最重要的我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
領(lǐng)導者是組織活動的率領(lǐng)著、引導者,是組織中的主要角色。在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)的命運是取決于領(lǐng)導者素質(zhì)的高低、修養(yǎng)的好壞。作為領(lǐng)導者要以寬廣的眼界觀察事物,正確把握時代發(fā)展的要求善于進行理論思維和戰(zhàn)略思維的科學判斷。傳統(tǒng)文化管理具有很理性的思維模式,即管理能力的培育應(yīng)從小到大,管理能力的鑒別也應(yīng)以小見大。作為企業(yè)發(fā)展的決策者和主導者要以自我控制工作情緒和自我調(diào)節(jié)來自多方面的工作壓力,堅持按照客觀規(guī)律和科學規(guī)律辦事,及時研究和解決改革和建設(shè)中的新情況新問題,善于抓住機遇加快發(fā)展駕馭市場經(jīng)濟。更要正確認識和處理各種社會矛盾,善于協(xié)調(diào)不同利益關(guān)系和客服各種困難來應(yīng)對現(xiàn)實社會中復(fù)雜的局面。
七天很短,七天又很長,七天的培訓中我學到了很多,平時在工作中對自己所從事的這份工作,有著深刻的理解和認識,通過這次培訓在我的大腦中形成了很大的營銷和服務(wù)的知識框架,增強了營銷的理念和意識,學到了更多的客戶服務(wù)技巧,也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。本次培訓時間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導又有經(jīng)驗之談,但需要我繼續(xù)學習得更多。最后我還想說一句,非常感謝這次培訓的機會,相信在以后的工作當中,我一定會做得更好。
行長培訓心得體會范文4
有幸參加赴湘潭培訓,對我而言,不僅學到了知識,開拓了視野,更是轉(zhuǎn)變觀念的一次體驗。在湘潭期間,雖然時間雖然不長,但我覺得收獲很大,深受鼓舞。通過這次培訓,我也感到很受教育,對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā)。通過培訓對銀行業(yè)管理方式、經(jīng)營理念、營銷技巧、服務(wù)理念、金融改革有了粗淺了解。
作為一名支行管理者,能夠參加這次培訓,在感到榮幸的同時,也伴有一點壓力。在支行工作期間,對自己所從事的這份工作,有著深刻的理解和認識,通過這次培訓,在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務(wù)的知識框架,增強了營銷服務(wù)的理念和意識,學習到了更多的客戶服務(wù)技巧,也對自己的職業(yè)目標更加有了信心。本次培訓時間緊湊,內(nèi)容新穎,條理清楚,既有理論指導,又有經(jīng)驗之談。從培訓的一開始,我就被培訓中的氣氛所感染,每一節(jié)課,我都會想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個問題,我都認真體會,從而使自己得到更多。整個的培訓讓我受益匪淺,也有很有幾點體會:
首先,團隊精神是我體會最深的部分。在培訓過程中,每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,都在為著自己的團隊而努力。我更加深刻感受到的自己的不足,以后我會更加努力地提高自己!皼]有完美的個人,只有完美的團隊”,我們每個人的能力都是有限的,只有我們有機地結(jié)合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著一個共同的目標前進,才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,沒有團隊合作的精神,就很難達到一個理想的工作效果,只有通過集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設(shè)一流的團隊,創(chuàng)造一流的效益”。
其次我感受到,在工作中,我們要有強烈的客戶服務(wù)意識,站在客戶的角度為客戶服務(wù),要以客戶的標準為標準,并要有超越客戶的期望的標準,要充分考慮到客戶的需求,急用戶之所急,想客戶之所想,讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù),只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié),學會使用溝通的技巧,任何一個微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,而選擇其他人。
服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個性化,打響自己的品牌,獲得客戶的青睞,新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。
還有一點,“合理的要求是訓練,不合理的要求是磨練”,在培訓中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時,應(yīng)該將每次的困難當作一種考驗,當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中,使自身的價值得以提高,也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力。
八天很短,但八天的培訓中我學到了很多,但需要繼續(xù)學習的就更多。營銷和服務(wù)是一門永遠學不完的藝術(shù),更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié),去實踐。最后我還想說一句,非常感謝有這次培訓的機會,相信在以后的工作當中,我一定會做得更好。
懷化分行營業(yè)部—張俊
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