企業(yè)工資提成制度方案（薪酬管理）

　　公司薪酬方案之提成工資制

　　第一條 適用范圍

　　提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理。

　　第二條 收入結構

　　年度收入整體構成=基本工資+銷售提成+其它補貼

　　月度收入構成=基本工資+崗位浮動工資+其它補貼

　　崗位浮動工資實質上可作為銷售提成的提前預支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動性。崗位浮動工資將從銷售提成中扣除。

　　第三條 崗位浮動工資

　　月度實得崗位浮動工資=崗位浮動工資×個人季度考核得分/100

　　每年前三個月所有銷售人員的個人季度考核得分按100分計算。

　　第四條 銷售提成

　　(一)提成比例

　　銷售提成是根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成，提成比例見下表：

　　表7 年度銷售提成比例

　　其中：銷售目標完成率=當期實現(xiàn)銷售額(以實際發(fā)貨值計算)/當期銷售目標

　　(二)提成結算

　　1、結算時間：銷售提成結算時間為每年年終。

　　2、結算方法：根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成(分段提成比例見表7)，年末提成結算計算方法如下：

　　年終提成結算金額=貨款回籠率×(∑年實現(xiàn)銷售有效值×分段提成比例)×難易系數(shù)+市場費用節(jié)約提成(-市場費用超支)-年度實發(fā)崗位浮動工資總額

　　其中：

　　銷售有效值=產(chǎn)品銷售收入-直接材料計劃采購價-代理銷售費用

　　難易系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實際情況另行規(guī)定。

　　代理銷售費用：按所銷售公司產(chǎn)品總額的'10%以內(nèi)扣除。

　　3、銷售貨款是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實際提取。對于超出合同規(guī)定期限回籠的款項，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時間的長短進行銷售提成的扣減。對超過合同收款期二年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績。

　　第五條 中興銷售部的提成分配

　　公司財務部負責將中興銷售部的銷售提成結算至部門，其中部長的提成比例占整個部門的30%，其余的70%由部長根據(jù)各客戶經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配，并報營銷副總裁審批后發(fā)放。

　　第六條 銷售單項獎

　　為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設立以下銷售單項獎：

　　(一)新客戶開發(fā)獎

　　為鼓勵新客戶的開發(fā)，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元：

　　1、完成區(qū)域年度銷售目標，且貨款回籠率在70%以上(貨款回籠期限延長半年計算);

　　2、新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的30%。

　　銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元;出現(xiàn)兩個或以上新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理1.5萬元。

　　(二)最佳效益獎

　　在完成年度銷售目標的前提下，公司將對效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎勵，獎勵標準如下：

　　1、在各大區(qū)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第一的，獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元;

　　2、在全公司范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前三位的區(qū)域經(jīng)理，分別給予1.2萬元、1萬元、0.8萬元獎勵，同時分別給予其所在銷售大區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理1萬元獎勵。

　　(三)市場占有率優(yōu)勝獎

　　為鼓勵各區(qū)域提高市場占有率，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理1萬元：

　　1、完成年度銷售目標;

　　2、與競爭對手同類產(chǎn)品相比，本公司產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第一。

　　銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理5000元;出現(xiàn)兩個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理1萬元;出現(xiàn)三個或以上市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理2萬元。

　　第七條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，經(jīng)總裁辦公會研究后進行調(diào)整。