任何一個創(chuàng)業(yè)項目，可能會和我很類似(遇到很強的競爭對手)。怎么面對那么強大的對手？
第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技術(shù)，任何創(chuàng)意不要過早跟巨頭們?nèi)フf。上海就有那么一兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)他們達(dá)到一定高度的時候，去跟大公司叫板，這就意味著巨頭們會殺了你。就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個用戶使用習(xí)慣覆蓋你。所以公司規(guī)模小的時候，大家一定要示弱。
我當(dāng)時做網(wǎng)站的時候，第一點就跟所有包括新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、證券之星、網(wǎng)易等說：這只是我其實個人的網(wǎng)站。當(dāng)時我的廣告投放在哪里？直接放在證券之星，直接放在和訊，放在我的競爭對手上面，大家根本就不防我。他們說其實老師以前也幫我們網(wǎng)站寫了不少文章，放點廣告就放點廣告吧，而且不收錢。你現(xiàn)在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？搜狐的廣告可能放在新浪嗎？谷歌可能在百度投廣告嗎？
當(dāng)時因為我們太低調(diào)了。低調(diào)是需要的，要潛伏。所以當(dāng)時證券中心的人也好，和訊的人也好，知道其實自己做什么網(wǎng)站，就給他一個鏈接吧。我的要求很低，在你的網(wǎng)站上給我一條文字鏈接就行了。
你想像一下：現(xiàn)在可能嗎？你要做的東西居然和它有競爭關(guān)系，他們居然還給我做推廣？當(dāng)時的環(huán)境就這樣，因為沒有人看好財經(jīng)網(wǎng)站。這是一個非常好的環(huán)境，這個環(huán)境你一定得學(xué)會示弱。當(dāng)你不夠強大的時候，一定要跟所有的同行們說：我只是小弟，我非常幼小。
第二點要承受屈辱。到2007年的時候，東方財富網(wǎng)的流量已經(jīng)超過了網(wǎng)易，是同行流量的30倍。當(dāng)年股市非常熱門，我的同行競爭對手找到我，想收購我。因為競爭對手都是上市公司，我們只有300萬元人民幣，他們知道這是其實的個人網(wǎng)站。我是中國最早研究互聯(lián)網(wǎng)的分析師之一，2006年之前寫了很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的文章。
當(dāng)時的情況是，我們的一個競爭對手，一個大哥級的人物就跟我說：我相信你是很專業(yè)的，但是你的流量我認(rèn)為是假的。當(dāng)時我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用戶PV當(dāng)時大概有3個億，所以他認(rèn)為我的流量一定是假的。這個時候一個正常人都會反抗：說我怎么是假的？我一定是真的。
但還好我是一個不正常的人，我跟他說真的我也沒辦法，我只好做一點假流量。我告訴他：我論壇上所有的發(fā)言都是我自己寫，所有的回復(fù)都是我自己寫，都是假的。
為什么這么說？他只是認(rèn)為你的內(nèi)容做得不錯，因為經(jīng)常聽到有人說起東方財富網(wǎng)，但如果他知道你的流量真的那么大的話，他一定會仔細(xì)研究你。所以這個時候你要承受一種屈辱，這種屈辱無所謂——面子上的問題。最終我的競爭對手還是痛失良機。
當(dāng)時有人拿了一個億來收購我們。我就賭了一下氣，說：一個億在我們這里只能占5%的股份。你信不信？原來二三百萬，現(xiàn)在一個億。我不是可以回家安度余生了嗎？他覺得我已經(jīng)可以打動你其實了。
兩個月后，東方財富網(wǎng)融資一個億，只出讓5%的股份，而且沒有任何董事會席位，沒有任何投票權(quán)，沒有任何影響力，都沒有到我們公司來過，沒有看過我們公司一張財務(wù)報表，資金到位之前連協(xié)議都沒有簽。一個聰明人才能夠知道這個公司的價值在哪里。
再說我們上市時，曾經(jīng)也有一些媒體說東方財富網(wǎng)在2008年的時候上市沖擊失敗。2008年是金融危機，IPO根本就沒有開過，怎么叫沖擊失�。扛揪蜎]有這些事情。我們等到2009年IPO創(chuàng)業(yè)板開出來以后才準(zhǔn)備上市。
曾經(jīng)有個領(lǐng)導(dǎo)跟我開玩笑說，東方財富網(wǎng)如果在創(chuàng)業(yè)板上市的話，代碼可能是第一個。但這又不符合我的風(fēng)格：一定要低調(diào)。所以第一批就沒有申報，好多人打電話跟我說東方財富網(wǎng)呼聲那么高，在上海是重點企業(yè)，你一定要去報創(chuàng)業(yè)板。
如果我們報了創(chuàng)業(yè)板，這108將(指第一批報創(chuàng)業(yè)板的公司共有108家——編者按)就不好聽了，變成109將了。第一批是7月份收材料的，我們是11月份左右正式把材料送去審批，晚了幾個月。所以我們報材料大概晚了4個月，雖然報的序號非常晚，但我們的上市序號是300059，就代表我們是創(chuàng)業(yè)板第59家公司。
本來我們可以爭第一家的，但后來變成第59家，是因為我們不想在前面，太高調(diào)了。反過來這個也挺有意思，359——有一個特殊意義，是三五九旅，這個359聽著挺習(xí)慣的。
東方財富網(wǎng)就這么成長起來。其實也沒有什么驚心動魄的事情，我覺得只要抓住幾點：第一、你要低調(diào)，要忍受別人對你的看不起，或者屈辱，甚至主動屈辱。我們還知道越王勾踐的故事對不對？很多時候我們要那么慘嗎？創(chuàng)業(yè)要那么慘嗎？十年前你可以不這么慘，十年以后你就一定要這樣子。十年之后如果你不低調(diào)，肯定必死無疑�，F(xiàn)在整個資本市場完全不一樣，當(dāng)時陳天橋只拿了50萬元人民幣，馬化騰也是只拿了50萬元人民幣就可以創(chuàng)業(yè)了。但現(xiàn)在沒有幾千萬美元根本不可能玩的，大的有上億美元。你們可能經(jīng)常參加團(tuán)購，團(tuán)購你原來聽都沒聽過，一融資是三千萬、五千萬美元，為什么？這個市場已經(jīng)和十年前完全不一樣了，這個市場已經(jīng)進(jìn)入拼錢的狀態(tài)了，互聯(lián)網(wǎng)上只拼錢、拼人，但不拼爹。
我一直認(rèn)為國內(nèi)社交網(wǎng)站的出現(xiàn)是騰訊最大的失誤。因為QQ是最適合做社交網(wǎng)站的，但被人人網(wǎng)突破了，走出來了。因為QQ來不及管它，沒有顧得上它。現(xiàn)在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現(xiàn)在已經(jīng)能顧得上看哪個行業(yè)里面存在有機會的公司了。
做到一定規(guī)模以后，你可以去融資，也可以選擇賣掉。但我覺得一般創(chuàng)業(yè)者都不太喜歡賣掉公司，一般都會把創(chuàng)業(yè)的公司當(dāng)成自己的兒子看待，都不太舍得賣掉。所以我想跟大家說的是一定要注意這些環(huán)節(jié)，其他經(jīng)驗可能每個公司都有不同，這些環(huán)節(jié)一定要注意