2017醫(yī)院職工代表述職報告
篇一
尊敬的各位領導、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務工作的具體事務，主管政治部、團委、武裝部和機關工作�，F將我一年來的學習和工作情況向各位職工代表匯報如下，請評議。
一、擺正位置，當好副職，努力在工作實踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數;各類專業(yè)技術和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅力量，黨員先鋒模范作用對企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用。2015年年初，公司黨委依據公司發(fā)展的實際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動。在林書記的指導下，我牢記自己的崗位職責，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導、督促此項活動在基層的開展。全司各個崗位的在崗黨員，結合自己的工作，制定計劃、目標，力求有“那么一點突破，有那么一點創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動的成果。從各單位活動總結中可以看出，成果中涵蓋了生產、技術、安全、管理、成本等各個方面，為公司的經濟發(fā)展起到了有力的推動作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動的實踐中，在林書記的耐心點撥和精心指導下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔當的工作任務，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進一步搞好工作打下很好的基礎。
在一年來的具體黨務工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務。在組織工作方面，為了加強項目黨支部建設，我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評議、黨員形象日、主題實踐等活動，促進和確保了黨員先進性長效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導8次，撰寫大型材料8份，在多種報刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊，拍攝了公司電視專題片，及時將公司的輝煌業(yè)績對內對外傳遞;還對黨支部書記進行了工作方法和工作思路的培訓，對通訊員進行了企業(yè)宣傳重點和寫作技巧輔導培訓，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機關形象建設工作。
公司生產經營每年大步前進，與之相適應的機關建設也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機關職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機關辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機關黨委、行政衛(wèi)生處及相關部門的同志們一起，嚴格按照公司的規(guī)定，成立了由紀檢辦、工會、國資辦等部門組成的招標小組，公開邀約，并帶領招標小組一家一家實地考察，多次與廠家討價還價，最終在同等材質、公開透明地條件下，以低于市場價近1%的價格完成了集體采購工作。為了不影響機關正常辦公，我們精心組織，及時和施工單位和各部門溝通協(xié)調，合理安排作業(yè)時間，在兩個月內刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調整到位，新家具到位，機關的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機關還及時更新和完善了各項工作、管理制度，對機關員工提出具體的服務要求，使機關真正成為公司對外形象的窗口，在服務基層方面也有了一定的提升和加強。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺。
我司現有35歲以下(2015年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數占青年總人數的86%之多。針對我司青年現狀，需要積極引導團委，抓住青年人的特點搭建各種平臺促青年成長成才。公司團委對內積極調動年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓練、創(chuàng)新小組來凝聚青年，對外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團第二屆十大杰出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陜西建工集團青年安全生產示范崗;公司機關的張穎、第五項目部的楊軍分別被評為陜西建工集團優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀團員。中海地產項目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團總公司命名為“青年突擊隊”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優(yōu)秀團員。在集團舉行的第二屆青年管理論壇“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團參加比賽。這三名選手分別取得了集團第二、第四、第五名的好成績，我司也獲得優(yōu)秀組織獎。
四、堅持不懈，積極在學習中充實自己。
一個人一生都要學習，尤其是自己走上領導崗位時間不長，經驗、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學習來提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學院舉辦的第十二期國有企業(yè)領導人學習班。在一個月的學習中，參觀了渭化、澄合礦務局、省地方電力公司高陵農村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學員，都是各企業(yè)的領導干部，從他們身上，也學到了不少優(yōu)秀品質。通過這次學習，使我開拓了眼界，對我?guī)椭痛龠M很大，增強了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅持在西大經管學院學習管理知識，我嚴格要求自己，堅持聽課，是班上出勤率較高的學生，迄今為止，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學習，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去。
回顧一年來的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領導工作經驗不足，工作結果不盡人意。三是機關作風建設仍需進一步改進。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領悟、多學習，并將工作經驗、教訓時刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導和解決工作上的問題。敬請各位代表、各位領導不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進步!
謝謝大家!
篇二
xx醫(yī)藥公司總部：
我自2xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的.整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
一、xx市場前期的啟動情況：
我在2xx年5月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在2xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：
當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，≮國內最強的免費文秘站*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的.
三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。
四、xx的再啟動情況以及下步打算：
2xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達的全年任務卻高達3萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx2盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
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