【必備】述職報(bào)告范文合集8篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的述職報(bào)告8篇，希望能夠幫助到大家。
述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：
時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，在收費(fèi)站工作已經(jīng)第二個(gè)年頭。我于20xx年11月25日借調(diào)所機(jī)關(guān)監(jiān)督股，在此之前，擔(dān)任中堡收費(fèi)站收費(fèi)班長(zhǎng)。
這年來(lái)，在所、站各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的大力支持下，我的業(yè)務(wù)水平與工作業(yè)績(jī)也在實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高。作為收費(fèi)班長(zhǎng)，我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，帶領(lǐng)班組人員緊緊圍繞“微笑服務(wù)、文明征費(fèi)”這條主線，堅(jiān)持“應(yīng)征不漏、應(yīng)免不征”的收征費(fèi)原則，團(tuán)結(jié)拼搏，努力完成各項(xiàng)工作。并嚴(yán)格要求自己和班組成員，不斷強(qiáng)化班組管理，帶領(lǐng)班組成員創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。通過(guò)不懈的努力，提高了班組的整體素質(zhì)，逐步完善了班組的各項(xiàng)日常工作。同時(shí)，努力配合好站部領(lǐng)導(dǎo)的工作，做好參謀和助手，充分發(fā)揮高速公路收費(fèi)班長(zhǎng)的模范帶頭作用�，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面對(duì)我的工作進(jìn)行述職：
一、政治思想方面
在過(guò)去一年的工作中，努力提高自身整體素質(zhì)。平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)單位文件和各類業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷給自己充電，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要，使自己在思想和工作上不落后。在行動(dòng)上對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，堅(jiān)持與班組人員相互學(xué)習(xí)、討論和交流工作體會(huì)，充分了解班組成員的思想動(dòng)態(tài)，解決好班組成員的工作要求。牢固樹(shù)立大服務(wù)意識(shí)。
二、工作方面
1、以身作則、做好班務(wù)管理工作
收費(fèi)班長(zhǎng)是最基層的管理者，一舉一動(dòng)，都影響著收費(fèi)員，也是他們學(xué)習(xí)的榜樣。如當(dāng)班時(shí)嚴(yán)格要求自己和班組成員堅(jiān)決做到規(guī)范著裝，上崗證、工號(hào)牌佩帶齊全，儀容儀表規(guī)范，堅(jiān)持微笑服務(wù)等。并檢查和督促班組成員的微笑服務(wù)工作。
日常工作中，堅(jiān)持做好班務(wù)管理。如開(kāi)好班前班后會(huì)，班前會(huì)主要提醒班內(nèi)成員上崗前應(yīng)該注意的事項(xiàng)；班后會(huì)對(duì)當(dāng)班情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。定期召開(kāi)班務(wù)會(huì)，傳達(dá)上級(jí)文件和會(huì)議精神，使班組成員對(duì)單位的現(xiàn)狀和新的規(guī)章制度有一定的了解，并支持和擁護(hù)單位的管理理念。調(diào)入所機(jī)關(guān)后做到及時(shí)經(jīng)常上路巡查，及時(shí)掌握管養(yǎng)公路的信息，對(duì)出現(xiàn)的病害，損害程度按規(guī)定程序以《甘肅省高等級(jí)公路養(yǎng)護(hù)工作意見(jiàn)反饋通知書(shū)》或以反饋函的形式報(bào)告養(yǎng)護(hù)單位，做到及時(shí)準(zhǔn)確。掌握管轄路段的養(yǎng)護(hù)工作情況，督促養(yǎng)護(hù)單位及時(shí)處治路面病害，提高收費(fèi)公路安全暢通能力。積極配合股室負(fù)責(zé)人完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、營(yíng)造氛圍、做好微笑服務(wù)
在收費(fèi)站工作期間做好文明服務(wù)工作，堅(jiān)決使用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的文明用語(yǔ)，積極主動(dòng)為司乘人員指路，排憂解難，做到有問(wèn)必答、有難必幫。在受到不公平對(duì)待時(shí)能克制自己，做到罵不還口、打不還手，自覺(jué)維護(hù)服務(wù)形象。兩年來(lái)，我班成員更是多次幫助司機(jī)推車(chē)，指路，積極為司乘人員解決困難，受到了司乘人員的盛贊，成功維護(hù)單位形象。
3、內(nèi)外兼顧、加強(qiáng)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的管理
內(nèi)部管理：班組內(nèi)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，班后會(huì)時(shí)在班內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同時(shí)要求班組成員在相互學(xué)習(xí)、交流后都能夠做到業(yè)務(wù)熟練，操作流程規(guī)范。熟練掌握各類業(yè)務(wù)知識(shí)、操作方法，提高收費(fèi)正確率和效率，提高對(duì)非正常情況的應(yīng)變能力和處理能力，減少不必要的差錯(cuò)。積極組織員工學(xué)習(xí)各類特情處理方法，要求員工熟練掌握并靈活應(yīng)用，全面提高了員工的業(yè)務(wù)技能。強(qiáng)化宿舍內(nèi)務(wù)管理，符合單位及站部要求，注意用電、用水的節(jié)約，不開(kāi)無(wú)人燈和無(wú)人空調(diào)。帶領(lǐng)班組員工做好收費(fèi)區(qū)域和衛(wèi)生包干區(qū)的衛(wèi)生保潔工作，確保收費(fèi)道口及廣場(chǎng)的干凈整潔。
外部管理：在做好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的同時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)班組成員對(duì)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)化管理，堅(jiān)決打擊偷逃通行費(fèi)行為。我和班組人員對(duì)一些有疑問(wèn)的車(chē)輛都能夠仔細(xì)的詢問(wèn)、核查，做好了對(duì)綠色通道的貨物檢驗(yàn)和車(chē)輛記錄工作，不讓那些想偷逃通行費(fèi)的駕駛員有半點(diǎn)可乘之機(jī)。我班阻止了數(shù)起想偷逃通行費(fèi)的違規(guī)車(chē)輛，及時(shí)挽回了經(jīng)濟(jì)損失。
4、做好安全生產(chǎn)工作
積極配合站部組織員工學(xué)習(xí)安全知識(shí)和安全技能培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)，著重抓好員工人身安全、各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備、通行費(fèi)、通行卡、票據(jù)等安全工作，同時(shí)做好相關(guān)的各項(xiàng)安全檢查臺(tái)帳，記錄詳細(xì)、及時(shí)、準(zhǔn)確。接班后立即檢查各類設(shè)備、設(shè)施，對(duì)損壞的設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單維修，維修不好的做好記錄并及時(shí)上報(bào)。提醒班組人員對(duì)亭門(mén)及時(shí)上鎖，檢查不用的收費(fèi)亭是否鎖好、關(guān)閉了門(mén)窗。出入收費(fèi)亭和疏導(dǎo)車(chē)輛時(shí)要穿上反光背心等。
存在不足：
1、工作中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題管理沒(méi)有到位。
2、業(yè)務(wù)整體水平有待提高。
四、下一步的工作打算：
進(jìn)一步加強(qiáng)自身的思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高和充實(shí)自己，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性以及對(duì)特殊情況的預(yù)見(jiàn)性，把學(xué)習(xí)貫穿于工作的始終，準(zhǔn)確把握單位新政策，認(rèn)真鉆研新業(yè)務(wù)。在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，與廣大同事共同學(xué)習(xí)、共同提高、共同進(jìn)步。充分調(diào)動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，提高自身的整體水平。
通過(guò)兩年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，使我對(duì)收費(fèi)管理有了一個(gè)更清晰 、更嶄新的認(rèn)識(shí)，使我清醒的認(rèn)識(shí)到管理崗位的重要，在今后的工作實(shí)踐中，在已取得的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)
上，我會(huì)主動(dòng)的去尋找不足之處，更會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)去完善自己，以實(shí)際行動(dòng)去彌補(bǔ)自身和工作上的不足。使今后的工作能夠更上一層樓，以更好的工作業(yè)績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，為永登高速公路的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
李興文
20xx年12月26日
述職報(bào)告 篇2
從年月號(hào)到年月號(hào)，共天，我圓滿地完成了在縣醫(yī)院的醫(yī)療支農(nóng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
在響應(yīng)黨和衛(wèi)生部的醫(yī)療下鄉(xiāng)支農(nóng)號(hào)召部署下，在我院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們醫(yī)療下鄉(xiāng)支農(nóng)小組來(lái)到縣人民醫(yī)院，和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的同事們，共同學(xué)習(xí)，共同努力，共同工作，共同進(jìn)步，在艱苦的條件下，克服困難，多想辦法，努力工作，仔細(xì)耐心，熱情周到地為當(dāng)?shù)氐母髯迦罕娞峁┚歪t(yī)服務(wù)。
我在這個(gè)月的時(shí)間里，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)互助，努力工作，共完成133臺(tái)手術(shù)麻醉病例，其中椎管內(nèi)麻醉92例；靜脈全身麻醉23氣管插管全身麻醉14例；臂叢神經(jīng)阻滯麻醉4例。開(kāi)展的手術(shù)類型有；膽囊切除手術(shù)22例，腹部疝修補(bǔ)術(shù)29例，闌尾切除手術(shù)50骨科手術(shù)5例。在診療的病例中，最小年齡1歲，最大年齡71在手術(shù)過(guò)程中，都保障病人安全，平穩(wěn)地渡過(guò)手術(shù)期，最大限度地完成了手術(shù)的治療工作，所有的麻醉病例沒(méi)有出現(xiàn)任何的醫(yī)療事故和差錯(cuò)，使麻醉工作創(chuàng)歷史新高，手術(shù)量創(chuàng)歷史新高，受到當(dāng)?shù)馗髯迦罕姷暮迷u(píng)。在臨床工作的同時(shí)，組織相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員，共同學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)知識(shí)，并且為同事們講解專業(yè)技術(shù)知識(shí)理論課一堂(麻醉基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)問(wèn)題)。
我走過(guò)那天的日子，多少緊張而有序的工作場(chǎng)景還在眼前；多少質(zhì)樸而誠(chéng)懇的話語(yǔ)還在耳邊。有付出，就有收獲。我的醫(yī)療下鄉(xiāng)支農(nóng)工作雖然已結(jié)束了，但是在工作完成的同時(shí)也有不足的地方和需要改進(jìn)的地方，這些都將作為我在今后工作中寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，促進(jìn)我的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
述職報(bào)告 篇3
20××年述職報(bào)告服務(wù)一局綜合科***（20××年12月）按照組織分工，我的工作是為**新區(qū)綜合服務(wù)中心進(jìn)行文字綜合服務(wù)，具體負(fù)責(zé)綜合科的工作，以及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。自中心成立以來(lái)，在中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在服務(wù)一局領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和同事的幫助下，我圍繞文稿起草這一核心工作，抓住精品文章寫(xiě)作，抓好功能拓展，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。截止到12月底，組織、核改會(huì)議材料、新聞通稿、工作報(bào)告、黨務(wù)材料、招商信息、翻譯文章等文字材料百余篇，約10余萬(wàn)字，其中有些文稿有幸被省市新聞媒體采納。在履職的過(guò)程中，我堅(jiān)持以重任在肩的心態(tài)嚴(yán)格要求自己，以不斷進(jìn)取的精神鼓舞自己，努力使服務(wù)水平有新提升，服務(wù)領(lǐng)域有新拓展，為中心進(jìn)一步提高自身形象貢獻(xiàn)自己的力量。
一、工作情況。
（一）理清工作思路。
綜合科作為中心的綜合協(xié)調(diào)部門(mén)，工作服務(wù)對(duì)象即對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，又對(duì)局、辦，還直接接觸各招商局，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅(jiān)持實(shí)踐第一的觀點(diǎn)，牢固樹(shù)立服務(wù)觀念，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。同時(shí)，及時(shí)與區(qū)委、區(qū)政府相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?cè)诠ぷ髦械膶氋F經(jīng)驗(yàn)，以此不斷理順、拓展綜合科的工作思路，將文稿撰寫(xiě)、督查督辦、信息上報(bào)、網(wǎng)站建設(shè)、黨務(wù)工作、溝通協(xié)調(diào)做為綜合科的工作重點(diǎn)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
（二）開(kāi)創(chuàng)工作局面。
首先是認(rèn)真地抓文稿寫(xiě)作。在文稿的寫(xiě)作過(guò)程中，經(jīng)歷了寫(xiě)作質(zhì)量由“低”到“高”的轉(zhuǎn)變過(guò)程。即在工作之初僅僅把文稿的質(zhì)量停留在是否能夠較為準(zhǔn)確地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)思路、意圖；后來(lái)隨著工作的不斷深入，開(kāi)始試圖高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地完整文稿，力求寫(xiě)一篇、成一篇，突破一篇，做到標(biāo)準(zhǔn)逐漸提高，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的信任度。按照區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)提出的“講求實(shí)效”的要求，做到內(nèi)容不虛不空，努力保持文稿的鮮活度。比如，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的思想，將中心的服務(wù)理念概括提練為“優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)”等，不僅有力地指導(dǎo)了工作開(kāi)展，也在新區(qū)內(nèi)取得了良好的社會(huì)反響。
在半年的工作中，先后撰寫(xiě)各類工作報(bào)告10余篇，各類公文20余件，上報(bào)信息30余篇，制定《考勤制度》等數(shù)項(xiàng)制度，翻譯校對(duì)外文資料過(guò)萬(wàn)字，搜集招商信息近千頁(yè)，收發(fā)政府文件上百件。其次，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。綜合科就像中心的“橋梁”，既要上情下達(dá)，又要下情上呈。因此，我特別注重加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)。我從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的職責(zé)出發(fā)，在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，通過(guò)向上級(jí)多匯報(bào)，多請(qǐng)示，到各局、辦多跑、多看、多調(diào)查，了解上情，吃透下情，確保了政令暢通。二是加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)。在新區(qū)開(kāi)展的重要工作中，我能夠與新區(qū)各版塊保持及時(shí)的聯(lián)系和溝通，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，排除干擾，共同圍繞新區(qū)的工作搞好服務(wù)。如：在今年秋季新區(qū)（無(wú)錫）招商說(shuō)明會(huì)的籌備工作中，在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我積極參與禮儀接待工作，并與各招商局進(jìn)行突發(fā)狀況的協(xié)調(diào)，保證了招商說(shuō)明會(huì)的順利進(jìn)行，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
二、在履職過(guò)程中存在的突出問(wèn)題。
在履職過(guò)程中，理論學(xué)習(xí)不多；對(duì)宏觀走勢(shì)的前瞻性不夠，戰(zhàn)略思維能力有待進(jìn)一步提高；對(duì)具體問(wèn)題的研究還不夠深入、不夠透徹，文稿寫(xiě)作需要不斷提高和完善；在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。
三、在履職過(guò)程中的廉政情況。
工作中，我能夠做到再累不攀比，再苦不伸手，再小不放縱，不打領(lǐng)導(dǎo)旗號(hào)謀私利，甘于清貧，樂(lè)于奉獻(xiàn)，始終保持知足心理和感激之情，自覺(jué)維護(hù)自身的良好形象。
我能夠勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我完善，保持工作干勁和向上努力的熱情；堅(jiān)持在繼承中創(chuàng)新，勇于突破自我，有想干事、干成事的強(qiáng)烈愿望；富有團(tuán)隊(duì)精神，顧全大局，講求團(tuán)結(jié)，樂(lè)于助人；謙虛謹(jǐn)慎，不驕不燥，工作作風(fēng)比較踏實(shí)。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
述職報(bào)告 篇4
姓名： XXX
職位： 技術(shù)員
在職單位：XXXXXXXX地礦勘查有限責(zé)任公司
在20xx年到20xx年度中，在在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的熱心幫助下，我在思想上、技術(shù)上等各項(xiàng)上都有了一定的提高，在個(gè)人的綜合素質(zhì)上也有了一定的提升，但是我希望我能在以后的工作中能夠有更好的表現(xiàn)，極可能的提升自我的綜合能力�，F(xiàn)在，我將我在這一年的各項(xiàng)情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的報(bào)告：
一：在思想上與態(tài)度上
在日常工作中，我堅(jiān)持嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)員工手冊(cè)要領(lǐng)，從思想上提高認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際需要，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。在工作中，認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己所不懂的各項(xiàng)專業(yè)技能，向公司領(lǐng)導(dǎo)與同事請(qǐng)教，在網(wǎng)上查找自己所不會(huì)的知識(shí)，使自己盡可能的學(xué)會(huì)自己的各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，讓自己的專業(yè)技能有一個(gè)更好的提高。在日常生活工作中，盡可能的找出自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，然后結(jié)合自己的不足與優(yōu)點(diǎn)來(lái)提高自己與別人間的差距。
下面幾點(diǎn)是我在學(xué)習(xí)中存在的不足與總結(jié)的注意事項(xiàng)，希望今后的工作中能逐一完善：
�。ㄒ唬┰谛袠I(yè)相關(guān)知識(shí)上，有太多的東西需要我去慢慢學(xué)習(xí)，但這點(diǎn)在思想上一定要確立，即圍繞一切服務(wù)于工作去學(xué)習(xí)；
�。ǘ⿲�(duì)于單位各種規(guī)章制度及地質(zhì)文化精神等方向上的學(xué)習(xí)與
領(lǐng)悟，我受到領(lǐng)導(dǎo)以及前輩們的言傳身教，并時(shí)刻以之要求著自己；
�。ㄈ┰趯I(yè)技能的不斷累積、充實(shí)與更新中，利用所學(xué)所知尋求創(chuàng)新，用先進(jìn)的專業(yè)方法及理論，提高工作的效率；
二：業(yè)務(wù)工作能力
在過(guò)去的一年中，我主要從事地質(zhì)與物探方面的工作，具體為：室內(nèi)部分新礦權(quán)的踏勘設(shè)計(jì)與總結(jié)、野外踏勘編寫(xiě)，計(jì)算機(jī)制圖、數(shù)據(jù)成圖、物探報(bào)告編寫(xiě)；野外的物探工作測(cè)量與數(shù)據(jù)處理，部分探測(cè)工作的布置與安排。在這些工作中，很多都是新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于相關(guān)知識(shí)及工作能力提出了新的、更高也更加嚴(yán)格的要求。為了更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，我積極的查閱相關(guān)資料、書(shū)籍，向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教不明白的問(wèn)題。此外抓住每次開(kāi)會(huì)及總結(jié)的交流機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教工作中存在的問(wèn)題。通過(guò)一年日常工作的積累，我對(duì)本職工作越來(lái)越熟悉，業(yè)務(wù)水平也有了一定的提高。
最后要說(shuō)說(shuō)工作中存在的問(wèn)題與不足：
�。ㄒ唬┯捎谀贻p剛參加工作，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，與同事、領(lǐng)導(dǎo)打交道缺少一定的技巧性，今后我會(huì)鍛煉自己在各方面的能力，提高自己的綜合能力；
�。ǘ⿲�(duì)于工作中頻繁出現(xiàn)的低級(jí)問(wèn)題重復(fù)解決又重復(fù)出現(xiàn)，這里是說(shuō)一個(gè)壞習(xí)慣給工作帶來(lái)的惡劣影響，我會(huì)在今后的工作中盡力克服；
�。ㄈ┨幚硪恍┕ぷ麝P(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手，如分不清主次緩急，
這問(wèn)題要通過(guò)大量工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決與克服；
�。ㄋ模┮袑�(shí)加強(qiáng)自身基礎(chǔ)素質(zhì)與道德建設(shè)，努力提高自身知識(shí)水平能力，以更好地適應(yīng)工作的需要。
三：完成工作實(shí)績(jī)
在這一年中，我參與并實(shí)施了XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX等多個(gè)礦權(quán)區(qū)的物探勘探與室內(nèi)總結(jié)的工作，室內(nèi)主要完成了XXXXXX礦區(qū)的物探數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)成圖、XXXXXXXX20xx年度物探工作報(bào)告，在地質(zhì)方面，主要是幫忙畫(huà)XXXXXXXX 、 XXXXXX等多個(gè)礦權(quán)區(qū)的素面圖，我覺(jué)得將物探與地質(zhì)相結(jié)合工作，既能將各種理論知識(shí)與野外實(shí)際情況相結(jié)合，又能順利完成規(guī)劃的主要目標(biāo)和任務(wù)。
四：建議
辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時(shí)，針對(duì)自己不足之處，對(duì)公司于自己提出以下幾條建議：
�。ㄒ唬├^續(xù)充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓業(yè)務(wù)水平不斷進(jìn)步，也希望公司能夠安排有關(guān)電法勘探的相關(guān)培訓(xùn)（尤其是有關(guān)雙頻激電）；
�。ǘ⿲�(duì)自己感興趣的專業(yè)方向羅列一個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的計(jì)劃，興趣是第一動(dòng)力；
�。ㄈ┻M(jìn)一步熟練運(yùn)用工作所需要的系統(tǒng)和軟件，讓網(wǎng)絡(luò)與信息時(shí)代的活力、高效率完美的服務(wù)于工作；
以上是我的個(gè)人年終工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人意見(jiàn)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，力求把工作做得更好！
總結(jié)人：XXXXXX
20xx年12月
述職報(bào)告 篇5
20xx年9月份經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的考核，我被任命為石羊鎮(zhèn)中學(xué)政教處主任，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在學(xué)校政教工作中接受鍛煉。回顧這一年，本人工作能盡心盡責(zé)，思想上追求進(jìn)步，時(shí)時(shí)處處以學(xué)生安全為出發(fā)點(diǎn)，始終以維護(hù)學(xué)校和教師利益為己任，工作中能夠配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，很好地完成各個(gè)學(xué)期的政教工作。在本年度中，按照學(xué)校的分工安排，我負(fù)責(zé)學(xué)校德育、班級(jí)安全、衛(wèi)生評(píng)比及班主任管理工作。一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在全體教師的配合下，在我校班主任、全體師生共同努力下，學(xué)校的政教工作穩(wěn)定、有序。下面我把一年來(lái)自己的工作情況向大家匯報(bào)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
一、本年度的工作回顧
�。ㄒ唬⒃鷮�(shí)全面地開(kāi)展落實(shí)思想道德教育各種工作
1、 根據(jù)學(xué)校實(shí)際，制定了切實(shí)可行的德育工作計(jì)劃，從而使學(xué)校德育工作從科學(xué)化、規(guī)范化向制度化、精細(xì)化發(fā)展。加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，狠抓《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的宣誓學(xué)習(xí)和記憶訓(xùn)練，使習(xí)慣規(guī)范教育縱貫整個(gè)學(xué)期，與此同時(shí)，加強(qiáng)了行政、教師值周、值日，學(xué)校班級(jí)每日常規(guī)量化考核管理力度；認(rèn)真抓好每月一次室舍工作的檢查督促工作；使全校師生思想上重視，行動(dòng)中體現(xiàn)，逐步形成自覺(jué)的行為習(xí)慣。
2、本學(xué)期我校教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)全體教師會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保
護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等有關(guān)教育法律法規(guī)，并在會(huì)上交流教育學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，使教師牢固樹(shù)立“三個(gè)面向”“以德育人”的思想，為樹(shù)立良好的師德師風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；本學(xué)期，學(xué)校在每周一次的教師會(huì)上，堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)時(shí)事，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，并讓各年級(jí)班主任介紹教育的經(jīng)驗(yàn)，使先進(jìn)的、典型的案例成為各教師實(shí)施德育的參照，為教師堅(jiān)持依法執(zhí)教、依法治校、以德治校，奠定良好的基礎(chǔ)。在我校逐步樹(shù)立起“依法辦學(xué)、依法執(zhí)教”的意識(shí)，加強(qiáng)教育法規(guī)的教育。進(jìn)一步提高師生的法律意識(shí)、安全意識(shí)。要平等對(duì)待和尊重學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
3、開(kāi)展學(xué)校班主任德育工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)會(huì)。班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者；是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者；是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者；是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者；是學(xué)生健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛(ài)學(xué)生、愛(ài)崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)管理的班主任隊(duì)伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的根本保證。因此，利用每學(xué)期兩次班主任論壇時(shí)間有計(jì)劃地開(kāi)展了班主任德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)我校各班主任在實(shí)際工作中好的經(jīng)驗(yàn)的交流，提高班主任對(duì)班級(jí)的管理水平，增強(qiáng)班主任的工作實(shí)效性。
4、抓好學(xué)生思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。組織學(xué)生觀看“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品”禁毒影片；開(kāi)展女生心
理健康講座以及消防安全、道路交通安全、防震和防溺水自救互救技巧等主題班會(huì)。通過(guò)開(kāi)張批評(píng)和自我批評(píng)、尋找自己和他人優(yōu)點(diǎn)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，同學(xué)們精神面貌煥然一新，好學(xué)習(xí)、求上進(jìn)的學(xué)生越來(lái)越多。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成整體合力。堅(jiān)持以學(xué)校教育為主體、以家庭教育為基礎(chǔ)，積極每學(xué)期兩次開(kāi)展家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)的教育活動(dòng)。一、通過(guò)是10、12月份組織家長(zhǎng)會(huì)；二、是通過(guò)定期組織學(xué)生觀看各種教育宣傳片；三、是通過(guò)“做好事、做小事體現(xiàn)自我價(jià)值”和每周“建校愛(ài)笑勞動(dòng)實(shí)踐”等活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中感受到多方位的教育，使�！摇鐣�(huì)形成教育的整體合力，增強(qiáng)了教育的效益。
（二）、全策全力加強(qiáng)校園安全網(wǎng)建設(shè)，增強(qiáng)師生的'自我安全防范意識(shí)。
為全面落實(shí)平安校園創(chuàng)建工作，配合鄉(xiāng)派出所抓好校園周邊環(huán)境綜合治理，確保教育教學(xué)秩序穩(wěn)定、有序、和諧。
1、教育與防范并重，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，切實(shí)加強(qiáng)做足做好消防安全、道路交通安全、防溺水安全、防用電、防違禁物品、預(yù)防飲食安全等學(xué)校安全教育。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的工作責(zé)任制，各職能部門(mén)要定期進(jìn)行每周安全檢查一次并實(shí)行簽名，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患。認(rèn)真執(zhí)行和發(fā)揮校外安全聯(lián)合會(huì)的校外監(jiān)督作用。
2、充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用。，在校外，主動(dòng)取得鄉(xiāng)派出所的支持，凈化學(xué)校周邊環(huán)境，嚴(yán)厲打擊擾亂學(xué)校治安和侵害師生合法權(quán)益的違法犯罪活動(dòng)；在校內(nèi)，每學(xué)期一次對(duì)教師學(xué)生進(jìn)行法制教育，以確保師生人身安全和學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。實(shí)行舉辦法制教育專題講座結(jié)合班會(huì)、晨會(huì)課、國(guó)旗下演講等形式，實(shí)效性地開(kāi)展教師、學(xué)生的思想工作，使師生懂法、知法、守法。
3、加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)工作。繼續(xù)落實(shí)教師輪流守護(hù)學(xué)生晚午休制度、門(mén)衛(wèi)24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)夜巡制度，及時(shí)消除不可知隱患，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供安全保障基礎(chǔ)。
4、利用班團(tuán)會(huì)、黑板報(bào)、觀看電影、知識(shí)講座等多種形式宣傳學(xué)習(xí)安全知識(shí)，對(duì)師生進(jìn)行防火、防盜、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自護(hù)自救教育培訓(xùn)。
5發(fā)揮特色課程做強(qiáng)做實(shí)德育導(dǎo)師幫輔學(xué)生工作。將黨員“四群”工作落到實(shí)處。
二、存在的問(wèn)題
1、由于各種因素的限制，我校轉(zhuǎn)變差生難度較大，仍需加大力度；因此，需要家庭、社會(huì)的共同支持。
2、學(xué)校的德育工作在管理理念和管理方法還相對(duì)滯后。在工作中的靈活性和藝術(shù)性還非常欠缺。
3、學(xué)校校園文化還有待進(jìn)一步提高，還需要進(jìn)一步營(yíng)造政治學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，提高師生的政治素質(zhì)和提高德育工作水平。
4、個(gè)別教師思想不穩(wěn)定，工作作風(fēng)還不是很實(shí)，教學(xué)工作缺乏積極性和主動(dòng)性。因此在班主任隊(duì)伍建設(shè)上還不是很讓人滿意。
三、下年度準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的工作：
1）樹(shù)立工作目標(biāo):
以“爭(zhēng)當(dāng)現(xiàn)代文明人”為學(xué)期教育目標(biāo)，繼續(xù)以“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”為抓手，培養(yǎng)學(xué)生的良好守紀(jì)、學(xué)習(xí)和安全生活習(xí)慣�，F(xiàn)根據(jù)各個(gè)年級(jí)的具體情況，制定各年級(jí)德育工作目標(biāo)如下：
初一年級(jí)：勤奮自信
規(guī)范日常行為，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
樹(shù)立自信心，進(jìn)行感恩教育和為他人著想教育。
初二年級(jí)：求實(shí)向上
強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，培養(yǎng)耐挫能力。
喚醒學(xué)生向初三挑戰(zhàn)的意識(shí)。
初三年級(jí)：拼搏沖刺
加強(qiáng)學(xué)習(xí)焦慮的心理輔導(dǎo)和方法指導(dǎo)。
始終做好向中考沖刺的精神激勵(lì)，保持學(xué)生興奮點(diǎn)。
四、20xx年政教處工作思路:
（一） 繼續(xù)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，使德育工作系列化、主題化、科學(xué)化。
1、每學(xué)期舉行2次班主任會(huì)議，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流教育教學(xué)心得，不斷提高班主任的工作水平；特別加強(qiáng)新班主任的自培和他培工作。配合班主任抓好班集體建設(shè) 。班級(jí)體建設(shè)好了,整個(gè)學(xué)校的德育工作就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以緊密聯(lián)系各班主任，為班主任排憂解難。加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度教育，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，注重學(xué)生自治、自理、自控能力及興趣的培養(yǎng)。
2、落實(shí)班級(jí)常規(guī)工作檢查。如班級(jí)活動(dòng)課、德育導(dǎo)師幫輔問(wèn)題學(xué)生的工作等。主題班會(huì)做到有計(jì)劃、有教案、有主題、有實(shí)效。要求精心設(shè)計(jì)一兩次對(duì)學(xué)生影響較大、質(zhì)量較高的主題班會(huì)，并做好班會(huì)記錄；有的放矢地建立“問(wèn)題女生”、留守學(xué)生的分類檔案；對(duì)“問(wèn)題
述職報(bào)告 篇6
緊張、忙碌的一學(xué)期即將結(jié)束。本學(xué)期，在吳校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在生活教師、夜班護(hù)理員和保潔員阿姨的共同努力下，生活區(qū)的整體工作取得了一定的進(jìn)展和提高。但是，與吳校長(zhǎng)開(kāi)學(xué)初提出的“穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中改革；服務(wù)育人，管理育人；管理工作要規(guī)范化、程序化” 的工作原則及四條工作重點(diǎn)和十條要解決存在的問(wèn)題，還有一定差距，需要在今后工作中不斷加強(qiáng)和改進(jìn)。下面把本學(xué)期的工作向領(lǐng)導(dǎo)和全體老師匯報(bào)如下：
一、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，統(tǒng)一理念，找準(zhǔn)定位
本學(xué)期因工作調(diào)整，有幸與在座各位再次一起共事。生活區(qū)的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，盡管不太陌生，但是，也是一次新的挑戰(zhàn)。它與總務(wù)處的工作不同， 一個(gè)是管理任人擺布的物，一個(gè)是管理有個(gè)性、有思想、活生生的人。所以，面對(duì)兩千多名學(xué)生的服務(wù)與管理，要說(shuō)沒(méi)有壓力，那是不現(xiàn)實(shí)的。我把這份壓力變成動(dòng)力，接受了這次挑戰(zhàn)，并且只有一個(gè)目標(biāo)，把這份工作做好，力爭(zhēng)保一方平穩(wěn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校多次對(duì)崗位負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，我的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)生活區(qū)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。1、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行校長(zhǎng)對(duì)生活區(qū)工作的決議、指示和各種規(guī)章制度。2、加強(qiáng)生活教師隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。3、做好協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)好生活區(qū)內(nèi)部的關(guān)系（生活教師、組長(zhǎng)、干事），協(xié)調(diào)好與其他部門(mén)的關(guān)系（學(xué)部、膳食中心、醫(yī)務(wù)室、總務(wù)處等）。4、做好服務(wù)工作，為學(xué)生服務(wù)，為教育、教學(xué)服務(wù)，為在座的各位服務(wù)。5、制定相應(yīng)的規(guī)章制度。
生活區(qū)的工作非常繁雜，可是，每件事情都很重要。開(kāi)學(xué)前的迎新準(zhǔn)備工作，開(kāi)學(xué)后的學(xué)生情緒穩(wěn)定工作，學(xué)生衣、食、住、行的服務(wù)與管理工作，學(xué)生思想品德教育和行為規(guī)范教育工作，學(xué)生的安全教育工作等。通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)管理，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)觀念、集體意識(shí)、組織紀(jì)律、艱苦樸素、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，為學(xué)生打好學(xué)會(huì)做人的基礎(chǔ)。
二、深入實(shí)際，調(diào)查研究，不斷完善管理方法
要做好這份工作，尤其是要做好一份自己不太熟悉的工作，必須深入實(shí)際，調(diào)查研究。本學(xué)期，我?guī)缀趺刻於嫉綄W(xué)生寢室、餐廳、操場(chǎng)，觀察問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，與老師、學(xué)生交流溝通，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，只有這樣，才可以證實(shí)自己的管理是否正確，因?yàn)榉⻊?wù)對(duì)象和服務(wù)者，是管理者一切指令的受益者和實(shí)行者，只有他們的反映和實(shí)施的結(jié)果，才能準(zhǔn)確地檢驗(yàn)自己的指令是否正確，是否完善，以此來(lái)改變自己的管理工作。另外，還可以及時(shí)了解他們的需要、愿望和要求，可以從他們那里吸取智慧和營(yíng)養(yǎng)，還能夠使我盡快了解、熟悉生活區(qū)工作性質(zhì)和特點(diǎn)，以最佳狀態(tài)進(jìn)入工作角色。
三、加強(qiáng)生活教師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造良好的工作氛圍
生活區(qū)的工作要做到“學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、學(xué)校滿意”，生活教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)很關(guān)鍵。必須有一支與學(xué)校辦學(xué)理念保持一致的管理隊(duì)伍和具有高尚品德，腳踏實(shí)地，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，具有服務(wù)意識(shí)和管理學(xué)生能力的生活教師隊(duì)伍。本學(xué)期，吳校長(zhǎng)非常重視生活區(qū)管理工作，通過(guò)競(jìng)聘，讓能力較強(qiáng)的教師從事管理工作兼生活教師，加強(qiáng)了管理隊(duì)伍的力量。為了提高全體員工的整體素質(zhì)，我們加強(qiáng)了統(tǒng)一理念培訓(xùn)，業(yè)務(wù)（常規(guī)工作）培訓(xùn)，勞動(dòng)紀(jì)律培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，管理學(xué)生方式方法培訓(xùn)，教職工日常行為及儀表禮儀規(guī)范培訓(xùn)，如何接待家長(zhǎng)及參觀者的培訓(xùn)等。通過(guò)培訓(xùn)，基本上統(tǒng)一了思想，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了觀念，能夠把學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)思路，得到進(jìn)一步的貫徹和落實(shí)，提高了對(duì)工作的責(zé)任感和責(zé)任心，提高了服務(wù)意識(shí)和管理能力。生活教師的組織紀(jì)律性，對(duì)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有了很大的提高。簡(jiǎn)單粗暴的工作方法，也有了明顯的改進(jìn)。對(duì)畢業(yè)班的學(xué)生，我們從本學(xué)期以開(kāi)始，就要求生活教師提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和嚴(yán)格管理，要做好學(xué)生情緒穩(wěn)定工作，保證學(xué)生考試時(shí)具有良好的精神狀態(tài)，取得好的成績(jī)。
另外，工作氛圍對(duì)一個(gè)部門(mén)來(lái)講也是非常重要的。良好的工作氛圍，能夠增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，工作互相補(bǔ)位，提高工作效率，大家能夠心情舒暢、精神愉快的完成各自的工作任務(wù)。本學(xué)期有五位老師請(qǐng)假，在生活教師非常緊張的情況下，老師們不計(jì)較個(gè)人得失，齊心協(xié)力主動(dòng)補(bǔ)位，沒(méi)有因?yàn)槔蠋煻倘倍绊懝ぷ�。在工作中相互提醒，相互幫助，蔚然成風(fēng)，特別是對(duì)那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的新聘教師，為了使他們盡快了解萬(wàn)里的辦學(xué)理念，掌握生活區(qū)的工作特點(diǎn)和工作程序，盡快的進(jìn)入工作角色，以師帶徒的方式，向他們傳授方法和經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樯顓^(qū)的工作，不是靠幾個(gè)或十幾個(gè)人就能干好的，而是要靠在坐每一位老師的共同努力，只要每一塊木板一樣高，才能保證生活區(qū)的工作水平整體提高�，F(xiàn)在生活區(qū)這種良好的工作氛圍正在形成，整體意識(shí)和集體意識(shí)已經(jīng)成為生活區(qū)的主流，通過(guò)我們生活區(qū)組織的那臺(tái)晚會(huì)和本學(xué)期的整體工作，充分體現(xiàn)生活區(qū)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
四、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，力求管理工作規(guī)范化、程序化
俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)部門(mén)如果沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)章制度，這個(gè)部門(mén)就會(huì)出現(xiàn)無(wú)序的混亂局面，如同一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何凝聚力和戰(zhàn)斗力。本學(xué)期，根據(jù)生活區(qū)的工作性質(zhì)和生活教師的工作特點(diǎn)，制定了生活教師獎(jiǎng)金分配制度。目的是通過(guò)獎(jiǎng)金的調(diào)整，調(diào)動(dòng)大家的工作積極行、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬、多勞多得的分配原則。對(duì)生活教師的考核，采用三級(jí)量化考核辦法，即組長(zhǎng)、干事、生活區(qū)不定期的聯(lián)合檢查。把檢查結(jié)果及時(shí)反饋給生活教師，便于及時(shí)糾錯(cuò)和改進(jìn)，并與工資直接掛鉤。通過(guò)檢查評(píng)比，表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)工作優(yōu)秀者，批評(píng)處罰工作較差者，維護(hù)了大多數(shù)努力工作者的切身利益。樹(shù)立了正氣，改變了干與不干，干好與干壞都一樣的不良風(fēng)氣，充分調(diào)動(dòng)了大多數(shù)生活教師的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。另外，還制定了生活教師工作制度，安全隱患檢查制度，學(xué)生貴重物品和現(xiàn)金管理制度，生活區(qū)物品領(lǐng)用管理制度，生活教師工作程序及職責(zé)等。這些制度，非常明確的提出哪些該做，那些不該做，應(yīng)該如何做，對(duì)我們?nèi)魏稳硕际且环N約束和規(guī)范，也是對(duì)我們的一種最好的保護(hù)。這些制度，只有在大家的自覺(jué)遵守下，才能保證了我們生活區(qū)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
五、在生活管理中，加強(qiáng)德育服務(wù)含量，為學(xué)生打好做人的基礎(chǔ)
“準(zhǔn)軍事化管理，平民化教育，德育人人，人人德育”是我校的辦學(xué)理念。根據(jù)我校學(xué)生的情況，他們思想活躍，接受新事物快，家庭條件優(yōu)越（物質(zhì)生活、文化生活、教育條件、接受信息條件）。而現(xiàn)在他們正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)時(shí)期，分辨是非能力較低，可塑性很強(qiáng)。在信息渠道多、傳播快、覆蓋面大的環(huán)境條件下，有些不健康的思想觀念和生活方式，都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生不良影響。一些學(xué)生信仰模糊、法制觀念淡薄，在前途理想、勞動(dòng)觀念、集體主義、組織紀(jì)律、艱苦奮斗、行為習(xí)慣、道德風(fēng)貌等方面，都不同程度的存在一些問(wèn)題。針對(duì)學(xué)生所存在的問(wèn)題，我們采取了一下方法：
�。ㄒ唬⿲�(duì)學(xué)生要“導(dǎo)”：
1、生活教師要以身作則，以自身良好品德修養(yǎng)，良好的行為習(xí)慣，文明的言談舉止，潛移默化地對(duì)學(xué)生產(chǎn)生著積極的影響。
2、對(duì)學(xué)生導(dǎo)理、導(dǎo)情、導(dǎo)行、導(dǎo)向�！皶灾岳怼睆膫魇诘赖滦袨橐�(guī)范知識(shí)入手；“動(dòng)之以情”從陶冶情感入手；“導(dǎo)之以行“從培養(yǎng)行為習(xí)慣入手；“煉之以志”從磨練意志入手。
3、引導(dǎo)學(xué)生自我教育、自我意識(shí)、自我評(píng)價(jià)、自我檢查、自我體驗(yàn)、自我反省、自我監(jiān)督、自我控制，提高學(xué)生自律能力。
（二）對(duì)學(xué)生要“管”。惰性，人皆有之，戰(zhàn)勝惰性的關(guān)鍵就是訓(xùn)練。習(xí)慣的養(yǎng)成也只能不間斷的操練和約束。學(xué)生是教育的對(duì)象，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，堅(jiān)持不懈是行為訓(xùn)練的必由之路。要使人的偶然行為鞏固下來(lái)成為經(jīng)常性習(xí)慣行為，一定要在明理中強(qiáng)化，在強(qiáng)化中明理。事實(shí)上這就是對(duì)學(xué)生愛(ài)的具體體現(xiàn)，當(dāng)然，嚴(yán)格要求和管理，并不是簡(jiǎn)單、粗暴的體罰或訓(xùn)斥。
本學(xué)期，充分利用生活區(qū)廣播的宣傳作用，從檢查“六不規(guī)定”為切入點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。結(jié)合學(xué)校的接送工作，利用廣播、早操講評(píng)，做好學(xué)生回家、返校時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)的教育工作。為防止學(xué)生物品丟失，我們制定了學(xué)生課間進(jìn)寢室班主任
簽字制度。為了控制學(xué)生早操、早讀遲到現(xiàn)象，我們制定了值日生證制度，還有損壞公物賠償制度，使物品損壞降到最低限度。本學(xué)期通過(guò)全體生活教師堅(jiān)持不懈的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，學(xué)生在生活區(qū)的表現(xiàn)有了明顯的改進(jìn)，使很多同學(xué)改掉了以前的不良行為習(xí)慣，違犯“六不規(guī)定”的現(xiàn)象越來(lái)越少，最后兩次檢查，只有三、四人。
六、加強(qiáng)安全教育，消除安全隱患
安全是我們學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基本保障體系，責(zé)任重于泰山。如何保障兩千多名學(xué)生不發(fā)生安全事故，是對(duì)我們?cè)谧魑坏膰?yán)峻考驗(yàn)。本學(xué)期在全體員工的共同努力下，到目前為止，學(xué)生在生活區(qū)還沒(méi)有發(fā)生一例人身安全事故。主要做了一下工作：
�。ㄒ唬┴瀼芈鋵�(shí)校長(zhǎng)對(duì)安全工作的要求和指示，加強(qiáng)安全意識(shí)，從思想上引起高度重視。
（二）建立安全事故責(zé)任制，進(jìn)行從級(jí)管理，簽訂了助理、干事、組長(zhǎng)安全責(zé)任書(shū)，生活教師對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。形成從上之下的安全網(wǎng)絡(luò)管理體系，使安全工作的落實(shí)得到了可靠的保障。
�。ㄈ┌踩ぷ髦卦诮逃�，重在防范。我們加強(qiáng)對(duì)生活教師安全意識(shí)培訓(xùn)，更主要的是教育學(xué)生提高自身安全防范意識(shí)。根據(jù)生活區(qū)的實(shí)際情況，查找安全隱患，學(xué)生床鋪是否牢固，電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電線、插座是否破損漏電，學(xué)生回寢室是否打鬧，洗浴間防滑措施如何，是否有學(xué)生洗澡時(shí)打鬧，窗外的涼衣桿是否堅(jiān)固，學(xué)生參加體育活動(dòng)時(shí)，注意做好準(zhǔn)備活動(dòng)，以防發(fā)生損事故等。本學(xué)期，把安全工作一直納入到常規(guī)工作考核之中，做到天天巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)保修，及時(shí)消除安全隱患。
�。ㄋ模┰陉P(guān)鍵時(shí)段，我們進(jìn)行重點(diǎn)防范。如下午第八節(jié)課后，有部分學(xué)生回寢室洗澡、洗衣服，這段時(shí)間是生活教師的松動(dòng)時(shí)間，但是，為了學(xué)生的安全，只好犧牲休息時(shí)間，在樓層走動(dòng)管理。每周六，全校學(xué)生松動(dòng)管理，這是我們生活教師最擔(dān)心的一晚，特別是低年級(jí)的學(xué)生和女同學(xué)，生活教師全神貫注，教室、操場(chǎng)、寢室都有生活教師的身影和聲音。
七、存在的問(wèn)題
1、對(duì)生活區(qū)的管理工作了解不夠、認(rèn)識(shí)不夠，管理力度不夠，有些工作檢查、落實(shí)不到位。發(fā)生學(xué)生寢室物品丟失，浪費(fèi)糧食現(xiàn)象，早操質(zhì)量不高等。
2、培訓(xùn)力度還不夠，特別是在統(tǒng)一理念方面做得不夠，導(dǎo)致個(gè)別員工工作責(zé)任心差，上班睡覺(jué)，空崗現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生服務(wù)意識(shí)淡薄，管理學(xué)生方法粗暴簡(jiǎn)單，體罰學(xué)生等。
八、下學(xué)期工作打算
隨著下學(xué)期學(xué)生人數(shù)的增加，工作難度和壓力越來(lái)越大，怎樣才能確保生活區(qū)這一方平穩(wěn)，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手：
1、首先要加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，進(jìn)一步熟悉生活區(qū)工作性質(zhì)，研究生活區(qū)的工作的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)規(guī)律，做好各項(xiàng)工作的安排，重在抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)員工的理念培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷完善對(duì)員工的考核制度和評(píng)價(jià)機(jī)制，加強(qiáng)常規(guī)工作（寢室、餐廳、早操）的檢查力度，使勞動(dòng)制度和工資制度有效的結(jié)合，獎(jiǎng)懲分明，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。觀念轉(zhuǎn)變，與學(xué)校的辦學(xué)理念保持統(tǒng)一，自覺(jué)、主動(dòng)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的完成本職工作，樹(shù)立窗口形象。
3、加強(qiáng)學(xué)生的德育工作，從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，動(dòng)之以情，曉之以理。繼續(xù)加大對(duì)“六不規(guī)定”的檢查力度，從源頭杜絕學(xué)生的攀比之風(fēng)和錢(qián)、物丟失現(xiàn)。
述職報(bào)告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我叫xxx，藥劑專業(yè)中專畢業(yè)，畢業(yè)后一直在那麗衛(wèi)生院參加工作，在藥劑科任藥劑師一職，我在衛(wèi)生院藥房工作已滿18年，在這18年來(lái)，我工作有條不紊，井然有序，從未發(fā)生過(guò)醫(yī)療事故。我競(jìng)聘衛(wèi)生院藥劑科藥劑師一職，現(xiàn)我將從幾方面中和述職如下：
在政治思想方面，我始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想。遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)衛(wèi)生事業(yè)，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。積極參加單位組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)和政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讀書(shū)看報(bào)，不斷提高自己的政管理論水平。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：在科主任指導(dǎo)下進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作，掌握各類藥物的用藥動(dòng)態(tài)和最新進(jìn)展，特別應(yīng)熟悉抗菌藥物和心血管藥物的使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)提出，確保臨床用藥的安全合理。
我的競(jìng)聘條件：
1、已獲得藥劑師資格并具有十八年的藥劑工作經(jīng)驗(yàn)，在這十八年來(lái)已積累豐富相關(guān)臨床藥學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：
在工作中任勞任怨責(zé)任心強(qiáng)，一切以病人為中心急病人之所急，想病人之所想，認(rèn)真看待每一位患者，不論貧賤和富貴，總是一視同仁，態(tài)度和善，深得患者的相信和好評(píng)。
努力方向：
如果我能競(jìng)聘上崗的話，將繼續(xù)做好藥劑科的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的臨床藥學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)自身能力與技術(shù)服務(wù)水平，爭(zhēng)取早日取得主管藥師資格，更好地為人民的身體健康服務(wù)。
以上我的述職，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多年來(lái)給予我工作上、生活上的照顧與支持，我會(huì)在今后的工作中更加努力。
謝謝大家！
述職報(bào)告 篇8
各位股東：
現(xiàn)在，我代表公司董事會(huì)向股東會(huì)作工作報(bào)告。報(bào)告分兩個(gè)部分，一是總結(jié)xx年的主要成績(jī)，二是部署xx年的工作任務(wù)。請(qǐng)大會(huì)審議。
一、xx年的主要成績(jī)
xx年是企業(yè)轉(zhuǎn)換體制的過(guò)渡年，也是新公司謀求發(fā)展的開(kāi)局年。面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改制改革的雙重壓力和考驗(yàn)，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點(diǎn)，全面統(tǒng)籌，采取多項(xiàng)措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績(jī)：
——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅度上升。公司上下緊密?chē)@“保生產(chǎn)任務(wù)完成，保銷(xiāo)售合同兌現(xiàn)”開(kāi)展各項(xiàng)工作，通過(guò)全體員工的共同努力，全面超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值xxxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xxx%，同比增長(zhǎng)xx%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx%;利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開(kāi)門(mén)紅。
——轉(zhuǎn)換機(jī)制煥發(fā)了企業(yè)活力。通過(guò)改制，徹底分離企業(yè)辦社會(huì)系統(tǒng)，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。新企業(yè)依照規(guī)范的程序，產(chǎn)生股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，初步建立起了公司法人治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)年底的機(jī)構(gòu)調(diào)整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務(wù)上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績(jī)、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運(yùn)作機(jī)制必將使企業(yè)煥發(fā)強(qiáng)大的活力。
——科研攻關(guān)達(dá)到了預(yù)期效果。改進(jìn)后的xxxx傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進(jìn)行單、雙直管密度計(jì)標(biāo)定驗(yàn)證，完全達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)，并完成振動(dòng)管密度計(jì)2套。對(duì)xxxx儀進(jìn)行了功能擴(kuò)展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在xxxx的現(xiàn)場(chǎng)安裝。將手機(jī)gprs技術(shù)應(yīng)用到xxxx遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，在可同時(shí)完成多井位遙測(cè)。與美國(guó)阿特利公司達(dá)成了合作生產(chǎn)xxxx的協(xié)議。
——市場(chǎng)份額保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年訂貨xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn);發(fā)貨xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx%;回收貨款xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)x%。xx產(chǎn)品市場(chǎng)有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬(wàn)元的合同，xx產(chǎn)品全年訂貨xxx萬(wàn)元，同比增加了xx萬(wàn)元。xxx類儀器在xx的銷(xiāo)售形勢(shì)較好。xxxx儀繼續(xù)保持上年水平，訂貨xxxx萬(wàn)元。同時(shí)，及時(shí)的售后服務(wù)工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業(yè)信譽(yù)。
——加強(qiáng)管理見(jiàn)到了顯著成效。在產(chǎn)值、銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，保持了管理費(fèi)用不增，制造費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資xx萬(wàn)元，節(jié)約采購(gòu)資金xx萬(wàn)元。
嚴(yán)格控制各項(xiàng)非生產(chǎn)性開(kāi)支，采取多項(xiàng)措施節(jié)約成本費(fèi)用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個(gè)月里，管理部門(mén)加緊建立和完善各項(xiàng)管理制度，先后出臺(tái)了考勤、休假、福利、績(jī)效考核、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等制度和規(guī)定，做到有章可循，依規(guī)辦事，進(jìn)一步規(guī)范員工的行為。
上述成績(jī)的取得，是石化集團(tuán)公司和管理局領(lǐng)導(dǎo)大力支持、幫助的結(jié)果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此，我代表公司董事會(huì)，向一貫支持和幫助我們的石化集團(tuán)和管理局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位股東，并通過(guò)你們向全體員工致以崇高的敬意和誠(chéng)摯的問(wèn)候!
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問(wèn)題還很多：目前公司抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較脆弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng);改制后資金短缺的局面將進(jìn)一步加劇，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻;員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)過(guò)程，公司的管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制還無(wú)法一步到位;從機(jī)關(guān)到基層的思想創(chuàng)新不夠，工作效率不高，復(fù)合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發(fā)展對(duì)策和工作部署得不到很好的落實(shí)。我們必須正視和解決工作中存在的各種問(wèn)題，必須排除和跨越前進(jìn)中的諸多障礙，推進(jìn)新公司早日邁上良性發(fā)展的軌道。
二、xx年的工作任務(wù)
xx年是公司發(fā)展比較關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機(jī)遇和有利條件，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要增強(qiáng)發(fā)展的責(zé)任感，居危思進(jìn)，要盡快整合優(yōu)勢(shì)資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司董事會(huì)研究確定了公司的經(jīng)營(yíng)理念是：xxxxxx。今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的指導(dǎo)思想是：xxxxxxxxxxxxx。
xx年公司的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 xxxx萬(wàn)元;利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，董事會(huì)就今年的工作做如下部署：
(一)保持經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)幅度達(dá)到10%。綜合分析國(guó)內(nèi)、外行業(yè)形勢(shì)，我們正面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。xx行業(yè)的改革力度進(jìn)一步加大，上市公司將實(shí)行專業(yè)化重組，油口的隊(duì)伍(如鉆井、采油)要縮編精干，隊(duì)伍的裝備要改善，國(guó)內(nèi)更新改造的持續(xù)投入，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，但這種機(jī)遇留給我們的時(shí)間很短，稍縱即逝。
我們要抓住近兩年的大好時(shí)機(jī)，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品大范圍地推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的大幅度增長(zhǎng)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。要繼續(xù)保持并擴(kuò)大xx類儀器的銷(xiāo)量，力爭(zhēng)達(dá)到xxxx萬(wàn)元。xx類產(chǎn)品要在xx年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破，力爭(zhēng)達(dá)到xxxx萬(wàn)元。xx類產(chǎn)品以大流量流標(biāo)生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計(jì)的合作為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)達(dá)到xxxx萬(wàn)元。
只有這塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的成功實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)才有可靠保證。與此同時(shí)，我們要利用好政策，廣開(kāi)渠道對(duì)外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對(duì)外攬活產(chǎn)值、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大副上升，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量10%的增長(zhǎng)目標(biāo)，保障各位股東的切身利益。
(二)以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強(qiáng)研發(fā)工作。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都是市場(chǎng)必需的，就現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)到年x千萬(wàn)元的收入并不難，但我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣(mài)了出去，緊接著就問(wèn)題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財(cái)力。
產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題主要是設(shè)計(jì)上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強(qiáng)做大，才能不為生存擔(dān)憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)是：著力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項(xiàng)精品。
對(duì)現(xiàn)有技術(shù)成熟的xx、xx、xx、等產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計(jì)質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。今年重點(diǎn)是做好與阿特利公司xx合作項(xiàng)目，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，盡快擠進(jìn)煉化儀器儀表市場(chǎng)，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今后選題立項(xiàng)一定要充分論證，切不可盲目上項(xiàng)目白花錢(qián)。同時(shí)，要積極尋求對(duì)外技術(shù)交流與合作、合資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁。
(三)以主攻大油田為重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。今年我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作要以擴(kuò)大xx市場(chǎng)、重振xx市場(chǎng)、搶占xx市場(chǎng)、拓展xx市場(chǎng)為指導(dǎo)方針，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。要配力人員想方設(shè)法打開(kāi)xx市場(chǎng)，擠進(jìn)xx市場(chǎng)。
一是建設(shè)一支良好素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且是推銷(xiāo)企業(yè)形象，一個(gè)合格的銷(xiāo)售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問(wèn)題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，做好市場(chǎng)細(xì)分和定位，制訂具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，把握各片區(qū)的銷(xiāo)售重點(diǎn)。市場(chǎng)部要采取有效措施，抓好市場(chǎng)信息的收集整理，定期為科研、銷(xiāo)售和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
三是銷(xiāo)售政策要靈活多變。要充分利用銷(xiāo)售政策的調(diào)節(jié)作用，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員去拼搶市場(chǎng)，想方設(shè)法推銷(xiāo)xx、xx等附加值高的產(chǎn)品。四是要根據(jù)用戶招標(biāo)日益增多的實(shí)際，積極學(xué)習(xí)招投標(biāo)采購(gòu)相關(guān)知識(shí)，研究投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。五是強(qiáng)化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷(xiāo)售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多的時(shí)候，售后服務(wù)尤為重要。要盡快完善維修站點(diǎn)，建立相對(duì)穩(wěn)定的售后服務(wù)隊(duì)伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。
(四)以兌現(xiàn)供貨合同為目的加強(qiáng)生產(chǎn)保障。在市場(chǎng)訂貨頻繁、批量小、合同支付時(shí)間緊的情況下，生產(chǎn)部要以市場(chǎng)需求計(jì)劃為前提組織生產(chǎn)。
一要增強(qiáng)應(yīng)急的能力，及時(shí)快速反應(yīng)，合理組織生產(chǎn);
二要加強(qiáng)生產(chǎn)部與市場(chǎng)部、加工分廠與技術(shù)中心兩所之間的協(xié)調(diào)和溝通，準(zhǔn)確及時(shí)供貨，保障合同履約;
三要抓好物流控制，降低生產(chǎn)成本。加強(qiáng)對(duì)外協(xié)、外購(gòu)、外包的管理，保證生產(chǎn)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)檢制度，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量。同時(shí)狠抓安全文明生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)定置管理，確保無(wú)任何安全責(zé)任事故，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)順利完成。
公司各部門(mén)都要圍繞市場(chǎng)需求做工作，市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)就是每位員工的行動(dòng)指南，各路都要為生產(chǎn)服好務(wù)，齊心協(xié)力保障供貨合同的兌現(xiàn)。
(五)以規(guī)范運(yùn)行機(jī)制為內(nèi)容加強(qiáng)內(nèi)部管理。在管理上，我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立新的管理機(jī)制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學(xué)的現(xiàn)代公司的機(jī)制來(lái)開(kāi)展，花大力氣建立和推行新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，當(dāng)前，公司的管理工作要抓好五點(diǎn)：
一是認(rèn)真履行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)議事規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)決議，發(fā)揮好公司經(jīng)理層在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，提高決策的科學(xué)性和正確性;
二是加強(qiáng)制度建設(shè)，建立和完善公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，保證各項(xiàng)工作有章可循地順利開(kāi)展;
三是嚴(yán)格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過(guò)程的成本控制體系，從嚴(yán)控制非生產(chǎn)性開(kāi)支，把有限的資金用在加快發(fā)展、提高效益上;
四是提高經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析能力，加強(qiáng)公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時(shí)糾正經(jīng)營(yíng)偏差。
五是加強(qiáng)績(jī)效考核，建立完善公司考核體系，落實(shí)考核責(zé)任，促進(jìn)員工工作績(jī)效和各部門(mén)管理績(jī)效的提高。
各位股東，新的一年任務(wù)雖然艱巨，但我們董事會(huì)成員對(duì)未來(lái)充滿信心。我們只有一個(gè)心愿：為了公司的自主、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們義無(wú)返顧;為了企業(yè)效益和股東利益，我們將全力以赴!
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