【熱門】個人的述職報告范文匯編七篇
在學(xué)習(xí)、工作生活中，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的個人的述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人的述職報告 篇1
輔導(dǎo)員：
xx年夏天因工作需要，我從附屬衛(wèi)校團委書記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長，并擔任xx級康復(fù)治療技術(shù)1—4班和xx級臨床醫(yī)學(xué)（3+2）專業(yè)1—4班的輔導(dǎo)員。現(xiàn)將我個人在近兩年時間里的工作做以簡要總結(jié)向今天負責對我本人考核的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。
一、 轉(zhuǎn)變教師角色，樹立服務(wù)意識；
工作中我始終注意改變以往輔導(dǎo)員老師的家長式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教育。工作中時刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認為現(xiàn)今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對學(xué)生們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的'知心朋友、最可信賴的朋友，及時有效的對學(xué)生們加強心理疏導(dǎo)，幫助消除或減輕種種心理擔憂，讓學(xué)生們認識到自己的價值。輔導(dǎo)員工作的意義和價值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長們的成功之夢。同時，還要主動創(chuàng)造條件和機會讓這些學(xué)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚，及時使其品嘗到成功的歡樂和喜悅，使輔導(dǎo)員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個人生道路上的領(lǐng)路人。
二、工作中努力體現(xiàn)“大愛無形”
從xx年參加工作以來近六年的時間里，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，疼痛導(dǎo)致頭部無法旋轉(zhuǎn)，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘后去醫(yī)院進行治療……為了學(xué)生搞活動，有多少個早晨我就來到靜寂的校園中；又有多少個晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不體現(xiàn)著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現(xiàn)著對學(xué)生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經(jīng)說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運用了對比夸大的方式進行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養(yǎng)、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字”。
以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見，我會認真加以考慮。
述職人：
xx年3月24
個人的述職報告 篇2
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述職報告是各級機關(guān)、社會團體和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，向所在單位的組織人事部門、主管領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或本單位職工群眾，陳述自己在一定時期內(nèi)履行崗位職責情況而寫成的書面報告。述職報告是干部人事制度改革，引進競爭機制后興起的一種新的應(yīng)用文體。寫好述職報告對于各級各類領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揚成績、糾正錯誤、改進工作，自覺接受上級機關(guān)審議、群眾監(jiān)督，都具有重要意義。
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⒈自我評述性。述職報告是報告的一種特殊形式，它的著眼點是“述”自己“職”，自己在一定時期內(nèi)履行崗位職責情況，稱職與否、功過、得失，報自己的“告”，局限于個人職責范圍之內(nèi)的工作的自我回顧、檢查、評價。⒉時間的限制性。述職報告有嚴格的時間界限：一是述職內(nèi)容必須是本人的職務(wù)、崗位、任職期內(nèi)的，不是這一期間做的工作不需寫入。二是報告時間的限制性，述職者必須在考核期間，按考核時間的要求寫出書面報告，向本部門群眾宣讀并上交上級有關(guān)部門。
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按照不同的標準，述職報告可分為不同類型：按時間分，有年度述職報告、任期述職報告、臨時述職報告。按內(nèi)容分，有綜合性述職報告、專題性述職報告。按述職者分，有個人述職報告、集體述職報告。按性質(zhì)分，有晉職述職報告、例行性述職報告。
（四）述職報告的一般寫法
�、睒祟}。述職報告的標題有單標題和雙標題兩種寫法。
（1）單標題。一是由文種做標題或在文種前加人稱。如《述職報告》或者《我的述職報告》。二是由時間、所任職務(wù)、文種組成。如《20xx年至20xx年任××中學(xué)校長職務(wù)的述職報告》。（2）雙標題。雙標題中的正副標題。正標題提示內(nèi)容主題，副標題由“人稱、文種”組成或“時間、文種”組成。如《恪盡職守搞活經(jīng)濟——我的述職報告（或20xx年述職報告）》。
�、仓魉蜋C關(guān)或稱謂。述職報告以書面形式向組織呈送，要寫主送機關(guān)名稱，如果是向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、群眾進行口頭陳述，則可寫稱謂。
⒊正文。正文由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。
�。�1）前言。述職報告的前言部分一般包括三個方面的內(nèi)容：一是崗位職責，包括自己從何時起擔任何職，主要負責什么工作，并對內(nèi)容和范圍作必要交代；二是指導(dǎo)思想，說明自己在什么樣的思想原則、方針政策指導(dǎo)下進行工作的；三是概括評價，是對自己工作的基本評價。前言部分應(yīng)寫得簡明扼要。
（2）主體。述職報告的核心部分。對于不同的行業(yè)、不同級別的領(lǐng)導(dǎo)來說，其述職報告的內(nèi)容各不相同，寫法也各異，但一般來說包括四個方面的內(nèi)容：一是任職期間所做的主要工作，取得的主要成績；二是存在的問題、缺點；三是個人的認識和體會，主要經(jīng)驗、教訓(xùn)；四是今后工作的設(shè)想、意見和建議等。主體部分的內(nèi)容應(yīng)該是在前言部分的基礎(chǔ)上具體展開，各層次間的'結(jié)構(gòu)方式可以按時間順序排列，也可按工作內(nèi)容排列，還可以按照對問題的認識，由此及彼、由表及里、層層推進的邏輯順序排列。述職報告不論采用哪種方式，主體部分的內(nèi)容都要求觀點鮮明、事實確鑿、分析合理、歸納精辟。
（3）結(jié)尾。結(jié)尾一般用幾句表態(tài)性的話語結(jié)束全文；也有的寫今后打算或表述自己恪盡職守、勝任職位的決心等；還可用“特此報告”、“專此述職”或“以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正”等之類的句子結(jié)束全文。
⒋落款。落款主要包括署名和成文時間兩項內(nèi)容。署名要寫明述職人的單位、職務(wù)和姓名，此項可放在標題下，也可與成文時間一起署在正文末右下角。
�。ㄎ澹┦雎殘蟾娴膶懽饕螅旱谝�，突出重點。寫述職報告不要事無巨細地把一切情況都一一加以反映，而要有意識地抓住核心問題，突出重要成績，總結(jié)主要教訓(xùn)。凡重點部分要精心組織材料，寫得詳細、具體、充分、全面。第二，次要部分可略寫，有時還一筆帶過。突出個性。干部的崗位層次不同，述職內(nèi)容自然各異。即使同一職務(wù)的干部或領(lǐng)導(dǎo)也會因分工的不同有不同的工作重點，至于工作方法，就更是各具特色。鑒于這種情況，述職者要突出自己工作的特點，顯示自己的工作個性，盡量避免那種千部一腔，千人一面，沒有特點和個性的寫法。第三，客觀評價。寫述職報告不管是敘述成績還是問題，都要客觀、公正、實事求是地加以評價。寫成績，不虛夸，恰如其分，符合客觀實際；講問題，直截了當，不掩飾，抓住要害；講經(jīng)驗，要有理有據(jù)，嚴謹求實，一分為二。述職報告最忌一味為自己唱贊歌，大談特談自己的成績，對工作中存在的問題和矛盾有意遮掩。
個人的述職報告 篇3
從5月進入華安，算算已有8個月，這8個月對我來說可謂是人生的一大轉(zhuǎn)折點，從一個并不熟知證券的畢業(yè)大學(xué)生到一個每天都和股票見面打交道的華安證券從業(yè)人員。回首在華安的這些日子，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，總的來說我收獲甚多。華安證券給了我這個平臺，也將是我未來努力拼搏的舞臺�，F(xiàn)將8個月的工作匯報如下：
一、公司實習(xí)20xx年滁州營業(yè)部招聘了包括我在內(nèi)的三名大學(xué)生，一開始安排我們用兩個月的時間熟悉公司，熟知各業(yè)務(wù)流程。
5、6月在公司主要是在柜臺及中臺實習(xí)。通過這兩個月的學(xué)習(xí)加實踐，對于柜臺業(yè)務(wù)，我已經(jīng)熟練的掌握開戶及相關(guān)業(yè)務(wù)流程的基本操作，以及客戶信息修改的步驟規(guī)范，對創(chuàng)業(yè)板的開通相關(guān)業(yè)務(wù)流程也都有所了解。在柜臺的實習(xí)階段遇到了形形色色的人，作為公司的一線接待客戶的人員，我們始終要保持面帶微笑，用我們的耐心，細心去服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造最舒心的辦理業(yè)務(wù)平臺。對于中臺，在這里所屬客戶服務(wù)范疇，包括收集、管理、分析、應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)、提供信息、維護關(guān)系等等。中臺的業(yè)務(wù)相對柜臺要復(fù)雜點，雖不是第一時間接待客戶，但在客戶與我們建立關(guān)系后需作出很多工作，例如每日第一手的經(jīng)濟行情報道，第一時間通知到客戶來補辦業(yè)務(wù)，客戶有需要時第一時間為其服務(wù)等等，雖不說對待客戶需
真的對待上帝一樣，但我們必須要用最真誠負責的態(tài)度去服務(wù)好我們的客戶。尤其要說下，這兩個月中有大半個月我們都是在作客戶電話回訪，對于以前從未做過的我，一開始真的覺得是個挑戰(zhàn)，不過經(jīng)過幾次電話之后，發(fā)現(xiàn)這是和客戶直接溝通的最好方式，通過電話我們可以了解并及時記下客戶的心理狀況，再及時對其采取措施，這樣我們就可以第一時間為客戶做好服務(wù)。
二、銀行駐點在學(xué)習(xí)主要業(yè)務(wù)流程后，我在7月被安排到了建行駐點，并在8月輾轉(zhuǎn)到中行。
通過這兩個月在銀行的駐點機會，給自己建立了一定的關(guān)系網(wǎng)。在銀行駐點時，我把自己當成了銀行的一份子，對待銀行的各個業(yè)務(wù)也都有所熟悉，積極的輔助來銀行辦業(yè)務(wù)的客戶，盡自己的能力給銀行工作人員幫忙，能得到她們的信任，才是我最終的'目的。最后通過自己的努力順利完成了公司布置的營銷任務(wù)，更重要的是我和銀行人員的關(guān)系有了一個好的開始。在銀行的日子讓我認識到親和力和交際能力是作為證券營銷人員的第一要素。銀行是我們客戶來源的最主要途徑，只要利用好這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，但必須持之以恒，這樣這層關(guān)系才會一直被延續(xù)下去，對我們的營銷才會帶來長遠的有利影響。
三、柜臺業(yè)務(wù)9月，我通過了證券從業(yè)資格考試。
這也是我真正踏入華安的第一個臺階。以后還需更加努力才可。9月的備戰(zhàn)成功后，我被安排到了柜臺三個月，等待總公司對我轉(zhuǎn)正后的安排。在柜臺的這些日子，我努力學(xué)習(xí)各個業(yè)務(wù)操作流程，輔助同事們作業(yè)務(wù)，客戶有需要時積極輔助，有問題時盡自己的能力第一時間為其解答，不懂的地方虛心請教同事，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。柜臺的業(yè)務(wù)流程并不繁瑣，但必須做到仔細，嚴謹，認真，我們做的每一筆業(yè)務(wù)都得對客戶負責，更是對自己，對公司負責。這200多天，我想我做的遠遠不夠，首先是自我提升，只有不斷學(xué)習(xí)證券知識，我才能更好的服務(wù)客戶，更好的為營業(yè)部獻出自己的力量；其次是在自己的業(yè)務(wù)范疇內(nèi)做到更深更精，這樣對待客戶的每一次提問，我都能給出完美及時的答案。20xx即將在寒冷中流進長河，我相信20xx自己能更好的和同事們比肩作戰(zhàn)，為營業(yè)部、為公司的做大做強獻出自己的錦薄之力。
個人的述職報告 篇4
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持幫助下，圍繞幼兒園“爭創(chuàng)省十佳”中心工作，發(fā)揮黨員模范先鋒作用，廉潔自律、積極進取，勤奮工作，圓滿完成了各項工作，現(xiàn)將一年來的思想學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：
一、嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
為了適應(yīng)發(fā)展變化的幼教新形勢，我堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高個人素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，從嚴要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。一是努力學(xué)習(xí)政治理論。一年來先后利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》等有關(guān)文件，并認真記錄了兩萬字的筆記。通過學(xué)習(xí)，開闊了眼界，進一步確立了正確的世界觀，堅定了做好幼教事業(yè)的決心和信心;二是努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。利用業(yè)余時間，閱讀了大量的幼教刊物，并充分利用網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)，了解全國各地幼兒園的辦園理念、課程改革方法、教師的教育經(jīng)驗以及幼兒園課題的開展等等，通過學(xué)習(xí)，進一步領(lǐng)會了新《綱要》精神，明確了立足我園實際，在教學(xué)中應(yīng)注意和改進的方法;不斷充實提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì);三是堅持做到理論與實踐相結(jié)合。在平時的工作中，嘗試運用學(xué)到的新知識指導(dǎo)自己的工作，在與老師們制定計劃、組織教研活動時盡量借鑒一些先進的理念和策略，在學(xué)習(xí)、實踐、運用的過程中不斷提高自己。撰寫的文章《一切從孩子的需要出發(fā)》《楊花和柳絮》在《幼教園地》上公開發(fā)表。
二、廉潔自律，積極進取，圓滿完成了年度各項工作
工作中嚴格要求自己，時刻做到慎權(quán)、慎獨、慎言、慎微，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。積極進取，圓滿地完成了各項工作。
一是協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)組織好各項活動。今年以來，我園開展了豐富多彩的活動，如：春季運動會、慶三八感恩活動、讀書月活動、新生家長會、中大班幼兒匯操比賽、新生半日開放、幼兒涂鴉墻比賽、區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比、教師優(yōu)質(zhì)課評比活動、慶新年故事大王、棋類比賽等三十多次活動，每一項活動中，自己都能夠積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，從方案的制定、活動場地材料的'投放、過程的組織及活動后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、活動的總結(jié)反思，自己都能夠積極地投入其中，保證了活動的順利進行，取得了良好的效果。
二是協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)搞好幼兒園教學(xué)工作。教學(xué)是幼兒園工作的重點，是幼兒園辦園水平的重要體現(xiàn)。一年來，自己能夠充分發(fā)揮教導(dǎo)主任的職能作用，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)做好幼兒園教學(xué)和教師的培訓(xùn)工作。深入班級聽課、觀察區(qū)域活動的組織達百余節(jié)，在此基礎(chǔ)上及時與教師交流反饋，不斷提高教育活動和區(qū)域活動的組織實效;按時檢查教師的備課情況，上半年負責全園教師備課和教育筆記的檢查，下半年負責中班教師的備課檢查，每次都能夠認真給予指導(dǎo)與反饋，提高教師的專業(yè)水平，促進孩子的發(fā)展;另外還嘗試寫人文日記的方式增加與教師的交流，在三八節(jié)、六一和新生入園后撰寫了《同樣的三八別樣的收獲》《臺上臺下都精彩》《難忘入園第一天——寫給小班的老師》通過網(wǎng)站與老師溝通，肯定教師的工作，激勵老師的工作積極性。參與指導(dǎo)的活動《小雞出殼》獲XX市優(yōu)質(zhì)課。
三是努力做好家長工作。年初，制定了切實可行的家長工作計劃，并鼓勵教師在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身實際，創(chuàng)新家長工作。一年來，先后組織開展了2次家長委員會會議，充分利用幼兒園網(wǎng)站組織了“講述親子故事分享家教經(jīng)驗”征文比賽，先后3次向家長發(fā)放問卷，對家長提出的各項的意見和建議及時進行仔細統(tǒng)計整理總結(jié)，為下一步的家長工作提供依據(jù)，下半年對于家長撰寫的優(yōu)秀經(jīng)驗文章嘗試進行互動反饋并推薦到網(wǎng)站首頁。日常中關(guān)注教師的常規(guī)家長工作開展情況，定期檢查并收集家教園地內(nèi)容，協(xié)助教師先后組織了親子玩教具比賽、中班家長專題講座、大班幼小銜接專題講座等家長活動。
四是認真做好總結(jié)宣傳工作。為了把我園的優(yōu)秀經(jīng)驗和好的做法進行推廣，一年來，自己努力做好宣傳工作.參與幼兒園首頁的新聞動態(tài)、家園互動、陽光寶貝等欄目的撰寫與編輯，積極參與幼兒園外墻的環(huán)境、宣傳櫥窗的設(shè)計制作，及時對我園的各種先進經(jīng)驗、組織的活動進行宣傳報道，先后在XX學(xué)前教育網(wǎng)、XX報、XX教育信息網(wǎng)、XX電視臺發(fā)表新聞40余條，為我園的宣傳作出了自己的努力與貢獻。另外，按照省十佳幼兒園爭創(chuàng)工作的要求，先后整理幼兒園班級各類工作計劃、各類觀察記錄、各類活動的過程資料、教師優(yōu)秀成果集錦等檔案資料。對每種材料都進行了仔細的收集、完善、分類打印，使我園的教學(xué)工作材料更加規(guī)范更加條理。
三、存在的不足
客觀的剖析自己，還存在以下問題和不足：一是理論和業(yè)務(wù)水平還需不斷提高，工作能力有待于進一步改進;二是還要更多的深入一線，發(fā)現(xiàn)老師們教學(xué)中存在的問題，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)做好園本教研工作;
今后的工作中，自己一定會進一步發(fā)揚成績，改正不足，全面提高自身素質(zhì)和水平，使工作中更上一個新臺階。
個人的述職報告 篇5
我是因為喜歡才從事教師這個職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動的。
從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人,即我所教育對象的未來，我要對他們負責。
在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護學(xué)生。只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁，對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助；意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)，人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。
盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教；教育活動有其客觀規(guī)律，學(xué)習(xí)新課標,正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率；這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地學(xué)習(xí),不斷地摸索才能得到。
本學(xué)年度，本人任教二年級數(shù)學(xué)；二年級學(xué)生年齡小，自制力差，學(xué)習(xí)時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀律，愛玩小東西，開小差等等；剛開始時，對于毫無教學(xué)幼兒經(jīng)驗的我，有相當大的難度。
經(jīng)過本人不懈努力，請教有經(jīng)驗的老師，不斷向她們學(xué)習(xí)，不斷鉆研新課標；還通過上網(wǎng)，接受學(xué)校培訓(xùn)等渠道，不斷學(xué)習(xí)新的教育思想和理念；只有遵循學(xué)生心理活動的規(guī)律，把學(xué)科特點和年齡、心理特征結(jié)合起來才能使學(xué)生愿意學(xué)、主動學(xué)。如果教師用傳統(tǒng)的“老師講，學(xué)生聽。教師問，學(xué)生答，動手練”進行教學(xué)，學(xué)生會感到很乏味，越學(xué)越不愛學(xué)；因此在課堂教學(xué)中，應(yīng)力求形式新穎，寓教于樂，減少機械化的程序，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
通過一年的教學(xué)，本人在關(guān)于低年級數(shù)學(xué)的'教學(xué)方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：
1·數(shù)學(xué)教學(xué)生活化。把握數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，導(dǎo)入生活化，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂；讓學(xué)生把生活中的數(shù)學(xué)故事記錄下來，成為一篇優(yōu)美的數(shù)學(xué)日記，讓學(xué)生感受到生活離不開數(shù)學(xué)，生活中處處有數(shù)學(xué)。
2·積極開展小組互助的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。通過積極鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生；在練習(xí)課時，讓學(xué)生自己出題目，在組內(nèi)交換做，交換改。通過出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習(xí)的知識。
3·開展適當?shù)母傎惡陀螒蚧顒�，提高學(xué)習(xí)熱情。
適當開展競賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，小學(xué)生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學(xué)習(xí)。競賽中，由于小學(xué)生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種比賽，如“看誰算得快又對”，“看誰的解法多”，“比誰方法更巧妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽；可以分男女同學(xué)比賽；可以分小組比賽；還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個學(xué)生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。
怎樣調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學(xué)活動，轉(zhuǎn)化成游戲活動的方式，讓學(xué)生更加樂于參與到學(xué)習(xí)活動中去。
總之，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己動腦、動口、動手，才能變成學(xué)生自己的財富。教師要把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時間和空間，要讓學(xué)生有進行深入細致思考的機會、自我體驗的機會。教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調(diào)動學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”。
科學(xué)施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。
個人的述職報告 篇6
一、整體總結(jié)及個人感悟
時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規(guī)劃。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習(xí)的'網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。
二、20xx工作具體總結(jié)
這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于XX的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>
1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；
2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習(xí)期間業(yè)務(wù)進展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；
3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；
4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。
三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟
對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準備的
1、銷售業(yè)績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。
2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認真服務(wù)好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻簦�(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；
3、定時對階段性的工作進行總結(jié)，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、對公司的意見和建議
1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進行線下宣傳；
2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
3、建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓(xùn)講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進行介紹，通過
對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。
五、結(jié)語
隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻！
XXXX
20xx-12-28
個人的述職報告 篇7
林業(yè)站在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，全站職工精心合作，密切配合，按照上級要求圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，榮獲省級綠化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全市森林防火先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣森林防火先進單位�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、防火工作
今冬明春是防火關(guān)鍵時期，我站已制定多項防火制度及防火措施，制定防火值班表，輪流按時值班，值班人員及時通報火情火警。各負其責，各盡其能。結(jié)合我街道實際，特向市防火中心申請調(diào)撥風(fēng)力滅火器60臺，二、三工具一宗，防火服60套，油鋸4臺，以備急需之用。做到預(yù)防為主，為森林防火打好堅實的物資基礎(chǔ)。
二、造林綠化
植樹節(jié)期間組織全辦事處職工進行義務(wù)植樹10000株，今年春季，栽植經(jīng)濟林核桃500畝。主要分布在小井、朝陽、保定、西賀莊等村。
三、雨季造林
每年的雨季造林工作，既是重點，也是難點，所需造林的.地塊都是立地條件差，土壤脊薄的荒山，無水源，即使下雨也存不住水。因此，要求我們務(wù)必搶抓夏季多雨的有利時機，因地制宜地搞好造林村的技術(shù)指導(dǎo)工作，林業(yè)站全體職工分片包村，職責到人，利用今年雨季雨水多的大好時機，共栽植側(cè)柏10535畝，銀花30萬墩。
四、美國白蛾預(yù)防工作
美國白蛾去年蔓延我省大部分地區(qū)，臨邊縣市都有美國白蛾的蹤跡，有的地方危害還相當嚴重，今年美國白蛾的預(yù)防使用飛機防治，我們配合好上級業(yè)務(wù)部門飛防，搞好美國白蛾的預(yù)防工作，很好的控制住美國白蛾的蔓延。
五、林權(quán)制度改革工作
配合縣林業(yè)局林改辦做好林改這項工作，圓滿完成林改這項光榮而艱巨的任務(wù)，順利透過省級驗收。
六、林木采伐
做好我鎮(zhèn)林木限額有序采伐的工作，做好依法辦理采伐手續(xù)，減少信訪案件的發(fā)生，同時為村居穩(wěn)定帶給有力保障，及時為老百姓做好服務(wù)工作。
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