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個人述職報告

時間:2020-10-08 12:06:40 述職報告范文 我要投稿

【熱門】個人述職報告模板錦集五篇

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報告的用途越來越大,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么一般報告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的個人述職報告5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【熱門】個人述職報告模板錦集五篇

個人述職報告 篇1

  又到了年底寫總結(jié)的時候了,沉下心來,想了想剛剛過去的年,感覺時間真的像飛馳的動車,太快了,一不小心一年就又交代了!

  年初的時候,公司決定從新調(diào)整市場布局,把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起,成立為市場二部,由我來擔(dān)任二部經(jīng)理,說實(shí)話公司的這個決定讓我又喜又憂。20xx年初,公司決定我離開華南,調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時心里不太滿意。廣東地區(qū),我在那里呆了5年的時間,從零開始起步,當(dāng)時為了家,為了生活,為了養(yǎng)家糊口,我拼了命的靠在廣東。眼里,心里只有市場,客戶,銷售,回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活,怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累,都是家常便飯,是不值得一提的事情!能有訂單,能搶來客戶,累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單,和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。好在有公司的兄弟們,給予了我很大的鼓勵,再苦,壓力再大,也挺過來了。在那艱苦的歲月里,一路走來到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們,我們也得到了應(yīng)該有的回報,那就是公司的業(yè)績一步步在增長,公司一步步在壯大。萊恩,這個曾經(jīng)被別人預(yù)測不會撐3年的就玩完的公司,也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南,自然心里感到一陣喜悅!但是,冷靜下來細(xì)想,如今的華南已經(jīng)變了,客戶有了增減,物是人非,人走茶涼,兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多,現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,能不能組建一班好人馬,能不能指揮好,能不能干出成績,都是不容樂觀的事情,所以喜悅過后,留在心里的更多的是擔(dān)憂!

  華南區(qū),一直給人感覺是比較沉著的地方,市場競爭激烈,什么層次的產(chǎn)品都有市場,只在珠三角地區(qū),就有10多種本地光電品牌,質(zhì)量不好,價格很低,嚴(yán)重擾亂光電市場,要想占到多數(shù)的市場份額,很難!有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說,質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多,這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度,我們只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市場份額,其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,年初華南區(qū)走了幾人,由上年的7個人,只剩下3個人,這叫什么事情,這說明我們沒有重視市場,沒有拿它當(dāng)回事,市場也不會眷顧我們!此時,匆匆的我上陣了,公司信任我,大家好像有些放心了。但是我心里明白,年初的狀況,慢說去奪取市場,就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟,已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況,我們只能壓住陣腳,守住陣地,確保老客戶不丟,否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失,更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,所以我把多半精力集中到這方面的工作,強(qiáng)調(diào)手下兵將們,先守好,在考慮進(jìn)攻,相信大家也認(rèn)為我這樣做是對的!半年下來,老客戶算是沒有什么動蕩,基本很穩(wěn)定,一直懸著的心算也就放下一多半了。

  年,公司的人員都是很緊張,申請加人都是遲遲不能到位。很多次,深圳佛山的辦事處都是一個人在值班,一個人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好,更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利,由于人員不整,我們被迫停止了前進(jìn)的步伐,等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安,這能叫做市場嗎,這叫的等死,太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重,每當(dāng)這時候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的,哪里情況更緊急,哪里優(yōu)先加人,都不知道!肯哭的孩子餓不著,我不是個肯哭得,難道誰咋呼的響,就給誰加人嗎,不應(yīng)該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益,而更看重地方利益,這是為什么?原因還是利益本身,因?yàn)閭體的利益來源于自己的那一片區(qū)域,而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多,區(qū)域調(diào)貨依然存在,不愉快的事情依然出現(xiàn)不少,整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!年最后一個上辦公會上,今年市場部的有了一個新的做法,公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù),這真是太好了,這樣做的直接好處就是,都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程,爭來爭去,不爭心里難受,爭也爭不來,自己給自己罪受,好在,這種狀況結(jié)束即將了,理論上能使我們增加2年壽命,智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告,提到公司得事情比較多,又一想,我也是公司一分子,對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān),也就算是側(cè)面的述職報告吧,繼續(xù)!

  年是不平凡的一年,這樣說倒不是因?yàn)殇N售增長了60%,據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè),整體增長也有70%多。年的不平凡是因?yàn)槲覀児竞芏喙ぷ髯龅挠新曈猩i_會,不再扯淡,不再抱怨,不再指責(zé),開的實(shí)實(shí)在在,過程開心,結(jié)果滿意,問題也得到解決,從今后不在談開會而色變!會議中,談到市場的部分,我們分析每個區(qū)的主機(jī)配套狀況,還有多少潛能和潛在客戶,如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性,以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,大家一起出謀劃策,為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn),緊張有序進(jìn)行,沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程,我們也是克服種種困難,爭取早一天投入建設(shè),新人如何增加,車輛如何管理,培訓(xùn),從高層到底層,我們都有了可行的計(jì)劃!想想這一年,我們真的沒扯淡!

  年,我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū),也是這樣。銷售會議,辦事流程,新員工的帶領(lǐng),能做到不玩虛的,實(shí)實(shí)在在。

  銷售會議是很重要的,每次開會,先解決上月遇到的問題,哪個人哪方面做得不對,我平時看到或發(fā)現(xiàn)后,除了當(dāng)時批評指出改正外,我還把他記在電腦上,到開會是當(dāng)著大家的面再說一下,為的是這樣的錯誤事情,讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪,穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事,如何制定合理的銷售計(jì)劃,計(jì)劃是做任何事情的都必須的第一步驟,不光制定計(jì)劃,計(jì)劃還要合理,怎樣都完不成的計(jì)劃,不要制定,如果每個月,計(jì)劃完成都不到50%,說明沒有慎重去制定計(jì)劃,不輕易放棄每一個計(jì)劃的工作項(xiàng)目,如果長期完不成自己的計(jì)劃,會對自己的信心帶來打擊,輕易放棄自己的計(jì)劃,會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,尊重自己的計(jì)劃!

  計(jì)劃有了,過程也是很重要的,我制定了個《工作記錄表》,其中涉及到的就是工作過程的記錄,內(nèi)容包括:

  1、銷售計(jì)劃與行動

  2、來電信息跟蹤

  3、清欠計(jì)劃與推進(jìn)

  4、售后服務(wù)流水賬

  5、銷售回款流水賬。

  每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看,我看這個表的目的有3個:第一監(jiān)督,如果沒有工作,這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo),客戶的跟蹤是有過程的,在看他們的過程時,我會根據(jù)情況,對他們指導(dǎo),哪個階段,該怎樣做,該找誰,該給點(diǎn)什么建議,等等,畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn),還是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是,為了公司客戶的安全,換句話說,不論誰的客戶,換人之后,我能立馬接上,因?yàn)檎麄過程都在我的記錄當(dāng)中,公司大了,業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單,使用方便,對業(yè)務(wù)員來講,幫助的意義更大,他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作,避免忘了,錯過機(jī)會的等現(xiàn)象,避免工作雜亂無章,沒計(jì)劃,沒頭緒,等不該有的種種狀態(tài)!

  計(jì)劃和過程決定了工作的全部,做好做差,與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣,帶兵打仗要有士氣,勝不驕敗不餒。單子被人爭去了,不要灰心,市場大得很,不在乎一城一池,我是過來人,知道這種滋味,我們的員工同樣會遇到這樣的事情,要鼓勵他們,給他們信心,多大的單子拿下,高興,拿不下,總結(jié)教訓(xùn),下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們,經(jīng)常這樣,碰到類似的事情員工們心里也有底了,所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!

  流程其實(shí)就是管理,好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦,我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要,有的管理辦法有時候會把我們框死,因?yàn)檫@些管理辦法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式,公式中的abcd各種因素都涉及到了,看似合理,但是得出的結(jié)論卻是錯的,最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍,最起碼不要事倍功半,這也許是我懶的毛病引起的,但是我懶在當(dāng)面,不裝勤,對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的,甚至得到的結(jié)果,我沒有少!碌碌無為,不知所云,不是萊恩所有員工該做的事,更好的流程是做好這些的保障,我在探索,同時也在找機(jī)會學(xué)學(xué)別人,誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己,培訓(xùn)員工!

  面對正確批評要能夠坦然接受,知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人,批評比表揚(yáng)更珍貴,我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí),別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過別人,我喜歡與人友善,喜歡和素質(zhì)高的人打交道,喜歡虛懷若谷的人,近朱者赤近墨者黑,我這幾年自認(rèn)為有所提高,這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面,我會用來影響我的部門的人,做好事,做好人!

個人述職報告 篇2

  一、簡要自我介紹: 學(xué)歷:工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰

  1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主,協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中一個協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。

  二、職務(wù)說明:-部門組織圖,部門工作說明 -個人執(zhí)掌,工作重點(diǎn)說明

  2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn):

  a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗,力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員,將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個人,統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。

  b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。

  c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(采購、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項(xiàng)目;與客戶高管、財務(wù)增進(jìn)了解保回款;

  d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個人特長合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵性 的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)

  e、配合區(qū)域及運(yùn)營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入,引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。

  三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上,最好提供數(shù)據(jù)支持)

  免貨物積壓,造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作,售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能,向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合,保證在24小時內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題,我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場,若證實(shí)我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題,我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品,如有必要,以保障業(yè)主利益,確保工程的進(jìn)展;售后對已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺:我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時也就等于在開發(fā),利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目,關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目,維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成,只要你被客戶所認(rèn)可,客戶主動并且愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息,以及從客戶處接觸同行,可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動。

  在20xx年個人完成銷售合同額780萬,送貨額765萬,回款額775萬,回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,到不計(jì)個人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變,感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨,使我上升到另一個高度。

  20xx年任住宅部門銷售組長,帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目,現(xiàn)部門人員5名,(一位已提交辭職報告),部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員,需要增加1-2名新同事,配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目,加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作,正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目,詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn),為我們來年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接,不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo),促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個人的力量有限,團(tuán)隊(duì)的力量無限的。

  在20xx年度個人完成銷售合同額:368萬,送貨350萬,回款349萬,爭取回款率100%。

個人述職報告 篇3

  本人在本年度的針灸臨床工作中,牢固樹立為人民服務(wù)的思想,急患者之所急,想患者之所想,認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作,全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù),全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責(zé)要求述職如下。

  一、貫穿一條主線,情為群眾所系。

  本著“救死扶傷,治病救人,全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,恪盡職守,任勞任怨,對技術(shù)精益求精,刻苦鉆研,時刻嚴(yán)格要求自己,踐行了一名醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度、診療常規(guī),一絲不茍?jiān)\治每一位患者,自任職以來,本人精心診治上萬名患者,總有效率為98%以上,從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。

  二、堅(jiān)持兩個導(dǎo)向,營造和諧氛圍。

  首先堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策,與黨保持高度一致;同時本人以身作則,遵紀(jì)守法,積極工作,勤奮學(xué)習(xí),能全面、熟練地履行崗位職責(zé),積極承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、科研及培養(yǎng)指導(dǎo)下級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的任務(wù),團(tuán)結(jié)協(xié)作,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,工作任勞任怨,嘔心瀝血,多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅(jiān)持良好的環(huán)境導(dǎo)向。

  在本人分管的范圍里,結(jié)合工作實(shí)際,以人的健康為中心,緊緊圍繞預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則,以完善制度為基礎(chǔ)、以提高醫(yī)技為保障,以端正醫(yī)風(fēng)為前提,以重點(diǎn)人群的規(guī)范管理為主線,注重服務(wù)數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量,以老年人、慢性病人等為重點(diǎn),健全規(guī)章制度,完善服務(wù)功能,規(guī)范運(yùn)作管理,充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源,建立起了集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育和計(jì)劃生育指導(dǎo)“六位一體”的服務(wù)模式,為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件,為醫(yī)務(wù)工作者創(chuàng)建昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境,做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績。

  三、做到三個必須,塑造良好形象。

  第一必須有寬廣的胸懷。海納百川,有容乃大。作為醫(yī)生,對于患者的責(zé)難,同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸,以誠待人,以理服人,才能凝聚成一個團(tuán)結(jié)和睦的集體。其次必須有嚴(yán)格的自律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,求真務(wù)實(shí),清正廉明;不該說的不說,不該許的.諾不許,不讓千里長堤潰于蟻穴。

  第三必須有高遠(yuǎn)的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠(yuǎn),有前人栽樹、后人乘涼、敢當(dāng)人梯的覺悟,有新竹高于舊樹枝的勇氣,有敢于創(chuàng)新的膽略,有俯首甘為孺子牛的情操,用明天的眼光做今天的事情,多做基礎(chǔ)工作,多干惠民實(shí)事。

  四、抓住四個關(guān)鍵,提高服務(wù)水平。

  在業(yè)務(wù)上,本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,一絲不茍,盡職盡責(zé)完成本職崗位所承擔(dān)的工作任務(wù),工作成績突出,成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治,對某些慢性頑固性疾病,采用自己獨(dú)特的手法,取得了很好的效果。

  尤其擅長治療各種疼痛(頸肩腰痛、三叉神經(jīng)痛、偏頭痛、痛經(jīng)……)、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來,通過大量病例觀察,運(yùn)用獨(dú)特的治療方法,取得了事半功倍的效果,撰寫了“淺刺電針加頻譜治療早期面癱臨床觀察”、“淺刺夾脊穴加頻譜治療腰椎間盤突出臨床觀察”等論文,并相繼在省級刊物上發(fā)表。

  對處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)”進(jìn)行探索,并發(fā)表論文,其論點(diǎn)被日本一學(xué)者在實(shí)驗(yàn)研究中證實(shí)。本人在臨床中,深感患者恐懼針刺疼痛,經(jīng)反復(fù)研究實(shí)踐,創(chuàng)立了“無痛”針法,使患者樂于接受,深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者,本人無償上門服務(wù),精心診治,直至患者可到門診就診,曾多次收到患者表揚(yáng)信。

  在科研教學(xué)上,積極配合本單位其他人員,開展科研活動,先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作,參與本市一年一度的科技活動周,完成了多項(xiàng)科研項(xiàng)目。在教學(xué)上本人堅(jiān)持培養(yǎng)并指導(dǎo)臨床醫(yī)師實(shí)踐操作,組織指導(dǎo)本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作,近年來,本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究,療效有了新的突破。

  在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上,本人深切認(rèn)識到一名合格醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),通過訂閱大量書刊,學(xué)習(xí)有關(guān)針灸指示,寫下大量讀書筆記,經(jīng)常參加國家級及省市內(nèi)舉辦的學(xué)術(shù)會議,聆聽著名專家學(xué)術(shù)講座;積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,充實(shí)了自己的理論指示,為更好地使理論與實(shí)踐相結(jié)合提供了扎實(shí)保證。

  在管理上,本人在今后的工作中,本人將更加刻苦學(xué)習(xí),認(rèn)真履行職責(zé),開拓創(chuàng)新,不斷提高專業(yè)技術(shù)水平,為祖國醫(yī)學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)畢生力量!

個人述職報告 篇4

  本年度上半年我任初三(8)班班主任、初三(7)班至初三(9)班的政治課兼政治科組長。下半年任高一級二班到七班的政治課兼政治科組長、備課組長。本年度我嚴(yán)格要求自己,以高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈的愛心去從事偉大的教育事業(yè),較出色地完成了自己的教學(xué)教育任務(wù)。

  我的主要成績?nèi)缦拢?/p>

  1、 初三政治在中考中,排除特殊因素,實(shí)際上我們在茂名市取得了三個第一:最高分(97)第一,平均分(80.5)第一,優(yōu)秀率(85分以上為優(yōu)秀,我校共257人,占總?cè)藬?shù)的48.5%)第一;平均分比出題者預(yù)計(jì)的全市65分的平均分高出15.5分。

  2、 梁水新老師在學(xué)校的說課比賽中獲得一等獎。

  3、 梁水新老師被評為我!皩W(xué)科帶頭人”。

  4、 培養(yǎng)了一批得力班干:如林志明、柯華忠、黃小珊、柯浩偉、羅今明、黃京麗、梁金霞等。

  5、 轉(zhuǎn)化了一批行為偏常學(xué)生:如思想偏激者黃耀豪、心理障礙學(xué)生林茂丹、紀(jì)律差生李鑄豪、吳少梅、陳鑫輝等。

  6、 理順了一批因?qū)W生引起的棘手的社會關(guān)系:如吳永杰因校運(yùn)會摔斷肩骨而引起的學(xué)校與學(xué)生家長之間的矛盾,還有姚春林校運(yùn)會摔斷手腕引起的、陳月霞引起的,等等。

  7、 通過激勵,使一批中層學(xué)生順利考上了市一中:如黃小珊、黃京麗、梁金霞、柯浩偉、譚華偉等。

  8、 中考我班成績優(yōu)秀:超標(biāo)二人,柯華忠取得全市總分第二名、政治單科第一名的好成績。

  9、 幫助陳壽天為第八周的對外公開課做課件,并集中全科組的力量為陳壽天、陳金娟指導(dǎo)備課。對外公開課較為成功。

  10、 帶領(lǐng)全科組的老師參加德育研究中心的工作,并作出了很大的成績:成功地寫出了四個專題:梁建武的《21世紀(jì)的中學(xué)生形象》、崔占亮的《人與自然的關(guān)系》、陳壽天的《科學(xué)技術(shù)與西部大開發(fā)》、周衡的《學(xué)蓋茨還是學(xué)保爾》。這四個專題都已播放,使用權(quán)學(xué)生受到了教育。

  11、 政治科組被評為1999-20xx學(xué)年度先進(jìn)科組。

  12、 自九月以來,我擔(dān)任高一級六個班的政治教學(xué),堅(jiān)持“五個一”的教學(xué)方法(即想一想、看一看、議一議、說一說、做一做),取得了一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),所教科目較受學(xué)生歡迎。

個人述職報告 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  我從XX年x月任xx縣總工會黨組書記、主席以來,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的配合幫助下,認(rèn)真履職,扎實(shí)工作,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將工作和廉潔自律情況述職如下,請予評議。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  作為工會工作的一名新兵,為了盡快進(jìn)入角色,我從學(xué)習(xí)入手,提高履職能力。除按時參加縣委中心組的集體學(xué)習(xí)外,還堅(jiān)持抽出時間進(jìn)行自學(xué)。一方面,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持讀書看報,瀏覽網(wǎng)頁,及時準(zhǔn)確地掌握各類政策和工作訊息,提高用新思維、新方法觀察、分析、解決問題的能力,增強(qiáng)政治敏銳性和堅(jiān)定性。另一方面,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。認(rèn)真研讀《工會法》、《中國工會章程》、《河南省工會工作條例》、《勞動法》、《經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》等有關(guān)的法律法規(guī),拓寬自己的知識面,提高自己的業(yè)務(wù)能力。在實(shí)際工作中虛心向其他班子成員學(xué)習(xí),向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí),堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,邊學(xué)邊干,隨時改進(jìn)自己的工作。

  二、履行職責(zé),抓好工作落實(shí)

  1、加大幫扶力度,推動保障和民生政策的落實(shí)。

  一是深入開展幫扶中心績效建設(shè)年活動,加強(qiáng)了縣幫扶中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫扶工作站的規(guī)范化建設(shè)。二是深入實(shí)施“送溫暖”工程,走訪救助困難職工2 x 人,慰問特困勞模x人,發(fā)放慰問金約x元;開展“金秋愛心助學(xué)”活動,籌集資金x萬元,救助困難大學(xué)生x名;開展迎國慶、賀中秋活動,自籌資金購買慰問品深入企業(yè)慰問職工。三是開展促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)專項(xiàng)行動,先后舉辦培訓(xùn)班x期,培訓(xùn)下崗職工、農(nóng)民工x余人,實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)x余人;聯(lián)合勞保、婦聯(lián)、團(tuán)委、殘聯(lián)等部門在x月x日舉辦了XX年春季就業(yè)招聘會,提供就業(yè)崗位x個。四是辦好農(nóng)民工節(jié),召開了農(nóng)民工節(jié)表彰大會,對評選出的x名關(guān)愛農(nóng)民工的先進(jìn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和x名熱愛企業(yè)的優(yōu)秀農(nóng)民工進(jìn)行了表彰;開展了“四送”活動,為農(nóng)民工兄弟送去了書籍、電風(fēng)扇等文化生活用品;成立了免費(fèi)醫(yī)療義診服務(wù)隊(duì),為近x名企業(yè)職工、農(nóng)民工提供了免費(fèi)的醫(yī)療服務(wù);組織全縣農(nóng)民工參加了不同類型的技能比賽;組織x名優(yōu)秀農(nóng)民工到xx進(jìn)行了旅游觀光;與勞保、安監(jiān)等部門到企業(yè)、建筑工地進(jìn)行用工檢查,維護(hù)職工的合法權(quán)益。

  2、完善維權(quán)機(jī)制,促進(jìn)勞動關(guān)系和諧與社會穩(wěn)定。

  一是突出抓好企業(yè)工資集體協(xié)商工作,加大集體合同簽訂履約力度。今年,全縣xx家企事業(yè)單位全部簽訂了集體合同、工資集體協(xié)商合同和女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同,覆蓋職工 xx人。二是組織開展創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)活動,提高廠務(wù)公開民主管理運(yùn)行的質(zhì)量和實(shí)效,全縣廠務(wù)公開率達(dá)到了100%。三是開展安康杯競賽和百日安全教育活動,進(jìn)一步推廣白國周班組管理法,加大了 對企業(yè)班組群安工作的指導(dǎo)力度。XX年x月,縣總工會獲市‘安康杯’優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱號。

  3、深化活動內(nèi)容,激發(fā)職工的勞動熱情和創(chuàng)造活力。

  一是開展了“三保三講”勞動競賽,技術(shù)大練兵,五小技術(shù)創(chuàng)新活動,節(jié)能減排雙為競賽,工人先鋒號 、首席員工、首席技師、首席工程師評選活動等五項(xiàng)勞動競賽,優(yōu)化職工技能,激發(fā)廣大職工的干事熱情。二是加強(qiáng)職工書屋建設(shè),深化職工素質(zhì)建設(shè)工程。今年,縣總工會自籌資金購置x萬冊圖書用于支持全縣的職工書屋建設(shè),對全縣規(guī)模以上企業(yè)的職工書屋開展了升級達(dá)標(biāo)活動,同時引導(dǎo)規(guī)模以上企業(yè)借助職工書屋建設(shè),開辦職工喜聞樂見的廠報、廠刊、雜志。三是開展創(chuàng)爭活動,利用全民讀書月活動,開展了讀書知識競賽、農(nóng)民工風(fēng)采攝影展、全民閱讀進(jìn)企業(yè)和“慶五一”干部職工籃球賽等豐富多彩的活動。XX年7月,縣總工會榮獲xx農(nóng)民工風(fēng)采攝影大賽活動優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱號。四是加強(qiáng)勞模評選和管理工作,拿出專項(xiàng)資金,在《xx》上開辟了勞模風(fēng)采專欄,對先進(jìn)勞模的先進(jìn)事跡進(jìn)行了宣傳。

  4、加大組織建設(shè)力度,更廣泛地把職工群眾組織到工會中來。

  一是在全縣范圍內(nèi)開展了廣普查、深組建、全覆蓋和雙措并舉、二次覆蓋工作,新組建工會組織x家,發(fā)展會員x 人。二是繼續(xù)開展創(chuàng)建模范職工之家、六好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會和六 好基層工會活動、會員評家活動。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高基層工會干部的素質(zhì)。

  三、勤政廉潔,發(fā)揮表率作用

  1、嚴(yán)格管理,促進(jìn)單位廉政建設(shè)。

  一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),建立目標(biāo)責(zé)任制。成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,對班子成員實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制、責(zé)任追究制、督查落實(shí)制,對每項(xiàng)工作都明確分工,責(zé)任到人,堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),班子成員及中層干部一崗雙責(zé)的責(zé)任制,要求班子成員和中層干部在抓好業(yè)務(wù)的同時,對分管范圍的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)責(zé),形成了一級抓一級,層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設(shè)機(jī)制。二是堅(jiān)持民主集中制。對于資金使用、人事調(diào)整、評選勞模、困難職工救助等重大問題和重大決策,不搞個人說了算,實(shí)行民主決策,集體研究討論;對班子成員,在工作上支持,在生活上關(guān)心,注重調(diào)動每個成員的積極性,充分發(fā)揚(yáng)民主,維護(hù)隊(duì)伍團(tuán)結(jié),增強(qiáng)班子的凝聚力。三是加強(qiáng)警示教育,筑牢思想防線。首先,堅(jiān)持每季度召開一次黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會,及時傳達(dá)縣委、縣政府、縣紀(jì)委安排的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭任務(wù),座談研究廉政情況,督促檢查黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)情況,及時糾正一些苗頭性問題;同時在日常工作會議中也要堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)廉政建設(shè),每組織一次活動都要安排廉政工作,事事處處講廉政,時時刻刻抓廉政,把廉政建設(shè)貫穿到各項(xiàng)活動中,使大家都能認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,凈化了單位內(nèi)部環(huán)境。其次,組織干部職工認(rèn)真觀看一系列反腐 倡廉的警示教育錄像,進(jìn)行轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),促進(jìn)工會工作發(fā)展 的專題討論,要求每個黨員干部都寫出心得體會;同時以《廉政準(zhǔn)則》為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對照檢查,找出存在的問題和不足,并限期加以解決和糾正,有效地提高了單位職工防腐拒變的自覺性。

  2、嚴(yán)于律已,作黨風(fēng)廉政建設(shè)的表率。

  一是堅(jiān)持用道德準(zhǔn)則、黨紀(jì)政紀(jì)和法律法規(guī)約束自己。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,自覺將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入業(yè)務(wù)工作,時刻堅(jiān)守廉政高壓防線,從自身抓起,從細(xì)抓起,堅(jiān)持廉政與業(yè)務(wù)齊抓的原則。認(rèn)真落實(shí)三重一大監(jiān)督管理制度和個人重大事項(xiàng)報告制度,主動接受組織監(jiān)督;積極參加班子民主生活會,認(rèn)真開展批評與自我評,使自己不斷受到教育,素質(zhì)得到明顯提高。二是在工作和生活中嚴(yán)格要求自己。要求別人做到的,自己首先做到;禁止別人去做的,自己堅(jiān)決不做。自覺做到大事講原則,小事講風(fēng)格,作風(fēng)民主,為人正派,表里如一,勇于開展批評與自我批評,定期剖析自己的功過得失。工作中無論遇到什么問題,能夠主動承擔(dān)責(zé)任,不攬功、不諉過,盡職盡責(zé),認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。同時嚴(yán)格要求自己的家屬、子女和親屬,不以任何理由搞特殊化。

  回顧近一年來的工作,盡管取得了一定成績,但與縣委、縣政府的要求和廣大干部職工的期望還有一定的差距。在今后的工作中,我將更加振奮精神,努力拼搏,堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,以扎扎實(shí)實(shí)的工作推動省第九次代表會各種決策部署的貫徹落實(shí),為建設(shè)xx做出新的更大的貢獻(xiàn)。

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