【精品】個(gè)人述職報(bào)告范文集錦7篇
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
本人自調(diào)到xx信用社工作以來(lái)，在社領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
一年來(lái) ，本人能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀；能夠加強(qiáng)自身愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專一行”，牢固樹(shù)立“社興我興 、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作；能夠牢固樹(shù)立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶監(jiān)督，定期開(kāi)展批評(píng)與，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用；在業(yè)余時(shí)間，自學(xué)本科課程，參加遠(yuǎn)程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。
在擔(dān)任出納工作時(shí)，能夠堅(jiān)持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫(kù)”的要求，做到“自覺(jué)、自律、自制”。每日營(yíng)業(yè)終了認(rèn)真軋計(jì)現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫(kù)存核對(duì)一致，確�，F(xiàn)金庫(kù)存簿與實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時(shí)勾對(duì)流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫(kù)保管制度，做好庫(kù)房的保管工作，做到庫(kù)匙分管、同進(jìn)同出。
三、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一保”。
安全保衛(wèi)方面。一年來(lái)，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí) ，值班守庫(kù)期間能夠嚴(yán)格按照 “三防一保 ”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，并確保值班守庫(kù)二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。
三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的.工作環(huán)境。
“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)水平。
總之 ，一年來(lái) ，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高，雖然在某此方面還存在著很多不足，如對(duì)金融財(cái)會(huì)知識(shí)了解不夠，對(duì)信用社改革有待作進(jìn)一步的了解等，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我必定會(huì)把工作做得更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在新的一年中會(huì)有更好的成績(jī)。
述職人：xxx
～年1月9日
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已一年來(lái)的工作厲程，收獲及感觸頗多。一年中在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下，憑著自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)中心主任賦予的各項(xiàng)工作，較好的履行了自身職責(zé)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)。
雖然我是******服務(wù)中心的一名老員工，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，但以后要不斷學(xué)習(xí)的東西還很多，現(xiàn)將一年來(lái)我的工作匯報(bào)如下：
一、更一步完善的做好辦公室業(yè)務(wù)員工作，主要負(fù)責(zé)各部門收發(fā)(包括跑公司送請(qǐng)示、報(bào)告、財(cái)務(wù)對(duì)賬等等)和文件的管理和上請(qǐng)下達(dá)，這項(xiàng)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單但真正做好也不容易，一要細(xì)心文件的管理稍微不注意就容易丟失；二要耐心要耐心的向各個(gè)部門傳達(dá)文件精神并傾聽(tīng)他們的聲音；三要恒心做好一件事并不難難的是將每一件事都做好，文件的傳達(dá)有個(gè)時(shí)效問(wèn)題必須要及時(shí)的傳達(dá)給各部門并要做到持之以恒，正是因?yàn)樾睦锩嬗羞@三顆“心”所以我工作上從不敢輕心，盡職盡責(zé)的將工作做好；
二、自從我們公司一月份開(kāi)始對(duì)醫(yī)院醫(yī)療區(qū)收費(fèi)以來(lái)，我做到熟悉各種費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法。一是認(rèn)真核對(duì)每天的發(fā)票和現(xiàn)金，確保每天現(xiàn)金賬目清晰、準(zhǔn)確，同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)的管理；二是搞好每星期的例行對(duì)賬，按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化一星期的收支情況，按公司財(cái)務(wù)要求定期進(jìn)行對(duì)賬，沒(méi)有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況；三是及時(shí)收繳各種服務(wù)費(fèi)，結(jié)合物價(jià)和人工工資的增加，向科室要求增加服務(wù)費(fèi)（血秀中心、美容中心）。四是負(fù)責(zé)每月員工考勤報(bào)公司人事部核對(duì)和員工工資、資金、加班費(fèi)的領(lǐng)取、發(fā)放、核對(duì)；
三、堅(jiān)守崗位，認(rèn)真受理業(yè)主、住戶、科室的電話、口頭投訴并作記錄，及時(shí)聯(lián)系其他部門作出正確有效處理；
四、不定時(shí)對(duì)各區(qū)域進(jìn)行巡查，現(xiàn)場(chǎng)處理職權(quán)以內(nèi)事件，如處理不來(lái)事件做好記錄，告之主管部門或主任；
五、不定時(shí)對(duì)綠化、除四害進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)要整改的.地方，及時(shí)要求工人進(jìn)行整改，隨時(shí)保持與綠化、除四害公司及主管人員的聯(lián)系，做好每年的各大節(jié)日花卉的擺放和平時(shí)醫(yī)院的相關(guān)要求；
六、每到放長(zhǎng)假、有臺(tái)風(fēng)前都打好各類通知《溫馨提示》張貼出去，讓業(yè)主、住戶、科室病人能感受到我們物業(yè)服務(wù)中心帶給大家的溫馨；
七、積極參加公司和醫(yī)院的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。參加服務(wù)中心每周的辦公例會(huì)，認(rèn)真做好會(huì)議記錄，并提出急需協(xié)調(diào)的事項(xiàng)；
八、嚴(yán)格控制成本關(guān)，一是每月的物料申請(qǐng)，我和保潔主管一起合作盡量的做到精減、壓制，同供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，為的是使成本降到最底；二是辦公用品，整個(gè)武警醫(yī)院?jiǎn)T工都知道，要從我手上領(lǐng)辦公用品是最難的，我總是要他們以舊換新，所以他們（保安班長(zhǎng)等）多次都是自己解決，都說(shuō)幾塊錢的事又難得來(lái)找我報(bào)銷；三是服務(wù)中心的飯?zhí)瞄_(kāi)了一年多了，據(jù)了解我們武警醫(yī)院是公司所有飯?zhí)脙r(jià)錢最低的，但為了讓兄弟們吃的可口些，我和飯?zhí)么蠼悴慌露嘧呗返教幷冶阋说氖称�，為的是讓大家以最低的價(jià)錢吃到更好的飯菜。
九、工作中的不足和改進(jìn)，在這一年里，工作成績(jī)是不可否認(rèn)的，但我個(gè)人認(rèn)為還是存在有不足之處，比如：工作中有時(shí)遇事太過(guò)急燥，突發(fā)事件的應(yīng)變能力還有待加強(qiáng)等。
送走了充實(shí)的20xx，當(dāng)然要滿懷信心的迎接20xx，在新的一年里我要不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)提高個(gè)人工作能力，要使自己在目前的工作崗位上更上一個(gè)臺(tái)階，要做個(gè)說(shuō)實(shí)話、做實(shí)事的好員工。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會(huì)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展
今年，我們幼兒園的變化最大，**投資了近600余萬(wàn)在香山花園小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設(shè)多個(gè)專用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí)。園內(nèi)假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹(shù)、果樹(shù)，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動(dòng)物之家等，是小朋友的樂(lè)園�，F(xiàn)在，我們有7個(gè)班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設(shè)施到位了，接下來(lái)的目標(biāo)是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強(qiáng)園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。
什么是香山特色?香山，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑，有郁舍的農(nóng)民書畫，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻，有刺繡，有竹篾編制等，有唐代著名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設(shè)計(jì)師、建筑師蒯祥等。我們向幼兒介紹太湖的特產(chǎn)，果樹(shù)、水產(chǎn)，人文古跡，開(kāi)展豐富多彩的各類主題活動(dòng)，如“漫步太湖景觀大道”、以家鄉(xiāng)為主題的畫展，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓，傾聽(tīng)蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學(xué)中去，形成我們獨(dú)有的香山特色。
二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”
1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說(shuō)，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長(zhǎng)、甚至他一生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。我們老師經(jīng)過(guò)討論把理念分解為：愛(ài)中求精、樂(lè)中求進(jìn)。
愛(ài)中求精 ：愛(ài)事業(yè)精益求精，愛(ài)孩子精心培育。愛(ài)是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛(ài)的基本意思其一是教職工之間互敬互愛(ài)，其二是教職工熱愛(ài)自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。作為老師，大家把愛(ài)融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。
樂(lè)中求進(jìn)：在快樂(lè)中工作、生活，力求不斷進(jìn)取發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個(gè)人都能體會(huì)到愛(ài)和被愛(ài)，每個(gè)人都在為自己、為同伴營(yíng)造陽(yáng)光心態(tài)。在這樣一個(gè)寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。
2、理念體現(xiàn)在幼兒園實(shí)際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展。這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。我覺(jué)得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個(gè)過(guò)程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐。這一過(guò)程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢?很簡(jiǎn)單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎?幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準(zhǔn)，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項(xiàng)權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一個(gè)教師都認(rèn)同和追求的。
三、管理理念：以人為本，民主辦園
教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍，沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，沒(méi)有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現(xiàn)。所以，作為園長(zhǎng)重要的職責(zé)是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認(rèn)為教師是幼兒園的主人，作為園長(zhǎng)不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過(guò)程中，以孩子為主體調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性、積極性，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位。那么反過(guò)來(lái)，我的考慮是，因?yàn)槲耶?dāng)過(guò)老師，當(dāng)園長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行管理的時(shí)候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀念再新，你對(duì)我的管理再好，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當(dāng)成是一個(gè)核心，你讓我怎么去面對(duì)孩子?所以我就提出，要確立教職工的'主體地位，做一切事情要先想到教職工。因?yàn)槲乙尳搪毠た鞓?lè)的工作，教職工才能讓孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)。讓老師感到工作快樂(lè)，就能調(diào)動(dòng)起她們的積極性。
確立教職工的主體地位，就要通過(guò)多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過(guò)制訂學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，定期召開(kāi)教研活動(dòng)，定期下班觀摩教學(xué)，對(duì)不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動(dòng)時(shí)，以往老師都說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不深�，F(xiàn)在，每一次活動(dòng)結(jié)束，我們及時(shí)進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀點(diǎn)，探討活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。有時(shí)節(jié)假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng)，讓大家在輕松愉快的團(tuán)體活動(dòng)及共同生活中培養(yǎng)積極樂(lè)觀的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。當(dāng)教師遇到困難時(shí)，主動(dòng)上門安慰，令教師非常感動(dòng)。
只有園長(zhǎng)把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時(shí)，教職工才會(huì)為幼兒園的“急、難、苦、需”獻(xiàn)計(jì)出力，其迸發(fā)出來(lái)的創(chuàng)造性無(wú)可估量，這當(dāng)中園長(zhǎng)的真誠(chéng)、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng)造，又激起了園長(zhǎng)的勁。
四、群策群力，求實(shí)效
要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績(jī)，我們老師指導(dǎo)幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個(gè)一等獎(jiǎng)。鐘君花老師指導(dǎo)的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。周海燕、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上。我們幼兒園的“十一五”課題《在水墨畫活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過(guò)了審核，成為吳中區(qū)立項(xiàng)課題，前不久還成為蘇州市級(jí)立項(xiàng)課題。我們幼兒園還準(zhǔn)備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。成績(jī)的取得關(guān)鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績(jī)的獲得，而是在成績(jī)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果。
以上述職內(nèi)容敬請(qǐng)代表們審議。謝謝!
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，透過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)用心，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款潛力，思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷售的'市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年透過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
�。ǘ�20xx年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
�。ㄈ�、20xx年自己計(jì)劃更加用心搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模�、為用心配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。
�。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦
�。ㄒ唬�、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。
（三）、20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
我的述職完畢，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
回顧剛剛過(guò)去的一年，有很多值得珍藏的回憶。這一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是忙碌的一年，艱辛的一年，也是收獲的一年。而且也鍛煉了個(gè)人意志已經(jīng)成長(zhǎng)為一名合格成熟的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員�，F(xiàn)在將我在這一年的工作情況、思想?yún)R報(bào)如下:
一、 自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)
我堅(jiān)持把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)待。根據(jù)監(jiān)測(cè)站的具體狀況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了綜合科組織學(xué)習(xí)了一系列維穩(wěn)材料、《環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范》、《水和廢水監(jiān)測(cè)分析方法》等專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中理論聯(lián)系實(shí)際，具體問(wèn)題具體對(duì)待，為完成本職工作打下了政治理論基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)深刻認(rèn)識(shí)到了發(fā)生在和田、喀什的.兩起暴力恐怖事件是由組織、有預(yù)謀、有目的的嚴(yán)重暴力恐怖事件。我要擦亮自己的眼睛，認(rèn)清我們共同的敵人，分裂分子的目的就是要破壞民族團(tuán)結(jié)，挑起民族對(duì)立，破壞安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)局面。作為一名監(jiān)測(cè)人員，我們要立足新疆的穩(wěn)定發(fā)展、民族的團(tuán)結(jié)和睦，我們要毫不松懈、旗幟鮮明、態(tài)度明確，堅(jiān)決反對(duì)暴力恐怖主義、自覺(jué)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，用自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)今日和田來(lái)之不易的大好形勢(shì)。
二、 恪盡職守盡職盡責(zé)的做好本職工作
我能夠在工作當(dāng)中盡心盡力，較好的履行自己的崗位職責(zé)，自覺(jué)服從配合各室銜接做好日常監(jiān)測(cè)工作，較好的按時(shí)完成各室交辦的監(jiān)測(cè)任務(wù)。在工作中勤勤懇懇、在作風(fēng)上艱苦樸素求真務(wù)實(shí)。我從事了監(jiān)測(cè)站的辦公室、水室的部分日常分析監(jiān)測(cè)例行常規(guī)監(jiān)測(cè)。主要包括:1.轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)污染源監(jiān)測(cè)2.功能區(qū)環(huán)境噪聲監(jiān)測(cè)3.城市區(qū)域環(huán)境噪聲監(jiān)測(cè)4.地下水、地表水水質(zhì)監(jiān)測(cè)5.竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)。
三、 嚴(yán)以律己不斷加強(qiáng)自身建設(shè)
我自身要嚴(yán)格要求自己，以舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求是當(dāng)中。在日常工作當(dāng)中遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎主動(dòng)地接受大家對(duì)我的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)化驗(yàn)分析操作技能，盡職盡責(zé)優(yōu)質(zhì)高效的做好各項(xiàng)監(jiān)測(cè)任務(wù)。一是要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，在提高素質(zhì)上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝自己和提高自己的首要任務(wù)來(lái)抓，牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)勤于思考的習(xí)慣。二是進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)責(zé)任感認(rèn)真做好職責(zé)內(nèi)的監(jiān)測(cè)工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進(jìn)取。
四、 存在的不足及今后努力方向
本人在工作中距離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有一定的差距:一方面主要是在政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，監(jiān)測(cè)工作主動(dòng)性不強(qiáng)。二方面是在堅(jiān)持學(xué)習(xí)上做的不夠好，自我要求還不夠嚴(yán)格，理解和領(lǐng)會(huì)監(jiān)測(cè)所學(xué)理論的技能還不夠深入、全面和規(guī)范，學(xué)用結(jié)合方面還做的不完善。
在今后的工作中，本人將發(fā)揚(yáng)他人成績(jī)，克服不足，以對(duì)監(jiān)測(cè)工作、對(duì)監(jiān)測(cè)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)基本個(gè)人職責(zé)讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓大家滿意。
和田地區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)站
xxx
20xx年11月11日
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
新的一年即將開(kāi)始，對(duì)于過(guò)去半年的工作無(wú)論完整與否，都需要一個(gè)標(biāo)點(diǎn)來(lái)結(jié)束，是句號(hào)是逗號(hào)還需領(lǐng)導(dǎo)來(lái)認(rèn)可。
對(duì)過(guò)去工作的回顧總結(jié)，對(duì)于我這個(gè)初出校門的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)這個(gè)模式很好，他有益于我對(duì)上半年見(jiàn)習(xí)工作中的不足進(jìn)行反思，在今后工作中有針對(duì)性的去提高、去進(jìn)步。對(duì)于這半年的工作我從如下兩個(gè)大的方面給予匯報(bào)，并對(duì)明年工作方向做下一步的構(gòu)想。
一、 安全是企業(yè)的生命線，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的保證
施工安全是一項(xiàng)常抓不懈的工作，HSE管理已被列為施工企業(yè)各項(xiàng)工作的第一位，從項(xiàng)目的招投標(biāo)開(kāi)始，到整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收，始終是橫貫整個(gè)工程的一條主線，比不可少，如果安全管理工作出現(xiàn)問(wèn)題，那么企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中將舉步維艱。
二、 安全工作無(wú)大小、無(wú)巨細(xì)
今年10月份，項(xiàng)目安裝工作逐步大規(guī)模進(jìn)行，施工現(xiàn)場(chǎng)多處存在高空作業(yè)與交叉作業(yè)等重大危險(xiǎn)源，且作業(yè)人員大幅度增加，員工素質(zhì)參差不齊，施工隊(duì)在施工進(jìn)度催促的情況下往往忽視安全工作，必要的規(guī)章制度在執(zhí)行起來(lái)工人總是嫌麻煩，經(jīng)常出現(xiàn)抵觸情緒，個(gè)別人員甚至出現(xiàn)連必要的勞保用具都佩戴不齊，使各項(xiàng)規(guī)章制度形同虛設(shè)，成了空頭口號(hào)，有時(shí)為了應(yīng)付檢查以施工進(jìn)度為借口，敷衍了事，這種苗頭一旦蔓延起來(lái)，將嚴(yán)重影像到項(xiàng)目的安全管理工作，進(jìn)而帶來(lái)不可估量的損失。
三、崗位工作總結(jié)：
本人自20xx年7月份以“專職安全員”見(jiàn)習(xí)生的身份在寶豐項(xiàng)目部參加了工作，以“抓安全就是做善事”為個(gè)人工作理念，以“做一名合格安全員”作為本職工作的最求目標(biāo)。對(duì)于安全管理是我大學(xué)的本職專業(yè)，深知其任務(wù)的艱巨，所以我始終保持清醒的清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。從項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)安全工作的重視以及在嚴(yán)經(jīng)理的支持信任與引導(dǎo)下，我非常珍惜這個(gè)角色和機(jī)會(huì)，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，半年來(lái)我也從實(shí)際工作中吸收到了很多實(shí)用的現(xiàn)場(chǎng)安全管理技能知識(shí)�，F(xiàn)將個(gè)人半年來(lái)的工作情況做出如下總結(jié)：
1、 以“做一名合格的安全員”為工作的動(dòng)力，以“抓安全就是做善事”為個(gè)工作理念，協(xié)助嚴(yán)經(jīng)理認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實(shí)做好安全培訓(xùn)工作，切實(shí)將安全知識(shí)傳達(dá)給施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程，堅(jiān)定的履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足、怕麻煩、惰性思想作崇的苗頭，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)分析教育將隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。
2、 在嚴(yán)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，認(rèn)真對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在檢查工作中組織相關(guān)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)腳手架、特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查，使所有施工設(shè)施及設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行；堅(jiān)決狠抓無(wú)證作業(yè)，杜絕習(xí)慣性違章行為，嚴(yán)格處罰不落實(shí)整改制度的隊(duì)伍，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
3、 圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”管理體系，所謂的“安全標(biāo)準(zhǔn)化管理”也就是我們現(xiàn)實(shí)行的HSE管理模式，從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面展開(kāi)，由于剛開(kāi)始從事安全工作，工作經(jīng)驗(yàn)還不豐富，在工作中還存在這樣或那樣的問(wèn)題。這就需要我在今后的工作中不斷的去摸索去實(shí)踐來(lái)全面自己，實(shí)實(shí)在在的掌握“安全標(biāo)準(zhǔn)化”的精髓。
4、 按照嚴(yán)經(jīng)理安排積極實(shí)施冬季施工安全技術(shù)工作，做好冬季大檢查工作，針對(duì)生活區(qū)和施工現(xiàn)場(chǎng)編制了冬季施工安全技術(shù)方案與生活區(qū)冬季安全管理方案及相關(guān)應(yīng)急預(yù)，進(jìn)而對(duì)東西生活區(qū)進(jìn)行了徹底檢查，尤其是臨電使用，對(duì)大功率用電器進(jìn)行了清查，對(duì)破損線路進(jìn)行了整修，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故的`發(fā)生，確保了生活區(qū)冬季用電的安全。
5、 正確處理好人際關(guān)系。在日常工作中，同上級(jí)、同事、施工人員主動(dòng)溝通，盡量避免出現(xiàn)摩擦。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)的血?dú)夥絼�、心浮氣躁，在處理�?wèn)題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)考慮不夠周全，意氣用事，頭腦一熱容易做出不理智的事情，在工作中我努力避免，正確處理好自己與他人的關(guān)系。
6、 不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變。安全是一個(gè)永恒的話題，安全知識(shí)的海洋是浩瀚無(wú)邊的，需要我們自己去把握去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冞�年輕將來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，熟練掌握相關(guān)工種安全操作規(guī)程及相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)是最基本的要素，俗話說(shuō)“干一行就得愛(ài)一行”既然選擇了就不要去抱怨去后悔，扎扎實(shí)實(shí)的干好自己的本職工作，真正做一個(gè)新時(shí)代、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員。
在我參加工作學(xué)習(xí)鍛煉的近半年時(shí)間中，由于嚴(yán)經(jīng)理對(duì)安全工作的高度重視，加上項(xiàng)目部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及施工隊(duì)的積極配合和所有施工人員的共同努力，項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績(jī)，為項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)利益和人員穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目安全管理的障礙和自己的不足：
四、安全管理障礙：
1、 少數(shù)施工隊(duì)管理體系不明確，負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)，安全生產(chǎn)觀念比較淡薄，存有僥幸心理；
2、 極少數(shù)施工隊(duì)對(duì)于安全隱患整改單置若罔聞，整改不及時(shí)，不到位，并呈動(dòng)態(tài)變數(shù)，引起一些不必要的小事故發(fā)生；
3、 個(gè)別隊(duì)伍特殊工種沒(méi)有特種工作業(yè)證（尤其是架子工）或相關(guān)資質(zhì)不齊全，擅自上崗作業(yè)；
4、 個(gè)別施工隊(duì)伍安全生產(chǎn)防護(hù)設(shè)施、安全生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)用品等有時(shí)不能及時(shí)保質(zhì)保量配備齊全，一定程度上影響施工安全質(zhì)量正常進(jìn)行；
5、 土建施工隊(duì)人員流動(dòng)性大，施工隊(duì)安全管理人員責(zé)任性不強(qiáng)，不能及時(shí)上報(bào)施工人數(shù)，不利于項(xiàng)目安全管理計(jì)劃的正常實(shí)施。
五、個(gè)人存在的不足：
1、 對(duì)與相關(guān)法律法規(guī)及一些制度文件的學(xué)習(xí)貫徹還不到位，組織、溝通能力還有所欠缺，獨(dú)立處置較大問(wèn)題的能力還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)；
2、 工作中處理事情還不夠膽大不夠堅(jiān)決，有事瞻前顧后，影響到自己對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重行的正確判斷；
3、 缺乏全局觀念，對(duì)全局掌控的能力還有待提高，看問(wèn)題不夠全面不夠深
入，工作實(shí)施過(guò)程中，易出現(xiàn)漏洞，理論知識(shí)掌握不夠全面，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的尷尬局面；
六、明年工作計(jì)劃：
1、 認(rèn)真學(xué)習(xí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，廣泛聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)建議，提高學(xué)習(xí)效率，除掌握更多的理論知識(shí)外，更要注重自身工作能力的鍛煉和提高，盡職盡責(zé)地完成本職工作；
2、 俗話說(shuō)“天道酬勤”，所以我更應(yīng)該敢于承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)找事做，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤、腦子勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作環(huán)境中磨礪自己增長(zhǎng)才干；
3、 當(dāng)好助手。現(xiàn)在嚴(yán)經(jīng)理既是我的直屬領(lǐng)導(dǎo)又是我的師傅，在工作中應(yīng)對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法，配合嚴(yán)經(jīng)理使我們項(xiàng)目部的安全工作更進(jìn)一步；
4、 安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理模式的繼續(xù)摸索和實(shí)踐。
經(jīng)過(guò)這半年的工作實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)自己離一名合格的安全管理者還有一定的差距，但慶幸的是在這半年我不僅從嚴(yán)經(jīng)理身上學(xué)到了很多技術(shù)上和管理上的知識(shí)，更多的是學(xué)到了很多做人的道理，其實(shí)我也深刻的體會(huì)到即使把自己所有的精力都投入進(jìn)去，安全工作都不可能做到完美，畢竟安全工作涉及面太廣太繁瑣，但我深知自己多付出一點(diǎn)，工人的生命就多一點(diǎn)保障，這也就符合了我“抓安全就是做善事“的安全理念。
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
今年以來(lái)，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)關(guān)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定相關(guān)會(huì)議和文件精神，按照縣委的總體部署和要求，以平安建設(shè)為載體，狠抓維穩(wěn)各項(xiàng)工作措施落實(shí)，取得了明顯成效，全社區(qū)上訪總量明顯下降，無(wú)和刑事案件，社會(huì)大局穩(wěn)定。
一、抓組織，形成齊抓共管的工作局面。鑒于人事變動(dòng)，年初，我立即對(duì)社區(qū)綜治維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組人員進(jìn)行了重新調(diào)整充實(shí)，組成了由社區(qū)黨工委書記任組長(zhǎng)，管委會(huì)主任和分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，其他班子成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)各領(lǐng)導(dǎo)分片包村情況，并對(duì)全社區(qū)綜治維穩(wěn)工作進(jìn)行了區(qū)域劃分，在全社區(qū)形成了黨工委成員齊抓共管的工作局面。同時(shí)，各村也根據(jù)社區(qū)綜治委要求，進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)矛盾糾紛排查工作站建設(shè)，充實(shí)工作人員，加強(qiáng)日常管理，從而在全社區(qū)形成了橫向到邊、縱向到底的綜治維穩(wěn)工作機(jī)制。
二、抓預(yù)防，切實(shí)做到防患于未然。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村易發(fā)多發(fā)影響穩(wěn)定的村級(jí)財(cái)務(wù)收支、村集體資產(chǎn)管理、惠農(nóng)政策落實(shí)等重點(diǎn)領(lǐng)域，集中開(kāi)展了"四清理、四整治、一公開(kāi)"專項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)、村集體資產(chǎn)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、救災(zāi)救濟(jì)對(duì)象進(jìn)行了全面清理，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行了妥善處理，并張榜公示，接受群眾監(jiān)督和評(píng)議。有效化解了部分村多年以來(lái)積淀形成的各類矛盾糾紛，消除了隱患。同時(shí)，積極落實(shí)社會(huì)治安防控措施，建立了以公安派出所為主導(dǎo)，社村兩級(jí)治安巡邏隊(duì)、治安中心戶長(zhǎng)等群防群治力量共同參與，集巡邏、打擊、防范、控制于一體的"大巡防"機(jī)制，使可防性案件得到有效壓降。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人員摸排穩(wěn)控。特別對(duì)70年代電影放映員、對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)退伍老兵等重點(diǎn)人員進(jìn)行造冊(cè)登記，并一對(duì)一落實(shí)了監(jiān)控人員和穩(wěn)控措施，確保了全年全社區(qū)未發(fā)生一起越級(jí)上訪和的發(fā)生。另外，我們以平安建設(shè)工作為抓手，積極開(kāi)展"平安村"、"平安校園"、"平安家庭"創(chuàng)建活動(dòng)，社村干部堅(jiān)持上門入戶進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，教育廣大群眾提高安全防范意識(shí)，截至目前，全社區(qū)發(fā)放平安建設(shè)宣傳資料達(dá)8000多份，有效地提高了平安建設(shè)工作的知曉率和安全滿意率。
三、抓排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種隱患。建立了矛盾糾紛"一周一排查、一交辦、一追究"的"三個(gè)一"工作機(jī)制。按照領(lǐng)導(dǎo)包區(qū)、干部包村的責(zé)任體制，實(shí)行周排查上報(bào)，黨工委會(huì)議研究分析，議定措施，明確辦結(jié)時(shí)限，交辦落實(shí)到人。對(duì)措施不力，引發(fā)越級(jí)上訪和的追究包抓領(lǐng)導(dǎo)和干部責(zé)任，確保各類矛盾糾紛就地化解。特別針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)校園發(fā)生的幾起慘案，我們召開(kāi)了村校負(fù)責(zé)人會(huì)議安排部署，制訂下發(fā)了《關(guān)于迅速加強(qiáng)學(xué)習(xí)、幼兒園及周邊安全工作的緊急通知》，由社區(qū)黨工委成員帶隊(duì)組成8個(gè)摸排組，在全社區(qū)范圍內(nèi)對(duì)各校存在的問(wèn)題進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決。同時(shí)，對(duì)各校存在的突出問(wèn)題，下發(fā)了《關(guān)于做好校園不安全隱患排查整改工作的緊急通知》，進(jìn)一步落實(shí)防范措施，落實(shí)了整改內(nèi)容、整改時(shí)限和整改責(zé)任人，確保了校園安全。
四、抓化解，切實(shí)解決存在問(wèn)題。采取多種形式認(rèn)真聽(tīng)取群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題和帶有傾向性、苗頭性的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)解決群眾生產(chǎn)生活中存在的困難和問(wèn)題，調(diào)處民事糾紛。截至目前，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員人均下訪20多次，走訪群眾戶230多戶，受理信訪案件8件，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)處矛盾糾紛23件。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部在下訪過(guò)程中及時(shí)做到發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)內(nèi)高危人群、不穩(wěn)定因素的'摸排、穩(wěn)控工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些苗頭性地問(wèn)題。
五、抓回訪，及時(shí)理順群眾情緒。進(jìn)一步健全完善信訪穩(wěn)定回訪制度�；卦L堅(jiān)持做到"三看"、"三送"。"三看"即看處理結(jié)果是否落實(shí)到位；看案件處理是否滿意；看信訪人還有什么意見(jiàn)和建議。"三送"即送溫暖，盡力幫助信訪人解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難；
送法律法規(guī)，有針對(duì)性地做好信訪人思想疏導(dǎo)和法律法規(guī)解釋工作；送電話，歡迎信訪人多咨詢、多溝通。由于回訪機(jī)制落實(shí)到位，有效地理順了干群關(guān)系，使一些長(zhǎng)期上訪戶、難纏戶消除了越級(jí)上訪的念頭。
六、抓責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)工作職責(zé)。積極開(kāi)展社村干部進(jìn)村入戶下訪活動(dòng)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部掛牌公示群眾點(diǎn)名接訪工作制度，制作了領(lǐng)導(dǎo)干部點(diǎn)名接訪公示牌，公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)照片、職務(wù)、職責(zé)分工和聯(lián)系電話，同時(shí)明確并公開(kāi)受理范圍、辦事流程、信訪指南、信訪案件辦結(jié)時(shí)限等，暢通信訪渠道。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)信訪問(wèn)責(zé)制度，對(duì)在信訪問(wèn)題處理結(jié)果落實(shí)上推諉扯皮、激化矛盾的相關(guān)干部嚴(yán)格落實(shí)懲處責(zé)任，先后在全社區(qū)范圍內(nèi)通報(bào)批評(píng)村級(jí)干部2人，警示訓(xùn)誡3人。
總之，今年以來(lái)，我們?cè)诰S護(hù)社會(huì)穩(wěn)定方面做了大量工作，取得明顯成效，但仍存在不少突出問(wèn)題。一是村級(jí)民主管理水平還不夠高，尤其是群眾關(guān)注的村級(jí)財(cái)務(wù)收支等重點(diǎn)領(lǐng)域仍存在透明度不夠，程序不規(guī)范等問(wèn)題，由此引發(fā)的群眾上訪仍占較大比例。二是部分群眾生活仍然困難，上訪要求救濟(jì)解決其生產(chǎn)生活困難的問(wèn)題仍多有發(fā)生。三是社會(huì)治安方面，盜竊等侵財(cái)犯罪時(shí)有發(fā)生，人民群眾的安全感滿意率還不夠高。四是部分歷史遺留問(wèn)題涉及的重點(diǎn)人員仍為社會(huì)穩(wěn)定隱患。主要為70年代電影放映員、民辦教師和對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)退伍人員。五是部分村校硬件設(shè)施依然存在安全隱患。
下一步，我們將嚴(yán)格按照縣委、縣政府關(guān)于維穩(wěn)工作的要求，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：
一是健全網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)加強(qiáng)社村兩級(jí)矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，加強(qiáng)村級(jí)綜治、調(diào)解隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建完備的社村信訪維穩(wěn)網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)防范。二是筑牢防線。繼續(xù)推行矛盾糾紛排查"三個(gè)一"工作機(jī)制，加強(qiáng)矛盾糾紛的源頭防范，對(duì)苗頭性、傾向性和有演變跡象，可能引發(fā)不穩(wěn)定事件的矛盾隱患，及時(shí)調(diào)查核實(shí)，采取最強(qiáng)有力的措施予以妥善處理。同時(shí)，做好重點(diǎn)人員和重點(diǎn)群體的排查穩(wěn)控工作，及時(shí)跟進(jìn)有針對(duì)性措施加以穩(wěn)控和化解。三是創(chuàng)新機(jī)制。一方面建立維穩(wěn)工作責(zé)任制，按照機(jī)關(guān)干部包村、村干部包組、組干部、黨員包戶的模式建立防控網(wǎng)絡(luò)。另一方面健全社會(huì)治安形勢(shì)分析例會(huì)制。第三，實(shí)行包案調(diào)處制度，做到"四定"、"三包"，即定牽頭領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定辦結(jié)時(shí)限，包調(diào)處、包跟蹤、包反饋。四是消除隱患。進(jìn)一步加強(qiáng)不安全隱患的排查力度，做到問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早解決，嚴(yán)格落實(shí)排查出問(wèn)題的整改責(zé)任，整改時(shí)限，盡力把一切隱患消除在萌芽狀態(tài)。五是落實(shí)責(zé)任。建立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)、考核、責(zé)任追究制度。按照"屬地管理"和"誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則，層層落實(shí)責(zé)任，堅(jiān)決做到維穩(wěn)工作有人抓，件件有落實(shí)。
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