精選個(gè)人述職報(bào)告范文匯總10篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
銷售人員的工作述職報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的'問題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)
的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
謝謝！
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間已是xxxx年12月份。在這辭舊迎新的日子里，我與許多永輝同事一樣，一邊努力工作，一邊回望過去、暢想未來。
xxxx年，我工作在永輝融僑超市，我快樂著、感動(dòng)著、張揚(yáng)著我的個(gè)性。
一、我快樂著
永輝融僑超市的特點(diǎn)是購物環(huán)境整潔、員工服務(wù)熱情。在融僑超市，廣大員工同心協(xié)力將永輝的營運(yùn)制度和服務(wù)理念貫徹落實(shí)在日常的工作中。那里的員工個(gè)個(gè)和藹可親，那里的顧客都能做到禮貌購物。在這樣一個(gè)xxx禮貌的環(huán)境下工作，實(shí)在令人感到快樂。
我想，在永輝的工作時(shí)光必將成為我人生之中快樂的里程。當(dāng)然，人生的旅途是不可能一帆風(fēng)順，實(shí)際工作中也不可能事事順心，偶爾有員工為工作爭吵，偶爾有員工在超市里發(fā)生口角，但經(jīng)過多方溝通，很快就消除了紛爭，超市也恢復(fù)了往日的xxx。我深刻地體會(huì)到：溝通讓同事之間拉近了心靈的距離，溝通讓員工與顧客之間更加融洽，溝通使我在工作中找到了快樂。
二、我感動(dòng)著
永輝集團(tuán)的開拓者用勤勞和智慧開創(chuàng)了“農(nóng)改超”的典范，并堅(jiān)持著“天天實(shí)惠始終如一”的服務(wù)理念，將“民生”與“百姓”的服務(wù)宗旨落到實(shí)處。在永輝融僑超市，員工通道設(shè)有宣傳欄、總經(jīng)理信箱、店助信箱、前臺(tái)設(shè)有“扶貧助困”捐獻(xiàn)箱、服務(wù)臺(tái)設(shè)有“紅十字“捐獻(xiàn)箱、融僑店還設(shè)立了員工資助金，這些都令我感動(dòng)。
常言道：“不依規(guī)矩不成方圓”。在永輝融僑超市里，我經(jīng)常親身經(jīng)歷或親眼目睹的是：《員工管理制度》的考核、安防培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、生鮮部技能培訓(xùn)等，融僑店各部門領(lǐng)導(dǎo)耐心地訓(xùn)練出具有時(shí)代氣息的永輝新員工。尤其令我感動(dòng)的是：那里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待員工是批評(píng)教育多，以罰代管少，這種“以德服人”的管理方式深入人心。在那里工作，所有的員工都有一種“家”的歸屬感。
永輝融僑超市的廣大員工秉承了“勤勞”的創(chuàng)業(yè)精神，在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作著。我經(jīng)常看到超市部員工為顧客送貨上門，甘愿做貼心的搬運(yùn)工；我又親眼看到過生鮮部員工為住在附近小區(qū)的年邁的顧客送水果；我還看到經(jīng)常有顧客手握感謝信，說要感謝前臺(tái)某某員工……永輝同仁用實(shí)際行動(dòng)贏得了顧客的贊賞和好評(píng)。原先，感動(dòng)并不需要去尋找，感動(dòng)就在每一天發(fā)生，感動(dòng)就在同仁的工作中產(chǎn)生。
三、我張揚(yáng)著我的個(gè)性
入職永輝以來，我一向都是在防損部工作。有一次下班后，我去辦公室翻看以前的《同道》，其中xxxx年第四期，由董事會(huì)推薦的《你就是一道風(fēng)景》帶給了我許多啟示和鼓舞。文章中寫道：“你沒有必要去仰視別人……你就站在屬于自我的.位置上，不斷地展示你內(nèi)心世界的豐富內(nèi)涵！”可見，永輝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一向都在鼓勵(lì)廣大員工堅(jiān)定自我的信念，展示自我的才華、個(gè)性及風(fēng)采。
在這股強(qiáng)大的精神力量地帶動(dòng)下，每當(dāng)防損部開會(huì)時(shí)，我便會(huì)大膽地對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出一些問題供大家參議。為此，我受到同事的尊重和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。融僑店防損部一向堅(jiān)持著“集思廣益群策群力”的思想，默契地配合著其他部門的工作并維護(hù)著整個(gè)超市的安防設(shè)施和購物秩序。在這個(gè)引以為榮的團(tuán)隊(duì)里，我一邊展示著自我的個(gè)性，一邊認(rèn)真吸取同事的工作經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)充實(shí)自我。
四、繼續(xù)努力
xxxx年即將來臨，全體永輝同仁將繼續(xù)用勤勞和智慧譜寫永輝的新篇章。我想每一位有志于在永輝企業(yè)工作的員工又將迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。眾所周知，永輝集團(tuán)的綜合實(shí)力正在不斷地壯大。xxxx年，新的永輝超市將相繼開業(yè)，這無疑給在職的永輝員工帶給了廣闊的發(fā)展空間。我作為永輝企業(yè)的一份子，有什么理由不激流勇進(jìn)呢？
xxxx年，在進(jìn)一步擺正工作心態(tài)的同時(shí)，改善工作方法、提高服務(wù)意識(shí)，多與人溝通，已經(jīng)列入了我的工作計(jì)劃。誠然，決心和實(shí)驗(yàn)都抵但是實(shí)際行動(dòng)那么有分量。
我喜歡《眾人劃槳開大船》這首歌，“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成捆……”歌詞中體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)力量的偉大。我愿意將我的工作熱情投入到群眾力量之中，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，與永輝共同成長。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家晚上好!
20xx年對(duì)我人生來說是不平凡的一年，在此感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)Ыo了一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺(tái)。自從競(jìng)選為學(xué)生會(huì)主席的那一刻，我就懷著一顆“以最初的心去做最終的事”“必須要把我系學(xué)生會(huì)工作搞好，用自己的思想和理念去塑造一支充滿創(chuàng)新意識(shí)，充滿改革斗志的高素質(zhì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，充分把學(xué)生會(huì)在學(xué)生與老師之間的橋梁紐帶作用發(fā)揮好，絕不能辜負(fù)系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望”。
時(shí)光飛逝，在忙忙碌碌地工作中一個(gè)學(xué)期時(shí)間又過去了，在這段時(shí)間里，我看到了很多，聽到了很多，思考了很多，學(xué)會(huì)了很多，在此，我將這份承載著汗水與激情，青春與夢(mèng)想，期望與寄托、感慨與回味的述職報(bào)告和大家分享，期望我們能共同回味自己的過去，展望自己的未來。并且，此時(shí)此刻，我感到無比的自豪與激動(dòng)。時(shí)至學(xué)期結(jié)束，一學(xué)期的工作鍛煉使我感觸頗多，鑒于此，特向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師對(duì)本學(xué)期的工作狀況進(jìn)行簡要述職。述職的題目是《腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求進(jìn)――努力開創(chuàng)化材學(xué)院學(xué)生會(huì)工作新局面》。
一、明確工作職責(zé)
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和學(xué)校的辦學(xué)思想，認(rèn)真完成學(xué)校和院系交給的各項(xiàng)任務(wù)，配合校學(xué)生會(huì)開展一系列學(xué)生活動(dòng)，不斷提高學(xué)生會(huì)的辦事效率。
2、制定和實(shí)施學(xué)生會(huì)發(fā)展規(guī)劃和學(xué)期學(xué)年工作計(jì)劃，并指導(dǎo)、督促、檢查規(guī)劃和計(jì)劃執(zhí)行狀況，定期作出工作總結(jié)。
3、主持學(xué)生干部會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會(huì)各部門和各年級(jí)用心主動(dòng)地富有創(chuàng)造性地開展工作。重大問題提請(qǐng)學(xué)代會(huì)或?qū)W生委員會(huì)討論，決議構(gòu)成后，責(zé)成有關(guān)部門執(zhí)行。
4、做好學(xué)生會(huì)的人事工作和學(xué)生會(huì)干部的思想政治工作，提高學(xué)生干部的思想素質(zhì)，理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5.負(fù)責(zé)本院學(xué)生會(huì)與外院校學(xué)生會(huì)的聯(lián)絡(luò)事務(wù)。6、定期向?qū)W院黨委和團(tuán)委匯報(bào)工作7.定期召開學(xué)生會(huì)工作例會(huì)。
二、捋清工作思路
這學(xué)期以來化材學(xué)院學(xué)生會(huì)在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以“講團(tuán)結(jié)、比奉獻(xiàn)、干實(shí)事、謀發(fā)展”為工作原則，以服務(wù)同學(xué)為根本宗旨，切實(shí)開展各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)同學(xué)的“自我服務(wù)、自我教育和自我管理”。
作為新一屆學(xué)生會(huì)，逐步適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)，改善工作方法，堅(jiān)持全心全意為同學(xué)服務(wù)，在工作中將要逐步構(gòu)成“一個(gè)重心、兩點(diǎn)結(jié)合、三項(xiàng)工程”的鮮明特點(diǎn)。
“一個(gè)重心”是指以溝通、理解工作為重心。
在新的形勢(shì)下，本屆學(xué)生會(huì)溝通、理解工作分為兩個(gè)方向：一是加強(qiáng)院學(xué)生會(huì)干部與各班級(jí)之間個(gè)性是大一班級(jí)的溝通交流，二是把及時(shí)收集同學(xué)們對(duì)院系工作的意見和推薦并反映給院領(lǐng)導(dǎo)老師，同時(shí)將學(xué)院的政策和相關(guān)措施反饋給同學(xué)。
本屆學(xué)生會(huì)致力于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院與同學(xué)之間的溝通，加強(qiáng)學(xué)院各職能部門廣泛聯(lián)系學(xué)生的渠道如：用心參加各班級(jí)開展的活動(dòng)、建立學(xué)生干部值班制度，增強(qiáng)并重視學(xué)生反映問題。
“兩點(diǎn)結(jié)合”即學(xué)生會(huì)的工作要“結(jié)合重點(diǎn)工作”和“結(jié)合時(shí)事特點(diǎn)”第一，“結(jié)合重點(diǎn)工作”指學(xué)生會(huì)的工作要圍繞學(xué)院的重點(diǎn)工作來開展，有全局意識(shí)。
這學(xué)期以來，學(xué)院一向把“學(xué)風(fēng)建設(shè)”作為學(xué)院的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，這也是學(xué)生會(huì)最能體現(xiàn)宗旨的一項(xiàng)，要長抓不懈的工作之一，學(xué)生會(huì)配合學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)工作，加大班級(jí)查課措施，加強(qiáng)學(xué)生自我教育的功能，增強(qiáng)溝通潛力。
第二，“結(jié)合時(shí)段特色”是指學(xué)生會(huì)的工作要緊密結(jié)合時(shí)間背景，要審時(shí)度勢(shì)地開展、完成活動(dòng)。
在過去的一學(xué)期里，學(xué)生會(huì)努力完成學(xué)校和院系交付的各項(xiàng)重大任務(wù)，如：體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、迎新晚會(huì)、校園文化節(jié)等一系列的活動(dòng)，在這些重大工作面前，我們學(xué)生會(huì)能夠把握整體，抓住中心，狠下力氣去完成。同時(shí)院學(xué)生會(huì)能夠把握學(xué)生主流，引導(dǎo)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展，努力成為宣傳者、實(shí)踐者、推動(dòng)者，及時(shí)有效的把各種信息傳到達(dá)學(xué)院的`每個(gè)角落。
“三項(xiàng)工程”是指志愿工程、社團(tuán)工程、文化工程。
第一、志愿工程。我院青協(xié)用心認(rèn)真地開展了一些列的志愿服務(wù)活動(dòng)，如：美化校園、清洗飲水機(jī)、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑、社會(huì)福利院看望孤寡老人……其中清洗飲水機(jī)、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑活動(dòng)是我院青協(xié)的品牌活動(dòng)。
第二、社團(tuán)工程。在院團(tuán)委指導(dǎo)下、學(xué)生會(huì)的幫忙下，我院的兩大社團(tuán)“材料論壇”和“實(shí)用化學(xué)協(xié)會(huì)”正在茁壯成長。兩大社團(tuán)不僅僅幫忙廣大同學(xué)豐富科學(xué)知識(shí)、激發(fā)學(xué)術(shù)熱情，而且已經(jīng)研發(fā)了一系列的科研產(chǎn)品，如：洗手液、固體空氣清新劑、粘貼劑……而近期研究的有機(jī)玻璃也初見成效。
第三、文化工程。要保證學(xué)生會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)成自己的文化，就要求學(xué)生干部重視自身的文化軟實(shí)力和人生閱歷。因此，學(xué)生干部要給廣大同學(xué)樹立認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作的好榜樣，同時(shí)建立明晰的工作制度、完整的工作檔案、充分的內(nèi)部交流。
三、具體工作總結(jié)
“走進(jìn)生活，貼近同學(xué)”是學(xué)生會(huì)的核心工作之一。學(xué)生會(huì)11、12月份每周進(jìn)行一次學(xué)生宿舍“三查工作”，以保障學(xué)生宿舍的安全。
大力開展校園文化活動(dòng)，促進(jìn)校園精神禮貌建設(shè)。
第一、開展一系列的團(tuán)組織活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)黨團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。
第二、心理測(cè)試和班級(jí)心理主題班會(huì)的成功開展，使得大一同學(xué)們相互之間的溝通得以加強(qiáng)。
第三、社團(tuán)開展的一系列活動(dòng)激發(fā)了廣大同學(xué)們的科研興趣和學(xué)術(shù)熱情。
第四、我院在參加學(xué)校舉辦的各類比賽的同時(shí)，我院學(xué)生會(huì)也開展了豐富多彩的文體活動(dòng)，如拔河比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，極大提高了廣大同學(xué)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱情，團(tuán)結(jié)互助，勇攀高峰。
第五、我院成功舉辦了20xx級(jí)新生迎新晚會(huì)。用心參加學(xué)�；顒�(dòng)，力創(chuàng)佳績
在第十三屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我院獲男子團(tuán)體第四名、女子團(tuán)體第六名和體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)，其中體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)是我院連續(xù)兩年獲得。在七人制男子足球賽和籃球聯(lián)賽中也榮獲佳績。
在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持用先進(jìn)的理論武裝廣大同學(xué)頭腦，做好思想政治教育工作，我院成功承辦了首屆校園文化節(jié)“學(xué)習(xí)十八大，成才報(bào)祖國”學(xué)黨史、知黨情、跟黨走活動(dòng)。四、工作的經(jīng)驗(yàn)與不足
1、各項(xiàng)比賽和活動(dòng)過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善;
2、活動(dòng)過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，如電腦故障、話筒故障天氣狀況等，就應(yīng)要有兩手準(zhǔn)備，以防萬一;
3、應(yīng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部干部和各班級(jí)班干部之間，我們須要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與交流。
四、總結(jié)過去，昭示此刻，展望未來
1、堅(jiān)決擁護(hù)學(xué)院的方針政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委、團(tuán)委的要求與指導(dǎo)思想。在學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我們將一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高全體干部學(xué)習(xí)政治理論的用心性，增強(qiáng)學(xué)生干部的政治覺悟和思想道德修養(yǎng)。同時(shí)，我們還繼續(xù)嚴(yán)格要求每位學(xué)生干部努力學(xué)習(xí)，用心向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。
2、加大力度提升學(xué)生干部的自身素質(zhì)和文化水平，以迎合為廣大學(xué)生服務(wù)的要求。
3、加強(qiáng)與外界聯(lián)系，加大與校學(xué)生會(huì)、各兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)的交流與合作，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。
4、用心開展學(xué)生會(huì)干部內(nèi)部交流和培訓(xùn)工作
5、健全院系工作例會(huì)規(guī)章、加大職責(zé)落實(shí)到人的措施6、繼續(xù)開展豐富多彩的文體活動(dòng)，以豐富同學(xué)們的第二課堂生活
7、加大院干深入學(xué)生宿舍走訪的次數(shù)和資料。
學(xué)生會(huì)的工作性質(zhì)決定了我們要以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，要思考到更多的細(xì)微之處，要以自己的細(xì)心、耐心和熱心做到各項(xiàng)工作疏而不漏、有條不紊!為此，我系學(xué)生會(huì)舉辦了多項(xiàng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)，增強(qiáng)我們學(xué)生會(huì)各成員對(duì)信任、團(tuán)結(jié)、服從等觀念的認(rèn)識(shí)!只有明確了這些認(rèn)識(shí)，并結(jié)合自身實(shí)際付諸實(shí)踐，才能打造一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為中心，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，統(tǒng)籌兼顧的學(xué)生會(huì)隊(duì)伍!作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)整體，不能以鄰為壑，各自為政，只有大家團(tuán)結(jié)一心，和衷共濟(jì)，各部門之間相互協(xié)調(diào)配合，把整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作當(dāng)作自己的事情來辦，才能做出更加突出的成績。本學(xué)年學(xué)生會(huì)各部之間緊密合作，工作效率有很大提高。我期望這種風(fēng)氣不僅僅僅是在我們旅游管理系持續(xù)下去，更期望它能夠在整個(gè)商院構(gòu)成一種精神，傳承下去。
“金無足赤，人無完人”作為化材學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，我們每個(gè)人的身上或多或少都會(huì)有一些這樣或那樣的缺點(diǎn)，只要我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并予以正確對(duì)待，那么我們同樣是合格，稱職的表率。所以我會(huì)從自身做起嚴(yán)格要求自己，處處起模范帶頭作用，敢于堅(jiān)持原則，用心為同學(xué)們謀正當(dāng)利益，有潛力處理和協(xié)調(diào)好各種利害關(guān)系，最終到達(dá)互利共贏!
這一學(xué)期來的工作，給了我太多的感觸。作為學(xué)生會(huì)主席，我見證了學(xué)生會(huì)發(fā)展的每一個(gè)腳印，回首這一學(xué)期的時(shí)光，學(xué)生會(huì)給我留下很多難忘的回憶。在學(xué)校里，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)和工作是我最關(guān)心的事情，學(xué)生會(huì)的成員是我最好的朋友。我們?cè)合祵W(xué)生會(huì)取得了很多的成績，也得到了院系團(tuán)委、黨總支充分的肯定和認(rèn)可。我們堅(jiān)信，在上級(jí)黨組織和團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我院系的學(xué)生會(huì)工作將會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有更大的提高，我們將以嶄新的姿態(tài)和飽滿的熱情，扎實(shí)地推進(jìn)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，使我們系不斷邁上新臺(tái)階!
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
我叫XXX，中*員，大專學(xué)歷，電氣高級(jí)技師，電氣助理工程師，此刻XX車間電工副班長，公司聘用二級(jí)技師。下面我將比照崗位職責(zé)書述職如下：
1、圓滿地保證了所屬設(shè)備正常，準(zhǔn)確無誤地按照生產(chǎn)需要安全供電，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、在生產(chǎn)過程中對(duì)重要設(shè)備進(jìn)行巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理設(shè)備的隱患。
3、組織并實(shí)施對(duì)電器設(shè)備進(jìn)行定期檢查維修，生產(chǎn)中出現(xiàn)的電氣設(shè)備故障處理，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
4、對(duì)在一齊工作的同事進(jìn)行有效的技術(shù)指導(dǎo)和安全監(jiān)護(hù)，沒有一齊人身及設(shè)備安全事故發(fā)生。電力職工述職報(bào)告5、用心參加電氣設(shè)備的改造（40噸退火爐、20xx破條剪的搬遷、安裝調(diào)試）。
6、用心協(xié)助上級(jí)技術(shù)人員開展技術(shù)工作，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問題，帶給現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)參數(shù)。
7、較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，
8、能根據(jù)實(shí)際工作狀況提出行之有效的推薦（20xx破條剪電源取向等）
以上是我述職狀況，不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
我將繼續(xù)參加等級(jí)（二級(jí)技師）的競(jìng)聘，下面就我今年的主要工作狀況以及明年的.工作打算向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)：
本人工作用心，職責(zé)心強(qiáng)，有必須的電氣的專業(yè)理論知識(shí)和較高操作技能，能根據(jù)設(shè)備現(xiàn)狀和生產(chǎn)流程的變化，對(duì)設(shè)備的配置及控制進(jìn)行小改小革，并在工作中不斷探索新的工作方法，解決了許多生產(chǎn)和設(shè)備維護(hù)中的難題。
本人所從事的工作是帶材車間所有電氣設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和技術(shù)支持，本人利用自己扎實(shí)的理論知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，采用聽、摸、看、詢問的具體操作人員等方法，迅速?zèng)Q定出電氣設(shè)備的故障，并加以解決。
20xx年先后解決處理了以下主要問題。
1、飛剪高速跳閘問題。
2、卷取機(jī)與全線速度不協(xié)調(diào)問題。
3、36輥矯直機(jī)升速及速度不受控問題。
4、40噸退火爐電氣改造的安裝調(diào)試。
5、飛剪亂尺不正常工作。
6、20xx破條剪拆遷安裝調(diào)試。
7、軋機(jī)主機(jī)電流波動(dòng)跳閘問題。
8、40噸退火爐電源隔離開關(guān)故障用廢舊隔離開關(guān)組合，保證退火爐正常工作。明年的工作打算：
1、進(jìn)一步完善飛剪在剪切短料的精度（飛剪在剪切頻率高時(shí)的精度）。
2、進(jìn)一步改善各機(jī)組之間的速度匹配問題。
3、著重進(jìn)行圓盤剪的參數(shù)調(diào)整，消除圓盤剪低速振蕩問題。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
20xx年以來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及徐總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將我在20xx年的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。兩個(gè)月來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。組織了員工健康體檢等，行政部在接待、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了帶頭作用。
二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣
行政部工作在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的.食堂、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情。
2、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平
行政“充電”，做到不斷補(bǔ)充各方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。我努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，為加強(qiáng)行政監(jiān)督和管理夯實(shí)理論基礎(chǔ)。
四、認(rèn)真履行職責(zé)
1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。 嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，做了一些切實(shí)可行的要求和規(guī)定，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭,我極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。通過新進(jìn)員工的培訓(xùn)，初步制定了“全員培訓(xùn)計(jì)劃”并準(zhǔn)備把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門和總經(jīng)理的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)的前提下，協(xié)助部門完成人員招聘工作。完成公司人事檔案信息的建立完善、人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的造表及上報(bào)工作。
五、存在的不足
兩個(gè)月來，在總經(jīng)理的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績，但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事務(wù)繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的制度落實(shí)不力現(xiàn)象。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。
六、行政部20xx年工作綱要
20xx年即將到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺(tái)階。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
5、在工作計(jì)劃中，每月都突出-個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
時(shí)光飛逝如電，一晃繁忙的20xx年就這樣過去了，回首往事，拾掇點(diǎn)滴，對(duì)自己定下的學(xué)校管理目標(biāo)一一對(duì)照，收益頗多。這一年來，在上級(jí)的支持和關(guān)懷下，在全體領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教師職工的共同努力下，取得了一些成績，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、安全責(zé)任，常抓不懈，打造平安校園
本年度調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)分工，實(shí)行教育教學(xué)、安全衛(wèi)生、后勤管理三條線作業(yè)的方式，加強(qiáng)了安全衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，并實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值周、教師值日制度，實(shí)行封閉式管理模式，建立護(hù)校隊(duì)，加強(qiáng)晚間的巡邏，加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的管理，加強(qiáng)綜合治理的針對(duì)性，設(shè)立安全課程，以黑板報(bào)、廣播、橫幅、宣傳圖片等為陣地，真正做到安全天天講，衛(wèi)生天天抓，本年度實(shí)現(xiàn)了零安全事故，并被評(píng)為縣綜合治理、安全先進(jìn)單位。
1、簽訂安全責(zé)任書，實(shí)行責(zé)任追究制度
開學(xué)初，學(xué)校校長與各位分管的領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全責(zé)任書，把校園各處的安全隱患、安全責(zé)任用書面的形式呈現(xiàn)，然后政教處和班主任簽訂安全責(zé)任書，政教處每天對(duì)學(xué)生的到校情況進(jìn)行公布，并制定了教學(xué)安全責(zé)任書，明確上課發(fā)生的責(zé)任事故由教師本人負(fù)責(zé)。
2、組織大型活動(dòng)，增強(qiáng)安全意識(shí)
利用星期一升旗，利用早操、課間操對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，張貼安全掛圖，組織各班參觀，觀看安全自救寶典，上好安全課程，上好法制教育課程。
3、規(guī)范操作，索證齊全，做好手足口病的晨檢
食堂、商店進(jìn)貨渠道采取索證制度，不要三無商品、過期食品、不符合規(guī)定的商品，嚴(yán)格按照國家的規(guī)范進(jìn)行操作。特別是手足口病的晨檢工作做到天天檢查，天天報(bào)告，不出任何紕漏。
二、教育教學(xué)，改革創(chuàng)新，質(zhì)量穩(wěn)步上升
1、本年度繼續(xù)實(shí)行效益工資制度，并對(duì)原來不盡合理的地方進(jìn)行了改革，對(duì)教師的考勤、坐班、教學(xué)常規(guī)、競(jìng)賽、鞏固率、教學(xué)安全等做出了明確的規(guī)定，使老師心中有數(shù)，有一個(gè)行為規(guī)范。
2、親歷親為，以身作則，深入辦公室，深入課堂，了解教師工作情況，本學(xué)期我親自查看教師坐班、檢查教學(xué)常規(guī)情況、親自到課堂檢查教師上課情況，聽課，掌握了教師上課等五大教學(xué)環(huán)節(jié)的基本情況，為管理教師和學(xué)校掌握了第一手資料，也為下學(xué)期的工作安排提供了決策依據(jù)。
3、實(shí)行年級(jí)分管包干制度，教學(xué)設(shè)立一副校長，一主任，一副主任，分別包干九、七、八年級(jí)，對(duì)本年級(jí)的'一系列教學(xué)工作替學(xué)校負(fù)總責(zé)，取消了原來的年級(jí)主任負(fù)責(zé)制度。提高了辦事效率。
4、本年度中考以考取一中53人，普高126人，進(jìn)入理工中專8人成績得到了社會(huì)的認(rèn)可，社會(huì)反應(yīng)良好，綜合名次雖不理想，但是質(zhì)量在穩(wěn)步上升。競(jìng)賽成績也捷報(bào)頻傳。特別是理化生學(xué)科的成績位居全縣先進(jìn)行列。
三、普九債務(wù)，排除萬難，解決后顧之憂
債務(wù)一直是影響教育教學(xué)的最大障礙，不光從經(jīng)濟(jì)上，而且影響到校長管理學(xué)校，我學(xué)校的債務(wù)不僅大，而且錯(cuò)綜復(fù)雜，牽扯頭緒多，而且關(guān)鍵借債的校長已經(jīng)去世，留下許多遺留問題均沒有處理，比如教學(xué)樓和師生食堂的工程款沒有結(jié)算，包括打水井的、花壇、商店等多處工程款都沒有結(jié)算，當(dāng)時(shí)校長又不在，工程方結(jié)算的要求又高，有的還沒有合同，還有工程款拿昌了的情況，債主多，從借款到應(yīng)付款一共涉及到五百多戶頭，今年國家化解普九債務(wù)，我們按照登記審核票據(jù)、登錄傳票、匯總戶頭、減息縮水等多道工序，按照國家的政策要求、耗時(shí)一個(gè)多月，日夜加班，終于按照省里的要求完成了普九債務(wù)的前期工作。同時(shí)還處理了學(xué)校的呆帳，結(jié)算了前幾位校長結(jié)都不敢結(jié)的工程帳。年紀(jì)輕輕的我，今年頭發(fā)熬白了許多，明顯蒼老了許多。但我覺得，普九債務(wù)的化解為學(xué)校解決了后顧之憂，吃苦再大也值得！
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
來廣播電臺(tái)四年多的時(shí)間，在這四年里我深刻體會(huì)到了做主持人的艱辛和快樂。又一個(gè)半年已過去,這半年自己干了些什么？回顧工作經(jīng)歷，特做如下總結(jié)：
首先是播音主持工作方面：
我的兩檔自辦音樂節(jié)目《times;times;》與《times;times;》——廣播中音樂節(jié)目除了具有娛樂作用外，還肩負(fù)一個(gè)重要的職責(zé)——引導(dǎo)、教育聽眾，提高聽眾的審美情趣。針對(duì)這樣的一個(gè)問題，我在主持節(jié)目的過程中努力把握3個(gè)方面：
一、精心選材。選材方面特別注意所選取的歌曲內(nèi)容，要選擇那些表達(dá)多元文化的、歌詞健康、有一定內(nèi)涵的優(yōu)秀音樂作品。否則聽眾在收聽節(jié)目的過程中得到的就不是干凈的音樂內(nèi)容，更談不上什么美的享受和審美體驗(yàn)了，為此平日我會(huì)收集和試聽大量的音樂作品，供以篩選。
二、注重語言表達(dá)。教科書上說：“廣播音樂節(jié)目是由音樂語言和文字語言組合而成的。音樂語言占主要地位，如果比喻成“紅花”的話，那么文字語言起烘托陪襯的作用，就是“綠葉”。一個(gè)成功的音樂節(jié)目，應(yīng)該是紅花與綠葉和諧統(tǒng)一的整體�！庇浀糜新牨姳г拐f，寧愿單純地欣賞音樂，也不想聽主持人天南海北地談天說地。我想這當(dāng)然并非是說音樂節(jié)目不需要主持人。聽眾的意見說明有時(shí)候我們會(huì)把“紅花”和“綠葉”的位置顛倒了，“綠葉”喧賓奪主，妨礙了聽眾對(duì)“紅花”的欣賞；也說明在文字語言表達(dá)上功力不夠，東拉西扯，廢話太多，造成了聽眾的厭煩。確實(shí)，把音樂正確、生動(dòng)、完美地介紹給聽眾是音樂節(jié)目主持人責(zé)無旁貸的使命。為此我要求自己努力在文字語言的表達(dá)上，注意口語規(guī)范化的'同時(shí)，要有新的突破，有質(zhì)的飛躍。
三.在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的推介下，不定期做歌手連線，以求節(jié)目更學(xué)加習(xí)豐網(wǎng)富。
另外總結(jié)一下個(gè)人的廣告創(chuàng)收：
times;times;移動(dòng)公司是穩(wěn)定了幾年的老客戶，在持續(xù)努力下，續(xù)簽了《times;times;》節(jié)目冠名與整點(diǎn)報(bào)時(shí)合同；品牌以及專題廣告合作單位有：“times;times;times;times;廣告公司”、“times;times;廣告公司”、“times;times;醫(yī)院”“times;times;”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年廣告總額度約：times;times;元，其中含交通生活頻道times;times;元及新聞綜合頻道times;times;元。
廣播廣告難做，但看到同事們都在為此做著不懈的努力，我也要有恒心、有耐心。同時(shí)，細(xì)心的創(chuàng)辦欄目、認(rèn)真的主持節(jié)目、及時(shí)的彌補(bǔ)不足，我將再接再厲爭取我的節(jié)目在收入和可聽性方面再上一個(gè)臺(tái)階！
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
本人王云，女，19xx年4月出生，20xx年畢業(yè)于唐山師范學(xué)院灤州分校，中專學(xué)歷，同年9月參加工作，20xx年12月被聘為小學(xué)一級(jí)教師�；仡櫛救恕靶∫弧币詠淼墓ぷ鳎F(xiàn)作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
任教以來，我一直擔(dān)任小學(xué)英語教學(xué)工作，盡管你教學(xué)、管理都有很大的難度，但我毫無怨言，時(shí)常勉勵(lì)自己，專心致志地做好教育教學(xué)工作。本人能忠誠教育事業(yè)，重視政治學(xué)習(xí)，在各個(gè)歷史階段都積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，特別是積極學(xué)習(xí)《教師法》、《教育》、《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育法規(guī)，以高尚的師德警戒自己，以表率行為感染學(xué)生。
二、教育教學(xué)能力方面
在教學(xué)工作中，做到刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)，奮斗拼搏，講究實(shí)效。面對(duì)新課程改革，面對(duì)著首次接觸的`新教材，工作中確實(shí)感受到了巨大的壓力，作為一個(gè)年輕的教師，我只有多鉆研。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。同時(shí)，虛心向同組老師請(qǐng)教，使年輕的自己在教學(xué)方面能夠有所進(jìn)步。
20xx--20xx學(xué)年度小學(xué)畢業(yè)會(huì)考，我所擔(dān)任的六年級(jí)英語成績名列學(xué)區(qū)第一名；
20xx--20xx學(xué)年度第一學(xué)期五年級(jí)英語縣抽測(cè)英語成績名列學(xué)區(qū)第一。小學(xué)畢業(yè)會(huì)考，我所擔(dān)任的六年級(jí)英語成績名列學(xué)區(qū)第一名；
20xx--20xx學(xué)年度小學(xué)畢業(yè)會(huì)考，我所擔(dān)任的六年級(jí)英語成績名列學(xué)區(qū)第一名。五年級(jí)英
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
尊敬的業(yè)主們：
大家好！我是本小區(qū)5號(hào)樓二門702的業(yè)主名叫李月。我懷著懇切的心情，面對(duì)大家，進(jìn)行進(jìn)入業(yè)委會(huì)之前的述職報(bào)告，使之每位業(yè)主了解我，只有彼此的了解，剖析，才能使廣大業(yè)主視野清楚不致誤選，是污濁，自然被沖刷，是好鋼自然被用在刀刃上；我深信廣大業(yè)主眼睛雪亮的。
我的簡歷已公布與眾，大家已有所初步了解，僅僅 平淡的前半生，我很想在有生之年進(jìn)一步發(fā)揮余熱，在我生活的小區(qū)里做些發(fā)光發(fā)熱有意義的事情，不虛度此生，已了平生之愿吧。
目前在面臨前屆業(yè)委會(huì)出現(xiàn)困境的局面情況下，每一個(gè)有愛心，有責(zé)任心的業(yè)主，都為止之焦慮，業(yè)委會(huì)一旦不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)主將蒙受巨大損失，誰之過？誰之痛？這是關(guān)于業(yè)主權(quán)利的維護(hù)，群體利益的所在，小區(qū)能否安寧穩(wěn)定，和諧的關(guān)鍵時(shí)刻，我身為小區(qū)的業(yè)主一員，不能視而不見，聽而不聞，坐視而不管，任共隨被逐流，因而只有挺身而出，才為人正直之舉，放棄疑慮非議，斗膽參與業(yè)委會(huì)工作，我的心態(tài)一不是為了當(dāng)什么所謂官，二不是為了什么即得利益，貪圖什么，前半生官場(chǎng)里滾出來，苦、辣、酸、甜均之嘗試.：領(lǐng)教，功名利祿，對(duì)我來說已是淡之又淡了，一生“兩袖清風(fēng)”是我的'座右銘，陳毅同志的詩句，“伸手必被捉”，是我的警鐘長鳴，今后依然僅遵之，最主要是為了小區(qū)業(yè)主權(quán)益不蒙受侵害，為了建立和諧安樂家園，為了做些有益于業(yè)主切身利益的事情，為了積德行善之目的。
— 、我的行動(dòng)準(zhǔn)則是：
心系業(yè)主；誠實(shí)守信；克己奉公；大公無私；清正廉潔；不貪不占；多做益事，團(tuán)結(jié)不同觀念的業(yè)主，虛心聽取業(yè)主的呼聲，與廣大業(yè)主一起共創(chuàng)和諧安定家園而努力奮斗！
二、 在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、與全體業(yè)委會(huì)成員，一起共同致力于扭轉(zhuǎn)小區(qū)停車位治安混亂的局面，逐步實(shí)現(xiàn)小區(qū)保安自治，以業(yè)主自行管理小區(qū)的新格局，培訓(xùn)一支有責(zé)任心的自治保安隊(duì)伍，解決部分業(yè)主就業(yè)難，解決無車位停車難的問題，作到各有其所，消除鄰里矛盾，每天為停車位而受干擾。
2、改善小區(qū)生存環(huán)境，與物業(yè)等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，為了下一代建立兒童樂園區(qū)，老年休閑區(qū)，建立文明樓道文化長廊，形成文明小區(qū)。
3、合理合法透明運(yùn)用業(yè)委會(huì)資金，不侵占不外流真正用在廣大業(yè)主的真正需求上，改變目前經(jīng)費(fèi)運(yùn)用混亂現(xiàn)狀。
4、組建各種觀點(diǎn)的資深元老顧問組，智囊團(tuán)，參與業(yè)委會(huì)工作形成合力，保證業(yè)委會(huì)主旨不偏差。
5、 待條件具備，在業(yè)委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)，樓門樓長設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)化機(jī)制形成，上情下達(dá)，下情反饋的信息通道。
6、在政策的允許的情況下，探索以業(yè)委會(huì)為主體，以經(jīng)營實(shí)體的設(shè)置創(chuàng)收，為全體業(yè)主建立一定的資金儲(chǔ)備，用于公共事業(yè)的發(fā)展
7、堅(jiān)決執(zhí)行業(yè)委會(huì)及全體業(yè)主的決議。
三、我的期望；
1、請(qǐng)全體業(yè)主能真誠給我一點(diǎn)理解，聽其言觀其行。
2、請(qǐng)全體業(yè)主能實(shí)心實(shí)意的支持我，能力有限，但我的心是紅的。
3、請(qǐng)全體業(yè)主做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我就有了精神支柱，最后希望我們共同努力，讓我們的家園更加美好，更加生機(jī)勃勃。
謝謝！
20xx年11月14日
個(gè)人述職報(bào)告 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！按照公司的要求，現(xiàn)將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已然過去，我作為某某區(qū)副職，主要協(xié)助部門正職主抓經(jīng)營發(fā)展工作，11年在市公司的正確指導(dǎo)下，在部門經(jīng)理親自帶領(lǐng)下，我能夠從自己的本職工作出發(fā)，謙虛謹(jǐn)慎，當(dāng)好正職的參謀和助手。同時(shí)勤勤懇懇，埋頭苦干，遇事多請(qǐng)示，工作勤匯報(bào)。一年來，我切實(shí)履行崗位職責(zé)。而一年來最大的收獲就是我終于成為一個(gè)光榮的中共黨員。
一年來，在某某區(qū)全體員工的不懈努力下，堅(jiān)持以營銷模式轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，加快3G智能手機(jī)有效發(fā)展，樹立流量經(jīng)營理念，提升存量市場(chǎng)用戶價(jià)值，提高渠道銷售能力，重點(diǎn)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，經(jīng)營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。截至11月份，某某區(qū)新發(fā)展用戶****戶；其中：移動(dòng)用戶****戶；寬帶用戶****戶；累計(jì)完成收入****萬；其中移動(dòng)網(wǎng)完成****萬；固網(wǎng)完成****萬；實(shí)際進(jìn)度完成****%；全年收入力求完成****以上。
下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
一、移動(dòng)市場(chǎng)
按照公司總體活動(dòng)方案與部署1—12月份某某區(qū)營銷中心較好地落實(shí)開展了握手行動(dòng)、迎春行動(dòng)、北極星活動(dòng)、大干50天活動(dòng)、百日會(huì)戰(zhàn)、C計(jì)劃、龍計(jì)劃等，二季度某某區(qū)在河濱公園開展了長達(dá)數(shù)
月之久的“天翼3G體驗(yàn)活動(dòng)”，我們又在五一、十一期間抓住有利時(shí)機(jī)開展豐富多彩的宣傳促銷活動(dòng)，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯(lián)歡活動(dòng)，借機(jī)對(duì)老人機(jī)進(jìn)行推廣，校園迎新之際某某區(qū)銷售智能手機(jī)****余戶，一年來多項(xiàng)營銷活動(dòng)，為某某區(qū)全年的收入增長起到了顯著作用。
二、家庭寬帶市場(chǎng)
某某區(qū)加強(qiáng)“寬帶中國 光網(wǎng)城市”主題宣傳，提升電信光速寬帶品牌形象。在某某區(qū)主流媒體開展了“寬帶中國 光網(wǎng)城市”主題宣傳，利用電信日、電影晚會(huì)及新小區(qū)開點(diǎn)期間，配合宣傳車在小區(qū)、休閑廣場(chǎng)等地開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。根據(jù)“紅、藍(lán)、白”分類對(duì)寬帶小區(qū)進(jìn)行管理，向網(wǎng)發(fā)部門提出合理化改造建議，逐步擴(kuò)大高價(jià)值小區(qū)的占有率和滲透率。10月份某某區(qū)“資源清查小組”已將全市小區(qū)進(jìn)行清查，同時(shí)開通一部熱線電話，有效提高問線難，裝機(jī)難問題，11月份某某區(qū)寬帶發(fā)展量首次突破****戶 。
三、無線寬帶市場(chǎng)
通過專人包保市內(nèi)各大IT賣場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳包年網(wǎng)卡、易通卡包月優(yōu)惠政策等，吸引用戶。11年將各大IT賣場(chǎng)宣傳版面、授權(quán)牌等物料進(jìn)行更新更換，全面打造天翼3G無線寬帶高速上網(wǎng)宣傳內(nèi)容。主推產(chǎn)品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月****張�，F(xiàn)IT賣場(chǎng)90%以上銷售電信公司產(chǎn)品。
四、集團(tuán)單位市場(chǎng)
某某區(qū)組織有實(shí)力代理商及員工開展政企大單，11年共發(fā)展某集團(tuán)，某公司集團(tuán)，某集團(tuán)、某集團(tuán)、某集團(tuán)等，合計(jì)發(fā)展****余戶，主要采取0元租誠信租機(jī)政策，集團(tuán)單位蓋章?lián)�，代理商�?dān)保，產(chǎn)生欠費(fèi)追繳不回來的在代理商代辦費(fèi)或押金中扣回，員工發(fā)展的政企大單由部門經(jīng)理和員工雙重?fù)?dān)保產(chǎn)生欠費(fèi)追繳不回來的在擔(dān)保人工資扣回，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營零風(fēng)險(xiǎn)。
工作中存在的問題
回顧自己一年來的工作，自己深刻體會(huì)到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益于同事們的.共同努力，得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時(shí)，自己也清醒的認(rèn)識(shí)到個(gè)人工作中還存在一些不足，主要體現(xiàn)在：理論與實(shí)際行動(dòng)相互結(jié)合不夠密切，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，工作中創(chuàng)新思想不夠，經(jīng)營發(fā)展中的亮點(diǎn)還不突出等等。在以后的工作中，我將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)做好各項(xiàng)工作，當(dāng)好正職的參謀和助手，使12年各項(xiàng)工作有一個(gè)新的突破。
新年工作思路
1、加強(qiáng)“寬帶中國 光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略宣傳，做好新建樓宇洽談“住地網(wǎng)”建設(shè)工作，加快老小區(qū)改造進(jìn)度，提升FTTH光到戶的宣傳力度，落實(shí)好網(wǎng)格經(jīng)理積分制度，讓網(wǎng)格經(jīng)理充分理解方案的獎(jiǎng)罰細(xì)則，促進(jìn)網(wǎng)格經(jīng)理對(duì)客戶維系的重視程度，扭轉(zhuǎn)寬帶用戶離網(wǎng)較高的現(xiàn)象，優(yōu)化寬帶套餐加大力度發(fā)展融合業(yè)務(wù)，合理實(shí)施新開點(diǎn)小區(qū)的競(jìng)拍工作，確保月均發(fā)展量保持在****戶以上，離網(wǎng)指標(biāo)控制在1。1%范圍內(nèi)。
2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導(dǎo)代理商自主定貨，結(jié)合公司給予的采購激勵(lì)措施， 鼓勵(lì)代理商提貨， 幫助代理商制定合理的資費(fèi)政策組合銷售，推進(jìn)合約計(jì)劃有效發(fā)展，強(qiáng)化代理商良性經(jīng)營意識(shí)。繼續(xù)做好體驗(yàn)營銷、流量經(jīng)營戰(zhàn)略方向。利用三星W999年末上市契機(jī)，做好、好細(xì)預(yù)熱工作，力爭在創(chuàng)明星機(jī)銷售的一個(gè)新的高峰，為拉動(dòng)20xx年全年收入奠定基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)維系工作，某某區(qū)歷年來都是大發(fā)展、大流失現(xiàn)象，20xx年要嚴(yán)格控制發(fā)展質(zhì)量，繼續(xù)深化推行“誰發(fā)展、誰維系”的工作思路，加大新入網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)真實(shí)性的考核，便于日后維系工作。保持與客服維系人員交流，讓大家及時(shí)掌握公司最新資費(fèi)政策，針對(duì)一些高端用戶積極推薦優(yōu)惠禮包套餐，增強(qiáng)用戶使用粘性，體現(xiàn)電信公司人性化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
4、加大開發(fā)集團(tuán)單位，利用關(guān)系營銷及公司新開號(hào)源時(shí)機(jī)，通過吉祥號(hào)碼帶動(dòng)企業(yè)大單收入，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模增長，逐步滲透行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，通過行業(yè)應(yīng)用達(dá)到與企業(yè)長期合作目的。
5、加強(qiáng)組合優(yōu)惠禮包營銷意識(shí)，培養(yǎng)用戶對(duì)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用習(xí)慣，從單卡到禮包，要做到100%優(yōu)化組合打包銷售，新用戶激活時(shí)要產(chǎn)生流量及號(hào)百收入，定期組織員工內(nèi)部業(yè)務(wù)比拼，促進(jìn)增值收入穩(wěn)步增長。
總之，在新的一年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和更加艱巨的經(jīng)營任務(wù)，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與部門全體員工共同奮斗，開拓進(jìn)取，克服困難，為完成12年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗。
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