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保險公司銷售組訓(xùn)述職報告
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛和看重,派我到xx擔(dān)任組訓(xùn)職務(wù),自去年12月26日受命以來,夙夜憂慮,深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。因此,我在這個對我來說還很陌生的地方,倍加努力,盡職盡責(zé),任勞任怨,扎實(shí)有序地開展工作。在xx太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事和伙伴們的幫助下,我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個半月完成了上級下達(dá)的個險任務(wù),公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里,我不想訴說一個年屆不惑,只身在外的女子的酸楚,更沒有居功自傲,邀功請賞的意思,我只是想把一年來的工作情況如實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)作個匯報。
1、業(yè)務(wù)推動
在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰(zhàn)役,元月份的開門紅首戰(zhàn)告捷,二月份的假日營銷再造輝煌,三四月份的戰(zhàn)火還未停息,五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著石頭過河,每天要打那么多的回訪電話,深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個自然醒!但我深信通過一定時間的打造xx這支隊(duì)伍絕對是一支能打硬仗,打勝仗的隊(duì)伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。
本人認(rèn)為要使一個團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展,永續(xù)經(jīng)營,必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團(tuán)體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲,有人有業(yè)績”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先,增員工作尤為重要,但在增員的同時,團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員,只有這樣,才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升,產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退,該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。
2、晨會經(jīng)營
晨會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,對一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下,我們進(jìn)行了調(diào)整,明確了晨會經(jīng)營的原則和程序,做到“四性、六聲”的要求,即“感性、理性、計劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”,我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營早會,一般是一人一天輪流主持和負(fù)責(zé)。
3、銜接培訓(xùn)
作為一名組訓(xùn),培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。xx架構(gòu)大,基礎(chǔ)管理較薄弱,加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專業(yè)上存在欠缺,所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位,不敢走出去,出去了不敢說,說的不到位,針對這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓(xùn)練班,針對這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣,因人制宜,因地制宜是我們辦班的原則?傊ㄟ^一年來的培訓(xùn)有幾個指標(biāo)可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的,健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
4、會報管理
負(fù)責(zé)每天的業(yè)績上墻,業(yè)績榜天天更新,讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來有比較,有目標(biāo)。每天向中支報告當(dāng)天的業(yè)績,每月做kpI分析,幫助團(tuán)隊(duì)找出問題,分析問題,解決問題。
5、新人培訓(xùn)
xx每月都有新人班,我參與制定辦班方案,并且親自授課。除了在公司集中培訓(xùn)外,我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓(xùn),可以說,xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。
6、職場建設(shè)
結(jié)合每一個方案的實(shí)施,及時的更新和布置職場,讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺,不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家,更熱愛這個家,且以有此家為榮。
7、追蹤工作
首先是在在每次早會結(jié)束后,一般會找兩三個業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法。再者就是利用信息追蹤,天天利用飛信報告當(dāng)天的業(yè)績情況和上號情況及當(dāng)天業(yè)務(wù)伙伴表現(xiàn)出來的靚點(diǎn)進(jìn)行表揚(yáng),.每次早會結(jié)束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,灌輸組織發(fā)展,直轄利益化調(diào)動意愿,通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴,每日進(jìn)行電話追蹤,關(guān)心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導(dǎo),以心態(tài)建設(shè),開拓方法,給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心,真正的去關(guān)心他們,讓他們感覺回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們透露心聲,敢于和我們溝通,甚至是做朋友。[ ]
利用一切可以利用的時間和機(jī)會:例如大會后,下鄉(xiāng)在團(tuán)隊(duì)中,及時的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級和當(dāng)前考核及晉升的狀態(tài),不讓一個不該掉級的人因?yàn)槲业氖韬龆艏。不讓一個該晉升的人因?yàn)樾畔⒉粫惩ǘ鴽]有晉升。在我的包包里、電腦里、U盤中隨時都有這些方面的信息。
8、組織及召開產(chǎn)創(chuàng)說會
一年來粗略的統(tǒng)計了一下,參與和召開的兩會不下120場次,有時一天三場,講得口干舌燥,忙得食飯無著;有時是夜晚,冬夜,雪地里曾留下了一串串孤獨(dú)的腳;夏夜,一場產(chǎn)說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累,我毫無怨言?嗖⒖鞓分
9、交叉銷售
自4月分管交叉銷售后,在不忘本職的工作前提下,積極配合公司狠抓交叉銷售,逢會必講,講政策,講方案,講目標(biāo)。。。到本月止共完成保費(fèi) 50萬元。超額完成了上級公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
10、新聞報道
為了提高xx支公司企業(yè)文化,提高員工的專業(yè)能力和服務(wù)意識,體現(xiàn)出xx支公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營“四個健康“的核心價值觀,充分利用好中心支公司的《風(fēng)雨彩虹報》這一載體,鼓勵員工多投稿,并且出臺了相應(yīng)的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物質(zhì)方面的,充分調(diào)動了大家投稿的積極性,有很多員工的作品已經(jīng)在報刊上刊登,既有主管,也有業(yè)務(wù)員,更有剛?cè)胨镜男氯,他們很好的宣傳了xx支公司,同時也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習(xí)的平臺。
總之,這一年來,盡管工作繁忙,但我倍感充實(shí)。因?yàn)槲以诠ぷ髦性鲩L了業(yè)務(wù)知識,豐富了工作經(jīng)驗(yàn),也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,也感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的支持幫助。我深知,未來的路還很長,我絕不會因?yàn)槿〉命c(diǎn)點(diǎn)成績而驕傲自滿,更不會因?yàn)楣ぷ髌D辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞,兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,默默耕耘。我相信,天道酬勤,豐碩的果實(shí)總是眷顧那些勤勞的人們。
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