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畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2020-08-14 09:25:18 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

精選畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)4篇

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編幫大家整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)4篇,歡迎大家分享。

精選畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)4篇

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  這次實(shí)習(xí)的任務(wù)主要包括:試作和試教這兩方面的工作。

  對(duì)于試教這方面,我實(shí)習(xí)的是初一地理。由于學(xué)校師資緊張,學(xué)校要求我一邊聽(tīng)課一邊開(kāi)始上課。但是地理這方面的課本來(lái)就少一周兩節(jié)課,實(shí)習(xí)學(xué)校安排我接替尚海龍老師所帶的兩個(gè)班,初一三和初一四的地理課,這樣一周我就上四節(jié)課,沒(méi)課的時(shí)候就聽(tīng)其他老師的課。聽(tīng)了尚老師的兩節(jié)課后,老師就叫我開(kāi)始去上課,我硬著頭皮答應(yīng)了,其實(shí)我心里沒(méi)譜。下來(lái)我也認(rèn)真的備課、查資料,把我在大學(xué)學(xué)的知識(shí)全用了。本來(lái)以為這樣就夠了,誰(shuí)知道上了下來(lái)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題多多。第一次走上講臺(tái),非常緊張,差點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái),教學(xué)途中也多次忘了下一步該講什么了。這讓我體會(huì)到上好一節(jié)課真是不簡(jiǎn)單,同時(shí)發(fā)現(xiàn)了教案 與現(xiàn)實(shí)中的課堂又是兩回事來(lái)的!從而才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)課堂常規(guī)教育 以及上課的技巧的了解是如此的缺乏。才知道要上好一節(jié)課在下面不知道要花費(fèi)多少時(shí)間,要查多少資料才能上好一節(jié)課。做一個(gè)老師真難,做一個(gè)好老師更難。通過(guò)指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)和自我的反省,我不斷的改掉自己不足的地方,一步一步的進(jìn)步。最后終于達(dá)到了比較理想的結(jié)果。

  在教學(xué)環(huán)節(jié),我 主要從以下環(huán)節(jié)對(duì)于這次 實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)。

  一,備課。

  在教學(xué)過(guò)程中,備課是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),備課好與壞直接影響著教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)展,備課是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工程。備課時(shí)不僅要對(duì)說(shuō)講述的內(nèi)容熟悉掌握,而且要有主有次、重點(diǎn)突出。這樣才能在有限的上課時(shí)間里,完成自己的授課任務(wù),使學(xué)生更好地掌握所學(xué)知識(shí)。因?yàn)榈乩韺W(xué)科是自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的邊緣學(xué)科,和其它學(xué)科有很密切的聯(lián)系。備課時(shí)不僅要注意對(duì)本學(xué)科知識(shí)的熟練掌握,還要注意其它學(xué)科的融會(huì)貫通?紤]到地理知識(shí)的理論性強(qiáng),學(xué)生很難領(lǐng)會(huì)。我特地增加了一些圖片模型,是地理知識(shí)形象化、具體化,使學(xué)生們便于接受。如講到褶皺地貌時(shí),因?yàn)槲覀兊靥幤皆瑢W(xué)生大多沒(méi)看見(jiàn)過(guò)褶皺地形。如果在課堂上展示褶皺模型和做書(shū)本擠壓成褶皺的實(shí)驗(yàn),就能使學(xué)生更好地理解什么是褶皺地貌及褶皺地貌的形成原因。如在講解民風(fēng)民俗時(shí),適當(dāng)?shù)剡x取一些有代表性的圖片視頻,當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑,節(jié)日活動(dòng)時(shí)的視頻錄像等等,能給學(xué)生一種身臨其境的感受,使學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗一目了然。

  二、教學(xué)儀器的應(yīng)用

  由于地理教學(xué)的特殊性,用多媒體教學(xué)可以讓學(xué)生一目了然,但是由于實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際困難,所以只要運(yùn)用的教學(xué)儀器只有地圖冊(cè)即掛圖。和地球儀。很想在教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)充分應(yīng)用新技術(shù)。只是條件不允許,但是我還是做了一些幻燈片,由于我 很喜歡計(jì)算機(jī),所以幻燈片也很愛(ài)做,但是并沒(méi)有找到多媒體教室給學(xué)生放映,也算是一種遺憾。但是在運(yùn)用多媒體教學(xué)的手段在地下我還是依舊在學(xué)習(xí)運(yùn)用,或許等我畢業(yè)了,那時(shí)多媒體教學(xué)就會(huì)普及了,多媒體教學(xué)對(duì)地理教學(xué)真的很有幫助,比如地球自轉(zhuǎn)和地球的公轉(zhuǎn),讓學(xué)生去想象實(shí)在是難以想象,但是用動(dòng)畫(huà)做出來(lái),學(xué)生則可以直觀(guān),還有一些地形地貌,由于鄉(xiāng)村學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,能出遠(yuǎn)門(mén)的 特別少,有的學(xué)生甚至沒(méi)有走出過(guò)我們的慶陽(yáng)市,一出生就只知道黃土,讓他們?nèi)ハ胂罅魉孛脖ǖ孛矌r溶地貌,真的很難,但是用一些圖片展示,則會(huì)加深他們的印象,因此,我個(gè)人認(rèn)為,作為一名地理老師,熟練的運(yùn)用多媒體教學(xué),則是必備的基本功,在今后的學(xué)習(xí)中,把計(jì)算機(jī)技術(shù)的掌握也要給于重視。

  三、授課

  站在講臺(tái)上和坐在下面感覺(jué)就是不一樣。課堂授課使一項(xiàng)組織性的工作。在課堂上要適當(dāng)?shù)胤峙鋾r(shí)間,對(duì)講解內(nèi)容有輕有重,既要面面俱到又要突出重點(diǎn)。不失適宜地展示一下教學(xué)模型、等,不僅能緩解一下課堂的緊張氣氛,還能增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的理解。甚至,當(dāng)學(xué)生注意力不集中時(shí),加一些笑話(huà)或?qū)W生感興趣的事情,調(diào)動(dòng)一下課堂氣氛,都很重要,而這也特別考驗(yàn)老師的綜合素質(zhì)。

  四, 板書(shū)和課堂紀(jì)律, 說(shuō)到板書(shū),我 真的很慚愧,也很丟人,作為一名大學(xué)本科生,寫(xiě)的字很難看,為了不丟人,我還每天在地板上練粉筆字,由于我的鋼筆字不好,所以在寫(xiě)粉筆字時(shí)一筆一劃的很認(rèn)真的寫(xiě)著方塊字,這樣看起來(lái)板書(shū)還算漂亮,不過(guò)學(xué)生們多我還是很寬容。但是作為一名老師,粉筆字鋼筆字真的 很 重要,因此,平時(shí)寫(xiě)字的時(shí)候我都注意把字寫(xiě)的規(guī)范,并且買(mǎi)了一些字帖在練習(xí),練習(xí)還是很有長(zhǎng)進(jìn)的,在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月我的粉筆字的確長(zhǎng)進(jìn)了不少,我的指導(dǎo)教師給我提出建議,讓我以后不要放松多字的練習(xí)。我是虛心接受。提到 課堂紀(jì)律,良好的課堂紀(jì)律是授課活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保障。上課時(shí)要注意那些開(kāi)小差的學(xué)生,適時(shí)地提問(wèn)他們一些問(wèn)題,使他們的思緒回到教學(xué)能容上來(lái)。但注意不要太難,學(xué)生回答不上來(lái),會(huì)打擊他的自尊心,不利于他們對(duì)后來(lái)課程的聽(tīng)講。對(duì)那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,則要“嚴(yán)加看管”。

  四、課后總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)以前所學(xué)能容的重現(xiàn)與再認(rèn)識(shí)?偨Y(jié)做得好,既有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解應(yīng)用用,還有利于對(duì)后續(xù)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握。教師在帶領(lǐng)學(xué)生做學(xué)習(xí)總結(jié)時(shí),還要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課外知識(shí)的拓展和與其它學(xué)科的聯(lián)系,要把知識(shí)學(xué)活、用活,應(yīng)用到實(shí)踐中去。

  五、實(shí)踐體會(huì)

  加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)!皶(shū)到用時(shí)方恨少”,對(duì)于地理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然掌握了一定學(xué)科知識(shí),但是面對(duì)學(xué)生們提出的問(wèn)題和無(wú)限的想象力,也會(huì)感到迷惑不解,力不從心。因此要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的學(xué)科知識(shí),為將來(lái)走向教學(xué)崗位后,能更好地和學(xué)生交流。

  多參加實(shí)踐活動(dòng)。理論不等于實(shí)踐,在真實(shí)的課堂教學(xué)中,常會(huì)遇到一些突發(fā)事件,是課本知識(shí)所不能預(yù)料的。多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),提高自己的應(yīng)變能力,保障教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  對(duì)于試作方面的工作,學(xué)校給我安排了初一三班的副班主任職務(wù),讓我感到興奮又感到壓力,興奮的是我也可以當(dāng)班主任了,像以前自己的老師那樣管理學(xué)生了,但是壓力大的是其實(shí)要當(dāng)好班主任還真不容易。

  早上六點(diǎn)多的時(shí)候大家睡得正香的時(shí)候班主任要去守早操,上午還有課間操,中午的午休,晚上晚自習(xí)下課后本來(lái)應(yīng)該會(huì)寢室休息了吧,但是還得去學(xué)生寢室查寢看那些同學(xué)沒(méi)回去。等同學(xué)們都睡了才能回家休息。而且一個(gè)班這么多同學(xué)你還得都照顧到,還得時(shí)刻關(guān)心到他們的學(xué)習(xí)情況。發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)了還得趕快進(jìn)行思想教育。總之班主任就想一個(gè)高級(jí)保姆一樣,樣樣聚到。但是在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我覺(jué)得班主任的工作最讓我難以忘懷。初一年級(jí)的學(xué)生,剛剛從小學(xué)進(jìn)入初中,有的還沒(méi)有進(jìn)入初中這種學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變,他們大多學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高,還是要靠班主任跟在屁股后面給指導(dǎo),但是他們特別聽(tīng)話(huà),一般情況下,都會(huì)按時(shí)交作業(yè)和學(xué)習(xí),跟他們?cè)谝黄鹱羁鞓?lè)的時(shí)光還要算一周一節(jié)的活動(dòng)課,這些娃娃活潑好動(dòng),他們會(huì)表演和唱歌,有時(shí)我也會(huì)跟他們一起參加活動(dòng),那時(shí)我就好像他們的大姐姐,由于我看起來(lái)很小吧!

  愛(ài)笑,在課后也容易和他們打成一片,忘不了在活動(dòng)課上,我給他們講<<長(zhǎng)恨歌》,看他們聽(tīng)歷史故事和文學(xué)詩(shī)歌的那種專(zhuān)注,真的很受感動(dòng),尤其是從他們眼睛里獨(dú)到敬佩和崇拜時(shí),那時(shí)真的很驕傲也很自豪,能把自己多人生的感悟把學(xué)到的知識(shí)傳授給他們,能多別人有幫助,能夠贏(yíng)得他們的信賴(lài),沒(méi)有什么比這更讓人感到欣慰了。我愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)。

  從總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí) 使我感悟到教與學(xué)的真正內(nèi)涵。作為人民教師,工作在教育第一線(xiàn),大部分時(shí)間都是在教室里度過(guò),我的責(zé)任是教好初一的地理。沒(méi)有正式授課的時(shí)候覺(jué)得教書(shū)的工作很輕松,但是自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。這個(gè)工作不僅僅是單純教書(shū),還要育人,里面對(duì)教師的要求決不是別人想象的如此容易。如何讓學(xué)生聽(tīng)懂你的課,如何讓學(xué)生愿意聽(tīng)你的課,如何讓他們能像喜歡玩一樣喜歡學(xué)習(xí),沒(méi)有一個(gè)不是讓老師傷腦筋的問(wèn)題。剛開(kāi)始我并沒(méi)有感受到工作所帶給我的壓力,當(dāng)有一天我自己獨(dú)立站在講臺(tái)的時(shí)候才真正體會(huì)到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重,體會(huì)到了作為一名人民教師的責(zé)任。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  轉(zhuǎn)眼間,半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半年的時(shí)間里,通過(guò)學(xué)習(xí)工作,與其他員工的

  相互溝通,我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。

  俗話(huà)說(shuō):“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是******,以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè),說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作,可能這是出于對(duì)我的照顧,起初真有點(diǎn)不適應(yīng),不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了**和**,他倆給了我很大幫助,有什么不明白的,我就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結(jié)和合理化建議,向上

  級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時(shí)間里,我勤勤懇懇,扎扎實(shí)實(shí),腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作,認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),并

  注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍,以充實(shí)自己。

  現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié):

  1. 公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計(jì)算機(jī)的特長(zhǎng),為“****項(xiàng)目分析報(bào)告”制作了一個(gè)幻燈片,受到了一致好評(píng)。

  2. 加強(qiáng)了公司的計(jì)算機(jī)管理,日常對(duì)計(jì)算機(jī)的軟件、硬件進(jìn)行升級(jí)與維護(hù),對(duì)其他員工按不同水平進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識(shí)輔導(dǎo),使公司整體計(jì)算機(jī)水平有所提高。

  3. 一段時(shí)間,在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作,參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結(jié)會(huì)議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識(shí),并對(duì)房屋銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識(shí)。

  4. 做了一段時(shí)間的周工作計(jì)劃匯總,在每月例會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報(bào)告,為年底個(gè)人總評(píng)提供了依據(jù),并為公司做好工作周報(bào)、月報(bào)提供了相應(yīng)的資料。

  5. 在****的幫助下,我學(xué)到了一些勞資方面的知識(shí),對(duì)計(jì)算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上,協(xié)助****做了些工作。

  6. 日常為公司添置辦公用品,詳細(xì)記錄物品使用收支情況,有效地對(duì)公司辦公用品進(jìn)行了管理。

  7. 地板采暖工程拍攝照片,以記錄工程過(guò)程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識(shí)。

  8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具,遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn),多次與物業(yè)聯(lián)系,為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

  9. 對(duì)公司部門(mén)計(jì)算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接,加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財(cái)務(wù)人員上網(wǎng)報(bào)稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件、打印機(jī),使各部門(mén)間有了互通性,大大提高了公司的工作效率。

  10. 為公司組織了幾次活動(dòng),如:游泳、臺(tái)球比賽,文體活動(dòng),公司聚餐等等,豐富了員工的娛樂(lè)生活,使公司充滿(mǎn)活力。

  11. 參加了公司關(guān)于“********”,對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄,學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設(shè)計(jì)的一些知識(shí),并認(rèn)識(shí)到公司的'未來(lái)意向,發(fā)展方向。

  俗話(huà)說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,勇于解剖自己,分析自己,

  正視自己,去其糟粕,取其精華,不斷提高自身素質(zhì)。

  以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,

  虛心學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  一 、走近你,讓我充滿(mǎn)向往

  當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會(huì)上向海程邦達(dá)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿(mǎn)干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。也曾有過(guò)很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你,海程邦達(dá),走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。

  短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

  從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

  是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓(xùn), 就讓我對(duì)你充滿(mǎn)了向往, 邦達(dá), 你是好樣的!

  二、走進(jìn)你,讓我斗志昂揚(yáng)

  4月12日,星期一,我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)部門(mén)是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站,4月12日至4月17日上午,定艙部;第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航線(xiàn);第三站,4月26日至28日,美加整柜;第四站,4月29日、30日,美東、加拿大拼箱。

  a.一步一步走向前——專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)

  作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如發(fā)發(fā)傳真,接接電話(huà)什么的。4月12日,實(shí)習(xí)的第一天,我就在從座位到傳真機(jī),從傳真機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜,盡管頭上一直冒著冷汗,但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

  從4月13日,也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午,我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號(hào)為06的航線(xiàn)工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為:接受定艙委托后向船公司定艙,主要是通過(guò)傳真、電話(huà)或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書(shū),收到船公司的確認(rèn)后,給客戶(hù)發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)情況。

  4月19日到24日上午和4月29、30日,我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線(xiàn)上實(shí)習(xí),主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料,打印下貨紙4-6聯(lián);怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料,特別注意貨物的件、重、尺,然后給客戶(hù)發(fā)提單確認(rèn);制作入倉(cāng)通知、國(guó)內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說(shuō)在這兩條航線(xiàn)上我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多,當(dāng)然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

  4月26日到28日,實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線(xiàn)上需要發(fā)的傳真比較多,但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比如,我學(xué)會(huì)了寫(xiě)派車(chē)單,還知道寫(xiě)派車(chē)單時(shí),“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫(xiě)明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn),是工廠(chǎng)還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書(shū)寫(xiě),留底文件的整理、歸檔等等。

  總之,在上述四條航線(xiàn)上的實(shí)習(xí),基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容,像了解航線(xiàn)基本情況,接受與審核委托書(shū),繕制下貨紙,制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能,并且理論結(jié)合實(shí)際,鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

  b.一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

  十四天,短短的實(shí)習(xí)時(shí)間,卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

  首先是牛兵和肖國(guó)暄師傅。他(她)們兩個(gè)工作挺認(rèn)真的,在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比較有耐心。

  其次是萬(wàn)娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,不要怕出錯(cuò)。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾,她們倆教會(huì)了我不少東西。

  最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線(xiàn)一直很忙,所以,我的吳梅師傅每天都要加班,她和張家兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間,吳梅還給我補(bǔ)過(guò)課,給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等。

  總之,那些個(gè)日子,每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助,都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。

  三、海程邦達(dá),我能為你做些什么

  實(shí)習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!

  短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些不成熟的話(huà)想說(shuō)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前,物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,足可以用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí),打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō),中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀(guān)的。但是,要想長(zhǎng)久的留住客戶(hù),絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈,我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶(hù)1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),理論為了以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基矗學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

  我于20nn年8月24日至20nn年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解產(chǎn)品價(jià)格,分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節(jié),實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。

  通過(guò)實(shí)習(xí),我們得到了許多收獲和體會(huì),現(xiàn)總結(jié)如下;

  我學(xué)習(xí)了如何推銷(xiāo)商品,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí),不做表面工作,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理行為:習(xí)慣性:長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買(mǎi)某一種或幾種品牌,消費(fèi)習(xí)慣固定,購(gòu)買(mǎi)時(shí)目標(biāo)明確,不輕易調(diào)換品牌,理智性:購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定, 一旦決定就不后悔,沖動(dòng)性:容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝,廣告和推銷(xiāo)的景知向,購(gòu)買(mǎi)的時(shí)對(duì)周?chē)旱姆磻?yīng)很敏感,決定輕率,易于動(dòng)搖和后悔,實(shí)用性:追求價(jià)廉物美,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,特別重視價(jià)格,并由此獲的心理上的滿(mǎn)足,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視價(jià)格,并由此獲得心理上的滿(mǎn)足,情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強(qiáng)。

  不定型:年青的,才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品,根據(jù)以上幾中類(lèi)型,我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類(lèi)型的,然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度,說(shuō)話(huà)的方式,在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),要說(shuō)清楚它的味道,價(jià)格,性質(zhì)等等,其次,在推銷(xiāo)是應(yīng)實(shí)事求是,掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà),用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾,說(shuō)到做到,不要過(guò)分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的物品,有多差,要巧妙應(yīng)用口語(yǔ),讓顧客在下次購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng),成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。

  二、掌握了一些推銷(xiāo)技巧。

  一般來(lái)說(shuō),如果顧客對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的話(huà),推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜,也不能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品,顧客之所以會(huì)買(mǎi)推銷(xiāo)品,其主要原因是推銷(xiāo)品,確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要,并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事,購(gòu)買(mǎi)興趣是顧客對(duì)推銷(xiāo)品的欲望和要求,因此,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。

  那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷(xiāo)品的興趣,而對(duì)顧客夠買(mǎi)欲望的刺激,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,就必須巧妙的向顧客說(shuō)明,他在購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意,并從中分享樂(lè)趣,得到好處,同時(shí),顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是因人而異的,千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái),闡述顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣,一般來(lái)說(shuō),顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是很難預(yù)測(cè)的,顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買(mǎi)決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái),靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

  三.面對(duì)顧客的異議時(shí),正確認(rèn)識(shí)顧客的議異,權(quán)拉正確的態(tài)度,顧客提出意義并不可怕,重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案,使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn),對(duì)解決異議有誠(chéng)意,一防為主,堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。

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