【精華】個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)八篇
一段辛苦的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，想必你的視野也得到了開拓，如果我們能夠?qū)懞脤?shí)習(xí)總結(jié)，可以收獲更多。在寫之前，可以先參考范文喔！下面是小編精心整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
20xx年新學(xué)期的開始，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實(shí)習(xí)期間，我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下，轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)。作為體育校內(nèi)實(shí)習(xí)生，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實(shí)習(xí)守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)�，F(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功。 對(duì)此，本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實(shí)習(xí)的主要工作進(jìn)行總結(jié)：
在實(shí)習(xí)期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習(xí)，實(shí)習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認(rèn)真的記下來聽課記錄，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 二是親自上課，在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備所需的上課教案，體會(huì)和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處，通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯(cuò)，自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流不斷完善自我。
我們實(shí)習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué)，我的實(shí)習(xí)的假象對(duì)象是中小學(xué)生。他們活潑好動(dòng)，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對(duì)于初為人師的實(shí)習(xí)生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色，會(huì)有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對(duì)象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動(dòng)作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實(shí)踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會(huì)好了起來。
作為一個(gè)教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對(duì)學(xué)生如慈母般關(guān)愛，也許你是個(gè)俊男靚女，但具備任何一個(gè)條件，都不會(huì)使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。
你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
參加實(shí)習(xí)已經(jīng)有一段時(shí)日，雖然不是正式工作，但是我一直認(rèn)真對(duì)待，十分投入，盡量做好本職工作的同時(shí)學(xué)習(xí)掌握更多的知識(shí)，下面是我的實(shí)習(xí)自我鑒定:
我想回顧這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，第一次聽指導(dǎo)老師范老師的課，我學(xué)到的是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，激情大方的教態(tài)，和如何調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及活躍課堂氣氛；第一次備課寫教案，我學(xué)到了每個(gè)環(huán)節(jié)都需要全面兼顧，才能實(shí)現(xiàn)最佳課堂結(jié)構(gòu)，明白了備課需要有遇見性，需要多了解學(xué)生，周密安排，查找資料，以便應(yīng)對(duì)教學(xué)過程中出現(xiàn)的意料不到的情況；第一次上臺(tái)講課，這是一個(gè)將紙上內(nèi)容付諸實(shí)際操作的環(huán)節(jié)。難忘指導(dǎo)老師的反復(fù)指導(dǎo)，同伴間真摯的鼓勵(lì)和下面孩子們包容的笑臉，讓我覺得很放心，大膽地說著，漸入佳境，原來一切都是水到渠成的事。教態(tài)從容，頭腦冷靜是關(guān)鍵，語言要平穩(wěn)，動(dòng)作要沉著，重點(diǎn)要突出，按部就班地完成各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使教學(xué)過程成為一個(gè)有機(jī)整體。這些都在以后的教學(xué)中一一改進(jìn)。再如多次的評(píng)課，在互相的評(píng)價(jià)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明白是非優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)短得失，取得不斷進(jìn)步。
一切有付出的過程都會(huì)有一個(gè)美好的，就象辛勞的耕作會(huì)有好收成，努力的學(xué)習(xí)會(huì)上好大學(xué)，勤懇的工作會(huì)有更好的生活，一切都象大自然一樣無比自然。實(shí)習(xí)的日子也是這樣，很純粹，遠(yuǎn)離了城市的喧囂，住進(jìn)了這個(gè)看似有點(diǎn)荒涼的郊外，卻讓人心里平靜。
關(guān)于班主任工作，在和這些孩子們接觸的日子里，我一路收獲感動(dòng)。這些十七八歲的孩童，給予我的不僅有年輕的活力，純真的童心，還有對(duì)待生活的那份熱情，與他們的情結(jié)暗生在一次次清晨的早自習(xí)，暗生在每次課間操“時(shí)代在召喚”的旋律中，暗生在“天天讀，天天唱”這些充滿娛樂性與知識(shí)性的活動(dòng)中和每次都熱鬧非凡的班會(huì)上，與他們交流需要用心，需要換位思考，需要融入他們的世界，這些也是作為一個(gè)班主任所必須具備的，但是兩個(gè)月的時(shí)間是不夠的，我們還要有更好的磨合和更深入的交流，而這些我做的還很不夠。
“教師這個(gè)職業(yè)既是導(dǎo)演、編劇，又是演員”，確實(shí)，只有將這三個(gè)角色扮演好，才能導(dǎo)出一出好戲一堂好課，即使不華彩也平實(shí)。這次的實(shí)習(xí)給予自己的不僅僅是走走過場(chǎng)那般簡(jiǎn)單，它在我的整個(gè)人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學(xué)的還有很多。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年8月5日——8月27日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**省**市**日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《**晚報(bào)》編輯部
實(shí)習(xí)目的：了解和接觸當(dāng)?shù)氐拿襟w發(fā)展情況、熟悉一線新聞媒體的工作流程以及增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于**晚報(bào)的簡(jiǎn)介
XX年1月1日，經(jīng)國(guó)家新聞出版暑批準(zhǔn)，**晚報(bào)正式創(chuàng)刊。**晚報(bào)是一張融時(shí)政、經(jīng)濟(jì)、文化、生活于一體的都市報(bào)、市民報(bào)，立足**，全國(guó)發(fā)行。
辦報(bào)理念： 大眾化、平民化、都市化、時(shí)尚化。
辦報(bào)方針：面向市場(chǎng)，關(guān)注社會(huì)，服務(wù)大眾。
XX年1月1日起采用“文迅報(bào)刊數(shù)字化采編系統(tǒng)”，寫、編、組版、校對(duì)、審稿實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，徹底告別紙和筆。
**晚報(bào)成為**二級(jí)城市中獲好新聞獎(jiǎng)最多的晚報(bào)，成為目前**版面最多的報(bào)紙，信息量最大的報(bào)紙，在城區(qū)覆蓋面和影響力最大的報(bào)紙，市民自費(fèi)訂閱最多的報(bào)紙，成為一張具有全國(guó)影響的晚報(bào)，取得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)文化
在晚報(bào)編輯部的走廊上，墻上是用膠卷的樣式組合成的各種經(jīng)典的新聞?wù)掌：诎迳厦刻於加兄麍?bào)紙的各種優(yōu)秀新聞評(píng)點(diǎn)。
報(bào)社員工工作時(shí)，互幫互助�；ハ嗵峁c(diǎn)子，共同合作，周末也有自發(fā)組織的聚會(huì)。
版式
**要聞 要聞視點(diǎn) 社會(huì)新聞 生活新聞 熱線新聞
法治新聞 文娛新聞 影視新聞 晚報(bào)超市 財(cái)經(jīng)新聞 世界新聞 中國(guó)新聞 體育新聞
自我感觸
由于實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，對(duì)于報(bào)紙的出版流程只有簡(jiǎn)單的了解，不能贅述。我個(gè)人感觸比較深刻的是而對(duì)于《**晚報(bào)》現(xiàn)在的版式設(shè)置。
首頁是新聞大圖配顯要新聞的標(biāo)題。作為**的都市報(bào)紙，在二、三版上是貼近**百姓生活的“**要聞”和“要聞視點(diǎn)”。新聞消息與新聞評(píng)述相結(jié)合，緊扣百姓關(guān)注的重點(diǎn)。
其中“社會(huì)新聞”、“熱線新聞”、“生活新聞”是晚報(bào)的主打新聞。晚報(bào)的定位就是面向市場(chǎng)，關(guān)注社會(huì)，服務(wù)大眾.這三個(gè)版塊圍繞都市生活和服務(wù)百姓為目的而進(jìn)行采寫編輯。
社會(huì)新聞
依靠記者每日早上交的“新聞點(diǎn)子”，根據(jù)季節(jié)時(shí)間和國(guó)內(nèi)重大的主題的變化，來進(jìn)行類似于“新聞策劃”的點(diǎn)子。
因?yàn)榻▏?guó)六十周年的臨近，**晚報(bào)特別推出了“追尋**紅色記憶”的一個(gè)主題活動(dòng)，每一天都報(bào)道一個(gè)**市三區(qū)六縣各個(gè)地方的解放故事或主要人物。
熱線新聞
主要依靠每天讀者打進(jìn)的各種“報(bào)料”電話的新聞線索，然后由熱線部主任分派各個(gè)記者進(jìn)行采訪調(diào)查。由于是貼近百姓生活，并且很多百姓反映的問題在經(jīng)過晚報(bào)的報(bào)道后，都能夠得到解決。因此廣大讀者還是比較熱衷于反映各種問題。比如，市民打進(jìn)電話說某某小區(qū)垃圾堆積，某某河段電船捕魚……這些問題在報(bào)道后都引起了相關(guān)部門注意，使問題得到解決。而且從今年上半年開始，晚報(bào)熱線連通的市長(zhǎng)熱線，更好的起到了百姓與政府溝通的橋梁作用。
由于這幾個(gè)月來，政府在搞“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，因此**市政府和晚報(bào)編輯部進(jìn)行合作，有力的改善了各個(gè)地區(qū)的環(huán)境治理。
自己曾在熱線部實(shí)習(xí)過三天。是屬于一線接觸新聞的來源，特別是對(duì)于沒有出門坐在辦公室的記者。通過接聽讀者的電話，我不僅學(xué)會(huì)了在最短的時(shí)間內(nèi)了解事情基本概況、理清事件的基本脈絡(luò)，而且學(xué)會(huì)了以心平氣和沉著冷靜的態(tài)度面對(duì)不同的讀者的電話。
生活新聞：每天必定的稿子內(nèi)容有“生活資訊”（以天氣預(yù)報(bào)、蔬菜肉類價(jià)格、生活指數(shù)為主）、晚報(bào)幫你問。屬于實(shí)用型和必備型欄目。
法治新聞
報(bào)社和公安紀(jì)檢部門合作，主要報(bào)道刑事案件。一方面滿足廣大讀者的閱讀欲，一方面能夠起到引導(dǎo)社會(huì)的風(fēng)尚向良好的方向發(fā)展，起到警示作用。多以特稿的體裁刊登。
文娛新聞
針對(duì)本市的各種娛樂活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，反映我市人民積極向上的生活態(tài)度。
(與大型公司合作，舉辦模特大賽或者各種大型晚會(huì)）
影視新聞
綜合國(guó)內(nèi)流行娛樂事件，與全國(guó)影視同步。
晚報(bào)超市
綜合世界的搞笑娛樂事件。多選擇新鮮幽默的新聞。豐富的新鮮的內(nèi)容廣受好評(píng)。
財(cái)經(jīng)新聞
針對(duì)市內(nèi)的股票和房?jī)r(jià)及最新的國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)行和本市相結(jié)合的報(bào)道，多是發(fā)布消息。
世界新聞
刊載世界大的新聞事件，涉獵政治經(jīng)濟(jì)文化各個(gè)方面。
中國(guó)新聞
概括國(guó)內(nèi)主要新聞，材料主要來自新華社。
體育新聞
摘自各大體育新聞網(wǎng)站或大的體育報(bào)紙，也會(huì)報(bào)道市內(nèi)的體育運(yùn)動(dòng)。
�。�8月是全民健身月，晚報(bào)就每天采訪刊登**各個(gè)縣市的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。并且還做另一個(gè)關(guān)于民間高手絕活的系列采訪)
也許**只是一個(gè)普通的二級(jí)城市，**晚報(bào)也是一個(gè)普通的都市報(bào)紙，在我國(guó)的眾多媒體中幾乎默默無聞。它的辦報(bào)內(nèi)容和稿件質(zhì)量也需要再次提高，但是對(duì)于生活在**的老百姓，它是生活的必備品，為老百姓的生活提供了切實(shí)的幫助，也在這個(gè)泛娛樂時(shí)代為普通百姓帶來了點(diǎn)點(diǎn)歡樂。它的存在也是由眾多默默無聞但每天仍然一絲不茍的普通媒體工作者完成的。仍然是一份值得關(guān)注的報(bào)紙。而在我國(guó)的各個(gè)城市和地區(qū)，也有很多和**晚報(bào)一樣，立足本市進(jìn)行多年以來長(zhǎng)久報(bào)道的媒體。我想，這是我國(guó)新聞媒體一步一步發(fā)展的重要原因吧。
實(shí)習(xí)關(guān)鍵詞解析
貧困助學(xué)
這應(yīng)該是自己在報(bào)社最大的收獲。
這是由“**晚報(bào)”和“**市團(tuán)委聯(lián)合”舉辦的“我要上大學(xué)”愛心助學(xué)圓夢(mèng)工程活動(dòng)。通過市團(tuán)委向晚報(bào)提供貧困學(xué)子的簡(jiǎn)單檔案，再由晚報(bào)記者對(duì)學(xué)子家庭情況進(jìn)行采訪寫出報(bào)道刊載在報(bào)紙上，以獲得社會(huì)上愛心企業(yè)及人士的捐款來幫助貧困學(xué)子。
因?yàn)閹ё约旱挠浾哓?fù)責(zé)這一個(gè)項(xiàng)目，自己就有幸參與了這一項(xiàng)活動(dòng)。從因?yàn)檫h(yuǎn)距離只能進(jìn)行電話采訪到隨同記者到貧困學(xué)子家里進(jìn)行實(shí)地采訪，都有了很大的收獲。
參與這次活動(dòng)讓我明白：
報(bào)道誰都會(huì)寫，關(guān)鍵是要有一顆善良的心和社會(huì)責(zé)任感。
無論捐款者捐款的目的如何，活動(dòng)最后那些貧困學(xué)子都受到了資助。從四年學(xué)費(fèi)生活費(fèi)全部受到資助到至少兩千元的資助，每一個(gè)貧困學(xué)子都感受到了這一份來自社會(huì)的關(guān)愛，都離自己的大學(xué)夢(mèng)近了一點(diǎn)。
在電話采訪的時(shí)候，由于沒有面對(duì)面的交流，大多數(shù)采訪對(duì)象還是能夠比較自然的提供關(guān)于家里的詳細(xì)狀況。而部分家長(zhǎng)也很配合。而之于我最大的收獲則是學(xué)會(huì)了在了解學(xué)子的基本情況后會(huì)適當(dāng)?shù)暮退麄冞M(jìn)行感情上的交流，通過自己的大一一年的經(jīng)歷來和他們進(jìn)行思想上的交流和溝通。這樣他們能夠敞開心扉，自然而然的進(jìn)行交流，挖掘感人故事。而他們自強(qiáng)不熄的故事也深深的打動(dòng)了我，讓我覺得自己做的事情是有意義的，堅(jiān)定了我做一個(gè)新聞人的信心。
新聞策劃
也許新聞的定義是屬于每天發(fā)生的新鮮的事件，但是當(dāng)我們投入到媒體工作時(shí)，最難的不是如何寫稿和采訪，而是怎樣做出一系列有創(chuàng)新、有技術(shù)含量的策劃。任何的工作都必定有一個(gè)主題，生活在變，但是生命不變。對(duì)于很多人來說非常熟悉的東西另外一些人卻一無所知。而媒體工作者需要做的，就是用最簡(jiǎn)單明了的方式，來向更多的人進(jìn)行有益的宣傳，而在這個(gè)過程中，學(xué)會(huì)新聞策劃，做好策劃工作，是一切新聞宣傳進(jìn)行的前提。
生活化寫作
由于自己大一下接觸的寫作方式主要是消息這一體裁。但是在晚報(bào)接觸的稿子，往往屬于實(shí)用性很強(qiáng)，但是對(duì)于是實(shí)效性的要求卻沒那么高。因此寫作時(shí)，自己就犯了過于書面呆板、嚴(yán)肅的寫作方式，沒能寫出符合晚報(bào)要求的文字。
由于晚報(bào)是面向大眾的服務(wù)性報(bào)紙。寫作時(shí)特別需要注意的是文字要口語化、生活化。不必拘于固定的寫作格式。最主要是言簡(jiǎn)意賅的同時(shí)又能讓讀者輕松愉快的看完報(bào)道。
小結(jié)：這次為期二十天的實(shí)習(xí)，讓自己對(duì)一線媒體有了初步認(rèn)識(shí)。明白做新聞是件很快樂的工作。因?yàn)樵谖覈?guó)的二級(jí)城市，報(bào)紙扮演了一個(gè)橋梁作用。連接普通百姓和政府機(jī)構(gòu)的溝通。
從路邊一堆垃圾堆久了沒人管到市領(lǐng)導(dǎo)出席某個(gè)重要會(huì)議，報(bào)紙都會(huì)不遺余力的進(jìn)行報(bào)道。這就是所謂的媒介作用。也許我認(rèn)識(shí)的只是新聞媒體作用中的一個(gè)小的部分，但是這一點(diǎn)足以支持我繼續(xù)向前。
自己在學(xué)習(xí)新聞采訪與寫作的過程中也深刻的明白了這一句話的分量。
報(bào)道誰都會(huì)寫，關(guān)鍵是要有一顆善良的心和社會(huì)責(zé)任感。
不管我們居何位置，默默無聞的記者，兢兢業(yè)業(yè)的編輯，還是支撐整個(gè)報(bào)社的老總。作為一個(gè)新聞人，沒有大新聞小新聞，只有能夠真正幫助群眾的新聞才是實(shí)實(shí)在在的好新聞。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào)，在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任�；叵肫�4月16日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，6個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我們8位實(shí)習(xí)生的收獲，見證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在這一個(gè)多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著五十五張?zhí)煺娴拿婵�、第一次與學(xué)生面對(duì)面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：
一、 生活篇
時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在鋼城十四中一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí)，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個(gè)人來自同班的不同寢室，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在六個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學(xué)校，一起放學(xué)，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個(gè)本來混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。
我們的組長(zhǎng)宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實(shí)習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長(zhǎng)，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評(píng)價(jià)，一起討論各自帶的班級(jí)，一起在休息時(shí)的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體！
我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這六周的時(shí)光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì)，找到一份好的工作或者考研順利。
我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師，班主任是費(fèi)運(yùn)良老師，黃老師對(duì)人很熱心，對(duì)于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們；費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級(jí)的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對(duì)我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長(zhǎng)與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、 教學(xué)實(shí)習(xí)篇
在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！剛來鋼城十四中，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個(gè)人體會(huì)很深。因?yàn)殛惱蠋煿步?個(gè)班級(jí)，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時(shí)，我注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽課的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺(tái)，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評(píng)課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時(shí)間，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
教學(xué)工作中，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì)，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、 試講：在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評(píng)課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
4、 認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋
5、 做好課后輔導(dǎo)工作：課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到鋼城十四中時(shí)，原任班主任費(fèi)老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在費(fèi)老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)
班級(jí)活動(dòng)方面： 在班主任費(fèi)老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂。
當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的`思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心�！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
四、調(diào)研工作篇
在鋼城十四中實(shí)習(xí)期間，我們通過和學(xué)生們的接觸中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的思想觀念各異并存在一些問題，借助17級(jí)學(xué)弟學(xué)妹見習(xí)的機(jī)會(huì)，以鋼城十四中為例，做了一次《90后高中生的思想觀念狀況調(diào)查報(bào)告》，在這次調(diào)查期間，我們得到了鋼城十四中領(lǐng)導(dǎo)及老師、學(xué)生們還有院指導(dǎo)老師的支持與幫助。
在這次調(diào)查活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到鋼城十四中學(xué)生在政治觀、娛樂觀、消費(fèi)觀、道德觀、人生觀、學(xué)習(xí)觀以及心理狀況等方面的初步認(rèn)識(shí)，這為以后我們教學(xué)，了解學(xué)生的思想特點(diǎn)以及鋼城十四中引導(dǎo)學(xué)生等工作提供了第一手資料。
五、 結(jié)語
臨近結(jié)束時(shí) ，很舍不得和學(xué)生們分開，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會(huì)回來看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局�，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握�?/p>
六周的時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！
一 聲道別、一聲珍重、一臉的不舍、紅紅的眼眶、默默的祝福！
別了！可愛的學(xué)生！愿你們學(xué)業(yè)有成，考上理想的學(xué)校！
別了！敬愛的老師！愿你們工作順利，桃李滿天下！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
今年*月份，我在南校區(qū)校工場(chǎng)進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)工作。時(shí)代，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個(gè)工種，還簡(jiǎn)單地體味數(shù)控機(jī)床加工手藝。天天，巨匠都要進(jìn)修一項(xiàng)新的手藝，并在6小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)刻里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的全無所聞到建造出一件制品的過程。在教員們耐心詳盡地教學(xué)和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例危險(xiǎn)事情，達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實(shí)習(xí)。 現(xiàn)將實(shí)習(xí)過程中個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
說真的，剛起頭感受三周真的很漫長(zhǎng)，可年光倉皇，三周轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，此刻回憶這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)酷的上下班和工作軌制；累——手持銼刀不竭地銼呀銼；辣——高速切削的出色表演；更多的甜——親手建造出色的工件。
我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先進(jìn)修的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動(dòng)強(qiáng)度年夜，出產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高。可是鉗工應(yīng)用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣矯捷，順應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所未便或難于進(jìn)行的工作，是以，今朝某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。
初度走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)樓有點(diǎn)興奮。第一天，教員給我們介紹了鉗工的首要設(shè)備，讓我們熟悉到了鉗臺(tái)、虎鉗、劃線平臺(tái)、鉆床以及各類量具、劃線工具。熟悉完這些后，教員起頭介紹鋸了及鋸子的使用體例。教授完后就給我們安插功課，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的功課。我聽到此話，一會(huì)兒停住了。1mm？怎么可能鋸出來呢？教員說，若是不是這樣怎么考驗(yàn)出我們的真本事呢？第一次鋸割時(shí)，因?yàn)椴僮鞑恢O練，我把鋸路給鋸?fù)崃�，弄壞了，練了兩次后，把握了操作體例，也鋸出了斗勁對(duì)勁的薄片，完成了功課！
接下來的一個(gè)禮拜里，教員要求我們自己經(jīng)由過程銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)由打孔、攻螺紋等軌范最終作成一個(gè)出色的螺母；還有兩套配合的工藝品。記得最初建造螺母時(shí)，教員對(duì)我們說，工件的尺寸必然要切確，若是巨細(xì)跨越了公役規(guī)模的01.mm那就要在得分的基本上扣失蹤1分。聽了這些我擔(dān)憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時(shí)就特意把厚度鋸年夜了2mm，然后手持銼刀打磨。一路頭我還覺得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失蹤的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花失蹤了我兩個(gè)鐘，那時(shí)我年夜白一個(gè)事理：原本2mm可以與2小時(shí)劃上等號(hào)的。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對(duì)邊的直徑磨小了0。1mm，看著阿誰原本就過錯(cuò)勁的殘廢的半制品，我抉擇拋卻它，重來！但當(dāng)我看到此外同窗都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不服的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,一再做那些工序,心里起頭焦心!那時(shí)真的很想拋卻，想不做了.但我又不甘愿寧可交阿誰次品上去.同時(shí)我想起一位伴侶對(duì)我說過:做一件工作,專注一點(diǎn),心里想著必然要把它做好,就必然能行的!我對(duì)自己說,沉著點(diǎn),還有時(shí)刻，還可以完成功課的!第二次做時(shí),自己學(xué)乖了良多,每一個(gè)軌范都極為小心，盡量切確，或許是因?yàn)椴僮魇炙囂岣吡�、效率提高�?第二次建造時(shí)速度較著比提高了，也雅觀多了，或許有了第一次的經(jīng)驗(yàn).經(jīng)由全力，終于在規(guī)按時(shí)刻內(nèi)完成了功課。
吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來的功課中我都當(dāng)真地計(jì)較，當(dāng)真地按教員講的軌范一步一步細(xì)心地做，再當(dāng)真測(cè)量。經(jīng)由幾天的操練，效率也提高了良多，建造的工藝也越來越切確，美感系數(shù)也隨之提高！但幾全國(guó)來雖然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工場(chǎng)中加工建造出的制品，巨匠都喜不自禁，感應(yīng)很有成就感，我們痛并歡愉著。
鉗工實(shí)習(xí)完后，接下來的是機(jī)加工實(shí)習(xí)。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著教員的比劃和描畫，苦苦地思考著：到底什么是車床呀！此刻可就年夜紛歧樣了，當(dāng)那些課本上的圖像和教員課上描畫的機(jī)械真正擺在我們面前的時(shí)辰，我們是異常地興奮，看到這些曾經(jīng)在腦子中苦苦思考可就是看不清其真實(shí)臉孔的家伙，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看獲得它們，摸得著它們，而且我們還會(huì)進(jìn)修若何去獨(dú)霸它們，除此之外還會(huì)進(jìn)修若何操作數(shù)控機(jī)床，我們心中的喜悅更是難以言表。
此刻教員教育我們?nèi)艉稳ゲ僮鬈嚧�、�?chuàng)床、銑床，經(jīng)由過程進(jìn)修，我們都建造了自己設(shè)計(jì)的工藝品，完成了教員安插的功課。在所學(xué)的機(jī)床中危險(xiǎn)系數(shù)最高的是車工，那車刀在飛速動(dòng)彈，但我們都小心謹(jǐn)嚴(yán)，當(dāng)真地遵循教員的教育及平安操作規(guī)程。在一天中同窗們先要把握開車床的體例，然后按照?qǐng)D紙要求車出階梯軸及其它功課，但我們學(xué)得很輕松，經(jīng)由幾回操練，我們已會(huì)車出合適要求的工藝品。
年光如流水，三周時(shí)刻轉(zhuǎn)眼即逝，為期三周的金工實(shí)習(xí)給我的體味是：
�、俳�(jīng)由過程此次實(shí)習(xí)我們體味了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的出產(chǎn)體例和工藝過程。熟悉工程材料首要成形體例和首要機(jī)械加工體例及其所用首要設(shè)備的工作事理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作手藝。體味機(jī)械制造工藝常識(shí)和新工藝、新手藝、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
�、谠诠こ滩牧鲜滓尚渭庸んw例和首要機(jī)械加工體例上，具有初步的自力操作手藝。
�、墼隗w味、熟悉和把握必然的工程基本常識(shí)和操作手藝過程中，培育、提高和增強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、立異意識(shí)和立異能力。
�、艽舜螌�(shí)習(xí)，讓我們年夜白干事要當(dāng)真小心詳盡，不得有半點(diǎn)輕率。同時(shí)也培育了我們頑強(qiáng)不屈的素質(zhì)，不到最后一秒決不拋卻的毅力！
�、菖嘤湍捔藙趧�(dòng)不雅概念、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)不美觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安手藝軌則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)富的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
�、拊谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過程中，教員對(duì)我們的紀(jì)律要求很是嚴(yán)酷，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)增強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培育起到了較好的促進(jìn)浸染。
以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單元不會(huì)像教員那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴詳盡入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去不雅察看、進(jìn)修。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。跟著科學(xué)的迅猛成長(zhǎng)，新手藝的普遍應(yīng)用，會(huì)有良多規(guī)模是我們不曾接觸過的，只有敢于去考試考試才能有所打破，有所立異。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很年夜，可是要求每個(gè)同窗都要去操作而且要作出制品，這樣就磨煉了巨匠敢于考試考試的勇氣。三周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作手藝，也不僅僅是經(jīng)由過程幾項(xiàng)工種所要求我們磨煉的幾種能力，更多的則需要我們每小我在實(shí)習(xí)竣事后按照自己的情形去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收成，使此次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是一次對(duì)我們現(xiàn)實(shí)能力的考驗(yàn)和磨練，雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)掛鉤，將死硬的知識(shí)轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗(yàn)，不僅豐富了見識(shí)，而切在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實(shí)際操作中的一些靈活之處和問題。
廣告板的學(xué)問
在實(shí)習(xí)中我們第一個(gè)任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況。以前我們?cè)诮稚峡吹皆S多廣告板，但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機(jī)，背后傾注了什么涵義。大清獵酒對(duì)廣告板的安置情況十分關(guān)注，甚至提出了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們的檢查也是為了做好獎(jiǎng)勵(lì)憑證，分出高下。在廣告學(xué)里，廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個(gè)公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無翹腳，無掉落，無損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品或認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，因此它的放置地點(diǎn)需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點(diǎn)一般是酒店和飯店，這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，放置時(shí)要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點(diǎn)要采光充足易被發(fā)現(xiàn)，以便引起目標(biāo)群體的注意，勾起目標(biāo)群體的購買欲望。廣告板還有一個(gè)基本問題是廣告板的設(shè)計(jì)問題。一個(gè)大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設(shè)計(jì)一般要?jiǎng)?chuàng)新或出奇但決不可引起爭(zhēng)議，像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板，雖然無特別出色的地方，但整板以藍(lán)色為主，也能帶給人們心曠神怡的感覺。廣告板的設(shè)計(jì)最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去，簡(jiǎn)單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到。我認(rèn)為大清獵酒在廣告板的各個(gè)方面都做到了較好的程度，對(duì)于一個(gè)外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步為營(yíng)是打開和擴(kuò)大市場(chǎng)的一種有效方法。
產(chǎn)品名稱的智慧
產(chǎn)品名稱對(duì)于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購買，顯然一個(gè)普通的產(chǎn)品名稱是無法起到以上影響的，而一個(gè)壞的名稱更是會(huì)起到完全相反的作用，不過有時(shí)候一個(gè)頗具爭(zhēng)議的名稱也會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和刺激購買，但是這是一種冒險(xiǎn)的做法，往往禍福難料，因此產(chǎn)品名稱一般不會(huì)選擇這么危險(xiǎn)的方式。就因?yàn)楫a(chǎn)品名稱的重要性，所以它往往代表了一個(gè)公司的營(yíng)銷智慧。拿大清獵酒來說，我個(gè)人認(rèn)為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好。大清獵酒這個(gè)名字是為了突出一個(gè)獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個(gè)酒很烈。一般來說，人們都認(rèn)為北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不說大清獵酒取這個(gè)名字還是有一定依據(jù)的，這種依據(jù)是人們千百年來留下來的一種印象，而且這種印象開始的時(shí)候是人們由當(dāng)時(shí)環(huán)境留下來的，，而后來這種印象也影響了一代代人，讓他們?nèi)タ拷@種思想。但是我認(rèn)為時(shí)代是不斷發(fā)展的，環(huán)境總在變，潮流的方向也會(huì)不同，一種印象對(duì)人們的影響總是有限的。當(dāng)今社會(huì)，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活才是社會(huì)主流，由于健康意識(shí)的猛烈上升，對(duì)于煙與酒都會(huì)有一些排斥，而且人們大部分都認(rèn)為酒烈則傷身，不利于健康，同時(shí)社會(huì)節(jié)奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要。我認(rèn)為人們?cè)谶x酒時(shí)會(huì)下意識(shí)或有意識(shí)的避開這類酒，因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間，而且照目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來看，這個(gè)空間會(huì)進(jìn)一步萎縮。另外，對(duì)于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱，我認(rèn)為也不盡如人意。這個(gè)產(chǎn)品名稱是木蘭300。從顧客角度看，木蘭無疑會(huì)讓人想起代父從軍的花木蘭�；咎m很有巾幗英雄的氣勢(shì)，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動(dòng)力，木蘭300的目標(biāo)市場(chǎng)是中低檔市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)基本以男士為主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會(huì)形成抵觸情緒吧。我認(rèn)為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱。當(dāng)今社會(huì)中性風(fēng)格越來越受到追捧，而女性飲酒也被當(dāng)作一種時(shí)尚，因此我認(rèn)為如果設(shè)計(jì)一種女士酒再冠以木蘭之名或許會(huì)起到意想不到的營(yíng)銷結(jié)果。
銷售折扣的哲學(xué)
銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機(jī)。其實(shí)這種銷售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了，而且有點(diǎn)過剩的感覺。但是大清獵酒卻老樹發(fā)新芽，在原有模式上，對(duì)附帶的打火機(jī)的外型進(jìn)行包裝，將單調(diào)的打火機(jī)外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛的形象，使原本屬于可有可無的打火機(jī)成為人們購買的焦點(diǎn)，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機(jī)成為人們購買原因，雖然提高了銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，但卻對(duì)產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響，不少人認(rèn)為大清獵酒只是一種次等酒，是買打火機(jī)的附帶品，這種銷售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果，降低了品牌美譽(yù)度。在大清獵酒的銷售活動(dòng)中這種短期提高銷售業(yè)績(jī)，卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù)，但應(yīng)該說大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力，而且它們面對(duì)的是中低檔市場(chǎng)，采用這種方式還是能取得較好發(fā)展，但是如果公司想進(jìn)一步發(fā)展的話，公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的。
以上既我從社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中得來的經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)大清獵酒營(yíng)銷優(yōu)缺的分析。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
20xx年久要結(jié)束了，在這一年里我從校園走到了社會(huì)，這一年里我從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進(jìn)入xx教育科技(北京)有限公司實(shí)習(xí)也已經(jīng)有一個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在20xx年的最后一個(gè)多月里有很大的進(jìn)步。
一、工作情況
1.認(rèn)知公司的企業(yè)文化
我于20xx年11月22日進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎(chǔ)，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓(xùn)營(yíng)員基本信息。從公司文化那里我明白了xx的由來公司用愛啟迪你的人生。這是公司對(duì)每一個(gè)員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持履行公司的承諾。
2.熟悉工作性質(zhì)
在特訓(xùn)營(yíng)里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內(nèi)容，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日安排、負(fù)責(zé)采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版、后臺(tái)發(fā)布文章。
3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)知識(shí)。重視專業(yè)培訓(xùn)，積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論知識(shí)化為實(shí)用技能。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷，賬目要清晰登記，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認(rèn)真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開展。
二、存在不足與改善措施
1.存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗(yàn)，盡管經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜，一不小心就會(huì)出錯(cuò);三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐;五是工作缺乏計(jì)劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識(shí)面小，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)知識(shí)少不能勝任工作。
2.改善措施
(1)針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，防備自己的不足。
(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在一定的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
(3)大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識(shí)和語言表達(dá)，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。
(4)在工作的過程中，由于對(duì)其他工作比較陌生，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的工作能力。
(5)要制定一個(gè)計(jì)劃表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
(6)作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
20xx年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機(jī)會(huì)的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們，謝謝您們，是您實(shí)現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士，教會(huì)的認(rèn)知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在xx工作才一個(gè)月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
1、通過本次實(shí)習(xí)，是我能較系統(tǒng)地將藥學(xué)專業(yè)的理論知識(shí)與實(shí)踐技能結(jié)合起來，對(duì)藥品在醫(yī)院的流通和使用等實(shí)際工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、熟悉處方格式、內(nèi)容及正確的書寫方法，了解各種處方的保存制度。
3、能熟悉了解工作程序完成審方，劃分、配方、發(fā)藥等工作。
4、熟悉毒、麻藥品的種類及管理辦法。
5、了解調(diào)劑過程中的差錯(cuò)及處理辦法。
6、掌握常用藥品的名稱（化學(xué)名、拉丁名、別名及商品名）、藥理作用、用途、劑型、規(guī)格、劑量、用法、不良反應(yīng)，藥物的相互作用及配伍禁忌等。
二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容（時(shí)間、內(nèi)容）
我從20xx年7月14日至20xx年4月14日，作為xxx的一名藥學(xué)實(shí)習(xí)生，我積極參加醫(yī)院舉辦的有關(guān)講座和實(shí)際操作等活動(dòng)，認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)有關(guān)藥學(xué)知識(shí)和學(xué)習(xí)作為一名合格藥師的職責(zé)和任務(wù)。經(jīng)過了5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，內(nèi)心真是感慨萬端，回想實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我從一開始懷著欣喜又有點(diǎn)緊張的心情到醫(yī)院實(shí)習(xí)，一直到參加院內(nèi)活動(dòng)，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調(diào)適自己主動(dòng)去接觸人群，同其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生和老師們建立了良好的關(guān)系，這都是我們即將步入社會(huì)的一次歷練與成長(zhǎng)。5個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，現(xiàn)將我在中大附一院實(shí)習(xí)成果的總結(jié)如下：
第一個(gè)科室外科藥房
通過學(xué)校對(duì)我們實(shí)習(xí)生的推薦，20xx年7月14日我邁進(jìn)了實(shí)習(xí)生涯中的第一個(gè)科室外科藥房。初到科室，老師簡(jiǎn)單介紹了一下藥房的情況性質(zhì)和有關(guān)藥物的擺放規(guī)律，然后拿到醫(yī)囑讓我們推著小車到所在架位上擇藥，剛開始不熟悉，且有點(diǎn)粗心，常常拿錯(cuò)藥（如同一藥品不同規(guī)格，同一藥品不同商品名，同一藥品不同劑型等常弄錯(cuò)），錯(cuò)了老師都會(huì)指出并叫我們要注意，后來漸漸的熟悉了這個(gè)環(huán)境，熟悉了工作情況，差錯(cuò)也減少，有空時(shí)還可以看一些藥品說明書掌握一般常用的藥品的基本知識(shí)。
第二個(gè)科室中藥房
一走進(jìn)中藥房就充滿中藥味，由于剛到什么都不懂，老師簡(jiǎn)單介紹下中藥房的工作流程，及有關(guān)藥品的擺放規(guī)律，然后分配到跟一個(gè)中藥師，老師接到處方單就叫我按著處方單上的藥品名和規(guī)格，在相應(yīng)的編號(hào)位置撿藥，分發(fā)到托盤里，然后再裝袋寫上患者的姓名及老師的工號(hào)，拿到前臺(tái)發(fā)藥的老師進(jìn)行核對(duì)。
在中藥房工作也是挺忙的，有時(shí)處方打印機(jī)沒停過，處方單積累到長(zhǎng)長(zhǎng)，忙得不可開交，中藥房操作看似簡(jiǎn)單其實(shí)是需要豐富的中藥理論知識(shí)，嫻熟靈活的動(dòng)手能力，藥師在拿到處方時(shí)需要驗(yàn)方，檢查處方是否合理用藥、有無配伍禁忌、確認(rèn)無誤后才可調(diào)劑發(fā)藥，而且要熟記藥品的別名、藥品的性質(zhì)、為了提高效率還要記住規(guī)格及位置，在中藥房的實(shí)習(xí)使我對(duì)中藥領(lǐng)域有了前所未有的了解，能感受到中醫(yī)文化的博大精深，精巧聰慧。藥房的老師也是很資深的老師，它不僅教會(huì)了我中醫(yī)方面的很多知識(shí)，而且教會(huì)了我人生的很多道理，這是將要踏入社會(huì)的我最需要汲取的營(yíng)養(yǎng)。
第三個(gè)科室內(nèi)科藥房
由于剛上醫(yī)院的藥房的升級(jí)改造，在內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)頭兩個(gè)星期在舊的藥房后
兩個(gè)星期在新的藥房，新藥房比舊的大很多，而且還裝了氣動(dòng)物流系統(tǒng)，少量的發(fā)藥和退藥可以裝進(jìn)一個(gè)橄欖形的泵通過氣動(dòng)物流系統(tǒng)直接快速的送到所需的病房，非常方便，但對(duì)于每天大批量的藥房發(fā)藥，這個(gè)系統(tǒng)還是幫不上忙的，在我的藥房主要工作是撿藥，拿著處方單到所在架子上撿起所需的藥品再給老師核對(duì)，核對(duì)完另一個(gè)老師又核對(duì)裝箱，再經(jīng)送藥的大叔送去所在科室，中午時(shí)也要幫忙拆包藥機(jī)的藥，其余就用空余時(shí)間，在此期間我主要熟悉了一些常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量及藥理性質(zhì)等情況，遇到不懂的還經(jīng)常請(qǐng)教老師，還可以跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生吹水聊天，增進(jìn)彼此的了解。
第四個(gè)科室靜配中心
靜配中心無菌操作對(duì)環(huán)境的要求比較高，我們進(jìn)去要換鞋子及帶帽子跟口罩，剛到靜配中心什么都不懂還覺得很神秘的感覺，老師向我們講解了靜配中心的運(yùn)轉(zhuǎn)情況及相關(guān)規(guī)則，還向我們介紹了靜配中心的潔凈度的要求及空氣、氣壓、溫度等情況。處方從各個(gè)科室發(fā)過來，有藥師負(fù)責(zé)處方的審核，看看有沒配伍禁忌，溶媒有沒選對(duì)，用量合不合理，沒通過審核的打回科室核實(shí)。出來的各個(gè)處方另外集中匯總成一張單，老師就叫我去在架子上撿相應(yīng)的藥，然后交給老師在溶媒上貼上處方單并選出藥物分框裝好交給另外一個(gè)藥師核對(duì)，再統(tǒng)一推進(jìn)配方室進(jìn)行配置，配置完再拿出，老師再核對(duì)蓋章最后統(tǒng)一分發(fā)到不同科室的小箱由專人送去科室，整個(gè)流程下來要不同老師核對(duì)四次，非常的嚴(yán)格，但聽說有時(shí)也有出錯(cuò)。在工作空余我都會(huì)拿一些藥品說明書來看了解有關(guān)藥物的藥理性質(zhì)、注意事項(xiàng)等。還跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生和其他醫(yī)院的實(shí)習(xí)人員交流，了解一些其他學(xué)校以及醫(yī)院的情況。
第五個(gè)科室西藥房
西藥房也叫門診藥房，門診藥房是非常忙的，來拿藥的病人每次都排得長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，幾乎每天都有病人插隊(duì)而爆發(fā)口角沖突，我們都是忙的不可開交。由于剛趕上藥房的升級(jí)改造，我們也很有幸能了解上剛裝上的自動(dòng)發(fā)藥的工作原理及流程，我也可了解最前沿的藥師是怎么工作的，例如，按照處方抓藥、面對(duì)病人怎樣下醫(yī)囑、怎樣管理藥品、怎樣應(yīng)對(duì)藥房突發(fā)情況等。也學(xué)會(huì)了醫(yī)院藥房對(duì)于特殊藥品的特殊管理辦法。門診老師都和藹可親，非常樂意與人交談，將醫(yī)院相關(guān)制度按條給我們講解，使我們獲益匪淺，總而言之，在門診藥房的一個(gè)月，使我對(duì)藥師這個(gè)職業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，也使我對(duì)藥師有了改觀，心中萌生了無限的憧憬。
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
5個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已告一段落，回顧這些日子的情形，有我們拿著處方在撿藥的身影，有跟老師交流傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的情形，有跟其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生說笑聊天的快樂情景，有跟老師在籃球場(chǎng)上飛灑青春的熱情，有在老師的運(yùn)動(dòng)會(huì)上觀摩老師們揮灑青春的激情。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但帶給我的一切還是讓我覺那么的真實(shí)，能讓我真實(shí)體驗(yàn)人際關(guān)系，如藥師和護(hù)士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級(jí)藥師和上級(jí)藥師的關(guān)系。這些對(duì)于剛步入社會(huì)的我們來說是一筆寶貴財(cái)產(chǎn)。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，如所學(xué)的知識(shí)不夠完善不夠扎實(shí)不能很好的用在實(shí)踐上。信心不過，對(duì)所學(xué)知識(shí)不太敢肯定。缺少藥品的臨床知識(shí)跟經(jīng)驗(yàn)。總而言之，實(shí)踐才剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)還需要很大程度的慢慢積累，技能還需要很大程度的加強(qiáng)。這些就是我第一次實(shí)習(xí)過程中對(duì)自己學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，對(duì)學(xué)做一名合格藥師的體會(huì)，也含有一些對(duì)醫(yī)藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的實(shí)習(xí)生活，將會(huì)成為我人生中最難忘的時(shí)光。
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