青島啤酒實習總結(jié)多篇
篇一：青島培訓(xùn)心得體會
青島培訓(xùn)與參觀心得體會
喚醒生命 快樂成長 同步社會發(fā)展 盡顯生命活力
聽報告：當聽到了林校長的報告之后，感受頗深。我們的教育其實就是一種喚醒，喚醒他們的生命意識，培養(yǎng)他們通過自己的行為去塑造自身形象的意識。每個生命都有自己的出彩的機會和層面，我們應(yīng)該讓他們成為更好的自己，也成就他們自己。教師的職業(yè)重在喚醒生命意識、懂得去競爭、去面對、去奮斗，才會讓生命之花絢麗而奪目。
體會一：我們?nèi)绾稳拘涯�？這就需要我們不斷地挖掘?qū)W生周圍當中發(fā)生的有關(guān)生存的規(guī)則、生存的技巧、生存應(yīng)該持有的積極地人生態(tài)度的鮮活的案例，讓他們認真地思考、換位思考更加深刻的體會生命的意義和方向。什么時候需要喚醒？這就是需要我們自己把握好時機，不能講的太多，也不能講得太少，而是在有需要的時候，抓緊時機才能讓學生有醍醐灌頂?shù)念D悟，這樣的講才能見實效，能發(fā)揮效能，要經(jīng)常反思，達到精簡。放開學生的束縛，發(fā)揮他們的主體地位，利用他們獲得更多的生成性教材，這樣的教材很鮮活也很有現(xiàn)實性。不斷的充實自己的課堂，這樣的話我們才能真正的了解學生，更好的發(fā)揮學生的作用。讓他們在做中體會、感悟。實踐檢驗真理的唯一標準，所以我們應(yīng)該把課堂還給學生，讓他們在不斷的相互學習、討論中，碰撞出火花，才能取得真諦。林良富校長還提出了三學六做學習法，非常的實際，是對中國傳統(tǒng)的模式的創(chuàng)新，它更多發(fā)揮的是學生的做。參觀活動:參觀青島開發(fā)區(qū)實驗中學時被他們墻壁文化所震撼，突出文化內(nèi)涵的辦學特色感受頗深。 正如蘇霍姆林斯基所說：“要讓學校的墻壁也會說話”。 青島開發(fā)區(qū)實驗中學從學校文化墻的布置體現(xiàn)了學校課程設(shè)置的多樣化與個性化的結(jié)合。給師生提供了展示自我的平臺。走廊墻壁沒有名人名言，沒有名人畫像，有的是師生的書畫作品、學生學習、活動的剪影，有的是各年級各學科上下學期的知識樹、各學科教學模式、學校課程體系、學校辦學思想等，從學校各個細節(jié)的布置都體現(xiàn)了學校的文化內(nèi)涵，學校為學生提供了一個有寬度、有高度、有長度的立體的知識世界，為學生添上了靈動的眼睛，插上了會飛的翅膀。從學校綠化讓我們參觀的教師有種置身南方的感覺，有著南方校園所體現(xiàn)出來的靈性與氣息。眾多人置身于校園中是那樣的寧靜，看著滿眼的綠色，內(nèi)心充滿了勃勃生機。
體會二： 以活動帶動教學的模式非常的廣泛和深入，有很多社團活動都參與到社會的演出和活動當中，給人一種開闊互通的感覺，他們的社團有的是直接與社會發(fā)展相聯(lián)系比如機器人大賽、物聯(lián)網(wǎng)等等都滲透著科技發(fā)展的氣息，打開了社會和學校的通路，讓學生真實感受我們所學與社會所用的緊密關(guān)系。讓學生在參與活動的過程中去應(yīng)用自己的學科知識、并能查漏補缺。它將人的'全面教育和發(fā)展進行得淋漓盡致。讓人很難想象作為一個初中能做到這樣的豐富和多彩，和我們這邊的教育相比簡直有著天壤之別，我們的教育投入和發(fā)展方向、模式遠遠落后于時代的發(fā)展。只是從表面上看還可以，太急功近利。還是十年前的模式，老化、腐朽，，很難吸引更多的學生，太理論化的學習，各種活動幾乎沒有，連最基本的體育活動都可能取消，有的事，只有做了才知道 ，有的事，只有錯了才懂得，我們都沒有讓孩子有機會做，何嘗讓孩子成長呢？科技的發(fā)展好像和我們學校的教育幾乎沒有多大的關(guān)系�？萍嫉臐摿υ谖覀冞@里被埋沒。
教育的理念很重要，如果教育的每個階段都很急功近利，我們就太不負責任了。為了一時的成績，我們在揠苗助長，我們在毀滅孩子的未來。我們教育的急功近利會造成孩子發(fā)展的片面，讓不愛學習理論的學生沒有成長的空間。難免會抑制學生的健康成長。有的學生學習不好，他們怎么學也不想學，但是體育運動協(xié)調(diào)性好，我們?nèi)绻M行運動會，就會為他們提供一個展示的平臺，他覺得自己能行，有拿得出手的方面。學習的好壞不會嚴重影響他們的心理。我們的社會已經(jīng)變得多元化，而教育卻變得單一化，這樣的話，對于孩子一生的發(fā)展都是一種摧殘和迫害。
學習時間雖然短，但是感受頗深，我們應(yīng)該將課堂和課外活動兩個陣營抓好，讓孩子在學以致用當中，開發(fā)潛力。課外活動應(yīng)該與社會接軌,才能更大的激發(fā)學生參與的積極性。
篇二：青島啤酒筆試總結(jié)3篇
青島啤酒筆試總結(jié)3篇
青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的青島啤酒,是我國啤酒行業(yè)的一流品牌,在啤酒業(yè)中舉足輕重,深受廣大消費者歡迎。本文是小編為大家整理的青島啤酒筆試的總結(jié)，僅供參考。
青島啤酒筆試總結(jié)篇一：
時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶著緊張與期盼，到現(xiàn)在工作中帶著激情，其中經(jīng)歷了很多挫折，經(jīng)歷了太多的痛苦，但是風雨過后才會有彩虹，經(jīng)歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經(jīng)歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導(dǎo)著我如何進一步進行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關(guān)鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進店，這樣導(dǎo)致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護，必須是先與老板有一定的了解的基礎(chǔ)上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。
同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會，還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有干勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗后慢慢反思，總結(jié)不足之處，相信自己會最得更好!
青島啤酒筆試總結(jié)篇二：
第一題：
寫出你所在學校的校長及副校長.黨委書記幾副書記的名字和分管工作。
第二題：
寫出你喜歡的有關(guān)管理或營銷方面書籍的書名.作者和主要內(nèi)容(至少三本)。
第三題xx年的金融危機發(fā)生之后，中國政府采取了哪些宏觀政策和措施來應(yīng)對這次危機。
第四題這是一個計算題，大概意思是A經(jīng)銷商向B經(jīng)銷商借10箱青島啤酒，B經(jīng)銷商向C經(jīng)銷商借20箱青島啤酒，C經(jīng)銷商向D經(jīng)銷商借30箱青島啤酒，D經(jīng)銷商向A經(jīng)銷商借40箱青島啤酒，問至少需要多少箱青島啤酒可以一筆勾銷。寫出計算過程。
第五題你喜歡青島啤酒嗎若你加入青啤你能為青啤做出什么貢獻請用不少于300單詞寫一篇作文闡述自己的觀點。
第六題用不少于500字的文字總結(jié)一下自己的大學生活。
青島啤酒實習總結(jié)篇三：
一、實習目的
為了對課本所學知識進行鞏固，將所學理論知識與實踐相結(jié)合，更好的將理論知識用于實際生活中。尤其對于我們營銷專業(yè)的學生來說，實踐尤為重要。就算理論知識學得再好，如果沒有勇氣與陌生人進行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因為就算擁有高學歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業(yè)務(wù)員開始做起，一步步積累經(jīng)驗。所以，學校給我們專業(yè)安排了六周的實習，雖然時間很短，但相信這樣的經(jīng)歷會對我們以后的工作有所幫助的。
二、 實習時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實習單位概況
(一)實習單位介紹
青島啤酒股份有限公司(以下簡稱"青島啤酒")的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，xx年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司xx年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%;實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等
世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎;20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜
首;1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎;xx年，青島啤酒榮登《福布斯》"xx年全球信譽企業(yè)200強"，位列68位;xx年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎;在2005年(首屆)和xx年(第二屆)連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的"中國十大世界級品牌"。其中xx年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價值海外榜四項榜單之冠;2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所"公司治理專項獎——2009年度董事會獎"、"世界品牌500強"等諸多榮譽，并第七次獲得"中國最受尊敬企業(yè)"殊榮;xx年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志"最受贊賞的中國公司"。
青島啤酒以"成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司"為愿景，將不斷創(chuàng)新，"用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂!"
(二)青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個品牌上都做得很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士的生活品質(zhì)較高，并且有一定的經(jīng)濟能力，所以針對這部分群體在商務(wù)洽談場所的需要，推出了青島金質(zhì)啤酒;而對于剛步入社會的大學畢業(yè)生，由于經(jīng)濟能力有限，在休閑場所，他們會選擇青島山水啤酒。還有根據(jù)消費者的個性推出的罐裝啤酒，位的就是突出消費者的個性的年輕。
現(xiàn)在的青島啤酒產(chǎn)品線有清爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
為了提高青島啤酒的質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，例如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。
青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標市場效應(yīng)。例如金質(zhì)啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，為其進入市場打下了堅實的基礎(chǔ)。青島啤酒的高端啤酒金質(zhì)啤酒采用統(tǒng)一的豪華包裝策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但相應(yīng)的包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略。以維護在消費者心目中的高品質(zhì)地位。
2、價格策略
為增強盈利能力和企業(yè)的競爭力，青島啤酒已從初級的同質(zhì)產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)出各種口味的啤酒，與同質(zhì)化產(chǎn)品相區(qū)分，提高產(chǎn)品的附加值，避免價格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分布。像低端市場的山水啤酒價格就比較低，基本上接近成本，這樣有利于增加自己的市場占有率。高端市場的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用。例如青島純生在酒店的售價一般在12元左右。
3、渠道策略
青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還注意強化分銷管理，提高渠道競爭力，并注意加強分銷創(chuàng)新管理，提高核心競爭力。而且，青島啤酒在拓寬渠道的同時還注意堅持五大原則:
集中原則：人才物資要聚集，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。像上海、北京這樣的國際化大都市進行重點攻擊以搶占高端市場。
篇三：赴青島培訓(xùn)學習總結(jié)
青島，是一座美麗的海濱城市。這個冬天有幸和一批教師們來這里學習。來到了美麗的大名路小學，在學校領(lǐng)導(dǎo)和老師們無微不至的關(guān)懷下，我感受到了家庭般的溫馨，學校精心的組織和安排，使我開闊了眼界，增長了知識。 在這次學習中，我不僅參觀了學校的校園文化，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)們對學校的“納”文化的介紹，還深入到學校的教學一線學習。學校安排李三年級三班的李晶老師對我指導(dǎo)，讓我跟班學習，我觀摩了李老師的課和其他老師的課，他們先進的教學理念、科學的教材解讀、精巧的教學設(shè)計、扎實的教學功底一次又一次觸動了我的心靈，令我如沐春風，讓我的教育教學理念得到了全新的體驗和升華。
除了這些學校內(nèi)的集中學習之外，11月25日學校還組織我們參加了青島海逸學校的“綜合實踐活動，地方與學校課程”走研交流實踐活動，他們的教學理念、教育精神再一次的觸動李我的心靈，讓我深深明白了“一切為了孩子，為了孩
子的一切”的深刻寓意。學校還安排我們外出人文考察活動，參觀了青島的五四廣場、極地海洋世界等，讓我們開闊李視野，領(lǐng)略了美麗的島城風光，也感受到了島城人民的熱情。
這次培訓(xùn)，讓我們每位學員感慨萬千，不僅學到了寶貴的經(jīng)驗，還激發(fā)了我們的工作熱情，我們都會自覺地以此為新的起點，在今后的教育工作中發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，把大名路小學的新理念、新方法帶回我們的學校！
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