實習(xí)個人總結(jié)13篇（精）

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的實習(xí)個人總結(jié)，歡迎大家分享。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇1

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在xx中的半年實習(xí)生活就要結(jié)束了。從整整一學(xué)期的教學(xué)生涯，短暫而充實。在這段時間里，我經(jīng)過不斷努力，積極嘗試，完成了由學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)換。

　　教學(xué)是我在這里生活的主旋律。跟隨我的學(xué)科老師宗老師我學(xué)會了如何備課、如何做一節(jié)完整的課以及如何上好復(fù)習(xí)課，分類教學(xué)等，最重要是的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師做好教學(xué)工作計劃，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，所以在教學(xué)中除了傳授知識外，注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，我充分利用思想政治學(xué)科的獨特性對學(xué)生們進(jìn)行世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等。把我在校學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到了日常教學(xué)中，充分理解了對教師這一職業(yè)所必備的使命感。

　　學(xué)校給我安排了初三8班的副班主任職務(wù)，協(xié)助趙老師一起管理班級日常事務(wù)。從趙老師那里學(xué)會了下放班級權(quán)力、處理班級日常事務(wù)、學(xué)生之間發(fā)生的事情等。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人，我不只一次的收到他們送來的糖果，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓我感到幸福和歡喜。我很榮幸能夠陪伴他們走過初中生活的最后一個階段，留下美好的記憶。

　　頂崗實習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的溫情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常在生活上關(guān)心我們。此外，很幸運的遇到了一起實習(xí)的小伙伴，從一開始的.陌生人到最后的戀戀不舍。這是我們在實習(xí)期間建立的革命友誼，除了在日常生活中互相幫助，在工作方面經(jīng)常分享自己與學(xué)生之間的事情以及教學(xué)方面的建議。我們一起參加學(xué)校以及當(dāng)?shù)氐幕顒�，在這里留下了我們寶貴的痕跡。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇2

　　20xx年x月xx市xx公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。年xx月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習(xí)的生活。

　　實習(xí)主要可以分為三個階段來概括第一階段，培訓(xùn)：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀(jì)律、產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：xx技術(shù)部xx科室的一位助理工程師，主要負(fù)責(zé)協(xié)助工程師完成日常的設(shè)備維護(hù)工作，產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報。

　　通過四個月的頂崗實習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個方面；

　�。ㄒ唬┧枷肷�

　　通過過這次頂崗實習(xí)，我感覺自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個有思想有目標(biāo)有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個人都要認(rèn)真努力，對自己的`工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點細(xì)微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會給個人的安全造成一定的影響。

　�。ǘ�）工作上

　　在xx實習(xí)的這段時間里我學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強了我的團(tuán)隊意識和團(tuán)隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設(shè)備都比較昂貴，PM檢查時需要仔細(xì)判斷，運輸和放置時需要格外小心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。同時一個班組就是一個團(tuán)隊，每個人都要為這個團(tuán)隊做出自己的努力才能夠換來團(tuán)隊的發(fā)展，團(tuán)隊的發(fā)展才能讓每個人都受益，讓公司受益。

　�。ㄈ�）生活上

　　養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時間，參加業(yè)余活動能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來克服這種不適應(yīng)。

　　頂崗實習(xí)的四個月，即是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會了很多，經(jīng)歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　在這四個月里自己的不足主要是：思想上，長時間的重復(fù)式工作，自己思想慢慢開始懈怠，不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，產(chǎn)線內(nèi)是英語版生產(chǎn)控制系統(tǒng)，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡單。

　　主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識，時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上加強英語的學(xué)習(xí)，同時多向工程師請教，加深理解，并用之實踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，加強與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。

　　實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝xx市xx有限責(zé)任公司給我的這次寶貴的實習(xí)機會，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最后祝xx的前景更加輝煌，祝我們xx學(xué)院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇3

　　我于XXX年X月X日，來到XXX中學(xué)參加教育實習(xí)。xxxx是河南省首批示范性普通高中，將近X個月的從教生涯讓我淋漓盡致地體會了一番教師的生活，真正的體驗了教書育人的工作，讓我感悟頗多，受益匪淺。在實習(xí)期間，我不斷以自己的實際行動來履行著自己作為人民教師的職責(zé)，在日常的實習(xí)生活中，我漸漸地由一個紙上談兵的學(xué)生過渡到一名從容教學(xué)的中學(xué)教師。教育實習(xí)讓人在實踐中得到真知，從各方面都得到長足的進(jìn)步。

　　一、教學(xué)工作

　　教育實習(xí)期間最重要的就是教學(xué)工作。我跟隨的指導(dǎo)老師XXX老師所帶的班級是XXX班。因此，我實習(xí)的班級主要是XX級XX班，他們的語文老師，也就是我的.指導(dǎo)老師，是語文教研組的組長，市高級骨干教師。他們使用的是我所不熟悉的新教材，初拿課本時讓我壓力倍增，因為我作為他們的實習(xí)老師，總要做好給他們上課的準(zhǔn)備。然而，當(dāng)教師是我的人生追求，是我的理想職業(yè)，我不想輸在起跑線上，我想做一名優(yōu)秀的老師，我想我的學(xué)生都是最棒的。所以，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

　　實習(xí)中的重要內(nèi)容是聽課，因為X老師有多年的教學(xué)經(jīng)驗，知識淵博而且精心準(zhǔn)備，所以她的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。每次聽課的一堂課的時間都過去的很快，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀的教師講課是我的幸運，更是學(xué)生的幸運。學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)效率是最高的。這些在我聽了老師的課后都深深的體會到了。

　　在國慶節(jié)之后，10月8號，我就正式開始上課了。我需要帶的是兩個班的數(shù)學(xué)課。數(shù)學(xué)課課時多，任務(wù)重，讓我產(chǎn)生許多壓力，不過學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)學(xué)組的老師們給我提供了許多幫助。自己每天努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n（備教材、備學(xué)生、備教師即自己），根據(jù)參考書，結(jié)合多方資料，在請教他人的情況下，盡力寫出了質(zhì)量較好的教案，在課堂中傳授予學(xué)生。因為，教師在學(xué)生眼中，是知識的海洋，深不可測，探不可究，充滿智慧。作為教師要想給學(xué)生一杯水，自己先要有一桶水，要想將自己的知識教給學(xué)生，自己必須要有“源源不斷的活水”，才能授予學(xué)生。在不斷地教學(xué)實踐中，自己的教學(xué)技能也在不斷的提高。

　　在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新知識，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)事件的能力；也要有團(tuán)隊合作的精神，與其他老師交流意見，互相學(xué)習(xí)。另外，老師在學(xué)生面前要起一個模范作用，因此，作為老師要時刻注意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)�，為人師表。在管理班級方面，老師要對班級情況有個整體的把握避免造成對學(xué)生的偏見，也要對特殊學(xué)生給予多一點關(guān)愛，讓學(xué)生感受身處在一個溫暖的大家庭中，當(dāng)然作為老師一定要有責(zé)任心。雖然做老師比較辛苦，但做老師的工作也是一門學(xué)問，可以從中學(xué)到很多東西，為自己的生活添色彩。

　　在實習(xí)期間，我講課由生硬緊張過度到平和自然，能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，根據(jù)新的教學(xué)課程改革，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動態(tài)，語言清晰流暢，講授比較準(zhǔn)確生動，取得了較好的教學(xué)效果。

　　從我自己親身體會來看，要做好教學(xué)工作，必須做到：細(xì)心學(xué)習(xí)大綱和教材，掌握教材的精神實質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生的實際情況，確定了教學(xué)重點，難點，時間分配和作業(yè)布置。在上課前，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨立按時完成。課堂上積極面對，對教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容要當(dāng)堂消化鞏固，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果，同時還要能較好組織課堂紀(jì)律，努力調(diào)動學(xué)生的積極性，從而達(dá)到教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動耐心的幫助學(xué)生解決問題，對不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇4

　　我是___技術(shù)學(xué)院_級藥學(xué)班的學(xué)生，__年7月—__年4月是實習(xí)期，我選擇了兩家實習(xí)單位作為我的實習(xí)點，實習(xí)時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個月的實習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實習(xí)。我嚴(yán)格遵守實習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進(jìn)一步熟悉，在實習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在將整個實習(xí)情況做一下總結(jié)：

　　一、____藥業(yè)（生產(chǎn)車間）

　　__。8。2日—__。8。12日固體二車間—包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。

　　__。812—__。8。20日固體二車間—燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70—80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進(jìn)行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點，避免藥物失效等。

　　__。8。21—__。9月初固體二車間—洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。

　　__。9月中旬固體二車間—打包：這個工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進(jìn)行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號、日期、鍋號、打包單）進(jìn)行要求，封箱時要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。

　　__。10月初固體二車間—滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的`滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。

　　通過在湖北天藥藥業(yè)兩個月的實習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識，去領(lǐng)悟方法。

　　二、___醫(yī)藥有限公司（銷售部門）

　　為了實習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)知識，為了在今后的就業(yè)時少碰壁少走彎路，我后期的實習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實習(xí)的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學(xué)習(xí)好這個行業(yè)。我的實習(xí)地點是—上海。

　　剛開始主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護(hù)、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知識，做一些學(xué)術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領(lǐng)。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生就要學(xué)會運用藥學(xué)知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)該的一份責(zé)任。

　　通過半年的實習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)！實習(xí)是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習(xí)中給予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會長大、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會處理一切事情。也非常感謝學(xué)校給予我們一個學(xué)習(xí)的機會，實習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實習(xí)也會學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會以這次的實習(xí)經(jīng)驗方法去在未來的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業(yè)知識很好的運用到工作的。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇5

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間三個月的實習(xí)期就要結(jié)束了，我們將要迎來一個嶄新的學(xué)期，這期間的收獲是喜悅的，也是充滿希望的。這三個月是我人生中最寶貴的一筆財富，也讓我終生受益�，F(xiàn)將三個月來的實習(xí)情況總結(jié)如下：

　　首先，在思想上，在這三個月里，我堅持自我反省且努力地完善自己的人格。我知道老師是人類靈魂的工程師，教會我怎樣做人，這是我始終一個奮斗的目標(biāo)，也是我在工作的崗位上所收獲到的。

　　其次，在教學(xué)方面，通過三個月的聽課和學(xué)習(xí)，我開始對教學(xué)有了自己的認(rèn)識。在這一個月里，我認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真講課，在不影響學(xué)生們上課的同時，我也會去聽老教師的教學(xué)方式，吸取他們的優(yōu)點。

　　在教學(xué)之余，我認(rèn)真反思自己的教學(xué)，盡量使自己的教學(xué)水平提高。在這三個月里，我也參加過許多次的校內(nèi)外公開課的聽課，在聽課之余，和其他同學(xué)交流自己教學(xué)的心得，還參加了學(xué)校的教研活動，讓我有了很多的收獲。

　　這三個月來，我在工作上嚴(yán)格要求自己，并且在生活上也不斷加強自我的要求。雖然在這個過程當(dāng)中有很多的失誤，但是我也沒有因此而放棄過，反而更加的努力。這三個月的工作讓我學(xué)到了很多，也讓我感覺到了自己的進(jìn)步，也讓我更加的認(rèn)識到自己的不足，在工作上也有了很多的改進(jìn)。

　　現(xiàn)將我這一個月的工作情況作以下總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，把下xx月的工作做得更好。

　　一、工作態(tài)度：

　　二、行政工作：

　　在來訪客人的接待方面，我時刻注意自己的服務(wù)態(tài)度，能夠耐心細(xì)致的接待好每一位來訪客人，對于遇到相關(guān)問題詢問不能做回答的，我也能夠耐心仔細(xì)地幫助他們，使他們都能按要求完成表格的填寫，也能夠按時給客戶遞上滿意的保密碼。

　　三、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)：

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　四、思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德：

　　在工作中能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷的提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

　　通過這段時間的工作，使我也清醒的看到自己還存在許多不足，主要是：

　　1、了解不夠多，還需系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。

　　2、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

　　在新的xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極做好自己的本職工作，努力使自己的工作達(dá)到一個更高的層次。

　　在這個月中，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的多次教育和培訓(xùn)，讓我從思想上，學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多。在從事工作上，我也積極與其他柜員相比存在著一定的差距。但是這些差距并沒有影響著我一直對服務(wù)和業(yè)務(wù)的熱情，我知道只有兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，才能完成好領(lǐng)導(dǎo)交給我的`任務(wù)。

　　總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教與教導(dǎo)，同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教。在以后的工作中我也要用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇6

　　實習(xí)，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對外面的世界好奇而又有些害怕。我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷，今年二月份，我在XX市XX電腦城里上班，進(jìn)行XX品牌的電腦銷售與維護(hù)，總共有兩個月的時間。在這期間我學(xué)會了很多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。

　　做銷售，不是簡單的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月里總共賣出去了四十多臺電腦，平均兩天一臺。很多客戶都只是來問一下，沒有什么明確的購置欲望。對這樣的客戶，我根本上都向他們介紹一下我們的.產(chǎn)品，讓他們多了解一下，普及一些簡單的電腦知識。一般來說，懂得電腦知識的人都會去網(wǎng)上自己購置電腦，比方想組裝臺式機的客戶，他們一般都對電腦配件有一定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后挑選好進(jìn)行購置。但這之中，有很多人不會進(jìn)行電腦的組裝，而我學(xué)過一些知識，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進(jìn)行溝通交流，學(xué)習(xí)更多的知識，也會向他們推薦一些產(chǎn)品。

　　網(wǎng)上購物雖然很方便，也比在電腦城里要廉價一些。這是沒方法的事情，電腦城受限于實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售前方便，所以我就會跟客戶聊聊售后之類的。如果東西壞了，直接拿過來維修或者直接換就好了。比郵寄方便多了。

　　而一些購置筆記本的客戶，很多東西他們都不懂。比方電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內(nèi)存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內(nèi)存條的大小這個他們到是知道，畢竟越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。很多電腦城商家看客戶不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機器后，又說沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而實際上卻是給他們拿了臺實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產(chǎn)品給他們，我沒有這么做。

　　我認(rèn)為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。因為這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的朋友推薦你這里，這樣才有利于長久的開展。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇7

　　回顧今年上半年，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和全體醫(yī)務(wù)人員的共同努力下，圍繞“以病人為中心，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為主線，以加強醫(yī)院管理和規(guī)范醫(yī)療行為為工作重點，我科全體醫(yī)務(wù)人員努力學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，使各級人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平都上了一個臺階�，F(xiàn)將本階段工作總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真落實院部各項規(guī)章制度

　　嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，是確保醫(yī)療安全的根本保證。杜絕醫(yī)療事故和糾紛的發(fā)生，安全重在防范。從平時做起，從細(xì)節(jié)抓起，確保醫(yī)療工作健康有序的發(fā)展。

　　二、加強科室管理

　　不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，全體人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，并有嚴(yán)格的獎懲制度。科室有多臺電療儀器，為確保儀器安全運行，科室實施專人專項負(fù)責(zé)，對各項設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期檢查。

　　三、努力鉆研業(yè)務(wù)

　　科室全體員工積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。并不斷完善相關(guān)醫(yī)療資料，不斷更新知識，提高技術(shù)水平。

　　四、樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)

　　樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，加強職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。全科人員努力文禮貌服務(wù)，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，不與病人爭吵，做到耐心解釋，滿足病人的需求。全科人員嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　五、把好質(zhì)量關(guān)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　半年來在院領(lǐng)導(dǎo)的`重視，支持和幫助，科室各項平穩(wěn)發(fā)展，但也存在一定缺點和不足，需要進(jìn)一步改善：

　　1、要進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高我科年輕醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平及工作能力。須輪流到上級醫(yī)院開展短期的培訓(xùn)及進(jìn)修學(xué)習(xí)。

　　2、進(jìn)一步提高醫(yī)務(wù)人員的工作積極性是下一步的工作要點。

　　3、明確工作目標(biāo)，拓展業(yè)務(wù)范圍，引進(jìn)新技術(shù)。

　　總之，全科人員仍要繼續(xù)努力，創(chuàng)新進(jìn)取，配合院部各項方針政策，確保科室各項工作健康有序發(fā)展。

　　實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

　　剛到醫(yī)院，感覺一切都是嗎么陌生，有一重茫然。到醫(yī)院報到后我們就進(jìn)入了緊張的基本培訓(xùn)。為了鍛煉我們良好的體質(zhì)，第一星期我們進(jìn)行了軍訓(xùn)，雖然很累但感覺確實和到后我們就進(jìn)入了緊張的基本培訓(xùn)。為了鍛煉我們良好的體質(zhì)，第一星期我們進(jìn)行了軍訓(xùn)，雖然很累但感覺確實和以前不一樣。第二個星期我們又進(jìn)行了禮儀、普通話培訓(xùn)，接下來的兩個星期我們又進(jìn)行了理論和操作培訓(xùn)。雖然只是簡單的培訓(xùn)，時間也而且還鞏固了以前的學(xué)過的知識。

　　短短一個月的培訓(xùn)結(jié)束后我們進(jìn)入了病房，第一天進(jìn)入病房總有一重茫然的感覺，關(guān)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也關(guān)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一重成型的概念，感覺很難適應(yīng)。慶幸的是，每個科室我們都有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。

　　能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。護(hù)士的工作氏飼常繁重與雜亂墊片還有點累不過也充斥著快樂，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸就更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是通過多數(shù)人的不理解，我孟刷現(xiàn)，護(hù)士孕著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士，護(hù)士在醫(yī)院內(nèi)充當(dāng)聞很重要的角色。隨著護(hù)士隊伍的壯大，現(xiàn)在的護(hù)士不僅僅是打針、發(fā)藥、輸液，還會其他比較先進(jìn)的技術(shù)。因此護(hù)士的工作量也不斷的增加，在此忽視的所長我的知識和技能都有所提高。更大的工作量讓護(hù)士們在工作中也鑰锘間斷的學(xué)習(xí)新的知識和技能。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇8

　　實習(xí)將近兩個月的時間，無論在英語教學(xué)與班主任工作方面，還是在人際交往方面，我都得到了極大的鍛煉，英語實習(xí)個人總結(jié)2篇。

　　在實習(xí)期間，每天我都按照實習(xí)學(xué)校的上課時間安排來到學(xué)校，認(rèn)真做好每天需要完成的事情。由于很久沒有經(jīng)歷過中學(xué)階段的生活，突然之間回到那樣的生活模式，感覺特別不適應(yīng)。因此在剛開始的一個星期里面，感覺特別的累；但過了這個過渡期后，慢慢地就習(xí)慣了這種生活。

　　首先，在實習(xí)的第一個星期，我基本上都是去聽指導(dǎo)老師或者其他的英語老師上課，下課之后就幫忙批改作業(yè)，跟指導(dǎo)老師交流有關(guān)教學(xué)方面的事宜，對當(dāng)天的聽課情況進(jìn)行總結(jié)，學(xué)習(xí)老師們教學(xué)中的優(yōu)點。從第二個星期開始，老師就開始讓我上新課，給我提供了一個很好的鍛煉機會。在每次上課之前，我都會非常認(rèn)真地備課，不懂的地方虛心向指導(dǎo)老師請教。每一次備課，我都會先通讀教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)老師的指導(dǎo)，將本課時的重點內(nèi)容列出來，并認(rèn)真搜集資料，整理資料，然后將整理出來的資料做成課件，以供上課使用。下課后，我會結(jié)合老師給我的指導(dǎo)意見與個人的教學(xué)反思進(jìn)行總結(jié)，以求在下一次的備課與上課中取得更大的進(jìn)步，個人總結(jié)《英語實習(xí)個人總結(jié)2篇》。同時，我還會主動與到我課堂聽課的實習(xí)老師進(jìn)行交流，讓她們給我提建議。通過與指導(dǎo)老師與實習(xí)老師的交流，我總結(jié)經(jīng)驗、接受她們好的建議，在教學(xué)方面取得了很大的進(jìn)步。

　　其次，實習(xí)期間，除了擔(dān)任教學(xué)工作之外，我還實習(xí)了班主任工作。從實習(xí)的第一個星期開始，我就開始接手班主任的工作事宜。剛開始的幾天，老師都會教我如何去開展班主任工作。每天，我都會按照老師的吩咐，認(rèn)真做好每一項工作。雖然班主任的工作比較瑣碎，但是我都盡量做好每一個細(xì)節(jié)，每天到教室跟蹤考勤、衛(wèi)生、早讀情況，還有早操、課間操等事項，接到上級通知時及時將通知傳達(dá)給學(xué)生，整理班級的相關(guān)資料。有空的時候我會努力識記學(xué)生的姓名，盡量能在短時間內(nèi)將學(xué)生對上號。為了更好地熟悉班主任工作，我每天都會到教室查看班級的狀況，加強與學(xué)生的交流。期間，除了每次都參加班會之外，我還獨立主持了三次班會。我主持班會的表現(xiàn)得到了指導(dǎo)老師的好評，特別是我主持的主題班會，得到學(xué)生的積極反響，收到了良好的效果。我相信，這些經(jīng)驗對我以后正式擔(dān)任班主任工作會有很大的幫助的。

　　最后，在實習(xí)期間，我接觸的不僅僅是實習(xí)指導(dǎo)教師和實習(xí)班級的學(xué)生們，還有其他的老師和領(lǐng)導(dǎo)。在辦公室里面，我注意與其他老師的.相處之道，有什么事情不明白都會虛心地向其他老師請教。與其他老師交流的時候，也比較注意個人的用語，保持低調(diào)做人，高調(diào)做事。因此，在實習(xí)期間，我的表現(xiàn)得到了辦公室全體老師的認(rèn)同。由于我的實習(xí)指導(dǎo)老師是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，老師經(jīng)常都會交代一些事情讓我去辦，因此在實習(xí)期間，老師給我提供了接觸學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的機會，讓我對學(xué)校里面的事情了解得比較全面，同時也鍛煉了我與人交往的能力。

　　總的來說，這一次的實習(xí)工作，不僅更好地鍛煉了我的英語課堂教學(xué)能力、班級管理能力，而且還很好地鍛煉了我的與人交往的能力、辦事能力。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇9

　　光陰飛逝，不知不覺地已度過二十多年的建筑工程施工員的工作生涯。本人自20年涉建筑工程工作以來至今，本人一直在工程部經(jīng)過實習(xí)至擔(dān)任施工員工作，多年來能獨立建筑工程施工員工作，有條不紊的完成，因此與工程部上下管理人員相處融洽深獲信任�；貞浽谶@些年的施工員工作當(dāng)中既繁忙著也收獲著，下面我就把這一年度的工作做簡要的總結(jié)：

　　一、工程質(zhì)量管理

　　作為工程施工人員，不但要用到大量的專業(yè)知識，還需一定的現(xiàn)場經(jīng)歷和必要的業(yè)務(wù)才能來支配和協(xié)調(diào)班組。這么多年施工現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預(yù)防及消除施工隱患存在。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設(shè)計院的圖紙會審活動，結(jié)合工程實際、國家質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)的要求參與編制專項施工方案、質(zhì)量技術(shù)交底卡，嚴(yán)肅、認(rèn)真的指導(dǎo)班組工人作業(yè)。

　　做好事中監(jiān)視工作，發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題，對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現(xiàn)的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)展全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合工程部土建技術(shù)人員巡查解決混凝土澆注過程中出現(xiàn)的各種情況，及時加以整改，確保每個環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。通過本人的盡心盡職檢查及嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每個施工環(huán)節(jié)都受到公司指導(dǎo)的表揚，還帶著兄弟工程部管理人員前來學(xué)習(xí)。

　　本人對出現(xiàn)的施工問題在事后進(jìn)展總結(jié)分析^p，以便于工作的持續(xù)改良。每天施工完畢后對施工過程找出往后容易出現(xiàn)的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加每周的監(jiān)理例會、工程部例會和每月的業(yè)主協(xié)調(diào)會，對如何工作才能確保獲得本質(zhì)性成果進(jìn)展總結(jié)，不斷地進(jìn)步個人的業(yè)務(wù)程度;按時向公司提交周報、月報，將現(xiàn)場存在的質(zhì)量問題及須公司協(xié)調(diào)解決的問題認(rèn)真反映出來，將公司與工程部有機的聯(lián)絡(luò)在一起。

　　通過自身的不斷學(xué)習(xí)，本人對現(xiàn)場施工的各個環(huán)節(jié)有較清的思路。在xxx酒店工程中，本人更是兢兢業(yè)業(yè)的工作，放棄個人的.休息時間，盡職盡責(zé)的檢查管理，及時糾正施工中存在的問題，在本工程中做出重要奉獻(xiàn)，受到甲方監(jiān)理的認(rèn)可和好評。

　　二、工程開工圖編制

　　對現(xiàn)場實際施工內(nèi)容比擬熟悉，幫助內(nèi)業(yè)組將產(chǎn)生的變更(包括圖紙會審問題、設(shè)計變更通知、工程業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)單)的內(nèi)容整理進(jìn)入開工圖。開工圖能詳細(xì)反映出實際施工內(nèi)容具有可追溯性，為日后結(jié)算和開工提供資料根據(jù)。

　　三、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身修養(yǎng)

　　隨著時間的推移，技術(shù)的不斷進(jìn)步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業(yè)余時間，閱讀大量的專業(yè)書籍，討論學(xué)習(xí)新技術(shù)新創(chuàng)造，與此同時，我?guī)�動本工程部的其他管理人員一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從根底根本知識開場學(xué)習(xí)，讓技術(shù)員和我一起學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)新工藝，不斷進(jìn)步他們的專業(yè)素質(zhì)，使本工程部的施工力量與技術(shù)力量一同開展壯大。

　　四、缺乏與改良

　　在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與缺乏的存在。為此，在將來的工程管理工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)及外交才能，掌握更深的知識及技術(shù)，工程部的人性化管理，注重員工技能的培養(yǎng)，以及集體員工之間的互相關(guān)心，良好的企業(yè)氣氛，我相信，我一定會在工程部大家庭的開展中，成長成為一名真正優(yōu)秀的工程師!

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇10

　　這個暑假，我在xx區(qū)的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷售實習(xí)的工作，一個多月的房產(chǎn)銷售實習(xí)，我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情景，如果此刻有人找我問路，我腦海里面已經(jīng)有了一份很詳細(xì)的地圖了。

　　我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷售，大小培訓(xùn)和會議是必不可少的，早上去到的.早會會加油打氣，晚上下班后的晚會則是匯報工作和總結(jié)得失。一天的工作下來，我感覺我收獲到了很多。

　　之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識，懵懵懂懂，如今做了銷售，對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因為我是實習(xí)的，所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解為主。主要做一些配合的工作，但在這一個多月的實習(xí)中，學(xué)到了很多。我是跟著一個做了兩年的老員工的，從一開始的熟悉我們有多少出租的房子，再到實地的去看房子，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里，安全怎樣樣，是樓梯房還是電梯房。周圍的環(huán)境怎樣樣，有沒有超市，商場，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。能夠說，雖然只是一個出租的房子，可是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我，你對這個片區(qū)了解越多，對房子的情景了解越多，你的成交率就更高。

　　因為租客也是帶著目的來看房子的，當(dāng)他找來的時候，如果確定了租在這個片區(qū)，銷售的推薦就很重要了，對房子越了解，能夠給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情景。師傅也告訴我在銷售的過程中，流失也是很正常的現(xiàn)象，因為一些租客一開始的目的就不是租房，而是了解情景，還有價格的問題，的確有時候無法談攏。但在猶豫的租客前面，銷售技巧的靈活運用卻是能夠把客戶留住，并作出成交的。

　　一個多月跟著師傅和租客談租房，看房子，了解周圍的情景，幫忙拿鑰匙，聯(lián)系房東，事情很瑣碎，也很多，一天下來，看起來沒做什么事情，很累，可是真的總結(jié)起來，卻是收獲了很多，對營銷的更加了解，對這個片區(qū)的了解，對房地產(chǎn)這個行業(yè)的了解，對租客和房東心理的一些了解，這些知識雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè)，會用到，可是只要我還是做銷售的，那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗確是能夠很好的幫忙到我，作為一個大學(xué)生，學(xué)好理論的同時，實踐過，印象也會更深，更容易記住。實習(xí)的工作雖然結(jié)束了，但我收獲的，卻很多。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇11

　　能到凱瑞林實習(xí)可以說是一個意外幾百人的面試隊伍，一絲不茍的面試過程。更讓自己臉紅的可能就是：我還遲到了!不過這也促成了這個酒店歷一次前無古人的面試在路燈底下我追上了立刻要走的面試經(jīng)理，匆忙的進(jìn)行了簡潔的面試。當(dāng)然最終的結(jié)果讓我驚喜。直到今日我還記得自己當(dāng)時驚慌的樣子，還有喘氣的聲音�？赡墚�(dāng)是她看中的就是我的這份志氣。

　　來到酒店，經(jīng)過簡潔的部門面試。我又一次幸運的進(jìn)入了前廳部工作，做一名行李生。這份工作別人是艷羨的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一個月的工作是很輕松的，主管叮囑我要做的是熟識酒店以及通過視察老員工的工作，以最快的速度上手。因為是在酒店的一線對客部門，而自己又是新手，所以每天除了派報紙和熟識酒店外�；�本沒別的事，準(zhǔn)時上班，按時下班，有假就休。享受著酒店為員工所供應(yīng)的一切，日子過的還算小康。其次個月起先，自己也就變成了老員工。領(lǐng)導(dǎo)近乎苛刻的要求，以及對一些工作的不熟識，最終讓我明白了什么是壓力，什么叫做拿一份薪水就要付出一份甚至的努力。而這時侯發(fā)生了一件最讓我慚愧并且記憶深刻的事我找不到酒店一套總統(tǒng)套房在哪里，看著主管不滿的臉色，聽著同事們調(diào)侃的玩笑，心里很不是味道。而只有自己知道這一切都是自己造成的，第一個月的時間，該做的或許都沒有做好 漸漸的，加班成了習(xí)慣。而身體上的累只是一小部分，還有無形的壓力身在前廳部，工作是不允許又一點點的失誤，那怕是小小的'錯誤，后果只有一個�？腿送对V，自己走人!在這個酒店優(yōu)秀人才成堆的地方，你要是有一刻的松懈，對于我來說就是不但我在此之前的努力全部作廢，而且會完不成我的實習(xí)!《考試吧》- 酒店的客人以歐美和香港為主，所以英語成了一個必需的技能。酒店每周有兩次培訓(xùn)，全部由外教上課，主要針對口語。雖然起先的時候我的英語水平很差。但是好象我從來沒有怕過。不關(guān)語法正確不正確，和外賓說就一個字，自己處理不了的，當(dāng)然是找上司幫忙了!同時也會記住別人怎么處理以及處理過程中的英語，并且記住!所以在后來的工作中，還是能夠得心應(yīng)手的。

　　經(jīng)過兩個多月的積累和熬煉，最終的一個多月，工作不但輕松而且會聽到上司的夸獎。并且在我們下一批實習(xí)同學(xué)來的時候，將我當(dāng)做正面教材來激勵他們。虛榮心是得到了的滿意。而自己也沒有絲毫松懈，最終在實習(xí)立刻結(jié)束的最終一周發(fā)生了一件可以讓我全部相識的人都為我興奮的事。雅高集團(tuán)創(chuàng)始人之一的貝律森的侄子現(xiàn)任accor集團(tuán)ceo的mr.pelison先生訪問中國期間，南方的接待工作由我們酒店負(fù)責(zé)，而我也幸運的成為了酒店六位接待成員中的一員。主要負(fù)責(zé)接送機和行李服務(wù)。所接的人中，最小的官是雅中學(xué)國南方區(qū)總裁。當(dāng)時根本顧不得興奮、興奮或者是感謝某某再或者到處吹牛什么的。光是那些饒口的人名，就搞的我焦頭爛額了。經(jīng)過三天的勞碌，接待工作得到了ceo的口頭的表揚，當(dāng)然這也是我們所想要的結(jié)果。酒店最終設(shè)宴款待了我們!

　　帶著這次接待工作勝利的喜悅和驕傲，我結(jié)束了四個月的實習(xí)!

　　1、酒店之潛規(guī)則

　　(1). 客人恒久是對的這句酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言，在這里被發(fā)揮到了極致。

　　記得培訓(xùn)的時候主管的一句話能在五酒店消費的客人，沒有一個是窮人。他們除了享受酒店所能供應(yīng)的各種奢華的物質(zhì)以外，大多數(shù)人想在酒店找到一種感覺被人重視以及敬重。酒店為了達(dá)到肯定的財務(wù)目標(biāo)，不但要客人的物質(zhì)需求得到滿意更要滿意客人的精神需求。所以在做為酒店的經(jīng)營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違反道德的前提下，都會化滿意客人。這或許就是金鑰匙理論在實踐中的境界!所以從入職培訓(xùn)就會為員工灌輸：客人恒久不會錯,錯的只會是我們，只有真誠的服務(wù),才會換來客人的微笑。 (2).領(lǐng)導(dǎo)上司恒久是對的。 從決策的角度來說領(lǐng)導(dǎo)不行能恒久是對的。身為上司經(jīng)理，哪怕實力再強，閱歷再豐富，信息量再多，也難免會犯決策性錯誤，大不了是犯錯的概率比一般人少一些而已。不過，這句話是針對執(zhí)行而言的。

　　有一個這樣的例子：假如把企業(yè)比方成茫茫商海中的一條船，上司、經(jīng)理便是船長，負(fù)責(zé)決策、掌舵，員工是船員，負(fù)責(zé)執(zhí)行劃船。假設(shè)劃船者實力很強，劃船的工具很先進(jìn)，但是當(dāng)船長吩咐向東走的時候，有人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)向西，有人認(rèn)為向南，更有些人認(rèn)定了北面，于是各自只按自己認(rèn)為正確的方向劃，最終的結(jié)果就是在原地打轉(zhuǎn);假如大家都樹立了船長恒久是對的的觀念，當(dāng)船長向東的時候，大家目標(biāo)一樣，同心協(xié)力，哪怕沒有工具，只用手劃，也會漸漸靠近既定的目標(biāo);萬一中途發(fā)覺方向錯了，快速調(diào)頭，迎頭趕上也不會很難。(以上例子謝雨萍《經(jīng)理恒久是對的?!》)服務(wù)過程是一個很煩瑣的過程，一樣通過，全體擁護(hù)是不簡單的事，也是不行能完成的事，除非是全體加薪。當(dāng)決策制定之后，選擇就是執(zhí)行，否則只好選擇離開。酒店是不會容忍一個不知道聽從的員工。在外方管理的公司里，這點尤其明顯。

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇12

　　為期一學(xué)期的實習(xí)生活彈指一揮間馬上要畫上句號，在這期間我失落過，傷心過，但更多的卻是感動與快樂。這個學(xué)期里，我體會到了身為一名教師的酸鐵苦辣，也體會到了當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起2月18日那天，年輕的我們捧著一顆熱情、興奮而又充滿期盼的心來到天津北辰實驗中學(xué)，激動不安之情油然而生。一個個沉甸甸的問號在我腦中盤旋，我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎?我能成為一名合格的老師嗎?我能給學(xué)生帶來進(jìn)步嗎?如今，一個學(xué)期即將接近尾聲，我們十位實習(xí)生的收獲見證了我們的成長，為我們的頂崗實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!

　　在這一個學(xué)期里，我感覺自己經(jīng)歷了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從一開始上課時的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如、自信滿滿，自己一天天的長大成熟，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。北辰實驗中學(xué)給了我太多的第一次：第一次真正站在三尺講臺上面對三十多張?zhí)煺婵蓯鄣拿婵?第一次與學(xué)生面對面的探討問題、談心;第一次以教師的角色進(jìn)行監(jiān)考;第一次去參見教研活動;第一次開家長會……現(xiàn)在，將這一學(xué)期來的收獲與感受和大家分享如下：

　　一、生活篇

　　時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個學(xué)期里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在北辰實驗中學(xué)的實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的關(guān)懷。盡管我們十個人來自不同專業(yè)，有男生也有女生，但我們很快就如兄弟姐妹一樣，我們一起做飯，一起解決教學(xué)或者管理遇到的問題，一起參加活動。我們實習(xí)隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我度過這學(xué)期的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然面對。

　　我們的駐縣老師馮晴老師對人很熱心，認(rèn)真負(fù)責(zé)每一項工作，總是在生活和教學(xué)中給我們很大的幫助。我的指導(dǎo)老師魏鳳國老師對我很耐心，總是給予我認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗傳授給我，使我受益匪淺。班主任梁欣老師將班主任工作的方法、班級管理的辦法、經(jīng)驗都很詳細(xì)的傳授給我。其他老師都很熱情負(fù)責(zé)，對我們的工作非常配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)。我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們。

　　二、教學(xué)實習(xí)篇

　　在本學(xué)期的`時間里，我主要負(fù)責(zé)七年級的思想品德課。七年級的學(xué)生正處于青春期，在對世界的認(rèn)識上有了自己的看法。是養(yǎng)成正確的人生觀和世界觀的關(guān)鍵時期。通過一學(xué)期的的學(xué)習(xí)，對思想品德課內(nèi)容也不再陌生，但是，七年級學(xué)生在理解上有一定的難度，接受起來還是有一定的困難，雖然所學(xué)內(nèi)容也接近學(xué)生們的生活，發(fā)生在身邊，但仍舊無法與自己的生活實際相聯(lián)系，無法很好的運用到生活和學(xué)習(xí)中。我的指導(dǎo)老師魏老師為人親切熱情，在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說是“竭盡所能”。剛開始上課時，他就詳細(xì)地講解本學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課時應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。魏老師教四個班級，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點，彌補自己的不足。每個老師都有自己的特點，都值得我學(xué)習(xí)借鑒。

　　難以忘記我的第一節(jié)課，周二的第二節(jié)課，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但由于是第一次正式上講臺，還是很緊張，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課，。課后魏老師認(rèn)真給我評課，讓我知道了有哪些不足，并在以后的教學(xué)中注意這些問題。

　　教學(xué)工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課導(dǎo)入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。

　　2、試講：在每次正式上課前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重以學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

　　4、認(rèn)真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精煉，有針對性、層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)及時而認(rèn)真地批改，給以及時的反饋。

　　5、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

　　三、副班主任工作篇

　　做一名好的班主任的確很難，不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

　　剛到北辰實驗中學(xué)，各個班主任就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在班主任的安排下，我們第一次與學(xué)生正式認(rèn)識了。學(xué)生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，漸漸地我們相處融洽，我對副班主任的工作也逐漸得心應(yīng)手。

　　四、結(jié)束語

　　臨近結(jié)束，很舍不得和學(xué)生們分開，一個學(xué)期的時間他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。在這段時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)、與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。

　　一個學(xué)期的時間匆匆而過，實習(xí)中的點點滴滴，淚水笑聲，每時每刻都在我的心頭縈繞，回味。這段難忘的經(jīng)歷，值得我一生收藏!

　　實習(xí)個人總結(jié) 篇13

　　寒往暑來，光陰荏苒。兩年的支教生活即將畫上句號。有人說：“一個人的經(jīng)歷將會是他的寶貴財富”。以下我將這兩年來的“財富”作如下總結(jié)。

　　一、在思想上

　　本人熱愛祖國，熱愛人民 , 堅持國家的教育方針，忠誠國家的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。積極參加學(xué)校組織的各項活動，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校老師，做到愛支教學(xué)校和自己的.學(xué)校一樣。全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。

　　二、在教學(xué)工作上

　　1、首先，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。

　　2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。積極參加學(xué)校的教研活動。組織好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，要提高教學(xué)質(zhì)量，要抓好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，利用課余時間解答學(xué)生提出的問題，并對重難點進(jìn)行講解和分析。對于個別好學(xué)的學(xué)生，進(jìn)行了課余輔導(dǎo)，制定學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。同時分小組，進(jìn)行責(zé)任制的小組互助學(xué)習(xí)，以及一對一的好生幫助學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。注重學(xué)生語文基礎(chǔ)知識的的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的語文素質(zhì)，例如進(jìn)行了一個學(xué)期的練硬筆書法，朗讀等。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)的能。

　　3、作為班主任，注重和學(xué)生的溝通，即時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)生活及其思想狀態(tài)。利用自己是語文老師這個便利，叫學(xué)生寫周記，和學(xué)生進(jìn)行交流。剛開始，學(xué)生都是幾行，甚至有的是幾個字，但自己都是認(rèn)真的回答，為了鼓勵他們，自己有時在留言上，比他們寫了還多，慢慢的學(xué)生的周記也在變長，并和一些同學(xué)開始了心和心的交流，甚至有些學(xué)生告訴我，他們慢慢的喜歡上寫周記。

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