研究與實(shí)習(xí)總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的研究與實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)1

　　最近把實(shí)習(xí)的東西粗略的總結(jié)了一下，并不是很深刻，純屬記錄下，期貨研究所個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　在5月底有幸進(jìn)入廣州期貨研究所實(shí)習(xí)，了解相關(guān)的期貨學(xué)習(xí)以及研究工作，今天有時(shí)間對兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)進(jìn)行相關(guān)總結(jié)。

　　（一） 市場學(xué)習(xí)

　　作為"韭菜"級別的股民，對基本面、技術(shù)面的知識真是把握很一般，只是一直是聽別人怎么操作，自己沒有主見，只是也很少。剛?cè)�廣期的時(shí)候開始惡補(bǔ)期貨交易的知識，明顯感受到期貨與股票的不同，主要在以下幾個(gè)方面：

　　交易方向

　　期貨合約的交易不止一個(gè)交易方向，其包括：空換，空開，多換，多開，雙開，雙平，多平，空平。所以持倉力量往往比股票要復(fù)雜的多，而且多空力量表現(xiàn)的也更加明顯。一般而言多開和空開是常見的委托形式，所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止股票中做T那么簡單，而且，更多的是期貨市場可以日內(nèi)交易，在日內(nèi)交易期間可以針對短期炒作消息進(jìn)行盯盤交易，快速交易再加上期貨杠桿的作用，所以小幅震蕩也有較大幅度的盈虧。而且一般而言在10點(diǎn)半左右期貨市場都將有一波行情（漲跌不定）。

　　結(jié)算價(jià)格

　　因?yàn)槠谪浗灰變r(jià)格收到杠桿作用，所以每個(gè)賬戶日內(nèi)凈值變化較大，考慮到當(dāng)日結(jié)算時(shí)賬戶資金存在以收盤價(jià)價(jià)格不足以結(jié)算或者超過10%的風(fēng)險(xiǎn)，則會(huì)根據(jù)當(dāng)日合約的成交量與成交價(jià)重新估算出新的結(jié)算價(jià)，以此結(jié)算價(jià)來結(jié)算賬戶爆倉（超過10%虧損）的情況，一般研究分析都以該價(jià)格為準(zhǔn)。

　　合約內(nèi)容

　　期貨它是以實(shí)際商品或者股票指數(shù)為標(biāo)的的合約，其中以每個(gè)交割日期為準(zhǔn)，分為1、5、9月合約，其中鄰近月份的合約又叫主力合約，主力合約即為該商品的近期主要的炒作對象，同時(shí)根據(jù)不同月份的合約可以進(jìn)行跨期交易，而合約指數(shù)則是以不同月份的合約的價(jià)格進(jìn)行權(quán)重計(jì)算出的商品指數(shù)，也具有一定的參考價(jià)值。

　　影響因素

　　期貨市場的影響因素更多的依靠基本面的影響，尤其是商品上，化工金屬農(nóng)產(chǎn)品受到短期天氣、廠家檢修、下游需求、庫存、進(jìn)出口、宏觀（剪刀差、CPI、GDP、美國非農(nóng)數(shù)據(jù)等相關(guān)），凡是能夠影響當(dāng)前現(xiàn)貨市場供需狀況的因素，都將在期貨市場上有一定的反應(yīng)。同時(shí)，也不容忽視市場上資金的炒作，像期貨市場的所有商品的.同漲同跌，以及股票熊市資金流入期貨市場，這都容易造成期貨市場的價(jià)格異動(dòng)。

　　其實(shí)，考慮期貨市場夜盤，以及產(chǎn)業(yè)的上下游情況，環(huán)環(huán)相連，容易產(chǎn)生異動(dòng)，而且盯盤精力也比較大，但是農(nóng)產(chǎn)品和原油這種季節(jié)變動(dòng)具有明顯周期性的情況，經(jīng)過兩三年的規(guī)律使然，市場動(dòng)態(tài)將比較好把握，這一點(diǎn)就比股票隨機(jī)性要好把握一些。

　　（二） 技術(shù)學(xué)習(xí)

　　這段時(shí)間，在廣期學(xué)習(xí)并沒有學(xué)到更多的技術(shù)上的知識，但是進(jìn)步的一點(diǎn)就是對技術(shù)面的東西有了更深刻的認(rèn)識：

　　分鐘線的作用

　　根據(jù)波動(dòng)理論：完整的上升浪是分為第一浪建倉浪，第二浪洗盤浪，第三浪主升浪；一般參考MACD線、30分鐘線、小時(shí)線、日線進(jìn)行判斷，且結(jié)合持倉量、成交量的變動(dòng)情形對主力變動(dòng)方向進(jìn)行判斷。

　　MACD線的新認(rèn)識

　　結(jié)合日線進(jìn)行判斷，且有明顯的波浪顯示，并且各種技術(shù)指標(biāo)和圖形的支持，必須始終相信自己的判斷與操作。

　　短期技術(shù)面的支撐

　　期貨市場短期內(nèi)收到技術(shù)面的支持更容易，尤其在突破前高前低之后，市場將進(jìn)一步上漲和下跌的可能性很大。

　　技術(shù)面是短板，也怪自己懶不愿意學(xué)習(xí)和記錄。

　　（三） 行業(yè)研究

　　在期貨市場，也有一點(diǎn)和股票市場很像，就是行業(yè)因素的影響很大，尤其在商品交易中，之前我被分到化工小組，一開始對塑料行業(yè)的上下游非常不了解。

　　塑料產(chǎn)業(yè)的上游就包括原油、石腦油、乙烯市場，而不同的地區(qū)的市場影響也不一樣，像全球的原油市場，主要以倫敦布朗特原油和紐約WIT原油為主要的參考，而石腦油和乙烯主要是由亞洲市場：日本和新加坡決定，石腦油是原油新開發(fā)的品種，其開采成本更低，也是當(dāng)前主要開采的品種。

　　而塑料現(xiàn)貨市場，就會(huì)受到石化企業(yè)現(xiàn)貨價(jià)格、裝置檢修、裝置開車情況的影響，尤其是在全國石化裝置檢修數(shù)量大、時(shí)間長的話，對價(jià)格支撐作用更加明顯，這里也需要研究員對整個(gè)市場石化產(chǎn)量有很準(zhǔn)確的量化把握。

　　而塑料的下游市場，主要是塑膜產(chǎn)業(yè)，又會(huì)受到農(nóng)業(yè)收割以及產(chǎn)量的影響，廠家接貨意愿以及囤貨情況的支撐，當(dāng)市場交投清淡時(shí)，期貨市場也會(huì)伴隨著一定的縮量或者異動(dòng)。

　　所以，行業(yè)的環(huán)環(huán)相扣更為嚴(yán)重，每日或者每周都應(yīng)該對市場的供需進(jìn)行了解，研究。

　　（四） 戰(zhàn)略研究

　　另外，就是實(shí)習(xí)期間也接觸了廣州期貨公司戰(zhàn)略規(guī)劃，也見證了期貨子公司的成長，也了解了其他期貨行業(yè)的發(fā)展。就廣州期貨而言在期貨行業(yè)為BBB級，排名70多，屬于上升期的期貨公司，而且主要業(yè)務(wù)還是以資管部門的通道業(yè)務(wù)為主，并且未來戰(zhàn)略發(fā)展以發(fā)展資管財(cái)富中心為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自主產(chǎn)品和投研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。所以資管的大發(fā)展方向就是財(cái)富式管理，以自主產(chǎn)品為主，通道業(yè)務(wù)為輔的主要發(fā)展模式。

　　另外，期貨子公司的發(fā)展也是日益壯大的，其以場外期權(quán)交易、設(shè)計(jì)還有投研團(tuán)隊(duì)建設(shè)都很重要，同時(shí)交易研究，技術(shù)和研究并重，適合綜合素質(zhì)高的人！

　　然后廣期的未來發(fā)展目標(biāo)就是新三板融資，而且受到股東廣證的大力支持，資金支持很大，工作環(huán)境也很好，對當(dāng)前公司員工的發(fā)展前景也有良好的支持。

　　這次實(shí)習(xí)的成就：

　　完成了兩篇《期貨日報(bào)》的投稿，其中一篇收錄

　　另外完成兩篇廣期的策略報(bào)告

　　日常日報(bào)、周報(bào)

　　完成一次月度會(huì)議記錄

　　完成境外期貨公司的調(diào)查研究

　　維護(hù)和管理天然橡膠數(shù)據(jù)庫

　　P.s: 以后有機(jī)會(huì)把我寫的報(bào)告分享給你們。當(dāng)然前提是你們感興趣。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)2

　　一、市場調(diào)研報(bào)告的特點(diǎn)

　　市場調(diào)查報(bào)告是一種重要的經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告，是用科學(xué)的方法對市場供求關(guān)系、購銷關(guān)系和消費(fèi)關(guān)系進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究后寫成的書面報(bào)告。它的作用是幫助企業(yè)了解市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中的適應(yīng)性和競爭力，從而有效促進(jìn)管理水平的提高。

　　市場調(diào)研報(bào)告可以從不同的角度進(jìn)行分類。根據(jù)涉及的內(nèi)容，可分為綜合市場調(diào)研報(bào)告和專項(xiàng)市場調(diào)研報(bào)告；根據(jù)不同的受訪者，有關(guān)于市場供求、產(chǎn)品、消費(fèi)者、銷售和競爭的市場調(diào)查報(bào)告。根據(jù)表達(dá)方式的不同，可以分為陳述性市場調(diào)研報(bào)告和分析性市場調(diào)研報(bào)告。

　　市場調(diào)查報(bào)告與普通調(diào)查報(bào)告相比，無論是材料構(gòu)成還是結(jié)構(gòu)布局，都具有明顯的共性特征，但在內(nèi)容上卻比普通調(diào)查報(bào)告更加集中和專業(yè)化。

　　二、市場調(diào)研報(bào)告的格式和撰寫

　　市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由以下幾個(gè)部分組成：

　�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研報(bào)告的標(biāo)題

　　標(biāo)題是市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題，一般有兩種形式：

　　市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——公文標(biāo)題，由調(diào)查對象、內(nèi)容、體裁名稱組成，如《20xx年農(nóng)村服裝銷售情況調(diào)查報(bào)告》。值得注意的是，在實(shí)踐中，也有可能將市場調(diào)研報(bào)告簡化為“調(diào)查”；市場調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章標(biāo)題，即以通用語言直接說明調(diào)查的內(nèi)容或主題，如“全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力趨勢”。在實(shí)踐中，這類市場調(diào)研報(bào)告的題目采用了雙題（正反題）的結(jié)構(gòu)，更引人注目，更有吸引力。如《競爭是今天，希望是明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場在哪里——天津三豐小客車用戶調(diào)查》等。

　�。ǘ�）市場調(diào)研報(bào)告的介紹

　　引言，又稱引言，是市場調(diào)研報(bào)告主體的前部，要寫得簡明扼要。一般來說，與調(diào)查人員相關(guān)的信息，如調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍和方法，也可以總結(jié)市場調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，使讀者對全文內(nèi)容和意義有初步了解。然后用一個(gè)過渡句連接前面和后面，引出主要部分。例如，在一份題為《20xx年全市電暖器市場調(diào)查》的市場調(diào)查報(bào)告中，引言部分寫道：“受xx委托，XX北方勘測規(guī)劃辦公室于20xx年3月至4月在全國部分省市進(jìn)行了電暖器市場調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查研究情況報(bào)告如下：“調(diào)查的主要身份、調(diào)查的時(shí)間、對象、范圍用簡短的文字說明，以下以過渡句開頭，按照標(biāo)準(zhǔn)寫。這部分文字是必不可少的，不要累贅；根據(jù)具體情況，有時(shí)可以省略這一部分，使寫作更加簡潔。

　�。ㄈ�）市場調(diào)研報(bào)告的主體

　　這部分是市場調(diào)研報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)全面、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理的分析和預(yù)測，并在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體來說，它包括以下三個(gè)方面：

　　市場研究報(bào)告—簡介：

　　市場調(diào)查報(bào)告的介紹，即從調(diào)查中獲得的基本信息的介紹，是全文的依據(jù)和主要內(nèi)容。需要使用敘述和解釋相結(jié)合的方法，清晰地表達(dá)調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實(shí)，包括市場份額、生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系、產(chǎn)品、產(chǎn)量和價(jià)格。具體寫作方面，可以根據(jù)問題的性質(zhì)分為幾類，形式為設(shè)置副標(biāo)題或概括主要目的；也可以按時(shí)間順序或者通過列舉數(shù)字、圖表或者圖片來解釋。無論如何，都要力求準(zhǔn)確、具體、有條理，為后面的分析和建議提供堅(jiān)實(shí)、充分的依據(jù)。

　　市場研究報(bào)告——分析和預(yù)測；

　　市場調(diào)研報(bào)告的分析預(yù)測，即在調(diào)研獲得的基本情況分析的基礎(chǔ)上預(yù)測市場發(fā)展趨勢，直接影響相關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，所以一定要寫好。需要運(yùn)用討論的方法，對調(diào)查獲得的.數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行科學(xué)研究和推理，根據(jù)事物發(fā)展變化的規(guī)律形成結(jié)論性意見。語言要充滿判斷性和針對性，分析要細(xì)致，文字要簡潔明了，不要在沒有從調(diào)查中獲得信息的情況下隨意發(fā)揮，要唱出《新天空之旅》。

　　市場研究報(bào)告—營銷建議：

　　這個(gè)內(nèi)容是市場調(diào)研報(bào)告寫作目的和目的的體現(xiàn)。在以上調(diào)查分析和預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。注意建議的針對性和可行性，切實(shí)解決問題。

　　以《20xx年全市電暖器市場調(diào)查》一文為例，市場調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容如下：

　　1、生產(chǎn)情況

　　據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電加熱器為主要產(chǎn)品的廠家只有幾家，約30家。20xx年，這些企業(yè)的電加熱器總產(chǎn)量約為240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺，主要包括廣東美的電廠和寧波天工實(shí)業(yè)公司？八家企業(yè)。這八家企業(yè)的電加熱器總產(chǎn)量約為209.53萬臺，占國內(nèi)電加熱器總產(chǎn)量的87.24%。

　　以上情況說明，電加熱器行業(yè)雖然處于起步階段，但生產(chǎn)集中度很高。特別是產(chǎn)量排名第一的廣東美的電廠，產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在該行業(yè)處于明顯的壟斷地位。

　　2、銷售情況

　　根據(jù)對北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢27家商場的調(diào)查，20xx年的總銷量約為7、1萬套。其中大連購物中心和大連百貨大樓賣出了5000多套？？5家商場年銷量約44447臺，占27家商場總銷量的62、2%。

　　以上情況說明，類似于電加熱器生產(chǎn)的高集中度，電加熱器銷售的集中度也很高。這種現(xiàn)象一方面反映出電暖器市場處于發(fā)展階段，大部分商場都是以電暖器作為試用裝來運(yùn)營，很少有以電暖器作為主打產(chǎn)品來運(yùn)營的；另一方面，雖然成功分銷電暖器的商場不多，但這些成功的事實(shí)至少說明電暖器市場潛力大，發(fā)展前景好。

　　3、各品牌之間的競爭（略）

　　4、市場分析和前景（略）

　　產(chǎn)品及建筑面積、采暖面積、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售分析

　　5、一些建議（略）

　　產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告具有高度的工業(yè)性、專業(yè)性和技術(shù)性。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，以及產(chǎn)品的評價(jià)、意見、要求、市場銷售、市場前景。上述市場調(diào)研報(bào)告重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和品牌，采用數(shù)字分析、比較、排名等方法進(jìn)行分析。特別是第四部分分析了建筑面積、采暖面積等影響產(chǎn)品銷售的深層背景，使文章更有力量。在此基礎(chǔ)上，提出的對策和建議必然充滿動(dòng)力和說服力。

　　（4）市場調(diào)研報(bào)告結(jié)束

　　結(jié)尾是市場調(diào)研報(bào)告的重要組成部分，要簡潔、簡短、有力。一般對全文內(nèi)容進(jìn)行概括，突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義；或者展望未來，以充滿希望的風(fēng)格結(jié)束。根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)可以省略這一部分，使寫作更加簡潔。

　　三、市場調(diào)研報(bào)告的寫作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┦袌鲅芯繄�(bào)告——基于科學(xué)的市場研究方法

　　在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場運(yùn)作的主體成敗的關(guān)鍵在于運(yùn)作決策是否科學(xué)，而科學(xué)決策必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)該善于運(yùn)用詢問、觀察、數(shù)據(jù)獲取、實(shí)驗(yàn)和問卷調(diào)查等方法，及時(shí)捕捉快速變化的市場形勢，從而獲得真實(shí)、可靠、典型、有說服力的商業(yè)信息。在此基礎(chǔ)上寫出來的市場調(diào)研報(bào)告，必然是科學(xué)的，有針對性的。

　�。ǘ�）市場調(diào)研報(bào)告——基于真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料

　　因?yàn)槭袌稣{(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查對供求關(guān)系、買賣情況、消費(fèi)情況的書面反映，往往離不開各種數(shù)據(jù)資料。這些數(shù)據(jù)資料是定性和定量分析的基礎(chǔ)。寫作時(shí)要善于用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)研報(bào)告的說服力。關(guān)于這一點(diǎn)，我們也可以從上面的市場調(diào)研報(bào)告模型中看到一點(diǎn)。

　�。ㄈ�）市場調(diào)研報(bào)告——以充分有力的分析和論證為杠桿

　　寫市場調(diào)查報(bào)告必須以大量的事實(shí)材料為基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的、表面的、本質(zhì)的、歷史的、現(xiàn)實(shí)的等�？梢哉f是復(fù)雜而豐富，但寫進(jìn)市場調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容絕不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和積累，必須用科學(xué)的方法進(jìn)行充分有效的分析和總結(jié)。只有這樣，市場調(diào)查報(bào)告做出的市場預(yù)測和提出的對策建議才能得到有力的支持。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)3

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間研究生實(shí)習(xí)精彩的旅程閉幕了。剛開始還以為這次實(shí)習(xí)是一個(gè)很慢長的旅途，不知不覺到尾聲了。心理卻有一股酸酸的感覺，有點(diǎn)戀戀不舍了。特別是昨晚去班里轉(zhuǎn)下，走之前看看我那可愛的孩子們，也算是一種告別吧!可萬萬沒有想到孩子們的舉動(dòng)讓我更加的不舍，24班的孩子們前體起立為我唱了一首(朋友)和給我留下了最珍貴的留言冊，我覺的這些都是真金難買的。當(dāng)時(shí)差點(diǎn)控制不住情緒和孩子們說話聲音都有點(diǎn)沙啞了，眼淚在眼眶里不停的打轉(zhuǎn)。孩子們謝謝你們!老師會(huì)記住可愛中帶點(diǎn)調(diào)皮的你們，想你們時(shí)我會(huì)隨手翻起你們給我寫的留言板，晚上睡覺前翻著它讓我們想起你們一個(gè)個(gè)，然后幸福的美美的睡去。孩子們老師在這里祝你們學(xué)業(yè)有成，金榜題名;身體健康;心想事成。千言萬語道不盡我這次所感與所想，感覺心理有說不完的言語，卻又不知從何說起�？梢哉f這次實(shí)習(xí)對我感觸很深，對我的人生有另一種啟迪。

　　首先;這次實(shí)習(xí)我們是由五個(gè)人組成的精英團(tuán)隊(duì)，作為xx師范大學(xué)研究生來到xx中學(xué)這個(gè)實(shí)習(xí)基地�？梢哉f在李xx組長帶領(lǐng)下，使我們順利的完成了實(shí)習(xí)生涯。把該做的也都完善了，比如說實(shí)習(xí)生展覽和對xx中學(xué)的感謝信等····我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么說呢?在我心里我覺得非常的不錯(cuò)雖然平時(shí)有點(diǎn)小摩擦，但一點(diǎn)也不影響我們之間感情�？梢哉f辦公室，田徑場再到食堂到處都有我們的笑聲和背影，最開心的時(shí)候就是去食堂吃飯的來回路上，我認(rèn)為那是我們之間交流和放松的時(shí)候，每天你損我，我損你的斗著嘴，開著玩笑，總是會(huì)笑到肚子疼。說起我們這五個(gè)人那是各有千秋啊!

　　第一個(gè)就說組長xx吧!他是一個(gè)原則性很強(qiáng)，做事很穩(wěn)重，精明能干的一個(gè)人。每次我電腦或手機(jī)壞了找他幫忙，他二話不說幫你把問題解決，特別是我遇到不開心的事了總會(huì)開導(dǎo)我，他說沒事這些問題都不是問題，只要你按你得目的去做就可以。 第二個(gè)xx，她我覺得在女孩子總算是比較完美的，不但人中的漂亮還很聰明;細(xì)心;能干(女人中的男人);精明;熱心腸;……在她身上我看到了自己的好多不足，我會(huì)慢慢改進(jìn)的，怎么說這半年也是沒有白和她住一起。是她讓我學(xué)會(huì)了好多，呵呵 妞!(給大爺笑個(gè))這個(gè)是我倆經(jīng)常開玩笑的話語，還有在寢室一起看電視，說笑，每次有什么煩惱的事我們都會(huì)拿出來說說。就像 是一種發(fā)泄的方式，說完了心里的郁悶也解除。照樣開開心心的該干嗎干嗎。永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記我們在一起開心的日子。第三個(gè)是xxx一身古銅色，不過他這古銅色都是用勤奮換來的。他是我們五個(gè)實(shí)習(xí)當(dāng)中得到認(rèn)可最多的，在實(shí)習(xí)工作中認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地;勤勤懇懇。他身上的優(yōu)點(diǎn)讓我一生受用無窮，老于這個(gè)是我們對他一種親切的稱呼!雖然不好聽可感覺很親切，也很順口了。第四xx二十一世紀(jì)典型的好男型，大方大度;為人實(shí)在;一些問題在他看來都不算問題，有種放眼看世界的.感覺。呵呵····他是我們每天拿出來開玩笑最多的一個(gè)，“鴕鳥’’就是我們?yōu)樗�起的外號，我們總是開玩笑的說他慢半拍，其實(shí)人家是大智慧型的。 相對于他們四個(gè)我就藐小多了，貪玩心直口快的我總顯得長不大，不夠成熟，幼稚，就用xx說我的那樣心理比較的脆弱，別看外表像個(gè)男孩子樣大大咧咧。其實(shí)內(nèi)心最沒有安全感的人，做事顯得有點(diǎn)浮燥;經(jīng)歷的挫折較少;在遇到事的時(shí)候不夠淡定，考慮問題的時(shí)候不夠全面。呵呵·····不足的地方真是太多了，真的好好的改改;多學(xué)學(xué)人家的優(yōu)點(diǎn);學(xué)會(huì)更完善地去做人做事。該說的也說了，希望自己能向好的方向去發(fā)展，最后我祝他們四個(gè)人畢業(yè)后找到份理想的工作;找個(gè)理想的伴侶;幸福生活;心想事成。

　　接下來才是我實(shí)習(xí)中遇到最精彩的一部份事和人。首先，師傅，他心地善良，對工作和學(xué)生沒有二話，一個(gè)好字。工作認(rèn)真仔細(xì)，勤懇;愛崗敬業(yè)師傅;對學(xué)生就像自己的孩子一樣，每次我生病或怎么了他總是帶我去校醫(yī)院。記得第一次是皮膚過敏師傅帶我去豬豬醫(yī)生那拿了一瓶膏藥，還有一次是感冒了，他給我了感冒藥。讓我很感動(dòng)這些我都深深的記在心里了，可我每次不知道知恩圖報(bào)還總是惹師傅生氣，在這里我跟師傅說聲I’m sorry。緣分使我們成為了師徒關(guān)系，可我卻沒有把我們關(guān)系給搞好，每次我們關(guān)系好不容易融洽點(diǎn)被我一個(gè)貪玩給破壞了，也許是我的心思沒有放在實(shí)習(xí)這個(gè)點(diǎn)上，沒有把它看的最重要。所以就沒有認(rèn)真的去做好它。讓你每次氣的不行有點(diǎn)恨鐵不成鋼，如果說還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的話，師傅我一點(diǎn)認(rèn)認(rèn)真真的去做好每件事，也絕不老想著去玩。不管我怎么后悔也無濟(jì)于事了，只希望我?guī)煾瞪眢w健康，特別是他的胃一定要乖乖，不要像我一樣讓師傅不舒服，不開心。嘿嘿···更希望師傅和嫂子明年生個(gè)大胖小子，一家幸福美滿。

　　其次，小潘的師傅看似外表冷漠不說話的他，其實(shí)是個(gè)很低調(diào);很和藹可親的老師;熱心腸的好老師�；氐綆煷罂赡芟肫鹜趵蠋熥疃嗟木褪敲刻熳鏊�的車去食堂吃飯，去玩什么的，每次我們出去有什么事都叫王老師帶著咱，他都是義不容辭。記得有次我哭鼻子了他給我開導(dǎo)，讓我知道人要學(xué)會(huì)控制情緒，不要把太多的表情寫在臉上。做事要一樣一樣的來不要浮躁，他的這些話讓我受益匪淺。我希望他以后能找個(gè)脾氣很好對他很好的嫂子，家庭幸福。

　　再次，小明的師傅，可以說他把老于帶的相當(dāng)?shù)某晒�。他為人�?shí)在誠懇，熱與助人;還經(jīng)常的給我們好吃的，導(dǎo)致于我們有什么事都喜歡找他幫忙�，F(xiàn)在的他正在熱戀中哦!祝他早日和嫂子步入婚姻的殿堂。工作順利，其實(shí)要感謝的人太多了，比如還有xx老師我們的科頭，經(jīng)常帶我們出去吃早點(diǎn)，平時(shí)對我們也是無微不至的關(guān)照，我在這里說聲謝謝!!等····要說的太多了，但還是少不了離開這個(gè)話題。雖然有太多的不舍，可還是的面對。如果說還有一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)我一定要好好的干·····

　　總之xx中學(xué)給予了我這么好的舞臺，而我卻沒有珍惜，沒有充分的去利用它。因?yàn)樵谖倚睦镂揖蜎]有想過我以后要去當(dāng)名體育老師，一開始就沒有擺正好態(tài)度，都說態(tài)度決定一切。所以我付出了多少就得到了多少回報(bào)，付出與結(jié)果是成正比得。要走了心里卻讓我留下點(diǎn)遺憾!如果再有一次機(jī)會(huì)，我一定認(rèn)認(rèn)真真。不過這次實(shí)習(xí)不管在心里上還是做人做事方面都讓我受益匪淺。xx中學(xué)的老師和孩子們我會(huì)記住你們的，我走了!再見!

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)4

　　最近參加項(xiàng)目討論時(shí)，之前看的好多東西突然忘了，說話就磕磕絆絆，才意識到工作缺少總結(jié)，缺少梳理思路�，F(xiàn)在想想，整個(gè)實(shí)習(xí)過程，我也是一直在糾結(jié)矛盾，但是從未真正總結(jié)過實(shí)習(xí)給自己帶來什么。好吧，總結(jié)一下吧，雖然有點(diǎn)需要絞盡腦汁（我記性不好，恐怕忘的差不多了）。

　　在移動(dòng)研究院實(shí)習(xí)這都有10個(gè)月了，一直都抱怨在這幾乎什么也學(xué)不到，想想是真的沒有學(xué)到嘛？不是！

　　一，思維方式；在學(xué)校我們研究生對自己所做課題研究很深刻，這包括技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn)，原理是什么，算法是什么，如何做仿真實(shí)驗(yàn)，但是往往在寫課題背景卻是草草了事，不做深究。到這里工作我才發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的工作，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的往往不是你采用何種技術(shù)，你的技術(shù)細(xì)節(jié)。關(guān)心的卻是為什么要做這個(gè)事，做這個(gè)事給我們帶來什么價(jià)值。那為什么做這個(gè)事就是我們所謂的課題背景，這個(gè)真的要做深究，現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀如何，未來趨勢如何，我們做這個(gè)事如何和別人競爭，這個(gè)事的使用場景是怎樣的，將來該如何運(yùn)營，如何規(guī)劃，它的盈利模式又如何。不是說說就行的，要有可靠的數(shù)據(jù)證明，更要有會(huì)忽悠領(lǐng)導(dǎo)的潛質(zhì)，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)不是很好忽悠的。

　　二，看問題的角度：學(xué)生想問題真是簡單。我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師給我講了好多，我們做工作該考慮的地方，如上所說，市場背景，產(chǎn)品規(guī)劃，使用場景，盈利模式等等。到現(xiàn)在我都還沒能完全消化。在一次匯報(bào)“室內(nèi)定位報(bào)告”時(shí)，依然被領(lǐng)導(dǎo)問的啞口無言，他會(huì)問，你做這個(gè)有沒有想過如何與我們的業(yè)務(wù)相結(jié)合，現(xiàn)在別人都怎么做的，市場現(xiàn)狀如何（這可要數(shù)據(jù)的哦）等等。我當(dāng)時(shí)想我就是研究定位技術(shù)及原理的，有必要了解這些嗎？錯(cuò)，工作之后做事不是那么單純的，做了這么多研究是為了什么，是為了讓這些技術(shù)成為現(xiàn)實(shí)，為公司賺錢，這才是領(lǐng)導(dǎo)真正認(rèn)可你工作量的內(nèi)容，只做了研究技術(shù)原理，而不想其他的，等于浪費(fèi)時(shí)間。

　　三，如何完成一件事：工作跟在學(xué)校做學(xué)生工作也差別很大，推動(dòng)一件事真的很難。自己的想法要成為現(xiàn)實(shí)，真是需要天時(shí)地利人和。無論是國企私企外企，都這樣。自上而下的事情，好做。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，自然有一大幫人湊上來做。但是如果自己有一個(gè)好的idea，如果沒有說服領(lǐng)導(dǎo)，那幾乎是無法實(shí)現(xiàn)的，沒錢沒人力。工作的人都是目的導(dǎo)向，領(lǐng)導(dǎo)重視什么，我們就做什么，一切跟著領(lǐng)導(dǎo)，否則別想有好的績效，高的獎(jiǎng)金。怪不得總會(huì)有很多人自己出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楦鷦e人打工，自己的想法真的很難實(shí)現(xiàn)�，F(xiàn)在我跟著我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師所做的就是這么一件事�，F(xiàn)在是向上慢慢去打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，向下慢慢去攛掇乙方廠商，期望著我們的產(chǎn)品可以有個(gè)demo出來，期望著突然領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。沒領(lǐng)導(dǎo)支持，就沒錢沒人力，做起來真的很難。但是呢，我又覺得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不是在做純執(zhí)行的事，而是在做從策劃到執(zhí)行到管理等等一件完整的事情。雖然結(jié)局有可能還是被領(lǐng)導(dǎo)斃掉，績效不好，獎(jiǎng)金不高。所以我還是佩服我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師，不同于一般的員工，做自己認(rèn)為有前景的`事。不管結(jié)局如何，卻對個(gè)人的意義重大。我還是比較單純的，不為利，不為錢，只為這是一件有意義的事，堅(jiān)持下去，成功貴在堅(jiān)持嘛！

　　三，工作多而雜，而不精：這大概是在國企實(shí)習(xí)，做的工作還是非研發(fā)類的。在這的9個(gè)月，做個(gè)集采測試，做過功能測試，參加過技術(shù)討論，寫過技術(shù)規(guī)范，接觸過視頻監(jiān)控、室內(nèi)定位，家庭網(wǎng)關(guān)，智能家電，傳感器網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)電視等等。什么都懂點(diǎn)，卻似乎什么也不懂，簡單的說上幾句可以，說說技術(shù)細(xì)節(jié)，no，我不懂。這大概是在國企實(shí)習(xí)的缺點(diǎn)吧。其實(shí)想想，做的廣泛而多，必然就不會(huì)做的專而精。工作嘛，總會(huì)有這么一幫人是做產(chǎn)品規(guī)劃，制定技術(shù)方案的，總有一幫人是搞開發(fā)來實(shí)現(xiàn)的。所以不要把自己局限在專而精上，這又是學(xué)生思維了，但是搞開發(fā)當(dāng)然也必須這樣。

　　四，糾結(jié)矛盾：我覺得大部分的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間都有，總會(huì)想這份實(shí)習(xí)好不好，對自己以后工作有沒有益，自己是喜不喜歡，要不要換一份實(shí)習(xí)等等。想想，那是因?yàn)闆]有責(zé)任在身上，想走就走。人都是這樣，總是吃著碗里的想著鍋里的，總是覺得別人的東西是好的，不珍惜自己所擁有的。當(dāng)然我也是這樣。但是突然某一天我想通了，無論在哪里實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)什么，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)，善于學(xué)習(xí)，都會(huì)學(xué)到東西的，只是大家學(xué)到的東西不一樣而已。除非是清楚自己想要什么，想干什么，否則還是請大家都不要在抱怨了，做好該做的工作，多多總結(jié)學(xué)習(xí)，同時(shí)也告訴我自己。我想最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我還是學(xué)到了很多。

　　五，選擇什么都不是錯(cuò)誤的：我以前老是糾結(jié)該如何選擇，選擇什么樣的生活，選擇什么樣的工作，總是擔(dān)心萬一選擇錯(cuò)了怎么辦，萬一以后后悔怎么辦。其實(shí)不然，無論做何種選擇，都不是錯(cuò)誤，大家只是選擇了不同的生活罷了。那至于自己想要什么樣的生活，這個(gè)要看自己。如果想不明白，就看機(jī)會(huì)吧。有什么樣的機(jī)會(huì)，就做什么樣的選擇，往往會(huì)有出人意料的結(jié)局哦！另外，選擇了就不要后悔，正如：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

　　好啦，以上是自我安慰也好，總之我是突然能想到這里，哇，突然倍感輕松�。�

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　6月21日上午，教育學(xué)院20xx級學(xué)前教育專業(yè)碩士實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)在陜西師范大學(xué)附屬幼兒園舉行。教育學(xué)院副院長趙微、學(xué)前與特殊教育系科研主任李少梅、學(xué)前與特殊教育系教學(xué)主任程秀蘭、師大幼兒園園長李玉蓮、副園長高潔，學(xué)前專業(yè)碩士生導(dǎo)師彭海蕾，在園實(shí)習(xí)的六位專業(yè)碩士研究生及園內(nèi)指導(dǎo)老師一同參加了總結(jié)會(huì)，會(huì)議由高潔副園長主持。

　　會(huì)議第一項(xiàng)，是六位實(shí)習(xí)生做實(shí)習(xí)總結(jié)匯報(bào)。實(shí)習(xí)生們表示，經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)習(xí)，從指導(dǎo)老師和孩子身上學(xué)到了很多，在諸多方面都獲得了新的認(rèn)識和提升。比如，大家在實(shí)習(xí)之前對幼兒園的各項(xiàng)工作不熟悉，缺少經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)結(jié)束后，教學(xué)上能夠做到結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)適宜設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)的活動(dòng)、運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)方法、自制課件與玩教具，有效地完成課堂教學(xué);在幼兒班級管理上基本上能夠做到獨(dú)立帶班，組織幼兒活動(dòng)，在處理孩子的問題上也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn);對幼兒、幼兒教師職業(yè)還有幼教專業(yè)都有了更加深刻的認(rèn)識，也都更加堅(jiān)定了自己的專業(yè)選擇。實(shí)習(xí)生們對指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和辛勤付出表示感謝，對園方和學(xué)院做出的努力表示感謝。

　　第二項(xiàng)，園內(nèi)指導(dǎo)老師發(fā)言，對實(shí)習(xí)生們實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。指導(dǎo)老師們表示，參加實(shí)習(xí)的研究生們有著較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和較高的專業(yè)素質(zhì)，尊重并熱愛幼兒，能以正確的方式與孩子交往;在日常的保教過程中積極主動(dòng)、滿懷熱情、嚴(yán)以律己、不怕困難，對各項(xiàng)工作都能認(rèn)真對待，富有責(zé)任意識。雖然在技能、技巧方面有所欠缺，在很多細(xì)節(jié)上存在著這樣或那樣的問題，但是，大家都勤于并且善于從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，能夠做到積極主動(dòng)地與指導(dǎo)老師溝通，尋求幫助�？吹綄�(shí)習(xí)生們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，指導(dǎo)老師們心感欣慰，表示祝賀。

　　第三項(xiàng)，教育學(xué)院各位老師發(fā)言。副院長趙微老師表示，從實(shí)習(xí)生們的個(gè)人匯報(bào)和園內(nèi)指導(dǎo)老師的評價(jià)可以看出，經(jīng)過實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)生們專業(yè)思想、專業(yè)意識得到了發(fā)展，專業(yè)智慧和專業(yè)能力得到了提升，專業(yè)知識與實(shí)踐能力都得以提高。對各位園內(nèi)指導(dǎo)老師的毫無保留的經(jīng)驗(yàn)的傳授表示感謝。李少梅老師和程秀蘭老師幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師所付出的辛勤勞動(dòng)表示感謝，對實(shí)習(xí)生們實(shí)習(xí)期間的.個(gè)人努力和表現(xiàn)出來的團(tuán)隊(duì)合作意識提出表揚(yáng)，為實(shí)習(xí)生們所取得的進(jìn)步感到由衷的高興。彭海蕾老師從一個(gè)專業(yè)研究者的角度對學(xué)院與幼兒園合作的合理性表示贊同，提出可以從實(shí)習(xí)生的輪班順序、后續(xù)工作的跟進(jìn)、指導(dǎo)老師的指導(dǎo)方式等多方面有更多的思考。

　　第四項(xiàng)，園長李玉蓮老師發(fā)言。李園長表示，幼兒園對本次專業(yè)碩士研究生的在園實(shí)習(xí)工作非常重視，在指導(dǎo)老師的選擇、指導(dǎo)形式的確定等各項(xiàng)工作的安排上也都是十分慎重。從效果來看，預(yù)定的目標(biāo)基本達(dá)成，實(shí)習(xí)生們在各個(gè)方面都獲得了相應(yīng)的提升。同時(shí)還表示，雖然這次接待實(shí)習(xí)生的工作在一些細(xì)節(jié)上還存在一定的問題，但是也都會(huì)在摸索、實(shí)踐的過程中逐漸改善。最后，對教育學(xué)院所做的工作表示感謝，并提出今后雙方可以有更多的合作與交流。

　　最后，全體與會(huì)人員合影留念。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)6

　　x月x號，開始了我們在L中的實(shí)習(xí)生活。那天早上我們起了個(gè)早，背著一個(gè)忐忑不安的心過去實(shí)習(xí)學(xué)校，緣于這是我的第一次實(shí)習(xí)。這周實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是認(rèn)真聽課并且適應(yīng)環(huán)境。

　　（一）認(rèn)真聽課，多做反思

　　在L中，很榮幸跟著l校長和l老師在高三實(shí)習(xí)。高三的課是以復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識和講解練習(xí)為主。這就要求學(xué)生勤記筆記和勤做練習(xí)。L校長帶的班級是創(chuàng)新班，學(xué)生基礎(chǔ)比較好。因此l校長在講課的時(shí)候會(huì)重點(diǎn)突出。

　　L校長在處理“鐵及其化合物的性質(zhì)及應(yīng)用”的`時(shí)候，首先與學(xué)生一起回憶了研究某一種元素的方法，研究某一種元素要依次掌握由該元素組成的單質(zhì)、氫化物、氧化物、酸、堿和鹽，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要掌握學(xué)習(xí)方法，這樣知識才能系統(tǒng)化。而且L校長多年來一直在高三教學(xué)，所以對高三化學(xué)特別熟悉，經(jīng)常以題帶出知識點(diǎn)，學(xué)生在掌握知識的同時(shí)，也了解出題的方向。比如L校長從檢驗(yàn)四氧化三鐵的成分引出“某種物質(zhì)有亞鐵成分，加入的試劑一定要逐氧”，并且講到制備氫氧化亞鐵制備需要注意的事項(xiàng)。而且L校長也注重對學(xué)生化學(xué)細(xì)節(jié)的把關(guān)，在講到高爐煉鐵的時(shí)候，會(huì)強(qiáng)調(diào)該反應(yīng)的條件是高溫，強(qiáng)調(diào)焦炭的炭字是沒有石字旁的。L校長在給學(xué)生講解習(xí)題的時(shí)候，有一個(gè)特點(diǎn)就是發(fā)散。通過一道練習(xí)題，系統(tǒng)的把學(xué)生其他需要掌握的知識傳授給大家。目的不是讓學(xué)生懂得解一道題，而是掌握解決一類題的方法。

　　（二）適應(yīng)環(huán)境，積極主動(dòng)

　　這周實(shí)習(xí)的另一個(gè)內(nèi)容就是適應(yīng)環(huán)境了，適應(yīng)環(huán)境要積極主動(dòng)。

　　為了適應(yīng)這邊的教學(xué)流程，我主動(dòng)向指導(dǎo)老師拿高考備考指南；為了方便聽課，我主動(dòng)跟指導(dǎo)老師要了課表；為了減輕指導(dǎo)老師的工作，我主動(dòng)幫老師數(shù)試卷。

　　為了幫助老師了解學(xué)生，進(jìn)行試卷的分析與統(tǒng)計(jì)，了解學(xué)生在哪些知識點(diǎn)存在缺失；為了幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)困難，晚上學(xué)生的自修時(shí)候在課室答疑；為了更好的適應(yīng)高三化學(xué)，指導(dǎo)老師提醒我要多做做題，所以我一有自己的時(shí)間，我就會(huì)做做題。

　　這周總的來說，還是過得蠻順利的，希望以后的每一周都會(huì)更有收獲。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)7

　　您更換日用品的原則是什么？有些人會(huì)用到壞為止；有些人會(huì)按照說明書的有效期；有些人會(huì)追求功能、外觀的時(shí)尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會(huì)更換。那么接下來，每個(gè)人購買一件物品時(shí)都在有一個(gè)自己的心里預(yù)期價(jià)格，即自己能接受的心理價(jià)格；實(shí)際價(jià)格和心理價(jià)格差別不大時(shí)購買的概率；差距較大時(shí)消費(fèi)者購買的概率會(huì)降低。怎么樣在消費(fèi)者中細(xì)分出不同要求的消費(fèi)群體呢？或者如何確定不同消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣？什么樣的價(jià)格接近消費(fèi)者的心理價(jià)格呢？而商家如何制定個(gè)對買賣雙方而言都合理的價(jià)格呢？這一系列的問題的解決都需要以市場研究數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行分析從而“對癥下藥”做出對應(yīng)的決策。

　　最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows 7市場份額為42.72%，首次超過windows xp(42.52%)。另外，8月份蘋果mac os市場份額超過了windows vista，未來1、2后還可能超過windows xp。這些數(shù)據(jù)都是市場研究公司通過市場調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的呢？是路上手捧問卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告，還是網(wǎng)絡(luò)上屢見不鮮的投票？調(diào)研，每個(gè)人似乎都知道一點(diǎn)，但卻不知其全貌。這是一個(gè)略有點(diǎn)“冷”的行業(yè)。

　　xx年，北京數(shù)字100市場研究公司，引起成長性和創(chuàng)造性榮獲“中國十大成長之星”，受到知名投資人和媒體的高度關(guān)注。xx年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個(gè)行業(yè)推向前臺。

　　目前中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進(jìn)行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計(jì)劃，上市后沒有及時(shí)追蹤，更多的是利用“廣告+價(jià)格優(yōu)勢+經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)”來驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的成長。面對激烈的競爭，日新月異的技術(shù)革新，以及多方位、多層次的消費(fèi)者需求。多數(shù)企業(yè)已然認(rèn)識到產(chǎn)品對象調(diào)研的重要性，同時(shí)也對新產(chǎn)品市場調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。

　　社會(huì)實(shí)踐基本情況

　　1、實(shí)踐時(shí)間：xx年8月15日至xx年10月15日

　　2、實(shí)踐地點(diǎn)：xx市場研究有限公司

　　3、實(shí)踐目的：了解市場研究的發(fā)展?fàn)顩r，以及探索市場調(diào)研的實(shí)施過程，提高自身的實(shí)踐能力辦事能力

　　社會(huì)實(shí)踐單位概況

　　xx市場研究有限公司位于xx區(qū)楊橋中路161號洪山城建大廈ｂ座。xx公司的`辦公區(qū)域環(huán)境簡單大方，沒有過多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報(bào)告人員為主。xx公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費(fèi)為盈利方式。市場調(diào)研是企業(yè)與消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁，對兩者之間的信息進(jìn)行加工與傳遞。xx公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進(jìn)行相關(guān)的研究如目標(biāo)定位和價(jià)格定位等。然后研究公司將其設(shè)計(jì)成問卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫中抽樣出來的合格的調(diào)查對象，在被試回答后支付相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)。針對有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。

　　常用的調(diào)研方法有：電話訪問、入戶訪問、街頭訪問、零售監(jiān)測、寄郵訪問及在線調(diào)查。電話訪問在所訪問的城市的電話號碼數(shù)據(jù)庫中隨機(jī)選取出一定數(shù)量的電話號碼，然后由訪問人員撥電話詢問被訪問者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問卷結(jié)構(gòu)較強(qiáng)的項(xiàng)目。街頭訪問則是在某個(gè)特定的場所攔截現(xiàn)場人員進(jìn)行訪問的調(diào)查方式，適合于目標(biāo)人群特征和目標(biāo)市場清晰的項(xiàng)目。零售監(jiān)測對零售網(wǎng)點(diǎn)的商品銷售情況進(jìn)行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項(xiàng)目包括山品品種，類型，銷售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場占有率。

　　社會(huì)實(shí)踐主要內(nèi)容

　　1聯(lián)系實(shí)踐單位（xx年8月1日-8月15日）

　　隨著期末考試的結(jié)束，大三的學(xué)習(xí)生活也畫上了句號，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開始后就著手開始張羅暑期實(shí)習(xí)工作。從網(wǎng)上得知xx的招聘訊息，通過報(bào)名、筆試和面試，最終被錄用。

　　2實(shí)踐培訓(xùn)期 (xx年8月15日-8月25日)

　　由于xx公司對工作職員的嚴(yán)格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進(jìn)行為期十天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有常識培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、調(diào)查技巧培訓(xùn)以及溝通技巧等培訓(xùn)。常識培訓(xùn)主要是對學(xué)校性質(zhì)、教學(xué)流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專業(yè)知識培訓(xùn)是為了讓我們徹底明白什么是市場調(diào)查，為什么要市場調(diào)查，還有市場調(diào)查的具體的行業(yè)知識。調(diào)查技巧培訓(xùn)主要是針對一些抽象知識的技巧講授，以及如何運(yùn)用問卷、簡單的初步整理等技巧培訓(xùn)；溝通技巧培訓(xùn)是培訓(xùn)如何更好地與被問卷進(jìn)行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問，拉近與被試者的距離。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)8

　　【實(shí)習(xí)目的】

　　實(shí)踐出真知，通過一學(xué)年的《自然地理學(xué)》的學(xué)習(xí)，我們基本掌握了書上的理論知識，但作為當(dāng)代大學(xué)生，死讀書是不行的，我們必須要理論與實(shí)踐相結(jié)合，這樣，我們才不至于在日后的社會(huì)競爭中被社會(huì)所淘汰。于是，學(xué)院組織了本次的肇慶野外自然地理實(shí)習(xí)，通過野外調(diào)查的方法來鞏固我們的自然地理知識。

　　【實(shí)習(xí)的工具】

　　本次的研究主要用到的工具是地質(zhì)羅盤，通過地質(zhì)羅盤，我們可以測量目的物方位，測量巖層產(chǎn)狀要素，包括巖層走向的測定，巖層傾向的測定，和巖層傾角的測定，在老師的指導(dǎo)下，我們基本掌握了地質(zhì)羅盤的使用方法。

　　一、羚羊峽的地貌概況

　　羚羊峽是西江的現(xiàn)河道，穿越爛柯山的低山地區(qū)，為一狹長斷裂峽谷。河道較平直，河身狹窄，兩岸沒有積階地，在峽谷的.西北岸山腳與江面呈波狀接觸，東南岸則呈鋸齒狀。該地區(qū)以溝谷流水地貌為主，水流湍急，兩岸地勢險(xiǎn)要，并沒有形成河漫灘。西江在羚羊峽口有三條河道，一為肇慶東面的早期河道萬都坳，另一為羚羊峽西北面的中期河道旱峽。羚羊峽為現(xiàn)在的西江河道。由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴(yán)重，這里巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當(dāng)?shù)氐桶�的地形。因此，羚羊峽附近多低山。

　　圖羚羊峽附近現(xiàn)代河道與古河道位置圖

　�、僖晃鹘�早期古河道

　　②一西江中期古河道

　�、垡晃鹘�現(xiàn)河道

　　二、羚羊峽的地貌發(fā)育成因及過程

　　羚羊峽地貌發(fā)育與構(gòu)造運(yùn)動(dòng)

　　構(gòu)造運(yùn)動(dòng)造成地球表面的巨大起伏，因而成為形成地表宏觀地貌特征的決定性因素。大約距今三至四億年前，在肇慶地區(qū)首先沉積了砂巖和頁巖，后來又沉積了一層厚達(dá)百多米深的石灰?guī)r。由于地殼運(yùn)動(dòng)的影響，形成向上彎曲突起的構(gòu)造，即“背斜構(gòu)造”，原來水平排列的底層變成了向側(cè)斜傾的地層，兩側(cè)巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。在區(qū)域構(gòu)造劃分上，羚羊峽位于粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處，發(fā)育于燕山運(yùn)動(dòng)時(shí)期，羚羊峽位處背斜地帶，在第四紀(jì)以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的升降作用下，背斜斷裂下沉，形成了今天的羚羊峽。

　　羚羊峽地貌發(fā)育的氣候因素

　　氣候水熱條件組合狀況不同導(dǎo)致外動(dòng)力性質(zhì)、強(qiáng)度和組合狀況發(fā)生差異，最終將形成不同的地貌類型。由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴(yán)重，這些巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當(dāng)?shù)氐桶�的地形。而且，水表徑流豐富，加劇了河流對兩岸山的侵蝕，于是有陡峭的懸崖的形成。

　　羚羊峽地貌發(fā)育與巖性

　　各種巖石成分、硬度、水理性質(zhì)、結(jié)構(gòu)與產(chǎn)狀不同，抗風(fēng)化和抗外力剝蝕的能力常表現(xiàn)很大區(qū)別，形成的地貌類型或地貌輪廓往往很不相同。羚羊峽的巖石主要由泥盆系和石炭系礫巖、砂巖、頁巖及灰?guī)r組成，，南岸為更新世晚期的砂質(zhì)粘土夾腐植粘土，北岸為更新世中晚期殘坡積紅色。由此可以推斷，西江南北兩岸在發(fā)展上是不平衡的。產(chǎn)生的原因可能與更新世時(shí)羚羊峽斷裂的活動(dòng)有關(guān)。西江就是沿此斷裂帶沖刷授蝕形成河床，在全新世時(shí)沉積了現(xiàn)代沉積粘土。

　　三、羚羊峽形成與新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的關(guān)系

　　羚羊峽的形成，是和第四紀(jì)以來新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的升降作用密切相關(guān)。更新世中晚期，西江在西部沿現(xiàn)道至肇慶市后，非取道于羚羊峽或旱峽，而是以襲奪灣指的方向東經(jīng)萬都坳至金利接現(xiàn)道西江，更新世晚期新構(gòu)造的差異運(yùn)動(dòng)，使?fàn)�柯山南部上升，河道最狹處萬都坳上隆，造成了河道閉塞，河水倒流，需要尋找新的河道。與此同時(shí)，旱峽地區(qū)相對下降，在更新世中晚期仍為喀斯特山的七星巖至黃崗好一帶，經(jīng)長期風(fēng)化夷平，倒流的河水奪此而過，成為第一次改道的旱峽中期古河道。在此之前，羚羊峽斷裂斜切爛柯尾山，斷裂破碎帶一方面受到西江倒流的河水沖擊，另一方面在爛柯山與龍門山之間的支谷和沖溝，由于地殼上升而底蝕作用強(qiáng)烈，并選擇了羚羊峽斷裂帶進(jìn)行刻蝕。更新世末期，爛柯山北部上升，旱峽緩慢抬起，河道漸趨縮小。而此時(shí)，正面而來的西江水流與爛柯山、龍門山的溪流經(jīng)較長時(shí)期的沖刷，羚羊峽谷初具規(guī)模，當(dāng)峽谷所成的新河床低于旱峽原河床時(shí)，今日之西江水，便襲奪了原河道之水，作第二次改道，形成了著名的“羚羊峽”，而被遺棄的水基頭河道，就是當(dāng)?shù)鼐用袼追Q為“旱峽”。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)9

　　2***年七月十四日，我懷著一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設(shè)計(jì)院有限公司的辦公室，開始進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。接待我的是王經(jīng)理，人挺和氣，一番寒暄過后，他便給我介紹起了公司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經(jīng)有過溝通，在了解了我的實(shí)際情況后，安排給我的工作是計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)。介紹完公司的情況，王經(jīng)理又把小林介紹給我，原來他現(xiàn)在在公司就做計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)的工作。小林也是剛進(jìn)公司，年紀(jì)和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什么架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道:“來吧，我們開始工作吧�！庇谑俏业墓ぷ骶瓦@樣開始了。

　　我們目前的工作是給公司組建局域網(wǎng)。對于這方面的知識我在學(xué)校學(xué)過一些，加上之前也曾在寢室和同學(xué)一起組過局域網(wǎng)，所以對這項(xiàng)工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網(wǎng)，于是現(xiàn)在就和我商量起來。電腦十二臺左右，要求只是進(jìn)行文件的互相傳輸，達(dá)到資源共享的目的。討論下來，最后決定通過集線器來連接各臺電腦從而構(gòu)成星型網(wǎng)絡(luò)。我們舍棄了購買交換機(jī)的想法，雖然交換機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力更好，但是因?yàn)楣�司目前只需要組建十多臺電腦的小型局域網(wǎng)，對于數(shù)據(jù)的處理要求不高，暫時(shí)也不會(huì)需要共享上網(wǎng)，一段時(shí)期內(nèi)公司也不會(huì)進(jìn)行大的擴(kuò)展，而且通過集線器組建的網(wǎng)絡(luò)成本較低，也比較方便。為了布線的方便，我們也向領(lǐng)導(dǎo)提出了適當(dāng)調(diào)整辦公室的布局，同時(shí)也把組建局域網(wǎng)的構(gòu)想做了匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設(shè)計(jì)好了辦公桌的布局，測算了一下需要購買的網(wǎng)線的長度。接著，我們買好了集線器、網(wǎng)卡、網(wǎng)線等需要的設(shè)備，辦公室的布局調(diào)整也已經(jīng)完成，接下來就開始組網(wǎng)了。

　　首先給每臺電腦都安裝上了網(wǎng)卡，之前已經(jīng)定好了集線器的擺放位置，接著用網(wǎng)線把每臺計(jì)算機(jī)的網(wǎng)卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應(yīng)付目前這十二臺機(jī)器，多余的接口可為將來增加的計(jì)算機(jī)所用。通過集線器以及網(wǎng)卡上的指示燈可以來判斷是否已經(jīng)連通。各臺電腦連通之后，接下來就進(jìn)行軟件的設(shè)置了，我們添加了一些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，給每臺電腦設(shè)定了ip地址和子網(wǎng)掩碼，并且設(shè)置了工作組，便于以后的訪問和查找。對于每臺電腦進(jìn)行有序的數(shù)字編號是必要的，這將方便今后的管理。對于連接打印機(jī)的電腦也進(jìn)行了單獨(dú)的`設(shè)置，已使得其他機(jī)器能通過該臺電腦進(jìn)行打印的操作。進(jìn)行到此，我原本覺得應(yīng)該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興�？墒菦]高興多久，問題便出現(xiàn)了，原來裝有windowsXX操作系統(tǒng)的機(jī)器可以訪問98操作系統(tǒng)的機(jī)器，但反過來就不行，這也是事后才得出的原因，當(dāng)時(shí)我只是認(rèn)為造成不能訪問的原因可能是網(wǎng)卡或是集線器、網(wǎng)線的問題，或者就是設(shè)置里的問題，于是趕緊換接口、換網(wǎng)卡，忙活了一陣還是沒能解決。當(dāng)時(shí)我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統(tǒng)不一致的問題。后來上網(wǎng)查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到了解決辦法。原來需要在XX的操作系統(tǒng)下先設(shè)置一個(gè)用戶帳號，98系統(tǒng)下的機(jī)器只要憑此帳號就可以登陸XX的機(jī)器了。如此一來，總算把這個(gè)問題解決了。這樣，公司的局域網(wǎng)終于是架設(shè)完成了。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)10

　　轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)期馬上就要結(jié)束了，在這段時(shí)間里我進(jìn)行自考授課實(shí)踐學(xué)習(xí)，回想起實(shí)習(xí)的日子，收獲豐富，以下是本人此次實(shí)習(xí)的一些感觸。

　　有人說教師干的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學(xué)生，與學(xué)生真心交流，教師和學(xué)生本來是矛盾的統(tǒng)一體，本身就有一種天然的障礙，學(xué)生習(xí)慣于對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時(shí)候，有認(rèn)識我的，會(huì)很熱心而又有些調(diào)皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，我也能感覺到他們學(xué)得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點(diǎn)，我感到很遺憾，以上都是我實(shí)習(xí)期間對于學(xué)生的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。

　　實(shí)習(xí)期間對于如何講課，也有一些認(rèn)識，主要是更加了解學(xué)生現(xiàn)有的`認(rèn)識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內(nèi)容的重點(diǎn)把握不清。另外，在方法上也有所體現(xiàn)以前的認(rèn)識是模糊不清的，現(xiàn)在看到其他老師把那些簡單的學(xué)生自己能找到的知識點(diǎn)，由學(xué)生自己掌握，老師以提問的方式進(jìn)行引導(dǎo)，對于較難理解的由老師以提問的方式引導(dǎo)學(xué)生積極思考，再由老師進(jìn)行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發(fā)現(xiàn)初中學(xué)生的分析能力已有一定的水平。應(yīng)繼續(xù)發(fā)掘這方面的潛能，多多鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，大膽發(fā)言，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力，為高中階段的更深層次的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　由于實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長，與學(xué)生交流少，目前學(xué)生的內(nèi)心世界及現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對我來說還是陌生的，做到真正了解學(xué)生，不是易事，有待以后去探索，總之，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對于教師的工作已有所了解，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不熟悉，尚待完善。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)11

　　臨床醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間相對較短，要在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本問將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí) 起到一些啟迪作用。

　　一、重視“方法”的學(xué)習(xí)

　　實(shí)習(xí)學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見一個(gè)少見病，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個(gè)少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么?教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。

　　理由很簡單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認(rèn)識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識和掌握更多的疾病。所以說學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識疾病的方法比認(rèn)識一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實(shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。

　　二、狠抓基本技能的訓(xùn)練

　　作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來說，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話。可以所本篇所涉及到的內(nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報(bào) 、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習(xí)”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。

　　三、找共同點(diǎn)法

　　所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認(rèn)識總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報(bào)的內(nèi)容、以及特殊申請單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對容易了�？傊�，在臨床實(shí)習(xí)中會(huì)有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)中應(yīng)該有意識地總結(jié) 這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會(huì)使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識。

　　四、找特點(diǎn)法

　　世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗�的特殊性才使事物間彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對于正確認(rèn)識疾病，搞好實(shí)習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)善于找特點(diǎn)。

　�、�、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識疾病的本質(zhì)

　　學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會(huì)，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多，且不說基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋 、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木�力進(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來極大的效益。

　　對疾病的學(xué)習(xí)和認(rèn)識的較好方法就是把握疾病的特點(diǎn)。例如，原發(fā)性腎病綜合癥，教材上介紹將腎病綜合癥描述為：腎病綜合癥的主要臨床表現(xiàn)為浮腫、可出現(xiàn)面色蒼白、食欲不振、可有尿少、查體可見全身浮腫，可出現(xiàn)腹水、胸水、陰-囊水腫，輔助檢查，尿蛋白呈+++——++++，血漿總蛋白降低，膽固醇增高，可出現(xiàn)感染、電解質(zhì)紊亂的并發(fā)癥等等。事實(shí)上將該疾病的特點(diǎn)就是同學(xué)常說的“三高一低”，即高度水腫、高度蛋白尿、高膽固醇血癥和低蛋白血癥，而且這些特點(diǎn)中關(guān)鍵點(diǎn)在于“大量的蛋白從尿中喪失”。如果把握住了該疾病的“大量蛋白丟失”這一根本原因，再去理解該病的“三高一低”的特點(diǎn)，以及其它臨床表現(xiàn)如浮腫、腹水、胸水等等都變得很容易理解了。由此可以看出，把握疾病的本質(zhì)和特點(diǎn)的重要性。

　　因此同學(xué)們在認(rèn)識疾病、學(xué)習(xí)疾病時(shí)，對每一疾病都要注意歸納、總結(jié)疾病的特點(diǎn)，找出疾病發(fā)生發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或疾病的本質(zhì)，這不僅能夠較好地掌握和認(rèn)識疾病，而且使學(xué)習(xí)認(rèn)識疾病顯得十分輕松和容易。

　�、嬲覍W(xué)科的特點(diǎn)，把握學(xué)習(xí)方向

　　在實(shí)習(xí)中，頻繁地輪科實(shí)習(xí)是實(shí)習(xí)的特點(diǎn)之一，由于每一學(xué)科所研究的內(nèi)容以及研究方法的不同，對于實(shí)習(xí)同學(xué)來說，每一次輪科都需要一個(gè)適應(yīng)的過程，有的科室實(shí)習(xí)時(shí)間較短，一些同學(xué)還沒有或者剛剛適應(yīng)科室的環(huán)境，轉(zhuǎn)科的時(shí)間又到了，這種頻繁的輪科，需要同學(xué)們不斷地適應(yīng)新的環(huán)境，給同學(xué)們的實(shí)習(xí)效果造成了一定的影響，如何在較短的時(shí)間內(nèi)盡快適應(yīng)環(huán)境，學(xué)到更多的知識呢?

　　要解決這一問題，也可用“找特點(diǎn)法”。同學(xué)們每到一個(gè)新的科室實(shí)習(xí)，就應(yīng)該注意尋找該學(xué)科的特點(diǎn)，這包括研究內(nèi)容上的特點(diǎn)，工作方法以及臨床思維方法上的特點(diǎn)。例如，在外科對需要手術(shù)病人的診治過程一般分為術(shù)前、術(shù)中及術(shù)后三個(gè)階段，在術(shù)前，特別重視手術(shù)適應(yīng)癥及手術(shù)時(shí)機(jī)的選擇，術(shù)中重視醫(yī)生的操作能力，而術(shù)后則強(qiáng)調(diào)觀察和護(hù)理 ，而在內(nèi)科，對病人的'診斷方面注重邏輯推理，在神經(jīng)內(nèi)科 的診斷則強(qiáng)調(diào)定位和定性診斷等等，這些都是各個(gè)學(xué)科的特點(diǎn)，如果同學(xué)們能夠?qū)��?shí)習(xí)的每一學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和歸納，并能較好地把握這些特點(diǎn)，就能較快地適應(yīng)環(huán)境，理解和了解學(xué)科研究的內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，把握實(shí)習(xí)的方向，在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識。本書在指南篇里，幫助同學(xué)總結(jié)了臨床各個(gè)科室的特點(diǎn)以及學(xué)習(xí)方法，目的就是幫助同學(xué)在有限的時(shí)間內(nèi)，把握住學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)到更多的知識。

　�、�、找病人的特點(diǎn)，確定診治措施

　　在臨床診治病人的過程中，同樣可以用找特點(diǎn)法，找出病人的特點(diǎn)這有利于病人的診斷和治療。

　　臨床上遇到的每一病人都有其臨床特點(diǎn)，在病歷討論及擬診分析時(shí)都要先歸納病人的臨床特點(diǎn)，這是因?yàn)椋�把握住了病人的臨床特點(diǎn)，就能對病人所患疾病進(jìn)行較準(zhǔn)確地分析，抓住病人所患疾病的主要矛盾，有利于正確的診斷和恰當(dāng)?shù)闹委�。因此，同學(xué)在管理病人時(shí)抓住病人的特點(diǎn)，圍繞病人的特點(diǎn)采取相應(yīng)診斷和治療措施。

　　四、寫好實(shí)習(xí)日記

　　寫實(shí)習(xí)日記就是通過寫日記的方式，記錄自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。寫實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容廣泛，它可以記你每天的學(xué)習(xí)收獲以及不足，也可記對某一病人的認(rèn)識，對某一癥狀體征的理解，在臨床中遇到的難以解決的問題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情，總之，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷都可以成為實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容。

　　在臨床實(shí)習(xí)中寫實(shí)習(xí)日記的同學(xué)并不多，堅(jiān)持寫的同學(xué)就更少了，也許同學(xué)們還沒有體會(huì)到寫實(shí)習(xí)日記的好處。寫實(shí)習(xí)日記至少有以下好處：第一，堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記使得同學(xué)每天有時(shí)間思考自己的實(shí)習(xí)收獲或不足，有利于自己不斷地改進(jìn)實(shí)習(xí)方法，搞好實(shí)習(xí);其次，寫實(shí)習(xí)日記是積累臨床經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)很好的途徑;第三，經(jīng)常寫日記，有利于培養(yǎng)自己勤于思考的好習(xí)慣，有利于提高事物觀察和分析能力，這種能力對于臨床醫(yī)生來說，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理將是十分重要的;第四，通過實(shí)習(xí)日記，可以看出自己成長的過程;第五，日記中的某些內(nèi)容，如實(shí)習(xí)中遇到的難以解決的問題，這也許將成為自己事業(yè)成功 的突破口，許多科學(xué)家的手稿成為后來重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)的重要線索之類的故事就是很好的例子。因此，對于實(shí)習(xí)同學(xué)來說，應(yīng)該養(yǎng)成寫實(shí)習(xí)日記的好習(xí)慣，相信這將會(huì)使自己受益匪淺。

　　五、寫診治總結(jié)

　　寫診治總結(jié)，就是對自己管理的每一病人，特別是典型的病例，都進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容包括：病人的臨床特點(diǎn)，診治體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等方面內(nèi)容。詳細(xì)的內(nèi)容和方法見管理病人一章，通過這種總結(jié)，有利于加深對疾病的理解，有利于提高同學(xué)對疾病的認(rèn)識能力，有利于學(xué)習(xí)和掌握臨床的思維方法，這些能力和方法都是實(shí)習(xí)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，因此同學(xué)們應(yīng)該做好這一工作。

　　六、寫好科室實(shí)習(xí)小結(jié)

　　每一科室實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校都要求寫實(shí)習(xí)小結(jié)，許多同學(xué)把這當(dāng)成了一種應(yīng)付差事，結(jié)果這種小結(jié)實(shí)際上成為了一種形式，并沒有起到其真正的作用，其實(shí)，總結(jié)階段的實(shí)習(xí)收獲，檢查尋找存在的問題，明確今后的努力方向。這對搞好實(shí)習(xí)有重要的意義。要寫好科室階段實(shí)習(xí)小結(jié)，應(yīng)該重點(diǎn)放在通過學(xué)習(xí)，對那些疾病有了何種程度的了解，學(xué)到了那些知識，臨床思維能力及基本技能有那寫提高和進(jìn)步，在實(shí)習(xí)中存在的不足和問題，面對這些問題應(yīng)該如何解決。

　　七、專題學(xué)習(xí)法

　　所謂專題學(xué)習(xí)法就是針對某一類疾病或者某些癥狀進(jìn)行集中進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們應(yīng)該結(jié)合臨床，適時(shí)地進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，例如，遇到中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染的病人，就進(jìn)行中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染疾病的診斷和鑒別診斷的學(xué)習(xí);遇到發(fā)熱的病人，就進(jìn)行發(fā)熱待查這一專題學(xué)習(xí);遇到貧血的病人，就進(jìn)行貧血的診斷鑒別診斷的學(xué)習(xí)。在專題學(xué)習(xí)的過程中，不能僅僅滿足教材上介紹的疾病內(nèi)容，應(yīng)該到圖書館查閱有關(guān)資料。醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理通過這些專題學(xué)習(xí)，能夠擴(kuò)大知識面，有利于對某類疾病的橫向了解，有利于對疾病診斷和鑒別診斷能力的提高。如果對某個(gè)專題感興趣，查閱的資料較全面，則可撰寫臨床綜述發(fā)表或?yàn)榻窈蟮呐R床科研作準(zhǔn)備。

　　八、基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合法

　　臨床醫(yī)學(xué)離不開基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的指導(dǎo)，因此，同學(xué)們在臨床實(shí)習(xí)時(shí)別忘了及時(shí)地將臨床和基礎(chǔ)結(jié)合起來學(xué)習(xí)，這種結(jié)合學(xué)習(xí)，不僅能夠鞏固以前學(xué)到的知識，而且有利于對疾病的認(rèn)識和了解。臨床和基礎(chǔ)相結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，主要在以下方面：①用基礎(chǔ)的理論解釋疾病的發(fā)病機(jī)理上，加深對疾病的本質(zhì)的認(rèn)識;②用基礎(chǔ)理論分析解釋臨床癥狀、體征;③用基礎(chǔ)理論解釋輔助檢查的結(jié)果。

　　總之，有關(guān)實(shí)習(xí)方法有許多，希望同學(xué)們在實(shí)習(xí)中不斷地總結(jié)，目的只有一個(gè)，就是搞好實(shí)習(xí)，為今后的臨床工作打好基礎(chǔ)。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)12

　　白駒過隙，我們已迎來了大學(xué)的第三個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們就成為即將畢業(yè)的大四學(xué)生了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已度過了三個(gè)春秋。20xx年夏的蟬鳴還在耳畔回響，這個(gè)夏的酷熱又即將向我們襲來。似乎一切都發(fā)生在昨天，但一切都成為永恒，不會(huì)再改變。昨天的昨天在眼前，明天的明天不遙遠(yuǎn)。仿佛昨天，我們剛交上高考的最后一份答卷；仿佛昨天，我們剛在報(bào)考志愿上填寫上北京航空航天大學(xué)；仿佛昨天，我們懷著好奇和興奮的心情頂著炎炎的烈日走在北航的校園里。然而明日，我們可能就要離開校園；然而明日，我們可能就要各奔東西；然而明日，我們將為著我們的夢想去奮斗。

　　大三的暑假也許充滿著許多不同尋常的意義，它既是大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，也是一個(gè)讓我們有機(jī)會(huì)真正去接觸社會(huì)的假期，因?yàn)樵谶@個(gè)假期里我們都集體進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大三的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。在本次社會(huì)實(shí)踐中，我們班集體來到了沈陽黎明航空發(fā)動(dòng)機(jī)廠進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐，在社會(huì)實(shí)踐中，我們更好的了解了社會(huì)，鍛煉了自己，感受了社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)了一下工作的樂趣。

　　我們是在六月25日離開學(xué)校，來到沈陽實(shí)習(xí)的，在沈陽待了近半月的時(shí)間里，我們從社會(huì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了很多，也有了很多感悟并從中學(xué)到了很多東西。第一次來到沈陽這個(gè)城市，就感覺到了這個(gè)城市的落寞與無奈，在城市的'雜亂無章中生活的人們，也許還在緬懷著過去的輝煌，然而我們卻不得不承認(rèn)，他已經(jīng)不復(fù)清朝盛京和剛建國時(shí)候的輝煌，也許只有那抹殘陽還能訴說著他的余暉。

　　進(jìn)入到黎明發(fā)動(dòng)機(jī)廠區(qū)以后，發(fā)現(xiàn)廠區(qū)里面老化嚴(yán)重，也已經(jīng)不復(fù)它在五六十年代時(shí)候的繁盛，看到對于國家有如此重要戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)作用的航空發(fā)動(dòng)機(jī)廠的破落，而那些在短時(shí)間內(nèi)還沒有什么實(shí)際意義的航天器的輝煌，也許不應(yīng)該只有我們陷入深思。隨著最近時(shí)間的航空業(yè)的發(fā)展，黎明發(fā)動(dòng)機(jī)廠也進(jìn)入了強(qiáng)勢復(fù)蘇的時(shí)間，在廠內(nèi)進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)的時(shí)候，廠內(nèi)的老師傅聽說我們來自北航，都對我們給予了很高的期望，他們渾濁而又清澈的眼里透露出的是真正的歡迎和期盼。廠里的勞動(dòng)模范也給我們留下了深刻的印象，他們向我們講述了他們的奮斗經(jīng)歷，也許他們都沒有名牌大學(xué)的學(xué)歷，但是他們都有著堅(jiān)韌的精神和積極好學(xué)的品質(zhì)。我們參觀了很多工序的廠區(qū)，這里面有很多令人耳目一新的工藝和機(jī)械，也有很多令人難以忘懷的失望和感動(dòng)，失望的是很多優(yōu)秀的設(shè)備和機(jī)械都是國外進(jìn)口的，感動(dòng)的廠內(nèi)的很多老師傅的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。最令人感動(dòng)的一位老師是一個(gè)講解發(fā)動(dòng)機(jī)大修的一位專家，他是一位北航的老校友，他聽說我們是來自北航的學(xué)生，那種激動(dòng)溢于言表，他不厭其煩的講解著發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理和大修的過程，很多同學(xué)當(dāng)時(shí)都累的心不在焉，然而他們忘了同樣在站著講解的老校友，他看到了許多同學(xué)們的心不在焉，他的眼里透露出的是一種失望、無奈，他也看到了許多渴望的眼睛，那時(shí)候他的眼里透露的是鼓勵(lì)和激動(dòng)，種種情緒造成了他眼里含著的淚水，盡管那淚水沒有留下，但是我看到那已經(jīng)模糊了他的眼睛。

　　在沈陽，我們還集體去了9·18紀(jì)念館，沒有進(jìn)去過的人永遠(yuǎn)不知道那種震撼和憤怒，我們看到了很多革命烈士那種視死如歸的憤慨，我們看到了侵略者丑陋和殘忍的面目，我們看到了普通勞動(dòng)人民的苦難和堅(jiān)韌。在紀(jì)念館里我們看到很多小孩子還有很多老人都在里面參觀，老人仿佛是在回味那痛苦的歷史，而年輕人則是通過那段歷史勉勵(lì)自己為國家奮斗的決心。下午，我們集體來到了沈陽植物園，一下午的瘋狂水上玩耍讓大家都掉進(jìn)了水里，但是同學(xué)之間的感情變的更加濃厚了。

　　暑假實(shí)踐將要結(jié)束，在實(shí)踐中我們學(xué)到了很多，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在實(shí)踐中我們有很多收獲：

　　1、我們充分的認(rèn)識了社會(huì)，了解了社會(huì)的酸甜苦辣；

　　2、我們對自己的專業(yè)有了更好的了解，知道了我們未來的人生價(jià)值；

　　3、我們同學(xué)之間的友誼變的更加深刻。然而這些都不是最重要的，最重要的是我們有了未來獨(dú)自面對社會(huì)的信心和勇氣，我們堅(jiān)信我們未來進(jìn)入社會(huì)后，會(huì)成為一個(gè)對社會(huì)對國家有用的人！

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)13

　　來到北京，晚上剛找好房子，第二天就下起鵝毛大雪，TCl工業(yè)研究院UED實(shí)習(xí)總結(jié)。在深圳還短袖呢，來到這里立刻零度以下。我體驗(yàn)了一把現(xiàn)實(shí)中的南北差異。在這特別感謝DY，LW，F(xiàn)D，QY，CX的在我剛來北京時(shí)給的大力幫助。才想起來我臨離開深圳的時(shí)候給PM的實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　轉(zhuǎn)眼間，在工業(yè)研究院用戶體驗(yàn)組實(shí)習(xí)了差不多有五個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，在這樣輕松合作的團(tuán)隊(duì)氛圍里，我學(xué)習(xí)到了很多交互設(shè)計(jì)和用戶研究方面的基礎(chǔ)知識，基本流程和基本方法，同時(shí)也認(rèn)識到自己還在很多地方也還存在著很多的不足之處，需要日后不斷的改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

　　在此，特別感謝王柳對我們實(shí)習(xí)生個(gè)人成長的關(guān)注和支持，感謝團(tuán)隊(duì)同事對我們的在項(xiàng)目合作，專業(yè)知識，個(gè)人生活上的鼓勵(lì)和幫助，特別是張璐學(xué)姐在交互學(xué)習(xí)上的要求和監(jiān)督。I never forget We are aTeam！We are Fun！

　　在專業(yè)的交互設(shè)計(jì)上面，我主要跟的是MID第二版的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。那就根據(jù)我所親身盡力的流程分別來進(jìn)行下總結(jié)吧。進(jìn)入設(shè)計(jì)流程之初，我漸漸熟悉了MID項(xiàng)目的平臺支臺---Google基于Linux平臺的開源手機(jī)操作系統(tǒng)android。它的原理，框架以及模塊等，以及我們要用它做什么。在設(shè)計(jì)之前，在項(xiàng)目經(jīng)理的要求下，吸取第一版MID的不足，公司已經(jīng)對MID第二版的特點(diǎn)趨勢進(jìn)行了必要的調(diào)研和預(yù)測，基本上定下了大的方向框架。這里體現(xiàn)的是項(xiàng)目的決策層面和調(diào)研情況的必要配合。

　　頭腦風(fēng)暴階段，采用遞進(jìn)式的思考方法。遵循著：情景分析，產(chǎn)品概念，極端評價(jià)，和主界面設(shè)計(jì)的流程，分別固定的時(shí)間段里面，每個(gè)人盡可能想出多的設(shè)計(jì)方案，不完善沒關(guān)系，但一定要保證盡可能的多，盡可能的差異化。然后大家去討論，這樣的方法可以有效的提取到盡可能多的設(shè)計(jì)點(diǎn)，為后面的方案的提出提供了很多的概念基礎(chǔ)。

　　之后，在方案提出的過程中，我們對具體的提案進(jìn)行了大量的討論，綜合領(lǐng)導(dǎo)意愿，內(nèi)部訪問，對G3的優(yōu)劣分析，界面風(fēng)格，動(dòng)畫效果等，最終確定了方案。這是一個(gè)比較漫長的過程。在這個(gè)過程中，我學(xué)到的最多的是：交互設(shè)計(jì)的目的是優(yōu)化用戶體驗(yàn)。具體來講首要的.都是如何更好的解決用戶操作過程中遇到的問題，其次才是能更好引導(dǎo)用戶從而帶來視覺感官和使用舒適性的完美感受。

　　在對主界面方案的具體設(shè)計(jì)上，采取的是紙面原型的迭代設(shè)計(jì)和修改方法。每一步設(shè)計(jì)都經(jīng)過大家的討論思考質(zhì)疑直到最終的認(rèn)同的過程，最終確定主界面方案。后面我負(fù)責(zé)了細(xì)節(jié)化的UI Spec的輸出，以及在一些問題上與軟件方面的溝通。

　　除MID第二版交互設(shè)計(jì)這條項(xiàng)目主線外，還參與了兩次焦點(diǎn)小組，一次可用性測試。在智能家居和3D眼鏡的焦點(diǎn)小組過程中。我發(fā)現(xiàn)有如下幾點(diǎn)需要注意

　　主持人準(zhǔn)備好小組討論的腳本文件，用戶核查，貼紙筆工具，禮金及簽收，保密協(xié)議，現(xiàn)場及事后問卷，食物，錄像設(shè)備檢查，桌椅布置，等問題。主持人小組討論過程中要依據(jù)于腳本問題及時(shí)的簡單記錄，第二主持人的參與記錄和補(bǔ)充發(fā)問。在具體過程中，要處理好意見領(lǐng)袖或者少言寡語者的關(guān)系。在MITV的可用性測試和可用性測試的具體培訓(xùn)過程中，我也總結(jié)了一個(gè)word。具體注意點(diǎn)就不在這一一說了。親身經(jīng)歷了這三個(gè)小項(xiàng)目，對于重來就沒接觸過的我，絕對是新東西。值得我后面好好的去思考。除此之外，我們?nèi)�廣美的UCDChina書友會(huì)影響也很深刻，還記得大家在車上的KFC聚會(huì)很喜慶。還有林昶哥的的測探研究方法分享，餃子的情緒版，嵩嵩的ps分享，嚴(yán)婷的flash分享很受用，少不了取笑可愛曹威的'背背山'笑話，肖斌哥的家庭復(fù)雜論+假發(fā)話題，讓我們時(shí)不時(shí)的嘴角上揚(yáng)。最后肯定還要補(bǔ)充我們幾個(gè)：顏顏，超超，剛剛和陳曦。因?yàn)樽�位的位置和同時(shí)實(shí)習(xí)生的原因，我想我們平常交流的是最多的。希望各位畢業(yè)順利！

　　最后說一句：謝謝大家。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)14

　　——對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析廈門大學(xué)財(cái)政金融系九九級三班 歐陽進(jìn)權(quán)在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場調(diào)研。

　　在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動(dòng)。 長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。

　　雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍，交錯(cuò)相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。

　　龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個(gè)茶芽。

　　鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。 茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的'特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。 批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。

　　市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過其中有一點(diǎn)，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。

　　當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。 說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問�！�

　　中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。

　　泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動(dòng)作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”。

　　其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。

　　古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱韓信點(diǎn)兵。

　　另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽�。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。

　　況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。

　　質(zhì)量等級，凈重，單價(jià)，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。

　　科學(xué)地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運(yùn)輸周期長，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。

　　但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。此外，經(jīng)過較長時(shí)間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價(jià)值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲藏法或炭儲藏法。

　　為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。

　　總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。

　　消費(fèi)人群分析：社會(huì)人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；再校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。

　　營業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點(diǎn)，應(yīng)該也不錯(cuò)，但營業(yè)時(shí)間相對拉長，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。

　　茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨(dú)具特色的品種，適時(shí)根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。

研究與實(shí)習(xí)總結(jié)15

　　20xx年在不知不覺中過去了一半兒，在這半年來的工作與生活中，到底應(yīng)如何做一個(gè)自我總結(jié)呢？這個(gè)問題是有一定難度的。自己來評價(jià)自己，自己來總結(jié)自己，就必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己。看清優(yōu)勢，尋找問題，借總結(jié)之機(jī)，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：

　　首先，在日常工作中的思想有問題。由于在平時(shí)工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向，不求任何回報(bào)。頓時(shí)，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和戰(zhàn)友，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動(dòng)力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

　　其次，我在工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重，花大量的時(shí)間，而做無用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說：“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓�！币簿褪钦f，一切要以遵循客觀實(shí)際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“馬克思主義不是教條，而是方法。”制訂的工作原則，都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用，這樣才能取得良好的效果。

　　第三，在工作中存在的方法問題。世界上任何事物都有其規(guī)律性，必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法。在工作中，我也想干好，可因?yàn)榉N種原因，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個(gè)問題，我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的'樹杈，來做桌子腿。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢？”他喪氣地說；“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈�！�

　　也許我們會(huì)笑那個(gè)楚國人，可我們在日常生活中，不也常犯和那個(gè)楚國人同樣愚蠢的錯(cuò)誤嗎？一方面，在實(shí)際生活中，要培養(yǎng)敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養(yǎng)強(qiáng)烈的好奇心。

　　時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間半年工作已結(jié)束。我一月底來中隊(duì)，在中隊(duì)這三個(gè)多學(xué)時(shí)間里，我通過自己努力，認(rèn)真完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，在這幾個(gè)月里也取得了很大的進(jìn)步，也存在著一些問題，為了改善不足，上進(jìn)更快，為中隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，我從以下幾方面進(jìn)行總結(jié)：

　　一、政治思想方面：

　　能夠積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，課后能認(rèn)真總結(jié)心得體會(huì)，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，始終牢記一名戰(zhàn)士的職責(zé)，同時(shí)保持思想的先進(jìn)性，端正安心服役的思想態(tài)度

　　二、軍事訓(xùn)練方面：

　　各種訓(xùn)練都能嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求自己，一些必須掌握的科目，能夠利用點(diǎn)滴課余時(shí)間練習(xí)，專業(yè)理論及知識能夠從最基礎(chǔ)的知識抓起、學(xué)起，始終以一名合格軍人的行為準(zhǔn)則要求自己，去參加訓(xùn)練。

　　三、作風(fēng)紀(jì)律方面：

　　我能認(rèn)真學(xué)習(xí)新條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，在中隊(duì)組織的條令條例學(xué)習(xí)過程有中，有些不清楚了解的內(nèi)容，會(huì)利用課余時(shí)間把它弄懂并把條令條例貫穿于日常工作、生活、訓(xùn)練，注意平時(shí)的點(diǎn)滴養(yǎng)成，無論是平時(shí)集合站隊(duì)還是工作訓(xùn)練，都能保持緊張有序，內(nèi)務(wù)設(shè)置也符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、完成任務(wù)方面：

　　在平時(shí)公差勤務(wù)和上級交給的任務(wù)時(shí)，都能積極快速高效圓滿的完成，在工作時(shí)能任勞任怨，不記個(gè)人得失，能發(fā)揚(yáng)部隊(duì)特別能吃苦，特別能工作的精神，做到有任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成。

　　五、安全保密方面：

　　在工作中能時(shí)刻謹(jǐn)記安全第一，遵守好保密守則，時(shí)刻注意保密事項(xiàng)，在于人交往中做到不該說、問、看、打帶、傳、記、存等保密原則。

　　六、存在問題：

　�。ㄒ唬�、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入透徹，只理解了一些表面的知識。

　�。ǘ�）、軍事訓(xùn)練不能夠始終保持積極高度的訓(xùn)練激情，隊(duì)列素質(zhì)不夠，有待于加強(qiáng)。

　�。ㄈ�）、作風(fēng)紀(jì)律有時(shí)放松，沒能保持始終如一，細(xì)節(jié)方面有所忽視。

　�。ㄋ模�、完成任務(wù)有時(shí)對工作有些消極抵觸情緒，導(dǎo)致完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不是很高。

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