大學(xué)生簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)經(jīng)歷
光陰如水，我們又將打開新的篇章，尋求新的工作機(jī)會(huì)，是時(shí)候好好地琢磨一下寫簡(jiǎn)歷的事情了哦。你知道簡(jiǎn)歷要如何寫嗎？以下是小編精心整理的大學(xué)生簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)經(jīng)歷，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)經(jīng)歷1
XX年新春伊始，我迎來了我大學(xué)生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長(zhǎng)，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐報(bào)告一下，了解一下社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。
由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在購物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來說還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是聊天了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了一定的了解。
整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉�？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)心過多的質(zhì)量問題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無處修理的情況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品;e百分在宣傳時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是實(shí)驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語辭典(英英·英漢雙解)》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。
雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L(zhǎng)給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)又比秋季開學(xué)前的市場(chǎng)火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。
對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：
一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤(rùn)并沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“
量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的.學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來說，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。
對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“
一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購買)，對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價(jià)太低，二來對(duì)于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來說還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤(rùn)并沒有貶值�？偟膩碚f還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。
大學(xué)生簡(jiǎn)歷實(shí)習(xí)經(jīng)歷2
暑假開始前，我就通過家里父母的關(guān)系，找到一份實(shí)習(xí)的工作，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)的是師范專業(yè)，我想到學(xué)校去實(shí)習(xí)，但是暑期期間，所有的中小學(xué)都已經(jīng)放假，我之后等到他們開學(xué)以后，再去給他們講課，所以在大學(xué)開始的時(shí)候，我沒有去報(bào)到，而是向?qū)W校請(qǐng)假，推遲一段時(shí)間再去，以便更好的參加我的教育實(shí)習(xí)。
一、濃濃的鄉(xiāng)情
帶著幾年土洋結(jié)合的城市韻味，我回到了可愛的家鄉(xiāng)——溝沿鎮(zhèn)。這里所有的一切都是那么熟悉而又陌生，熟悉的是小鎮(zhèn)的人依舊，陌生的是樓群馬路的興起。我聞著青草、泥土、河水混合的氣息，望著茫茫的蘆葦蕩，金黃色的稻穗，一種難以割舍的心情涌上心頭！
這次回來，我是作為一名師專的實(shí)習(xí)生而來的。此刻的心情啊，既神圣又憂慮。神圣的是自己即將成為一名光榮的人民教師，而憂慮的是自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)能否挑起父老鄉(xiāng)親們所托的重任呢？就是懷著這樣一種矛盾的心情我邁入了母�！獪涎刂袑W(xué)的大門。
溝沿中學(xué)已非昔日我所讀書的一中了,而是由原來的一中和二中于90年合并而成的。四層高的教學(xué)大樓矗立于金黃色的稻田之中，好一派鄉(xiāng)村中學(xué)的氣派呀！這所中學(xué)的升學(xué)情況在全市也可以說是首屈一指的，由91年34名，92年51名，93年57名，直到94年88名！我深深感到生我養(yǎng)我的這片熱土已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。8月29日早7點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到了學(xué)校。校長(zhǎng)和主任熱情地接待了我，并介紹了一些學(xué)校的情況。面對(duì)全校1500多名質(zhì)樸，為了不辜負(fù)家鄉(xiāng)父老的厚望，我暗下決心：站一天崗，就放好一天哨！
二、艱難的跋涉
任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順的，生活現(xiàn)實(shí)總是不如想象那樣美好。周圍一些老師的消極情緒卻如潑來一瓢冷水：“下雨天就別來了！”“不來也沒什么關(guān)系，只要聽課來了，安排一節(jié)算啦！”“怎么你還天天堅(jiān)持呀！”諸如此類的話不勝枚舉。起初，我還真有點(diǎn)兒灰心失望。不過，他細(xì)想一想，也難怪這些老師！社會(huì)上流行一種混世哲學(xué)，何況又不是正式教師，實(shí)習(xí)而已。即使正式教師也未必如此吧！加之上屆實(shí)習(xí)生的不良影響，給老師們留下了不好的印象！由于難耐的凄涼，無事可做，又缺乏獨(dú)立工作能力和自覺性，還真有受此影響的。9月9日，雨，靜靜的辦公室只剩下我一人。說句實(shí)在話，我感到無聊極了。望著窗外帶有寒氣的毛毛細(xì)雨，一種從未有過的孤立籠罩著我。隨手拿起一本散文集《路在腳下》看了起來，漸漸地，我忘了一切，我感受到了孤獨(dú)的喜悅，細(xì)細(xì)品味著這有情趣的生活。其實(shí)生活并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。只要你熱愛生活，細(xì)心體會(huì)，生命就會(huì)折射出七彩的光環(huán)。不是嗎？這是一個(gè)多么好的自我考驗(yàn)機(jī)會(huì)呀！我重新鼓起了勇氣，早來晚走，清掃辦公室，不是用嘴，而是用手；不是一天，而是天天；加之我的勤學(xué)好問，終于贏得了老師們的贊嘆！教研組的幾名年輕教師也不攀比了，而且主動(dòng)打掃衛(wèi)生，幫助別的老師批改作業(yè)。我得到了我的指導(dǎo)老師李老師的熱情幫助，她是一名富有經(jīng)驗(yàn)的青年女教師，她并未急于讓我聽課，而是先向我介紹了學(xué)校、年組以及班級(jí)的情況，讓我先熟悉一下環(huán)境，以便適應(yīng)新的生活。然后她又具體耐心地指導(dǎo)我該如何備課、上課，我明白了自己所學(xué)的一點(diǎn)兒知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任教師工作的。于是，我虛心向李老師請(qǐng)教，并經(jīng)常向教研組的老師征求意見，為我試講的成功奠定了基礎(chǔ)。
8月31日，早自習(xí)，李老師讓我和他所帶的一年八班的同學(xué)們見面。事先我就已熟悉了班級(jí)同學(xué)們的姓名，以免出笑話。如郇（huan）瑩。我做了簡(jiǎn)單的發(fā)言。同學(xué)們對(duì)我這個(gè)陌生的老師產(chǎn)生了興趣，我也一下子抓住了同學(xué)們的心。我贏得了熱烈的掌聲，這在鄉(xiāng)村中學(xué)是極其少見的！
從此我便深入到班級(jí)中去，輔導(dǎo)同學(xué)們的功課，勞累而充實(shí)。有個(gè)叫楊清的小女孩，寫了《發(fā)生在家里的一件事》，寫出了新意，我給予了肯定和心理疏導(dǎo)；我還教唱了我軍訓(xùn)時(shí)學(xué)的軍歌《英雄的坦克團(tuán)》，同學(xué)們非常喜歡；針對(duì)外語朗讀，我教他們升降調(diào)，并模仿洋腔洋調(diào)；發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)及時(shí)糾正，有位男同學(xué)常把x＝5寫成5＝x，我糾正了他的錯(cuò)誤書寫習(xí)慣；除此之外，我還鼓勵(lì)同學(xué)們積極發(fā)言，有位同學(xué)臉部燒傷，我?guī)退麡淞⒘俗孕判模脨坌募?lì)他成長(zhǎng)，變得開朗了，也帶動(dòng)了不愛發(fā)言同學(xué)的積極性！漸漸地，我們成了朋友，同學(xué)們接授了我，我也真心地喜歡上了他們。可能有人會(huì)問，我到底是教什么的呀，我擺擺手，沒辦法，老師就應(yīng)多才多藝！
但是學(xué)生不是木頭，隨你擺來擺去，他們總是制造一些出乎意料的難題。然而老師就是來解決問題的`，否則還要我們教師干嘛？我發(fā)現(xiàn)八班學(xué)生自習(xí)課時(shí)無所事事，于是說話，甚至磨破了嘴皮子也不起作用，好象故意為難老師，老師越罵抵觸情緒越嚴(yán)重；抄襲作業(yè)的也比比皆是！通過哲學(xué)和心理學(xué)的分析，我注意到初一新生剛剛升入初中，還沒完成角色轉(zhuǎn)變，即使大量布置作業(yè)也無濟(jì)于事。作為一名教師，光生氣也沒用，否則還不得氣死！作為政治教師決不能放棄思想政治教育這一武器，我想出一條心靈溝通的辦法，暫稱“黑板語言溝通法”吧！“不要當(dāng)奴隸，要做自己的主人！”“靜，能聽到心跳的聲音！”人有臉，樹有皮，同學(xué)們是有自尊的。我講道理啟發(fā)，利用好勝心理，互相監(jiān)督，靜了下來。抓住閃光點(diǎn)，以表揚(yáng)為主，批評(píng)為輔，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到抄襲的危害，真實(shí)的可貴！同學(xué)們改變了許多！不和諧的音符減少了！
為了改變八班課堂沉悶狀況，我絞盡腦汁，注意加強(qiáng)興趣的引導(dǎo)。利用詼諧的語言鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言，“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；舉手，舉手，再舉手！”穿插小故事，如講到維護(hù)民族團(tuán)結(jié)時(shí)，我講了唐太宗三難婚使的故事；引經(jīng)據(jù)典，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，同學(xué)們一下子來了激情，踴躍發(fā)言！
在隊(duì)列訓(xùn)練中，我真情投入，臉曬黑了，嗓子啞了，軍人干練的作風(fēng)使同學(xué)們接受了我，并在比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。一下子全校知名度提高了，各班紛紛來求我訓(xùn)練，在各班上課也受到了同學(xué)們的歡迎，甚至二、三年級(jí)同學(xué)也投來羨慕的眼光！我心里美滋滋的，感到無比的自豪與滿足，付出的汗水沒有白流！
當(dāng)我宣布要離開時(shí)，同學(xué)們都蔫了。孫廣說：“老師，您別走得了！”相實(shí)的話語令我流淚了，同學(xué)們眼含熱淚，共同唱了那首軍歌！我在黑板上寫下了贈(zèng)言：未來的文盲不再是不識(shí)字的人，而是沒有學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)的人！他們目送著我，揮手告別，我沒有讓他們出來，歡送會(huì)也沒讓開！同學(xué)們送了禮物，我無法拒絕，這是一片心呀！淚水打濕了我的雙眼！今天的分別正是為了明天的相聚！
三、豐碩的果實(shí)
我任初一政治課，共10個(gè)班，每個(gè)班1周2節(jié)，實(shí)際工作量每周20節(jié)。李老師聽我一節(jié)課后，很滿意，便放手讓我大膽鍛煉自己。上了三周多課，共60多節(jié)，還不算自習(xí)及體育課的訓(xùn)練。我應(yīng)感謝李老師，是她給了我這么好的機(jī)會(huì)，在教學(xué)上我取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
我利用生動(dòng)的語言，總結(jié)記憶的方法，充分調(diào)動(dòng)視聽效果，采用音樂、故事、圖表等可用手段，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也得到了許多老師的指導(dǎo)和幫助！正是由于老師們的關(guān)懷，加之不斷探索，我才使空洞的政治教學(xué)變呆板為生動(dòng)！可喜的教學(xué)成果屬于我的老師們、同學(xué)們，是他們給了我前進(jìn)的動(dòng)力。從中我也深刻體會(huì)到要想當(dāng)一名出色的教師必須要有淵博的知識(shí)。我知道自己還相差很遠(yuǎn)，所以要加倍努力，向魏書生老師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，盡快成為一名合格的人民教師。
四、肩上的重任
家鄉(xiāng)的教育既管取得了可喜的成就，但同城市、兄弟學(xué)校、自身相比仍存在著很大差距。教師隊(duì)伍參差不齊，師專培養(yǎng)的不安心工作，或進(jìn)城，或轉(zhuǎn)行，民辦的積極性也不高，我的到來使學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及師生產(chǎn)生了極大震動(dòng)。一是年輕人的激情，二是正規(guī)教育的差別。我學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)，卻給身邊的人這么大的鼓舞，我深感任重道遠(yuǎn)！
我由一名師專生到一名實(shí)習(xí)生，再由一名實(shí)習(xí)生到一名師專生，我領(lǐng)略了很多從未領(lǐng)略過的東西，我深知要想成為一名合格的人民教師必須加倍努力學(xué)習(xí)�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�
五、小河的呼喚
我雖然深愛著教師這一莊嚴(yán)而神圣的職業(yè)，但總有逃離的想法。這個(gè)問題一直困擾著我。所有的老師都勸我：別回來了，這兒鬼地方有什么出息！我們就這樣了，進(jìn)城算了，再改改行，一定會(huì)比這好！我深知自己的能力，既管我也曾夢(mèng)想過很多，但我深知愧對(duì)家鄉(xiāng)父老和培育自己的親人。我苦苦掙扎，難以取舍！
我越來越感到農(nóng)村教育對(duì)人才的迫切需求，短暫的實(shí)習(xí)，使我更堅(jiān)定了做一名光榮的人民教師的志向。歸去來兮，田園將蕪。別了，同學(xué)們，我一定會(huì)回來的，短暫的分別是為了更好的重逢。哪里最需要我，就到哪里去，這才能體現(xiàn)出人生的價(jià)值。既然教師職業(yè)選擇了我，我也選擇了教師職業(yè)，那就不再猶豫，不再彷徨，愛我家鄉(xiāng)，獻(xiàn)我才智，這是良知的呼喚。等著我吧，家鄉(xiāng)的小河，既然選擇了前方，就要勇敢地向前，不斷地跨越，迎接21世紀(jì)的明天！
21世紀(jì)最缺什么？人才！人才是在任何時(shí)間都會(huì)奇缺的東西，在不斷的發(fā)展中，更多的人才會(huì)涌現(xiàn)出來，但是需要人才的地方實(shí)在是多不勝數(shù)，我們要教出更多的人才，讓他們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)中得到更多的鍛煉，在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，相信這一點(diǎn)，我們的將來才會(huì)更加的美好！
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